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      1. 汽車銷售經理的崗位職責

        時間:2023-03-26 09:33:06 崗位職責 我要投稿

        汽車銷售經理的崗位職責(精選26篇)

          在不斷進步的社會中,很多場合都離不了崗位職責,崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的汽車銷售經理的崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

        汽車銷售經理的崗位職責(精選26篇)

          汽車銷售經理的崗位職責 篇1

          1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產經營的日常管理工作。

          2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司(或上級)頒發的法規及有關管理規章制度,建立健全各種資料檔案工作,并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。

          3、負責組織編制部屬各崗位職責,并督促各崗位認真履行職責。

          4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業務培訓、工作總結并及時整改,以不斷提高本部門員工的敬業精神、業務能力和工作質量以及保證安全生產。

          5、負責組織了解和掌握市場動態,包括國家政策和同行業競爭態勢進行市場預測,做好信息反饋。

          6、負責組織合同、訂單等的評審,并根據評審結果,制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

          7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理,確保經營的.順利進行,并對本部門貨款的全部回收負責。

          8、負責配合相關部門人員作好用戶信息收集和售后服務,并搞好新、老客戶關系及管理工作,不斷提升客戶資源質量。

          9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃,其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。

          10、努力提高管轄內各項資源的利用價值,控制好部門經營成本和不斷提高經營效益。

          11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

          12、認真完成上級下達的其它任務。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇2

          崗位職責

          1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;

          2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

          3、負責開拓產品的銷售市場,完成各項銷售指標;

          4、負責挖掘客戶需求,實現產品銷售;

          5、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。

          任職要求:

          1、具有較強的`溝通能力及服務意識,吃苦耐勞;

          2、接受應屆畢業生;

          3、對銷售興趣濃厚,善于接受挑戰。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇3

          1、在相關加油站點駐點值班,接受客戶咨詢。根據客戶需求解答及匹配適合的產品(包括汽車、金融、保險、車輛收購)。

          2、有效執行各類汽車營銷策略;

          3、開發潛在目標客戶,按時完成汽車銷量指標;

          4、按規范流程接待客戶,并向客戶提供優質的售車咨詢、配套服務等;

          5、協助客戶辦理車輛銷售的`相關手續;

          6、積極上報并解決售車過程中出現的問題;

          7、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;

          8、做好與顧客之間的溝通工作,提高顧客滿意度。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇4

          1、根據公司年度整體目標分解月度目標,制定銷售計劃,完成公司經營目標;

          2、充分把握市場現狀,制定科學有效的市場分析體系,確定產品銷售模式及銷售政策;

          3、組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會;

          4、落實部門架構、人員調整設置,制定部門內部各項KPI指標,完善部門內員工的培訓工作;

          5、負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;

          6、本部門與其他業務部門的.外部協調及部門的內部協調及重大投訴。

          7、完成上級領導下達的其他各項工作指標。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇5

          1、負責銷售過程的全面管理,完成總經理下達的銷售指標。

          2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協調和溝通。

          3、執行廣州本田的運作標準。

          4、建立、培養和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍。

          5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

          6、負責銷售人員的`培訓和考核。

          7、處理客戶投訴并及時將質量問題反饋給廣州本田。

          8、當車輛出現重大問題,進行協調和處理。

          9、協調銷售部與本公司其它只能部分的工作及關系。

          10、負責客戶管理。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇6

          1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

          2、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

          3、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

          4、注意禮儀、禮節,隨時關注展廳的環境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

          5、負責展廳內展車的布置,要求展車:整潔、無手印、粘貼好標志牌。

          6、負責精品柜的整潔擺放,價目表清晰,品種分類擺放。

          7、負責跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,及時將車輛交給客戶。

          8、負責與顧客保持良好的關系,盡量提高顧客滿意度。

          9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

          10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

          11、填寫銷售員負責的各種報表。

          12、熟悉廣本系列車型(參數、性能特點)。

          13、市場信息的`反饋、收集和總結,了解市場及競爭對手的情況。

          14、完成上級領導布置的工作。

          15、引導新業務員熟悉各項業務知識。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇7

          1、配合總經理建立車輛銷售業務戰略,完成集團及廠方下達的各項銷售經營指標,定期向總經理及廠家報告經營和管理工作;

          2、監控銷售進展情況并監督車輛訂購流程/庫存結構,對整個銷售環節中的不良狀況提出建議并做出改進;

          3、了解、收集、反饋市場情況,特別是競爭對手的.活動和產品情況,及時制定切實有效的應對方案;

          4、負責處理客戶投訴及客戶關系管理,根據顧客需求,提升服務品質;

          5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關系,充分把握各項政策與考核,爭取外部資源對公司的最大利益支持。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇8

          1、協助總監制定、分解年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;

          2、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;

          3、監督、落實銷售流程和銷售管理的'標準化;

          4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標,控制成本費用;

