銷售運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)
在我們平凡的日常里，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的銷售運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
制定公司銷售策略
完善并建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理流程；實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化并確保業(yè)務(wù)快速發(fā)展
完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系；監(jiān)控并推進(jìn)業(yè)務(wù)高效增長(zhǎng)
制定并執(zhí)行公司銷售促銷策略/計(jì)劃
制定并執(zhí)行公司銷售激勵(lì)策略
研究新的銷售工具/方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性進(jìn)展l
與其他部門緊密高效協(xié)作
銷售運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的'設(shè)計(jì)、建設(shè)及日常維護(hù)與更新；
2、對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行日常管理，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)中相關(guān)信息；
3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及公司品牌與業(yè)務(wù)推廣；
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的安全性、可靠性及穩(wěn)定性；
5、維護(hù)公司與其它合作網(wǎng)站、電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體的合作關(guān)系；
6、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的鏈接、廣告交換和網(wǎng)站層面的合作推廣工作。
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崗位職責(zé):
1. 客戶開(kāi)發(fā):帶領(lǐng)所屬項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,完成前期市場(chǎng)需求調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,報(bào)價(jià)、產(chǎn)品打樣、合同管理、小批量制作等工作,完成新項(xiàng)目開(kāi)發(fā);
2. 訂單管理:帶領(lǐng)下屬完成年度、月度銷售預(yù)測(cè);和公司研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)系統(tǒng)相關(guān)人員溝通,完成大貨道具投產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)事宜;
3. 售后管理:帶領(lǐng)下屬進(jìn)行回款管理、庫(kù)存管理,提升客戶滿意度、改善客戶關(guān)系;
4. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)。
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1.分析市場(chǎng)、競(jìng)對(duì)情況，根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)行銷售方案的梳理和擬定
2.根據(jù)各地、各類型市場(chǎng)不同，并通過(guò)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行案例leads發(fā)現(xiàn)，封裝不同的銷售指導(dǎo)意見(jiàn)、銷售打法方案
3.對(duì)優(yōu)質(zhì)案例進(jìn)行提煉和包裝，推進(jìn)市場(chǎng)部、品牌公關(guān)完成傳播
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)阿里巴巴國(guó)際站主賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)操作，包括產(chǎn)品上架、優(yōu)化、定期更新；
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)直通車P4P的'管理，提高店鋪和產(chǎn)品的曝光率，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；
3、通過(guò)阿里巴巴后臺(tái)及google關(guān)鍵詞等各種渠道收集行業(yè)熱門關(guān)鍵詞，建立詞庫(kù)，拓展精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詢盤詞；
4、制定網(wǎng)絡(luò)推廣策略并實(shí)施投放，從而快速提升網(wǎng)站流量及產(chǎn)品排名；
5、定期針對(duì)阿里巴巴推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案；
6、熟悉及利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能熟練運(yùn)用各種推廣工具推廣公司的產(chǎn)品；
7、及時(shí)回復(fù)詢盤，主動(dòng)跟進(jìn)，促成訂單。
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1、日常銷售管理：主要涉及保增長(zhǎng)、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場(chǎng)格局、市場(chǎng)目標(biāo)、專項(xiàng)行動(dòng)、盈利提升、存量經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)計(jì)劃、賦能培訓(xùn)、KPI管理等；
2、重大項(xiàng)目管理：組織重大項(xiàng)目分析會(huì)，研討項(xiàng)目核心要素并制定策略及措施，落實(shí)拓展策略、競(jìng)爭(zhēng)策略，制定措施和推演戰(zhàn)法；管理重大項(xiàng)目標(biāo)前引導(dǎo)、投標(biāo)、標(biāo)后澄清、交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)落實(shí)情況和風(fēng)險(xiǎn)；
3、競(jìng)爭(zhēng)管理：競(jìng)爭(zhēng)洞察，項(xiàng)目進(jìn)展，政策優(yōu)化、獎(jiǎng)懲落實(shí)等；
4、格局沙盤管理：制定管理規(guī)則，例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢(shì)，支撐領(lǐng)導(dǎo)決策；
5、市場(chǎng)洞察及預(yù)判：新領(lǐng)域、傳統(tǒng)領(lǐng)域、競(jìng)爭(zhēng)等方面的.系統(tǒng)性、針對(duì)性專題研究及預(yù)判；
日常銷售管理：
1、主要涉及保增長(zhǎng)、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場(chǎng)格局、市場(chǎng)目標(biāo)、專項(xiàng)行動(dòng)、盈利提升、存量經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)計(jì)劃、賦能培訓(xùn)、KPI管理等；
2、重大項(xiàng)目管理：組織重大項(xiàng)目分析會(huì)，研討項(xiàng)目核心要素并制定策略及措施，落實(shí)拓展策略、競(jìng)爭(zhēng)策略，制定措施和推演戰(zhàn)法；管理重大項(xiàng)目標(biāo)前引導(dǎo)、投標(biāo)、標(biāo)后澄清、交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)落實(shí)情況和風(fēng)險(xiǎn)；
3、競(jìng)爭(zhēng)管理：競(jìng)爭(zhēng)洞察，項(xiàng)目進(jìn)展，政策優(yōu)化、獎(jiǎng)懲落實(shí)等；
4、格局沙盤管理：制定管理規(guī)則，例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢(shì)，支撐領(lǐng)導(dǎo)決策；
5、市場(chǎng)洞察及預(yù)判：新領(lǐng)域、傳統(tǒng)領(lǐng)域、競(jìng)爭(zhēng)等方面的系統(tǒng)性、針對(duì)性專題研究及預(yù)判；
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