關(guān)于年度工作計劃范文匯編八篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
20xx年以來，社區(qū)在街黨委辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)直各部門的大力支持下，結(jié)合社區(qū)工作實際，以服務(wù)社區(qū)群眾為宗旨，在社區(qū)全體干部的共同努力下，較好地完成了20xx年各項工作指標，為社區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
一、黨建工作
一“三項保障”解難題，夯實工作基礎(chǔ)。
1，建立一個綜合服務(wù)中心。按照區(qū)委統(tǒng)一部署，我社區(qū)積極推行“兩下沉三暢通”和 “三個三”行政服務(wù)體制改革，街道將其服務(wù)職能下沉到社區(qū)，在社區(qū)成立綜合服務(wù)中心，配備機關(guān)干部，負責下沉的職能；創(chuàng)新ab角工作制度、錯時上班制度、首問責任制度及限時辦結(jié)反饋制度等“四項制度”，與社區(qū)實行一個地點辦公、一條龍服務(wù)、一體化管理，將服務(wù)窗口前移至群眾家門口。
2，建立一支社區(qū)服務(wù)隊伍。在社區(qū)服務(wù)隊伍建設(shè)上，通過開展“四進四聯(lián)”活動、“有事您說話”等活動，充分發(fā)揮在職黨員回歸社區(qū)、服務(wù)居民的先鋒模范作用，建立社區(qū)黨員志愿者服務(wù)隊伍，定期開展各類為民服務(wù)活動。
3，建立一套服務(wù)專項經(jīng)費臺賬。按照市、街道財政1：1的比例，建立了10萬元的社區(qū)黨組織服務(wù)群眾專項經(jīng)費，設(shè)立了“服務(wù)群眾專項經(jīng)費賬戶”，建立了專項資金賬簿，嚴格經(jīng)費使用范圍，規(guī)范項目申報程序，加強資金審批、撥付和管理等，使專項經(jīng)費真正用于黨員服務(wù)團隊和志愿者隊伍建設(shè)、開展服務(wù)群眾活動等為群眾辦實事辦好事上，確保經(jīng)費�？顚Ｓ�，發(fā)揮最大效益。
二“三項服務(wù)”聚民心，打造黨建品牌
1，黨組織的關(guān)愛服務(wù)。發(fā)揮黨組織的關(guān)愛作用，切實保障優(yōu)撫對象、低收入群體、未成年人、老年人、殘疾人等社會群體的服務(wù)需求。以“愛心超市”為平臺，向群眾發(fā)放衣服、被褥、日用品等生活用品，利用春節(jié)、七一期間，開展對困難黨員慰問活動，在“黨員集中日活動”日，開展在職黨員“微心愿”認領(lǐng)活動，深受轄區(qū)居民歡迎和肯定。
2，多元化的便民服務(wù)。設(shè)立社區(qū)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺、社區(qū)服務(wù)熱線、社區(qū)服務(wù)指南等服務(wù)載體，為群眾提供政務(wù)服務(wù)、家政服務(wù)和代辦服務(wù)，打造了社區(qū)“一刻鐘便民服務(wù)圈”。
3，群眾性的文體文化服務(wù)。在社區(qū)黨員群眾服務(wù)中心設(shè)立了社區(qū)書屋、道德大講堂、老年活動中心等，同時建有便捷、實用的體育健身路徑，為全體居民提供各類文化、教育、健身等服務(wù)。社區(qū)定期組織居民開展書畫展、象棋比賽等文體活動，豐富居民精神文化生活.
二、經(jīng)濟工作
引進一家流動性公司—尹源環(huán)保科技公司。截止11月底，社區(qū)完成經(jīng)濟收入8萬元，袋裝垃圾費 5.4萬余元。
三、綜治工作
1，及時做好矛盾糾紛排查和流動人口管理工作，及時化解矛盾糾紛，把隱患在基層化解，確保社會穩(wěn)定，對社區(qū)居民間產(chǎn)生的糾紛做到耐心、細心、知心、貼心，及時調(diào)解，今年來，累計調(diào)解各類糾紛20余起。
2，10月份以來與社區(qū)片警一道上門上戶做好民調(diào)評警工作，發(fā)放警民聯(lián)系卡1000余張，宣傳資料1000余份。維護了社區(qū)秩序穩(wěn)定，提高了社區(qū)居民群眾安全感.
