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      2. 汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

        時間:2023-06-27 18:12:29 崗位職責(zé) 我要投稿

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

          隨著社會一步步向前發(fā)展,很多場合都離不了崗位職責(zé),崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

          1、負(fù)責(zé)車輛銷售及咨詢服務(wù),開拓產(chǎn)品的銷售市場,完成各項銷售指標(biāo);

          2、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險金領(lǐng)取等全方位金融理財服務(wù);

          3、維護(hù)并管理客戶關(guān)系,并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù),提升售后服務(wù)滿意度;

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

          1、組織安排員工參與市場活動,貫徹實施活動并對活動進(jìn)行跟進(jìn),及時進(jìn)行活動信息反饋。

          2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳銷售目標(biāo),做好展廳內(nèi)的銷售工作,進(jìn)行績效考核。

          3、跟蹤和控制銷售計劃完成進(jìn)度,進(jìn)行銷售現(xiàn)場管理,對銷售顧問、銷售助理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);

          4、主持銷售培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務(wù)水平;

          5、協(xié)助銷售顧問達(dá)到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;

          6、匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對客戶進(jìn)行分級與分類;

          7、協(xié)助處理客戶抱怨。

          8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)的.工作安排。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)一點廣告資源的售賣,負(fù)責(zé)區(qū)域代理公司的開發(fā),管理,維護(hù),與汽車代理公司建立并維系良好的合作關(guān)系,完成階段性任務(wù)指標(biāo);

          2、能夠把控代理商和客戶的需求,負(fù)責(zé)年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;

          3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行,以最優(yōu)效果服務(wù)廣告代理和客戶;

          4、結(jié)合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;

          5、負(fù)責(zé)市場行業(yè)信息的收集以及客戶動態(tài)的定期反饋;

          6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

          任職資格:

          1、全日制大專及以上學(xué)歷,有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)廣告汽車部門的`工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

          2、有2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或汽車代理公司相關(guān)工作經(jīng)驗,渠道關(guān)系良好,熟悉公關(guān)、廣告代理型公司;

          3、擁有汽車行業(yè)客戶資源、對接汽車代理公司者優(yōu)先;

          4、具有較強(qiáng)溝通能力、協(xié)調(diào)能力,積極肯干,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;

          5、執(zhí)行能力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊精神和團(tuán)隊溝通協(xié)作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰(zhàn);

          6、完全無經(jīng)驗者不予考慮。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

          汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

          1.完成日、周、月、季有關(guān)信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡(luò)。

          2.負(fù)責(zé)日/月/年銷售庫存狀況的統(tǒng)計、匯總及分析,并將信息及時通知銷售人員。

          3.銷售部門內(nèi)各種資料歸檔整理工作,監(jiān)督前臺各項客戶信息統(tǒng)計的準(zhǔn)確性。

          4.負(fù)責(zé)文件的收發(fā)、傳遞、存檔,并按規(guī)定的流程進(jìn)行傳遞和審閱。

          5.負(fù)責(zé)部門內(nèi)辦公物品管理及其他日常行政事務(wù)。

          6.協(xié)助銷售經(jīng)理做好內(nèi)外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。

          7.協(xié)助部門內(nèi)新進(jìn)人員的輔導(dǎo)性工作能力。

          汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

          1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理,完成總經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)。

          2、與廣州本田授權(quán)銷售服務(wù)中心各職能部門協(xié)調(diào)和溝通。

          3、執(zhí)行廣州本田的運作標(biāo)準(zhǔn)。

          4、建立、培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊伍。

          5、進(jìn)行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

          6、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核。

          7、處理客戶投訴并及時將質(zhì)量問題反饋給廣州本田。

          8、當(dāng)車輛出現(xiàn)重大問題,進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理。

          9、協(xié)調(diào)銷售部與本公司其它只能部分的`工作及關(guān)系。

          10、負(fù)責(zé)客戶管理。

          汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

          1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

          2、接待展廳內(nèi)顧客、并進(jìn)行車輛介紹或與顧客試車。

          3、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

          4、注意禮儀、禮節(jié),隨時關(guān)注展廳的環(huán)境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

