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工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)
在當(dāng)今社會(huì)生活中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編為大家整理的工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)工程機(jī)械動(dòng)力市場(chǎng)的建立、維護(hù)和拓展工作，根據(jù)公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃尋找潛在客戶，確定重點(diǎn)客戶的開發(fā)并完成公司制定的階段任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)已建立業(yè)務(wù)關(guān)系客戶的業(yè)務(wù)維護(hù)及批量貨款回收;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理、分析;
4、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)和維護(hù);
5、參與品牌傳播及管理。
素質(zhì)要求:
1、本科及以上學(xué)歷，汽車、機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，45歲以下;
2、具備全面的營(yíng)銷素質(zhì)，有國(guó)際化視野;
3、對(duì)工程機(jī)械行業(yè)有較深的理解，從事過(guò)工程機(jī)械市場(chǎng)銷售或工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的客戶開發(fā)工作經(jīng)歷;
4、對(duì)工程機(jī)械用發(fā)動(dòng)機(jī)有較深的理解。
1、負(fù)責(zé)工程機(jī)械動(dòng)力市場(chǎng)的'建立、維護(hù)和拓展工作，根據(jù)公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃尋找潛在客戶，確定重點(diǎn)客戶的開發(fā)并完成公司制定的階段任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)已建立業(yè)務(wù)關(guān)系客戶的業(yè)務(wù)維護(hù)及批量貨款回收;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理、分析;
4、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)和維護(hù);
5、參與品牌傳播及管理。
工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)2
工作內(nèi)容:
1.代理商管理(a掌握代理商行動(dòng)方向。b實(shí)施監(jiān)督代理商按照制定計(jì)劃方針開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。c分解代理商銷售目標(biāo),銷售計(jì)劃、實(shí)際、回款整個(gè)過(guò)程跟蹤。d代理商一起走訪市場(chǎng),了解競(jìng)爭(zhēng)行情。)
2.新區(qū)域代理商開發(fā)。
3.重點(diǎn)區(qū)域代理商債權(quán)回收協(xié)助。
要求:
1.30歲以下,大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限
2.5年左右相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3.工程機(jī)械行業(yè)任職過(guò)或一線市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)
4.能夠適應(yīng)經(jīng)常出差工程機(jī)械部銷售1名
工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)3
1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定和落實(shí)銷售任務(wù)，制定年?duì)I銷方針和策略計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)公司的'銷售運(yùn)作，做好產(chǎn)銷對(duì)接，按市場(chǎng)銷售形勢(shì)制定月度生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，組織銷售及進(jìn)度控制。
3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批，控制銷售活動(dòng)。
4、積極深入市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，了解掌握市場(chǎng)及客戶需求，并及時(shí)做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的銷售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。
6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況，培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績(jī)效改善計(jì)劃，提高銷售業(yè)績(jī)。
7、實(shí)現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo)，力爭(zhēng)銷大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫(kù)存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度，年終考核要實(shí)現(xiàn)100%的貨款回籠率。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)部門日常行政管理及部門工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評(píng)考績(jī)工作。
2、負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報(bào)告、制定銷售策略、價(jià)格策略等。
3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，并督導(dǎo)實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。跟蹤掌握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理和有效的營(yíng)銷策略；同時(shí)按照公司批準(zhǔn)的.整體促銷計(jì)劃和方案。
5．組織和努力完成公司計(jì)劃的銷售工作。
6、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；
8、負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對(duì)部屬分工授權(quán)、檢查、報(bào)告制度，對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)（如銷售、合同、統(tǒng)計(jì)流轉(zhuǎn)發(fā)貨回款）的完成；
9、強(qiáng)化組織功能，樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
10、制定實(shí)施銷售費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本，降低銷售費(fèi)用；
11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬
12、向直接下屬授權(quán)，布置工作；
13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過(guò)后實(shí)行；
14、受理直屬下級(jí)上報(bào)的建議、異議、投訴、沖突和爭(zhēng)議并進(jìn)行裁決
15、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)工作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查；
16、統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)及制訂提成方案，提交公司審核。并按時(shí)召開銷售例會(huì)；
17、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系、工作。
18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)性的工作。
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