3，加強重點人員的排查工作，對排查出的12名重點人員都建立了包保責任制，落實了包保人員。社區(qū)矯正對象6人，安置6人，安置率100%，落實了監(jiān)管人員和責任人。特別是在重點敏感時期建立了穩(wěn)控機制，確保了不發(fā)生影響重大活動或社會穩(wěn)定事件。
四、民生工作
1，注重落實惠民政策。繼續(xù)擴大各類社會保險覆蓋率，今年超額完成婦女職工醫(yī)療保險。城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險新增參保人數(shù)7人。幫助轄區(qū)內(nèi)60歲以上的居民及重度殘疾人員辦理社會養(yǎng)老保險和居民醫(yī)療保險，使他們能及時享受到政府溫曖和關(guān)心。
2，城鎮(zhèn)新增就業(yè)162人，完成全年目標任務(wù)的98.7%；下崗失業(yè)人員再就業(yè)7人，完成全年目標任務(wù)100%；積極為符合政策人員辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》27本。結(jié)合對新就業(yè)政策的宣傳，為靈活就業(yè)人員辦理社會保險補貼18人。
3，認真負責地開展本社區(qū)低保對象重新認定審核工作，對申請人的家庭經(jīng)濟狀況和實際生活水平進行摸底。今年以來我社區(qū)享受城鎮(zhèn)低保戶114戶，209人，其中a類人員5戶、b類人員5戶、c類人員100戶，d類人員5戶；核消低保戶1戶，新增低保戶10戶。社區(qū)殘疾人共有65人，建立殘疾人檔案65人。解決臨時困難救助14人，共計12萬多元，對轄區(qū)內(nèi)的弱勢群體做到了應(yīng)保盡保。
五、文明創(chuàng)建工作
1，抓好轄區(qū)的環(huán)境整治工作 按照創(chuàng)建文明城市工作要求, 對轄區(qū)內(nèi)的雜草, 垃圾, “牛皮癬”“小廣告”等進行清除。累計清除垃圾30余車�！芭Ｆぐ_”“小廣告”等1000余條。
2，新增了街18號、康莊路和公園南路139號的路燈亮化工程。對轄區(qū)范圍的12棟房屋50個單元進行統(tǒng)一刷白，通過環(huán)境整治，整個社區(qū)環(huán)境面貌得到改觀，讓老百姓切身體會到環(huán)境美化帶來的幸福感。
六、計劃生育工作
以服務(wù)為先導(dǎo)，抓好計劃生育工作。通過深入開展計劃生育政策法規(guī)及新的婚育觀念宣傳活動，深化社區(qū)流動人口管理，加大審檢力度，同時，為社區(qū)新婚和未生育的育齡婦女提供孕前檢查服務(wù)，滿足生殖健康需求。目前，社區(qū)已婚育齡婦女2367人，其中無孩婦女610人，一孩婦女1504人，二孩婦女239人，多孩婦女120人；當年出生94人，其中的政策內(nèi)81人，政策外13人，當年政策符合率93％。已采取各種節(jié)育措施2123人，綜合節(jié)育率為89％。
七、其他工作
按照街黨委辦事處的相關(guān)要求，帶領(lǐng)社區(qū)兩委班子統(tǒng)籌兼顧，扎實做好了武裝、安全生產(chǎn)等方面的工作。
20xx年，我社區(qū)各項工作均按照年初計劃和目標順利進行，并取得了一定成績，但這些成績與上級的要求和人民群眾的期盼相比，與發(fā)展的形勢和任務(wù)相比，還有很大的差距。具體表現(xiàn)在：一是創(chuàng)新理念不夠、力爭上游的勁頭不足；二是集體創(chuàng)收的渠道不寬，思路不廣；三是新形勢下的適應(yīng)能力不夠，應(yīng)變能力不強；四是處理各項工作不夠嚴謹。在今后的工作中，我們將把不足之處加以改進，以為民服務(wù)為主旨，立足社區(qū)，把各項工作做得更好、更加完善。
20xx年在街黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)堅持以創(chuàng)建和諧文明社區(qū)為中心，以服務(wù)社區(qū)居民為宗旨，堅持以穩(wěn)定和諧提升社區(qū)品質(zhì)為長期發(fā)展目標，通過黨建帶團建，認真抓好了文明創(chuàng)建、綜治信訪、低保殘聯(lián)、勞動就業(yè)、計劃生育等各項工作，取得了較好的成績�，F(xiàn)將今年工作總結(jié)如下：
一、 抓好基礎(chǔ)建設(shè)，夯實工作基礎(chǔ)
為了搞好社區(qū)的各項工作，我們從基礎(chǔ)建設(shè)著手，認真搞好各項制度建設(shè)，檔案資料的管理和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，夯實工作基礎(chǔ)，使各項工作規(guī)范化、制度化。我們社區(qū)黨政班子以嶄新的精神面貌，旺盛的工作熱情，務(wù)實的工作作風做好社區(qū)的各項工作。在經(jīng)費緊張的情況下，我們多途徑地籌措資金，新增社區(qū)書屋、圖書500冊，補充完善各項工作資料檔案，通過基礎(chǔ)工作的完善為各項工作的開展奠定了基礎(chǔ)，做到了事事有記錄、有數(shù)據(jù)、有資料，從而使工作更加有條理，真正做到了管理有序。
二、加強組織建設(shè)，黨建水平大提升
我們注重加強黨的建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部在社區(qū)建設(shè)中的核心作用。進一步加強黨的基層組織建設(shè)和隊伍建設(shè)，打造一支過硬的黨建工作隊伍。我們通過三會一課、創(chuàng)先爭優(yōu)等形式發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，動員和組織廣大黨員以身作則，吃苦在前，推進社區(qū)建設(shè)，把本社區(qū)建設(shè)成為和諧平安文明穩(wěn)定的新型社區(qū)。
一是認真貫徹執(zhí)行黨的十八大精神和黨的方針政策，努力抓好黨組織基層建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)。切實做到發(fā)展黨員“三述三評三票決”的程序，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量。今年我社區(qū)預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正1名，接收退伍軍人預(yù)備黨員1名。
