【熱】區(qū)域經理崗位職責
在快速變化和不斷變革的今天，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編幫大家整理的區(qū)域經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域經理崗位職責1
1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。
3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋
4.負責區(qū)域市場的'銷售與管理，完成上級下達的任務指標。
5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理。
區(qū)域經理崗位職責2
1.根據公司下達的業(yè)務指標，制定相關的營銷計劃、部署營銷工作，在規(guī)定的時間內帶領團隊完成下達的指標；
2.負責營銷團隊的.日常管理工作，組織營銷人員開展營銷活動，制定團隊業(yè)績獎懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進行督導；
3.整合各種資源開拓新的網點，積極維護已有營銷網點并合理安排團隊營銷人員的營銷網點；
4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識，定期組織營銷人員進行相關培訓；
5.遵守公司相關規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。
區(qū)域經理崗位職責3
1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務。
2.及時反饋所管轄銷售區(qū)域內客戶信息及：市場信息。
3.負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。
4.持續(xù)公司產品在區(qū)域的滿意度，并負責市場渠道開拓。
5.及時進行銷售狀況匯報。
區(qū)域經理崗位職責4
1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并協助執(zhí)行商業(yè)客戶協議;
3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的`銷售，及時收集、反饋市場信息;
4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表;
5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務需求，定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;
6、根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;
7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;
8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。
區(qū)域經理崗位職責5
1.負責區(qū)域內經銷商的開發(fā)工作;
2.負責區(qū)域內已有經銷商的.管理、維護、經營協助等相關工作;
3.幫助所在區(qū)域內的經銷商開發(fā)維護大客戶、工程等相關項目;
4.負責銷售數據的統計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進;
5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經銷商處，并負責監(jiān)管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區(qū)域經理崗位職責6
職責描述:
1.負責所轄區(qū)域的市場開拓、客戶維護、市場信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的'簽訂執(zhí)行;
2.根據公司銷售策略,結合個人銷售任務和所轄區(qū)域實際情況,制定工作計劃并落實;
3.負責國際展會的參展,國際市場的客戶拜訪等;
4.根據國外社交平臺(如google等)聯系意向經銷商或代理商,做有針對性的市場開發(fā)及拓展。
5.有沖勁有干勁、樂于接受挑戰(zhàn),有很強的進取心及成就動機、溝通協調能力及抗壓能力。
任職要求:
1、俄語專業(yè),熟練運用俄語
2、負責、具有創(chuàng)新意識,不斷了解開闊俄語市場
3、對外貿工作有濃厚的興趣,長期至于從事外貿工作
4、良好的敬業(yè)精神,堅持不懈的拼搏精神,較強的團隊協作能力
5、優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生亦可
區(qū)域經理崗位職責7
1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動；
2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關分析統計工作；
3、加強團隊建設，提高團隊營銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的.各項績效目標；
4、協助部門經理計劃、落實各區(qū)域的銷售指標分配工作，并跟蹤做好績效分析工作；
5、配合上級領導完成其他各項管理工作；
區(qū)域經理崗位職責8
一、分公司——區(qū)域經理工作職責
一。區(qū)域目標的制定及達成率
1。區(qū)域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標
*將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標
*根據所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
*制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標
*如遇與總公司設定目標不能一致時，區(qū)域經理應提出所屬區(qū)域特定理由；切合實際，合理的與總公司協商問題點
2。開發(fā)市場，有效拓展
*區(qū)域經理根據每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結合所屬區(qū)域的'有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場
*當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經理預算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標
*區(qū)域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬
區(qū)域的銷售達成率。
二。區(qū)域行政管理
1。經費管理
*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象
*所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區(qū)域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排
*所有分公司內部各部門產生費用，將由區(qū)域經理審核后，發(fā)送總公司報批
2。工作計劃及核實
*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司
*各區(qū)域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況
*區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點
*區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理
*區(qū)域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理
3。人員管理
*區(qū)域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費
*區(qū)域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求
*區(qū)域經理根據各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明