          5、制定銷售顧問人員名額需求計劃,建立和維護員工培訓、發展、激勵制度;

          6、監督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇9

          1、根據公司總體規劃,制定公司銷售戰略,制定年度/月度銷售目標,與相關部門制定附件精品業務計劃,并保證目標完成;

          2、與客戶關系管理部共同制定銷售滿意度年度目標,負責銷售滿意度工作推進、改善和目標達成,維護品牌形象、提升銷售滿意度;

          3、負責展廳銷售、衍生業務等業務的制度、流程的制定和開展;

          4、負責銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業務各項環節的'管理監控,并推進改善;

          5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作,與市場部共同制定銷售策略。

          6、收集行業銷售相關信息,對行業信息和經銷商本身進、銷、存等信息進行分析。

          7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團隊激勵能力。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇10

          1、完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務和部門利潤指標,對公司客戶滿意度負責;

          2、根據公司年度目標,制定相應的銷售策略及銷售計劃并執行檢查、監督并輔導銷售部人員完成銷售目標計劃;

          3、根據市場競爭狀態,提出產品宣傳,市場調研和市場開發計劃,開展各項活動,做好市場分析、管理及促銷;

          4、根據市場需求制定合理的定單需求,合理安排庫存車輛及資金的運作,充分運用公司的資源;

          5、負責制定并實施本部門各崗位的培訓計劃;

          6、合理控制本部門的'季度及年度費用;

          汽車銷售經理的崗位職責 篇11

          1、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、并組織實施、監督完成。

          2、負責研讀并領會廠家下發的商務政策,并對廠家要求的'各項工作負責組織監督實施完成。

          3、負責監管和主管培訓副經理,落實并對副經理進行監督考核。

          4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。

          5、負責對市場的情況進行判斷和預測,掌握市場的動態情況。

          6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車并審核訂單。

          7、完成公司領導交辦的其他工作任務。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇12

          1、汽車新產品上市(要求對新產品定位人員培訓上市計劃)

          2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作;

          3、負責對銷售部人員的進行業務能力和素質培訓;

          4、部門制度及工作標準的.制定和完善;

          5、負責市場信息的收集、整理和分析,評估預測市場動態,制定銷售計劃和策略;

          6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動;

          7、負責部門員工的招聘面試、管理、監督和考核;

          8、每月制定銷售分析報告;

          9、對銷售部的進、銷、存的管理;

          10、負責處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發事件,提升客戶滿意度

          11、傳達公司各新政策,并嚴格督促執行,保證各項工作順力無誤展開;

          12、完成職能部門及上級領導安排交代的臨時性及其他任務。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇13

          1、負責銷售部全面工作,制定本部門各崗位職責、工作標準并進行考核;

          2、負責完成公司下達的相關經營指標,包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等;

          3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;

          4、負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高;

          5、負責向廣州本田銷售部申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業務聯系;

          6、根據要求組織相關人員參加廣州本田的各類培訓,并負責轉訓、培訓結果的`檢查和培訓人員的管理。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇14

          1、完成分配的'銷售目標;

          2、尋找潛在客戶,并跟進接觸,轉化為成交客戶;

          3、客戶業務接待,掌握銷售核心流程的全過程;

          4、建立銷售業務文檔,定期回訪客戶并保持聯系建立持續關系;

          5、熟悉基本電腦操作。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇15

          1、有效執行部門各類車型銷售政策,協助團隊完成銷售目標任務;

          2、按公司分配精準客戶進行接待,根據客戶需求,為客戶制定購買方案,跟進與維護關系促成銷售;

          3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;

          4、向客戶解釋購車程序,幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續,為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

          5、負責執行展廳日常事務,如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的.要求和標準;

          汽車銷售經理的崗位職責 篇16

          1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶,達成銷售目標并超越目標;

          2、認真聆聽客戶提出的相關問題,并根據情況給予及時的'解答出結果;

          3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;

          4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理,做好售前中后服務。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇17

          1.服務公司客戶,為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務。

          2.通過與客戶溝通,了解客戶的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口,并提供建議方案。

          3.定期拜訪客戶,了解客戶動態,及時掌握客戶需求;根據客戶需求,向客戶提供專業的汽車金融理財方案和建議。

          4.建立和維護已有的客戶關系,并不斷開發新客戶。

          5.維護VIP客戶關系,及時跟進、面談和促成,并參與合同的'談判與簽訂。

          6.向客戶提供完善的售后服務,定期完成對老客戶的回訪工作。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇18

          1.負責門店團隊組建、管理,完成公司下達的業績目標;

          2.根據客戶購車需求,銷售全品牌新汽車;

          3.根據公司現有車輛,批售當地二級經銷商,提供墊資業務解決二級經銷商資金痛點;

          4.不斷開發、維護當地二級經銷商、資源公司、4S店大客戶;

          5.負責根據公司APP平臺上,經紀人提供的`客戶線索,進行跟蹤,帶領團隊進行有效轉化,以促成交;