二是按要求及時公布有關(guān)黨務(wù)方面的情況。
三是開展黨內(nèi)系列活動。如：黨員結(jié)對幫扶、關(guān)愛孤寡、空巢老人、貧困家庭、老黨員和困難黨員走訪慰問，同時還開展了一系列志愿服務(wù).如:理發(fā)、義診、家電維修和安全知識的宣傳等活動；
四是全面推進黨建“三大工程”工作，做好了在職黨員、企業(yè)黨員進社區(qū)報到登記，并進行分類編隊，組建黨員志愿服務(wù)隊伍。組織在職黨員干部通過義務(wù)勞動、自愿捐助、購贈實物、傳授技能等多種方式，幫助生活確有困難的群眾；特別是留守兒童、貧困學(xué)生、空巢老人、低保對象、殘障人士等實現(xiàn)“微心愿”；為加大各類典型事例宣傳工作力度，努力推出更多先進典型和時代楷模，為引領(lǐng)社會風尚做出應(yīng)有貢獻，20xx年，我社區(qū)推出了一位85歲助人為樂的.老干部、老黨員易海泉同志的先進典型人員；
五是我?guī)ьI(lǐng)各樓棟小組長、熱心居民上門上戶宣傳，讓廣大居民積極配合做好了黨風廉政社會測評工作，使該項工作做到了家喻戶曉。
我們通過黨建帶團建，發(fā)揮青年的生力軍作用。經(jīng)常組織團員開展法制教育、禁賭防毒、技術(shù)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)等活動，引導(dǎo)團員在社區(qū)建設(shè)中發(fā)揮先鋒作用。選送社區(qū)干部、黨支部成員、團干部參加上級的各類培訓(xùn)，提高干部隊伍的綜合素質(zhì)和工作能力，使干部隊伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能得到了較大的提高，為做好社區(qū)的各項工作提供人才保障。
三、工作求真務(wù)實，堅持服務(wù)于民
1、棚戶區(qū)改造順民意
南正街棚戶區(qū)改造項目是一項民生工程，也是我社區(qū)重點的中心工作。改造能否順利推進，關(guān)健看征收，在征收工作任務(wù)重、時間緊，為搶進度、黨員干部發(fā)揚“吃大苦、耐大勞，流大汗”的作風。通過幾個月的“白十黑”,“五+二”的工作精神，本著依法拆遷，實惠為民原則，積極破解工作難題，使這項工作進展非常順利，并在市民中反應(yīng)很好。
2、為了更好的服務(wù)居民群眾，提升硬件設(shè)施
6月份，我社區(qū)將辦公室整體改造，新增社區(qū)書屋，添置辦公桌，各種規(guī)章制度有序的上墻，辦事流程公開化等各種變化，使得社區(qū)面貌煥然一新，并新增服務(wù)項目代繳電費、電話費、有線電視、寬帶等各項便民服務(wù)項目。
2、 創(chuàng)建工作，有序開展
按照上級的要求，對原來沒安裝路燈的小街小巷已安裝了路燈4盞。即：學(xué)前巷長安樓1盞、八一東路25號3盞；對需要硬化路面進行全面摸底。如：武官巷、學(xué)前巷、石灰巷、文廟巷等巷道都需要硬化；還經(jīng)常對轄區(qū)內(nèi)的“小廣告”“牛皮癬”等進行清除，通過環(huán)境整治，讓老百姓切身體會到環(huán)境美化帶來的幸福感。
四、完善綜治體系，做好轄區(qū)維穩(wěn)
我們進一步完善“六位一體”的綜治體系，做好轄區(qū)維穩(wěn)工作，堅持人民調(diào)解制度，熱心接待來信來訪，確保本社區(qū)不出現(xiàn)重大綜治、火災(zāi)、群體上訪等現(xiàn)象。
1、 要利用社區(qū)綜治室，做到警備、治保、調(diào)解、巡防、流動人口管理等六位一體，既強化了轄區(qū)的綜治管理工作，又方便群眾辦事。
2、 發(fā)揮信訪和調(diào)委會的作用，建立來信來訪接待和回復(fù)制度，積極調(diào)處各種矛盾糾紛，發(fā)現(xiàn)苗頭及時登門走訪，做好思想工作，做到小事不出社區(qū)，把矛盾解決在基層。凡是群眾來信我們做到件件有回復(fù)，群眾來訪做到事事有答復(fù)。能解決的立即解決，暫時不能解決或社區(qū)無力解決的，向居民群眾解釋清楚，取得他們的理解和支持。
3、 加強外來人口的管理，對轄區(qū)內(nèi)暫住房、暫住人口定期進行檢查，對出租房、租房戶進行定期調(diào)查登記，建立詳細資料，掌握進口情況。
4、 加強消防和安全工作檢查力度，避免火災(zāi)等隱患的發(fā)生。不但要加強與消防、公安、街道安委會聯(lián)合進行消防安全檢查。重大節(jié)日社區(qū)要組織自查，平時以居民組、樓棟為單位進行巡防，并將檢查情況書面報告有關(guān)部門。社區(qū)以退休居民為骨干組成的義務(wù)巡防隊，要做到活動正常，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告，及時消除安全隱患。
五、 搞好低保殘聯(lián)，關(guān)心弱勢群體
低保戶和殘疾人是社區(qū)的弱勢群體，關(guān)心和幫助他們既是黨全心全意為人民服務(wù)宗旨的要求，也是以人為本，和諧發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，更是維護社區(qū)穩(wěn)定的重大問題，我們始終以熱情、細致、公正、務(wù)實的態(tài)度做好這方面的工作。
我們對社區(qū)內(nèi)的低保戶進行了摸底、建檔、造冊、上報。目前轄區(qū)內(nèi)造冊上報的低保戶176戶336人。其中新增8戶12人，因生活改善而取消低保補助的9戶21人。對低保人員通過電話、上門走訪的方式了解他們的生活狀況，公平公正地評定補助等級。對已取消補助資格的向他們詳細宣傳政府的低保政策，使領(lǐng)到低保的高興，取消低保資格的心里舒坦，真正使低保補助成為雪里送炭為民謀福的陽光事業(yè)。
我們做好殘疾人的技能培訓(xùn)、就業(yè)推薦工作，全社區(qū)有殘疾人68人，現(xiàn)已推薦15人上崗就業(yè)。我們經(jīng)常對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)用工情況進行深入了解，要求企業(yè)按國家政策要求安置殘疾人就業(yè)。積極為殘疾人就業(yè)、自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)做好后勤服務(wù)工作，進行心理健康教育，消除其自卑感，鼓勵和支持他們自強自立。