*每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況
*每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導購等）
4。后勤管理
*及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂
*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員
*及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5。財務管理
*區(qū)域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告
區(qū)域經理崗位職責9
1.根據年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的`經營管理水平。
2.負責與各直營店長、各代理商的協調配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。
3.負責對區(qū)域直營店、代理店的網絡規(guī)劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。
4.負責有效溝通、協調門店內外關系，保證門店健康經營；
5.重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。
6.收集、整理區(qū)域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。
7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。
區(qū)域經理崗位職責10
1.零件/精品批發(fā)達成;
2.售后質量指標達成;
3.經銷商零售能力提升;
4.經銷商及市場信息反饋;
1.根據售后整體目標方案,設置區(qū)域內經銷商目標,并跟蹤其達成進度;
2.監(jiān)督及管理區(qū)域經銷商售后零售進度,售后批發(fā)目標的最終達成;
3.對售后運營過程中,區(qū)域和負責經銷商所面臨的機會和風險作出預測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經銷商講解商務政策,督促入場和銷售目標的達成;
5.監(jiān)督標準服務流程的執(zhí)行情況,對關聯人員做出培訓輔導;
6.負責總部改善項目、客戶活動的.落地導入和跟蹤管理;
7.其他相關職責
及時反饋區(qū)域經銷商面臨的零件供應、客戶重大投訴等經銷商需要支持的問題;
根據區(qū)域重點問題,組織經銷商進行學習、改善、提升活動;
按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區(qū)域經理崗位職責11
一、嚴格遵守法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負責并接受主管部門的監(jiān)督。
二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內的.品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的客戶數量。
四、對客戶進行管理，努力提升本區(qū)域內的市場銷售。
五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責。
六、對市場部日常工作流程進行嚴格管理。
區(qū)域經理崗位職責12
1、負責區(qū)域內銷售服務商金融業(yè)務的開發(fā)和維護,確保達成銷售目標;
2、執(zhí)行區(qū)域類風險、公關、品牌建設和業(yè)務活動等事務;
3、獨立或協助組織、執(zhí)行營銷區(qū)域業(yè)務促銷活動、營銷區(qū)域合作銷售服務商的業(yè)務培訓和各類銷售會議;
4、協調和反饋店面出現的`各種問題;
5、競品狀況反饋,市場調研,銷售數據分析;
任職要求:
全日制大專及以上學歷,40歲以下,市場營銷、金融等相關專業(yè);汽車金融、汽車融資租賃相關行業(yè)3年以上工作經驗;有一定的合作資源(包括但不限于車管所、經銷商、主機廠)者優(yōu)先考慮。
區(qū)域經理崗位職責13
1、根據公司整體經營發(fā)展目標，制訂公司的銷售目標、任務和執(zhí)行方案；
2、為全面完成銷售任務，帶領團隊按質按量實施銷售計劃；
3、負責轄區(qū)店鋪各期重點工作的.安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標；
4、促銷計劃的制定與實施。
5、負責轄區(qū)內人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關信息反饋至企管人事部
區(qū)域經理崗位職責14
一、職務概況
崗位名稱：區(qū)域銷售經理
所屬部門：國內/國際事業(yè)部
定編人數：5人
直接上級：市場營銷總監(jiān)
職務編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責所管區(qū)域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助區(qū)域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權限
（1）有對產品推廣方案計劃的建議權；
（2）有對區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權和監(jiān)督權；
�。�3）有對區(qū)域銷售渠道和客戶關系維護和管理的跟蹤權；
�。�4）對下屬銷售代表的`工作有指導權和考核權。
五、工作重點考核項目
1、業(yè)務量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交項目數占所參與的項目總數的比率
3、回款率：回款總額占銷售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷售情況及團隊建設
六、工作關系
所受監(jiān)督：受營銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。
所施監(jiān)督：對區(qū)域銷售相關工作實施指導和監(jiān)督，發(fā)現問題及時處理和報告。
內部關系：與本部門領導及公司相關人員的工作聯系。
外部關系：與客戶的工作關系。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學歷要求：大學�？埔陨蠈W歷
專業(yè)要求：營銷、機械或汽車工程等相關專業(yè)
經驗要求：三年以上營銷相關工作經驗
個性素質：誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓：公司企業(yè)文化、銷售目標、營銷管理、產品常識等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位：營銷總監(jiān)
可相互轉換的職位：國內/國際區(qū)域銷售經理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境：一般在室內工作，環(huán)境較好、舒適，經常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責任心、進取心、服務意識
區(qū)域經理崗位職責15
職責描述：
1、負責參與制訂經銷商的推廣活動，根據公司的政策制定方案，經批準后組織實施；
2、負責督促經銷商完成年度任務；
3、負責完成區(qū)域年度銷售任務；
4、負責開拓市場；
5、負責經銷商合同的談判與簽訂；
6、負責落實執(zhí)行公司的`各項政策；
7、負責協調公司與經銷商之間的關系；
8、負責落實執(zhí)行中山的終端標準；
9、負責與各經銷商的客情維護；
10、負責區(qū)域經營管理；
11、負責區(qū)域團隊建設；
12、負責提交區(qū)域年、月、周等總結計劃并執(zhí)行和跟進；
13、負責完成上級領導交辦的其它工作。
任職要求：
1、28—40歲，大專，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、優(yōu)秀的領導、統籌能力，出色的溝通協調能力、市場意識、市場策劃能力、公關能力、執(zhí)行力強；
3、3年以上同行工作經驗優(yōu)先。
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