飲料城市經理崗位職責
在發展不斷提速的社會中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的'飲料城市經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
1、業績管理
①客戶銷售預估追蹤及達成
②營業所業績預估規劃及達成進度追蹤
③客戶打款進度追蹤
④日常戰情會議追蹤檢討
2、產品推廣及管理
①老品精耕及拓展
②新品銷售及推廣
③產品促銷執行
④產品售后及服務(含品質客訴處理)
3、市場管理
①市場布建:空白市場(大標+小標)開發+績差市場追蹤
②市場精耕:集團產品有效上架并產出績效,終端網點有效新增
③市場秩序:貨物流量流向監督市場盤價管控及市場秩序管理
④市場資源:終端門店及資源投入管理
⑤異常改善:市場及業務指標稽核異常追蹤改善
⑥基礎作業:各層級業務基礎作業(含SFA)績效追蹤及管理
4、客戶管理
①客戶資源儲備及開發建檔
②客戶維護、服務及管理(含營運客訴處理)
③客戶進銷存管理(拒收/盤點/促銷/報廢等)
④客戶入金、轉款、退款等共享作業
⑤客戶資質信息更新及維護
⑥行銷政策追蹤落實
⑦客戶汰換及遺留問題追蹤處理
5、人員管理
①通過報表數據對業務流程規范監控稽核
②通過市場走訪(終端拜訪/客戶拜訪等)對業務作業、資源使用的市場作業稽核與管理
③人員招聘/新進及績差人員的培訓和帶教/營業所人員管理/預離職人員監控
④營業所各層級業務戰力分析、儲備及培養
任職要求:
1、大專含以上學歷,有2年以上快消行業銷售經驗管理。
2、了解當地終端市場和傳統批發市場狀況。
3、有良好的溝通協調和駕御客戶能力。
4、有一定數據分析能力和市場判斷能力。
5、熟悉計算機操作。
6、能夠自覺自發工作;有求勝的欲望,有韌性,能長期出差。
7、工作態度認真,吃苦耐勞。
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