六、 關(guān)心下崗職工，促進勞動就業(yè)
我們關(guān)心下崗職工，及時了解他們的生活狀況，向他們提供信息，對未重新上崗家境較苦的，凡符合條件的都進行低保登記申請補助。政府和企業(yè)舉辦的各類技術(shù)技能培訓(xùn)，我們積極推薦下崗人員參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高他們再就業(yè)能力。我們除通過社區(qū)的努力，推薦就業(yè)、自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)外，還要派社區(qū)人員參加市區(qū)的就業(yè)推介招聘活動，利用政府和社會的力量共同做好下崗人員、無業(yè)人員的勞動就業(yè)工作。
七、 明年工作的打算
20xx年我們將按照上級黨政的要求，結(jié)合本社區(qū)的實際，以民生為主題，創(chuàng)造和諧環(huán)境，讓百姓安居樂業(yè)。
1、加強黨的建設(shè)，發(fā)揮黨員在創(chuàng)建和諧社區(qū)中的模范作用。
2、強化基礎(chǔ)工作，提升服務(wù)水平。
3、協(xié)助上級組織將南正街改造項目做好。
4、做好小街小巷的亮化、硬化、綠化。
5、關(guān)心弱勢群體，倡導(dǎo)尊老愛幼。
6、踐行社會主義核心價值觀，提升社區(qū)的道德文化建設(shè)。
總之，我們一定會在今年成績的基礎(chǔ)上，不驕不躁繼續(xù)努力，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，把我們社區(qū)各方面的工作做得更好，為全面推進社區(qū)建設(shè)，構(gòu)建和諧社區(qū)做出新的貢獻。
年度工作計劃 篇2
為了推動我村治安防范工作的深入開展，進一步加強我村社會管理綜合治理工作，構(gòu)筑我村社會管理綜合治理群防群治體系，建立長效工作機制，全面貫徹落實鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的相關(guān)政策，確保我村經(jīng)濟建設(shè)和人民群眾安居樂業(yè)以及良好的社會治安環(huán)境，經(jīng)我村兩委會研究決定，擬定xx年社會管理綜合治理工作計劃，內(nèi)容如下：
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊扣發(fā)展大局，以“深化重點工程保平安、服務(wù)保障項目攻堅年”為主題，宣傳中央及省市縣加強社會管理的方針政策和創(chuàng)新舉措，宣傳基層綜治及平安建設(shè)的可喜成績和典型經(jīng)驗，宣傳重點工程保平安的重要意義和舉措，進一步調(diào)動基層人民群眾參與社會管理、平安建設(shè)以及重點工程保平安的主動性、積極性，為我村經(jīng)濟又好又快發(fā)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
二、成立村社會管理綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組
我村成立社會管理綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，由村黨總支書記
為組長，村副書記為主要負責人，村兩委干部任成員的社會管理綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組。
三、宣傳主題
�。ㄒ唬┲攸c工程保平安方面
1、傳達上級重點工程保平安會議精神，學(xué)習(xí)上級重點工程保平安的文件內(nèi)容。
2、宣傳重點工程保平安的重要意義及相關(guān)法律法規(guī)、政策規(guī)定。
�。ǘ┚C治及平安建設(shè)方面
1、黨的十八大關(guān)于社會管理的典型經(jīng)驗、體制機制和方法手段，加強流動人口和特殊人群服務(wù)管理、“兩新組織”和互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體服務(wù)管理工作的經(jīng)驗。
2、注重加強和改善民生，建立和完善黨政主導(dǎo)的維護群眾公益機制和社會穩(wěn)定風險評估機制，最大限度預(yù)防和化解各類社會矛盾。
3、深入開展“嚴打”整治斗爭，加強社會治安重點地區(qū)排查整治，健全社會治安防控體系、增強群眾安全感的工作情況。
4、號召村民積極參與見義勇為、維護社會治安的先進人物和感人事跡。
四、工作目標
以“重點工程保平安”為載體，大力開展以重點工程保平安為中心的活動。全面加強村委會的`重點工程建設(shè)，以達到“保平安”的目的。
其中，關(guān)于我村社會管理綜合治理工作的具體目標如下：
1、村委會社會治安防范保衛(wèi)工作分類管理，依照國家法律、法規(guī)和國務(wù)院的要求，村委會要制定治安工作計劃、措施和實施方案。
2、村委會把社會管理綜合治理工作納入議事日程，村黨總支書記為第一治安責任人，負總責，實行目標管理責任制，統(tǒng)籌安排部署，定期檢查考核，關(guān)于重大問題，第一責任治安人要親啟過問，親自抓。
3、大力開展創(chuàng)建平安村活動。
4、力爭村內(nèi)不發(fā)生大規(guī)模群體性上訪，集眾鬧事，對全村影響政治穩(wěn)定和社會安定的各種不安定因素做到底數(shù)清，情況明，信息渠道暢通，防控措施得力。把各種緊急事件突發(fā)事件解決在基層，消滅在萌芽狀態(tài)，一旦突發(fā)事件發(fā)生，能依法及時果斷處置，重大事件必須及時報告。
5、堅持依法從重從快的方針，堅持不懈地開展“嚴打”整治斗爭。
6、堅持嚴防、嚴控、嚴管與嚴打相結(jié)合。