          5、負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車的布置,要求展車:整潔、無手印、粘貼好標(biāo)志牌。

          6、負(fù)責(zé)精品柜的整潔擺放,價目表清晰,品種分類擺放。

          7、負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,及時將車輛交給客戶。

          8、負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系,盡量提高顧客滿意度。

          9、負(fù)責(zé)交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

          10、負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

          11、填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報表。

          12、熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點)。

          13、市場信息的反饋、收集和總結(jié),了解市場及競爭對手的情況。

          14、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。

          15、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項業(yè)務(wù)知識。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

          1、根據(jù)公司總體規(guī)劃,制定公司銷售戰(zhàn)略,制定年度/月度銷售目標(biāo),與相關(guān)部門制定附件精品業(yè)務(wù)計劃,并保證目標(biāo)完成;

          2、與客戶關(guān)系管理部共同制定銷售滿意度年度目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售滿意度工作推進(jìn)、改善和目標(biāo)達(dá)成,維護(hù)品牌形象、提升銷售滿意度;

          3、負(fù)責(zé)展廳銷售、衍生業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的.制度、流程的制定和開展;

          4、負(fù)責(zé)銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業(yè)務(wù)各項環(huán)節(jié)的管理監(jiān)控,并推進(jìn)改善;

          5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作,與市場部共同制定銷售策略。

          6、收集行業(yè)銷售相關(guān)信息,對行業(yè)信息和經(jīng)銷商本身進(jìn)、銷、存等信息進(jìn)行分析。

          7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團(tuán)隊激勵能力。

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          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)按公司規(guī)范流程接待客戶。

          2、負(fù)責(zé)向客戶提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、售車服務(wù)、配套服務(wù)等,管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)。

          3、負(fù)責(zé)對已成交客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)、管理客戶關(guān)系,對客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù),積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題,協(xié)助團(tuán)隊成員順利交單。

          4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的`優(yōu)點和特色。完成銷售任務(wù),協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù)。

          任職要求:

          1、形象好,氣質(zhì)佳,市場營銷、汽車相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;

          2、語言表達(dá)能力強(qiáng),有較好的親和力和良好的銷售技巧;

          3、對銷售工作有高度的熱情,工作積極主動,富有責(zé)任心;

          4、具有團(tuán)隊合作精神和客戶服務(wù)意識,能承受工作壓力;

          5、有汽車銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;在校實習(xí)生優(yōu)先;有駕照者優(yōu)先。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

          職位描述

          工作范疇:

          一.銷售

          1.和老客戶溝通續(xù)交車險保險

          2.老客戶轉(zhuǎn)介紹購車

          二.培訓(xùn)

          1.新員工入職培訓(xùn)

          2.組織員工日常各類培訓(xùn)

          三.團(tuán)隊建設(shè)

          1.制定員工上班規(guī)章制度,執(zhí)行并落實

          2.組織大小活動,鏈接感情

          3.維護(hù)公司氛圍,打造凝聚力

          四.崗位要求

          1.多渠道大量崗位職責(zé)描述崗位要求銷售顧問,完成崗位職責(zé)描述崗位要求任務(wù)

          2.獨立完成各個崗位的面試、入職

          3.保證一定的入職率,降低離職率

          我公司實行每項工作的積分考核制,各個板塊工作內(nèi)容的完成情況好壞均有相對應(yīng)的`積分,薪資水平根據(jù)積分狀況而定,只要有能力完成好工作內(nèi)容,待遇可面議,達(dá)到你的理想標(biāo)準(zhǔn)。(如其中某一項工作不擅長可以不做)

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

          1.負(fù)責(zé)門店團(tuán)隊組建、管理,完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);

          2.根據(jù)客戶購車需求,銷售全品牌新汽車;

          3.根據(jù)公司現(xiàn)有車輛,批售當(dāng)?shù)囟壗?jīng)銷商,提供墊資業(yè)務(wù)解決二級經(jīng)銷商資金痛點;