          6.打造強有力的銷售團隊,營造良好的團隊凝聚力;

          汽車銷售經理的崗位職責 篇19

          1.協助總經理,制定和完善展廳銷售戰略/計劃,部門工作計劃、管理制度、業務流程財務預算等;

          2.協調公司內部相關資源,全力配合銷售任務和滿意度目標達成,提升銷售成交量和銷售利潤;

          3.根據集團預算,制定有約束力的展廳銷售計劃、IDCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓計劃,并監督各項計劃的執行過程;

          4.在總經理授權下,負責對本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處罰及辭退;

          5.負責本部門的績效考核和人員激勵管理,并對下屬提供方向性指導;

          6.促使客戶關系系統在部門內部得到充分利用,確保客戶滿意度的提高;

          7.定期召開銷售會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現代銷售意識的`銷售隊伍,樹立“團隊”精神;

          8.完成上級交代的其他工作。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇20

          1、組織安排員工參與市場活動,貫徹實施活動并對活動進行跟進,及時進行活動信息反饋。

          2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標,做好展廳內的`銷售工作,進行績效考核。

          3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度,進行銷售現場管理,對銷售顧問、銷售助理工作進行監督和指導;

          4、主持銷售培訓,包括產品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平;

          5、協助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業的滿意度和忠誠度;

          6、匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對客戶進行分級與分類;

          7、協助處理客戶抱怨。

          8、完成上級領導的工作安排。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇21

          1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃,并組織實施;

          2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;

          3、執行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

          4、依照公司的`管理制度,負責本組業務員的考核、培訓;

          5、負責本人及本部門銷售目標的完成;

          6、協助其他業務員談判;

          7、團隊人員日常工作的輔導與管理。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇22

          1、參與或協助上級制訂和改進公司銷售政策、制度,使其不斷適應市場的發展;

          2、負責組織與管理銷售團隊,并完成公司制定的年度、月度銷售目標;

          3、負責銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核,并協助下屬員工完成下達的.銷售任務;

          4、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監督執行。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇23

          崗位職責:

          1、負責一點廣告資源的售賣,負責區域代理公司的開發,管理,維護,與汽車代理公司建立并維系良好的合作關系,完成階段性任務指標;

          2、能夠把控代理商和客戶的'需求,負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;

          3、協調公司內外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執行,以最優效果服務廣告代理和客戶;

          4、結合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;

          5、負責市場行業信息的收集以及客戶動態的定期反饋;

          6、領導安排的其他任務。

          任職資格:

          1、全日制大專及以上學歷,有大型互聯網公司的商業廣告汽車部門的工作經驗者優先;

          2、有2年以上互聯網媒體或汽車代理公司相關工作經驗,渠道關系良好,熟悉公關、廣告代理型公司;

          3、擁有汽車行業客戶資源、對接汽車代理公司者優先;

          4、具有較強溝通能力、協調能力,積極肯干,學習能力強,能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;

          5、執行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰;

          6、完全無經驗者不予考慮。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇24

          1、負責展廳客戶接待工作,認真聽取并記錄客戶相關信息。

          2、為客戶提供最優質、最周到的購車、咨詢及跟蹤服務,提高客戶滿意度,樹立良好的'品牌形象和口碑。

          3、參加銷售各類銷售顧問培訓,掌握相關產品知識和銷售技巧,提高銷售業務素質和能力。

          4、完成總經理及銷售經理布置的月度新車指標。

          5、了解產品知識,根據銷售流程和客戶需求,詳細介紹車子性能、配置、價格等優劣式分析及產品賣點,向客戶詳細介紹付款支付方式、上牌、保險等購車事項。

          6、對出現客戶投訴問題立即反應給銷售經理或主管,不能推諉客戶。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇25

          崗位職責:

          1、負責向購車客戶提供汽車按揭貸款服務

          2、負責維護和拓展地區汽車經銷商,向汽車經銷商推介按揭產品

          3、按時完成公司下達的按揭貸款指標任務

          4、維護和推廣公司品牌

          崗位要求:

          1、學歷不限,工作經驗不限;

          2、主動性強,工作態度積極,熱愛汽車金融工作;

          3、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力,心理素質佳;

          4、良好的'團隊協作精神和客戶服務意識;

          5、有銷售經驗或市場營銷專業優先。

          汽車銷售經理的崗位職責 篇26

          1.根據公司年度整體目標分解月度目標,制定銷售計劃,完成公司經營目標;

          2.充分把握市場現狀,制定科學有效的市場分析體系,確定產品銷售模式及銷售政策;

          3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會;

          4.落實部門架構、人員調整設置,制定部門內部各項KPI指標,完善部門內員工的培訓工作;

          5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;

          6.本部門與其他業務部門的`外部協調及部門的內部協調及重大投訴。

          7.完成上級領導下達的其他各項工作指標。

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