7、積極貫徹“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的方針，加強法制宣傳教育。講求針對性、時效性，組織干部、群眾學(xué)法、懂法、遵紀守法，自覺維護社會治安秩序，及時表彰獎勵見義勇為維護社會治安有功人員，民事糾紛調(diào)處及時。
8、落實各項防火措施，加強道路交通管理。
9、切實認真做好防范和處理“xxx”邪教問題工作，確保轄區(qū)內(nèi)無“xxx”違法犯罪活動。
年度工作計劃 篇3
一、加強安全培訓(xùn)，落實安全規(guī)章制度
安全教育培訓(xùn)是提*部職工安全素質(zhì)的重要手段。各分廠（廠）要結(jié)合實際，根據(jù)生產(chǎn)特點，加強對干部職工的安全教育培訓(xùn)工作。要以落實安全生產(chǎn)責任制為核心，認真組織學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)以及各種規(guī)章制度，提*部職工依法辦事、遵章守紀的自覺性和搞好安全生產(chǎn)的技術(shù)技能。要針對職工工作崗位特點進行培訓(xùn)，切實達到干什么、學(xué)什么、懂什么、會什么的目的.。尤其要加大對工區(qū)（車間）主任、班組長的安全培訓(xùn)力度，通過提高他們的安全生產(chǎn)意識和安全技術(shù)、業(yè)務(wù)水平，進一步強化安全管理，切實保障安全生產(chǎn)，使培訓(xùn)取得良好效果。通過提*部職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，解決安全生產(chǎn)在口頭上重要、工作中次要、忙時不要的問題，同時要根據(jù)有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的要求，進一步修訂完善各項安全規(guī)章制度，使安全管理有章可循，依法辦事。
二、加強安全檢查，狠抓隱患整改
實踐證明，安全檢查可加快隱患的查出和整改速度，是克服、防止一切麻痹松懈思想和自滿僥幸心理，落實安全工作，保證安全生產(chǎn)的有效措施，對減少事故起著重要作用。冬季寒冷干燥，我廠大部分設(shè)備要進行冬季維修，加上歲末年首工作繁雜，安全工作尤為突出。各單位要高度重視并認真搞好冬季安全生產(chǎn)自查工作。對查出的隱患要及時落實整改方案，逐項整改，徹底把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。要建立一套完整的安全檢查責任追究制度，做到層層落實，各負其責，橫到邊，縱到底，不留死角。
三、突出重點，切實搞好冬季安全生產(chǎn)
針對冬季生產(chǎn)特點，安全工作要以防火、防爆、防凍、防滑、防中毒、防交通事故、防觸電為重點，各單位要積極制定冬季安全生產(chǎn)措施。一是要結(jié)合案例，加強對職工主要安全常識的培訓(xùn)，提高安全意識和防范能力；二是要加強對鍋爐、壓力容器、特種設(shè)備的使用管理，杜絕無證上崗現(xiàn)象；三是要認真做好冬季設(shè)備維修保養(yǎng)工作，為操作者提供性能完好、安全可靠的設(shè)施；四是要加強對危險化學(xué)品、易燃易爆物品的使用和存放管理；五是要加強有毒有害和特工種勞動防護用品的使用管理，加大對職工穿戴防護情況的督察力度；六是加強冬季機動車輛的交通安全管理，嚴禁非駕駛崗位人員駕駛車輛，除領(lǐng)導(dǎo)批準，杜絕車輛外借他人使用。對于摩托車交通安全管理，要嚴肅監(jiān)督檢查，嚴格措施落實，嚴明責任處理；七是要針對基層基礎(chǔ)材料比較薄弱這一環(huán)節(jié)，進一步健全完善安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，要根據(jù)標準及時查漏補缺，夯實安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)；八是要加強新建灘施工安全管理，努力克服工作量大、施工隊伍多雜、工期緊張等困難，統(tǒng)籌規(guī)劃，落實措施，制定制度，明確責任，各盡職責，嚴格管理，保證項目建設(shè)安全順利進行；九是各處室要根據(jù)安全工作職責范圍，認真抓好檢查管理工作，及時協(xié)調(diào)解決安全生產(chǎn)中的問題。
四、認真經(jīng)驗教訓(xùn)，及早落實明年安全目標措施
2xx年即將過去，各分廠（廠）要認真總結(jié)今年安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，查找存在的不足和問題。要進一步落實安全生產(chǎn)目標責任制，建立健全各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加大安全生產(chǎn)工作管理力度，針對不足和問題，落實各項安全措施，狠抓隱患整改，并適當增加安全投入，切實做到教育到位、制度到位、措施到位、工作落實到位、資金投入到位，使干部職工的安全生產(chǎn)意識有大的提高，堅決杜絕違章指揮、違章操作，共同把安全工作搞好。
年度工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期小學(xué)英語教研工作將立足于小學(xué)英語課程建設(shè)、課堂教學(xué)以及教師發(fā)展的現(xiàn)狀，本著“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生”的教研方針，以促進學(xué)生語言學(xué)習(xí)核心素養(yǎng)為目標，以培養(yǎng)語言學(xué)習(xí)關(guān)鍵能力為抓手，促使教師錘煉語言素質(zhì)、加強教學(xué)理論學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、語用能力和思維品質(zhì)，以形成基于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)理念、教學(xué)手段和反思方式，為學(xué)生的全人發(fā)展和終身學(xué)習(xí)打下扎實的基礎(chǔ)。
二、 主要工作
（一）采取多種手段，促進教師專業(yè)成長
