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      2. 飲料城市經理崗位職責

        時間:2021-11-23 13:28:46 崗位職責 我要投稿

        飲料城市經理崗位職責

          在發展不斷提速的社會中,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。什么樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編為大家收集的'飲料城市經理崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        飲料城市經理崗位職責

          1、業績管理

          ①客戶銷售預估追蹤及達成

          ②營業所業績預估規劃及達成進度追蹤

          ③客戶打款進度追蹤

          ④日常戰情會議追蹤檢討

          2、產品推廣及管理

          ①老品精耕及拓展

          ②新品銷售及推廣

          ③產品促銷執行

          ④產品售后及服務(含品質客訴處理)

          3、市場管理

          ①市場布建:空白市場(大標+小標)開發+績差市場追蹤

          ②市場精耕:集團產品有效上架并產出績效,終端網點有效新增

          ③市場秩序:貨物流量流向監督市場盤價管控及市場秩序管理

          ④市場資源:終端門店及資源投入管理

          ⑤異常改善:市場及業務指標稽核異常追蹤改善

          ⑥基礎作業:各層級業務基礎作業(含SFA)績效追蹤及管理

          4、客戶管理

          ①客戶資源儲備及開發建檔

          ②客戶維護、服務及管理(含營運客訴處理)

          ③客戶進銷存管理(拒收/盤點/促銷/報廢等)

          ④客戶入金、轉款、退款等共享作業

          ⑤客戶資質信息更新及維護

          ⑥行銷政策追蹤落實

          ⑦客戶汰換及遺留問題追蹤處理

          5、人員管理

          ①通過報表數據對業務流程規范監控稽核

          ②通過市場走訪(終端拜訪/客戶拜訪等)對業務作業、資源使用的市場作業稽核與管理

          ③人員招聘/新進及績差人員的培訓和帶教/營業所人員管理/預離職人員監控

          ④營業所各層級業務戰力分析、儲備及培養

          任職要求:

          1、大專含以上學歷,有2年以上快消行業銷售經驗管理。

          2、了解當地終端市場和傳統批發市場狀況。

          3、有良好的溝通協調和駕御客戶能力。

          4、有一定數據分析能力和市場判斷能力。

          5、熟悉計算機操作。

          6、能夠自覺自發工作;有求勝的欲望,有韌性,能長期出差。

          7、工作態度認真,吃苦耐勞。

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