          4.不斷開發(fā)、維護(hù)當(dāng)?shù)囟壗?jīng)銷商、資源公司、4S店大客戶;

          5.負(fù)責(zé)根據(jù)公司APP平臺上,經(jīng)紀(jì)人提供的客戶線索,進(jìn)行跟蹤,帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化,以促成交;

          6.打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊,營造良好的.團(tuán)隊凝聚力;

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

          1、汽車新產(chǎn)品上市(要求對新產(chǎn)品定位人員培訓(xùn)上市計劃)

          2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作;

          3、負(fù)責(zé)對銷售部人員的進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓(xùn);

          4、部門制度及工作標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善;

          5、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和分析,評估預(yù)測市場動態(tài),制定銷售計劃和策略;

          6、配合市場部進(jìn)行推廣、展示、促銷等營銷活動;

          7、負(fù)責(zé)部門員工的招聘面試、管理、監(jiān)督和考核;

          8、每月制定銷售分析報告;

          9、對銷售部的進(jìn)、銷、存的`管理;

          10、負(fù)責(zé)處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發(fā)事件,提升客戶滿意度

          11、傳達(dá)公司各新政策,并嚴(yán)格督促執(zhí)行,保證各項工作順力無誤展開;

          12、完成職能部門及上級領(lǐng)導(dǎo)安排交代的臨時性及其他任務(wù);

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

          1、熟悉4S店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識;

          2、負(fù)責(zé)展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進(jìn)行實時的監(jiān)督;

          3、通過積極有效的管理激勵團(tuán)隊,建立積極的'工作環(huán)境和氛圍;

          4、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價格,并及時做出相應(yīng)的調(diào)整;

          5、積極拓展市場,保障公司業(yè)績的逐步提升。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

          1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案,為客戶提供進(jìn)行長期、熱情的專業(yè)客戶關(guān)懷;

          2、挖掘客戶需求,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,努力達(dá)成個人目標(biāo)進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績;

          3、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

          1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,并負(fù)責(zé)計劃和安排的實施。

          2、銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行。

          3、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

          4、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào),銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度。

          5、銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團(tuán)隊建設(shè),并提交人員使用與管理建議。

          6、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售代表進(jìn)行市場調(diào)研。

          7、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié)。

          8、負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備。

          9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

          10對項目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平,提供業(yè)務(wù)員的'公平競爭環(huán)境和條件,禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

          11、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

          1、在汽車營銷行業(yè)協(xié)助項目經(jīng)理和公司,針對客戶需求完成方案的設(shè)計和開發(fā)。

          2、利用在產(chǎn)品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務(wù)管理或流程優(yōu)化、績效管理等方面四種以上專長贏得客戶信賴并提交計劃書。

          3、利用掌握的.咨詢項目的流程、相關(guān)工具和考評方法為客戶獨立完成階段性任務(wù)。

          4、可以獨立完成現(xiàn)場輔導(dǎo)工作并提交有價值的報告。

          5、主動和其他團(tuán)隊配合完成整合解決方案的設(shè)計、實施。

          6、主動對項目新成員進(jìn)行TTT,并保證項目實施的質(zhì)量。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

          1、根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo),擬定并實施銷售及庫存計劃。

          2、保有客戶的維護(hù)及潛在客戶管理,提高成交率。

          3、基于銷售計劃,結(jié)合市場動態(tài),更新銷售策略。

          4、協(xié)調(diào)相關(guān)資源,領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo)。

          5、負(fù)責(zé)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,指導(dǎo)銷售顧問正確的開展業(yè)務(wù)

          6、嚴(yán)格執(zhí)行廣汽豐田的`商務(wù)政策、流程,與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。

          7、牽頭拓展與維護(hù)同機(jī)構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系,并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作。

          8、牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信托公司等中介合作機(jī)構(gòu)。

          9、團(tuán)隊建設(shè)和人員培養(yǎng)。

        汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

          1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;

          2、熟悉銷售市場,能夠獨立接洽客戶;

          3、參與產(chǎn)品市場推廣,從中發(fā)掘客戶資源;

          4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

          5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo);

          6、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

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