1、組織教師學(xué)習(xí)修訂后的《英語課程標準》和牛津教材，積極參加省、市各級各類培訓(xùn)活動。引導(dǎo)教師領(lǐng)會新修訂的課程標準和教材中以人為本的教育理念，科學(xué)分析新的語言知識和語言技能要求，關(guān)注對學(xué)生語用能力和積極情感的培養(yǎng)，引導(dǎo)英語教師拓寬視野，明確英語學(xué)科課程改革的方向。
2、組織教師參加市教研室的學(xué)術(shù)沙龍活動。每年上半年市教研室組織的教師沙龍研討活動，為老師提供了一個很好的專業(yè)研修的平臺。教師在沙龍中提出教學(xué)中的真問題，并展開思考和交流，與專家和同行們進行思維互動和智慧共享，以提升其對教學(xué)的認識。
3、繼續(xù)加強基于新課標和核心素養(yǎng)理念下的課堂教學(xué)和教學(xué)評價改革。本學(xué)期將教研重點放在畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量上，開展畢業(yè)班的復(fù)習(xí)教學(xué)和評價研究，以保障小學(xué)英語的畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量，以促進中小銜接的順利進行。
4、進一步加強教師隊伍建設(shè)，整合優(yōu)質(zhì)資源，為教師的專業(yè)成長搭建支架。以省級、市級評優(yōu)課比賽為契機，輔以沙龍研討、語言素質(zhì)訓(xùn)練、課例研討、教研活動觀摩活動等。繼續(xù)開展“農(nóng)村地區(qū)學(xué)校教研組工作研討”，促進相關(guān)地區(qū)教研組的發(fā)展和教師培養(yǎng)，以期進一步優(yōu)化xx市小學(xué)英語教師隊伍，促進英語教師素質(zhì)的均衡發(fā)展。
6. 組織教師積極參加網(wǎng)絡(luò)教研。積極參與省牛津英語教研網(wǎng)以及教學(xué)新時空的互動活動。同時，充實、更新和推廣xx小學(xué)英語教研網(wǎng)，引領(lǐng)教研方向、豐富教研資源、擴大教研范圍。
(二) 加強課堂教學(xué)研討，改革教研活動方式
1、直面教學(xué)真問題，抓住教師的興趣點和困惑點，進行深入研討和持續(xù)研究。本學(xué)期的教研活動重心仍置于新教材的課堂教學(xué)研究之上。將在收集教學(xué)一線新教材實施中的問題基礎(chǔ)上，對于教學(xué)實踐中的難點和重點展開專題研究，為教師的教學(xué)實踐和創(chuàng)新提供參考。
2、繼續(xù)開展“同題異構(gòu)”教研活動。在“以學(xué)習(xí)為中心”的理念統(tǒng)領(lǐng)下，以六年級語法教學(xué)研討為抓手，探討語法復(fù)習(xí)的新途徑，促進學(xué)生的語言能力、學(xué)習(xí)能力和思維能力的同步發(fā)展。
3、積極開展學(xué)生活動，以“小學(xué)英語寫的比賽”為抓手，促進中年級的書寫習(xí)慣的養(yǎng)成，關(guān)注高年級的書面表達的準確性和連貫性，鼓勵多元性和創(chuàng)造性，促進學(xué)生的語言關(guān)鍵能力和全人發(fā)展。
5、改革觀課、議課方式，營造教研民主氛圍。傳統(tǒng)的觀課方式以教師為中心，上課教師將“表現(xiàn)、展示”作為授課取向，而觀課教師側(cè)重觀其形而很少思所以然。因此要確立“以學(xué)生為中心”的理念，真正做到以學(xué)評教，鼓勵上課教師主動暴露教學(xué)中存在的共性和個性問題，鼓勵聽課教師敢于反思、質(zhì)疑和爭鳴，加強教研團隊和一線教師的互動，以開明、開放、寬容的心態(tài)實施教研民主，共享研修資源。
6、加強對各區(qū)域小學(xué)英語評價的調(diào)研，繼續(xù)開展小學(xué)英語學(xué)業(yè)水平監(jiān)測。在認真學(xué)習(xí)新修訂的課程標準以及省內(nèi)其他市區(qū)的小學(xué)英語試卷的基礎(chǔ)之上，組織開展對本市小學(xué)英語命題情況的調(diào)研與評析；對本市小學(xué)英語試卷中的一些題型和考查要求進行相應(yīng)的調(diào)整和改革。同時，繼續(xù)開展學(xué)業(yè)水平監(jiān)測聚焦于學(xué)生語用能力和思維品質(zhì)的考查，充分發(fā)揮學(xué)業(yè)水平監(jiān)測的導(dǎo)向功能，為學(xué)生的綜合能力的發(fā)展以及教師的課程實施提供專業(yè)支持。
�。ㄈ┮哉n題研究為抓手，推進小學(xué)英語教研
1、繼續(xù)開展小學(xué)英語關(guān)鍵能力研究。今年將借助市抽測，進一步明晰小學(xué)英語關(guān)鍵能力可觀察、可測量指標，優(yōu)化關(guān)鍵能力評測方式，開展基于證據(jù)的評價和教學(xué)調(diào)整，提升評價的信度和效度。
2、開展“以學(xué)習(xí)為中心”的`小學(xué)英語新教材的課型范式研究。本學(xué)期將研究將研究視角從過去注重客體（語言、教材、教法）轉(zhuǎn)入重點研究主體（語言的學(xué)習(xí)者）；從過去僅僅關(guān)注課堂教學(xué)外在結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)為更多關(guān)注學(xué)生的認知發(fā)展。力圖從更深層次重新思考，依據(jù)“以學(xué)習(xí)為中心”這一應(yīng)用語言學(xué)的新觀點，從學(xué)生的需要、社會的需要、語言教學(xué)自身的規(guī)律和其他因素這四大主要因素入手，積極探索小學(xué)英語課型模式的新維度和新格式。
4、開展小學(xué)英語課外閱讀和拓展教學(xué)研究。在已有研究的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)加強相關(guān)區(qū)域若干學(xué)校的校本課程研究。生的英語學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的課外閱讀能力，拓寬學(xué)生的知識面，同時促進教師的專業(yè)成長。
三、日程安排
二月份：
