銷售總監(jiān)崗位職責（精選20篇）
隨著社會不斷地進步，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家收集的銷售總監(jiān)崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇1
1、聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
2、負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。
5、負責重大營銷合同的'談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇2
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務(wù)分解和營銷策略制定，負責公司電商大平臺計劃的實施和運營。
2、協(xié)助制定市場策略，實施銷售任務(wù)，能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議。
3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作，整合、充分利用公司的'媒體資源，帶領(lǐng)銷售人員完成個人及團隊的拓展任務(wù)。
5、負責協(xié)調(diào)客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客戶需求及意愿，完整跟進項目執(zhí)行進度。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇3
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。
2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系。
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策。
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的.客戶和新的市場領(lǐng)域。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇4
1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。
2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊。
3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標準、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標準與品質(zhì)標準，通過營運標準管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值，提升服務(wù)質(zhì)量。
4、建立培訓體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的.服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿意度。
5、負責運營酒店的經(jīng)營督導和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營情況，對存在的問題進行系統(tǒng)的處理，確保公司標準有效執(zhí)行。
6、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策提供依據(jù)。
7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議。
8、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導。
9、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導、店總的培訓督導、開業(yè)城市的籌建運營。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇5
1、根據(jù)賓館市場銷售計劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的銷售任務(wù)，完成銷售指標。
2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的`季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格。
3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經(jīng)理提供客戶信息。
4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發(fā)新客戶。
5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇6
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的.關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇7
1、督促銷售人員的工作。
2、銷售計劃的制定。
3、定期的銷售總結(jié)。
4、銷售團隊的管理。
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定：
（1）開發(fā)客戶的數(shù)量。
（2）拜訪客戶的數(shù)量。
（3）客戶的跟進。
（4）銷售指標的完成。
6、銷售人員的計劃及總結(jié)。
7、上下級的溝通。
8、制定不定期的沙龍活動。
7、銷售人員的`素質(zhì)和專業(yè)培訓。
8、銷售策略的運用。
9、對于反對意見的處理。
10、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇8
1、負責營銷團隊的建設(shè)，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；
2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監(jiān)控；
3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負責重點客戶的維護；
6、負責協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的.協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負責公司公關(guān)及營銷活動的總體策劃。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇9
1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強的執(zhí)行力。
2、銷售團隊的建設(shè)，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。
3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。
4、設(shè)置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務(wù)培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。
8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。
11、負責客戶管理體系的.建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇10
1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業(yè)務(wù)拓展；
2、負責銷售團隊的管理及客戶關(guān)系維護，完成銷售目標；
銷售總監(jiān)崗位職責 篇11
1、了解和收集同類產(chǎn)品的'市場信息，進行禮品渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨立完成禮品銷售規(guī)劃、計劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的銷售目標；
2、直銷模式：開發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業(yè)的企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；
3、渠道模式：負責與專業(yè)禮品公司或其他機構(gòu)合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營銷贈品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；
4、與客戶建立和維護良好關(guān)系，爭取更好資源。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇12
1、負責監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內(nèi)容。
3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結(jié)。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。
7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。
8、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓工作。
10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的'統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負責傭金計算。
11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇13
1、負責率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負責。
2、負責部門制度、流程的制定與完善。
3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。
4、負責指導部門行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、 負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的.各階段銷售任務(wù)。
8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。
9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。
10、負責組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。
11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。
12、加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。
14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。
15、負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。
20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。
21、負責落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。
22、負責協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負責銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。
25、負責部門間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導交辦的其它工作。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇14
1、編制年度外銷營銷方案，并帶領(lǐng)團隊執(zhí)行；
2、負責國外市場調(diào)研、分析與推廣工作，并審核相關(guān)工作計劃及方案；
3、選擇有效的外貿(mào)推廣平臺，統(tǒng)籌推廣預算與費用控制，分析產(chǎn)出比及平臺產(chǎn)出效率；
4、負責客訴的分析與協(xié)調(diào)工作；
5、負責公司商顯產(chǎn)品（廣告機，教育機）的國外業(yè)務(wù)拓展，引入客戶并反饋客戶的評價，給產(chǎn)品改良提供良好的.建議，跟進大客戶商機；
6、負責組織召開部門營銷工作會議；
7、協(xié)助上級完成其他任務(wù)，督導并考評下屬的工作。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇15
1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā)；
2、進行日常的'客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作；
3、進行客戶關(guān)系管理，整理、維護和分析客戶資料；
4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；
5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進；
6、有豐富的銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇16
1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；
2、結(jié)合公司的.產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；
3、負責檔口的開發(fā)維護，并根據(jù)集團戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；
4、了解市場動態(tài)，市場調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；
5、負責制定下屬人員的任務(wù)和目標，并考核監(jiān)督；
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇17
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測
2、全面負責公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作
4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標
5、制定銷售預測、預算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實施促銷計劃
6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的`分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃
8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、領(lǐng)導團隊配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門
11、負責對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場
銷售總監(jiān)崗位職責 篇18
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。
2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。
3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的'銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。
4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7.負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標。
銷售總監(jiān)崗位職責 篇19
1、督促銷售人員的工作
2、銷售計劃的制定
3、定期銷售總結(jié)
4、銷售團隊的管理
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定 A開發(fā)客戶的數(shù)量 B拜訪客戶的數(shù)量 C客戶的跟進 D銷售指標的`完成
6、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓
7、銷售策略的運用
8、對于反對意見的處理
9、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等
銷售總監(jiān)崗位職責 篇20
1、負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);
2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業(yè)績目標;
3、負責新客戶重點產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導客戶需求，完成項目實施;
4、帶來團隊做好CRM管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術(shù)和營銷策略;
5、了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;
6、和客服合作確保客戶日常服務(wù);
7、做好客戶合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款;
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