1.期初教材培訓(xùn)—主題：中小銜接&畢業(yè)班教學(xué)培訓(xùn)
2.組織學(xué)生參加xx省中小學(xué)生英語聽力口語網(wǎng)絡(luò)測試活動.
三月份：
1. 市評優(yōu)課比賽
2. 課題組常規(guī)活動
四月份：
1.省評優(yōu)課比賽
2.市“同題異構(gòu)”活動
3.組織四五年級的學(xué)生參加省朗讀比賽活動
xx
4. 課題組常規(guī)活動
五月份：
1.四年級整班書寫比賽&五年級寫作比賽
2.以cartoon-time為載體的繪本教學(xué)研討
3. 課題組常規(guī)活動
六月份：
1.市學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測
2.農(nóng)村學(xué)校教研組研修展示展示
3.課題組常規(guī)活動
年度工作計劃 篇5
閱讀是搜集信息、處理信息、認識世界、發(fā)展思維、獲得審美體驗的重要途徑。學(xué)生養(yǎng)成廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，增強閱讀量，多讀書，讀好書，好讀書，讀整本的書的習(xí)慣。為學(xué)生終身發(fā)展奠定深厚的人文知識基礎(chǔ)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。真正體驗到：我讀書，我快樂！響應(yīng)國家、省市區(qū)的號召，結(jié)合學(xué)校安排，開展“親近經(jīng)典，弘揚中華經(jīng)典文化”活動。
一、熱愛本職工作
樹立全心全意為教學(xué)服務(wù)的思想，完善閱覽制度，認真學(xué)習(xí)和掌握閱覽管理專業(yè)的基本知識和技能，做到工作認真，業(yè)務(wù)熟練。在原有閱覽制度的基礎(chǔ)上，加強雜志促還，避免丟損，保證庫存的雜志總量。
二、工作要點
1、加強閱讀指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的道德情操
�。�1）閱讀有關(guān)國情、科技、文化、思想道德等書籍，深化他們愛國主義情感。
（2）引導(dǎo)他們閱讀先進個人事跡、革命先輩和名人的故事集，使他們明確做人的方向，具有愛國愛家愛人民的高尚情操。
2、開展實踐活動
學(xué)生參與管理，當小館員，開展國書管理實踐活動，它可以使孩子得到更強烈的'情感體驗，并能夠迅速的轉(zhuǎn)化為他們活動的動機。讓孩子們了解圖書館的工作規(guī)律，激發(fā)他們到圖書館閱讀的興趣。每班選擇一個學(xué)生管理班級圖書，保持圖書清潔并作好借閱登記。
3、海量閱讀提升教育質(zhì)量
海量閱讀是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，閱覽室是海量閱讀的主陣地。這塊陣地在提倡素質(zhì)教育的今天，越來越顯得重要，為了更有效的發(fā)揮他的育人功能，我將和全體師生共同努力，加強學(xué)習(xí)，把工作扎扎實實作好。
4、日常工作
（1）及時做好圖書登記、上架、期刊記錄，做好出借手續(xù)。
�。�2）隨時做好破損書刊的修補工作。
�。�3）鼓勵學(xué)生廣泛閱讀課外書籍，多增長知識。
三、分學(xué)段閱讀目標
1、小學(xué)低段
�。�1）閱讀淺顯的童話、寓言、故事。
（2）誦讀兒歌、童謠、繞口令。
（3）養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
2、小學(xué)中高段
（1）閱讀人物傳記、文學(xué)著作、兒童報刊。
�。�2）能夠背誦優(yōu)秀詩文。
四、具體工作安排
1、清理圖書并上架登記。
2、做好圖書室的清潔工作，保持圖書和書柜的清潔。
3、做好圖書室日常工作記錄。
4、更換、發(fā)放圖書、表冊到班級，檢查班級圖書閱覽登記。
5、班級開展“好書換著看”活動。
6、收集圖書相關(guān)資料。
7、修補圖書，做好本期圖書丟失和損壞賠償?shù)怯洝?/p>
8、結(jié)合“經(jīng)典誦讀”，以《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》等主要內(nèi)容，開展讀書活動。
9、做好工作總結(jié)。
年度工作計劃 篇6
20xx即將過去，20xx眨眼即到。在這年關(guān)時候回望整年，不論在工作還是生活，有進步也有挫折，有得有失。一起工作的同事離職的、外調(diào)的、新進的都有，生活得繼續(xù)，工作要進步，對自身的工作在年底做一個盤點，看自己學(xué)到了多少，總結(jié)了多少經(jīng)驗。
縱觀自己的工作歷程，從剛進公司的毛頭小伙子，在公司的培養(yǎng)下走到接管計劃物流部門工作，學(xué)習(xí)到了很多東西，接觸到以前未曾有過的經(jīng)歷和處世方式，從內(nèi)向少言到能對各部門進行溝通交流，從做事懶散到能端正自己的工作態(tài)度，把握公司給予的機會充實自己，感覺到自己從出校門以來的成長，也從眾多日常工作中發(fā)現(xiàn)自身的錯誤和不足，找到自己需要加強、需要請教的方面在工作中、生活中強化學(xué)習(xí)。就計劃物流部門日常工作中，反映出來的問題較多，需要改進、完善的東西很多：
1、部門員工的工作職責不明確，員工對自身的工作了解片面，對整個部門工作沒有整體的概念。
造成的原因：因新進時候的培訓(xùn)不到位，日常工作中自身的態(tài)度不端正，不主動去學(xué)習(xí)和強化自身，部門負責人監(jiān)管工作不到位，未能及時指正及強化其工作職責范圍。在新的年度，對新進的員工要明確的規(guī)范職責，對相關(guān)工作步驟，報表的審核加強。
2、部門制度執(zhí)行力度不到位，沒有按制度的約束和規(guī)范員工的日常工作行為。
造成員工責任感不強，工作態(tài)度不端正。在今后的工作中需強化辦公室工作行為準則的執(zhí)行，對工作期間懶散的行為作出處罰和改正。
3、部門間對接、溝通不流暢。
工作流程的規(guī)范化，對接手續(xù)的正規(guī)化、嚴謹化不夠，作為承外啟內(nèi)的部門，工作流程、手續(xù)的嚴謹，才能保證工作的順利和流暢，在新的年度，對不按時、不按章的 工作行為提出懲罰和指正規(guī)范，加強對計劃物流部門報表的準確率，及時率的強化，為所需部門提供精準及時的數(shù)據(jù)，積極的響應(yīng)市場需求。
4、員工自身素養(yǎng)不高，對工作的態(tài)度和責任感不強。
需要組織強化員工對工作事項的學(xué)習(xí)和了解，對公司結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)進行強化學(xué)習(xí)，加強員工的工作技能和工作能力。
在新的一年，公司進入高速發(fā)展時段，對員工的`工作素養(yǎng)也會有新的考驗，自身在新的年度要有更大的進步，有更好的工作經(jīng)驗和更熱誠的工作情緒，才能勝任更多的工作，才能有更好的工作效率。需要加強的地方有很多：
1、學(xué)習(xí)管理的方法，做好部門負責人的工作，對部門工作的引導(dǎo)和監(jiān)督，做好跟其他部門溝通交流工作，加強自身的管理能力，多請教多做多思考，做事情要有計劃有原則。
2、以身作則，對公司制度流程嚴格遵守，做好自身的工作，樹立管理威信，能靈活快捷的處理各種工作事項，加強自身的溝通能力，對內(nèi)溝通，對外引導(dǎo)，提升部門工作效率。
3、學(xué)以致用，在工作中進步強化處理各種突發(fā)事件的處理，對自身的言辭，措辭要言之有物，對事件的評論要有根有據(jù)有說服力。
在新的年度，新的氣象，公司部門個人共同進步，共同收獲。
年度工作計劃 篇7
為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，強化安全生產(chǎn)意識，落實安全生產(chǎn)責任，實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標，保障員工生產(chǎn)生活安全，為服務(wù)區(qū)創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特擬定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃。
一、總體要求
按照集團公司安全生產(chǎn)工作會議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標要求，堅持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的'發(fā)展觀，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的觀念，強化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，推動服務(wù)區(qū)加強基礎(chǔ)工作，依法強化監(jiān)督管理，努力實現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、主要目標
一是服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災(zāi)事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發(fā)生率1%以下。
二是重點部門的安全狀況明顯改善，發(fā)生損失在1萬元以上的事故為零，食物中毒率為零，商品過期發(fā)生率為零。
三是進一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機制，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進展。
三、具體安排
1.第一季度:制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃調(diào)整安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善各成員職責開展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強安全巡查管理
2.第二季度:召開服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，明確目標任務(wù)，明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員，明確安全生產(chǎn)管理員，完善服務(wù)區(qū)各項安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案；做好“五一”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查；
開展“安全生產(chǎn)月”活動，制定具體實施方案
開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3.第三季度:加強食品安全管理，重點加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查、整治工作
開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)役工作
開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查
4.第四季度:開展火災(zāi)隱患普查整治工作
做好“國慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作
開展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核
安排春節(jié)期間各項安全生產(chǎn)檢查工作
年度工作計劃 篇8
要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的.根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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