年度總結范文
年度總結是對一年內所有工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發展規律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。
年度總結范文1
轉眼間20xx年已經過去半年，在這半年的工作中我們嚴格遵守各項網格管理規則制度，按規定每天在社區簽到，按時打卡上班，堅持一日雙巡查制度，并積極參加社區舉行的各項活動，虛心接受監督和指導，認真履行網格管理員工作職能。
一、網格的日常工作：
1、矛盾排查，上半年上報各類矛盾排查共63件，事件類型包括城鄉建設管理50條，農村集體土地征用1條，環境保護6條，房產物業4條，經濟合同金融借貸1條，婚姻家庭矛盾1條；其中45條已落實，18條綜治備案；
2、信息采集，目前已經錄入核查居民樓共141棟，樓棟門牌照片803張，共錄入核查戶數共803戶，其中錄入核查總人口2527人，通過再次上門入戶，我對轄區的情況有了個基本了解，同時也讓居民對我們有了進一步的認識，在入戶核查的時候收集居民對社區干部以及社區辦事態度的意見收集并統計上報給社區領導；
3、經濟普查，截止3月26日，中觀社區網格員兩個經濟普查區共用PDA采集并向統計局上報個體經營戶538家，聯網直報單位11家，非聯網直報企、事業單位148家，協助馬路社區完成公司類的經濟普查共166戶；
4、工商食藥監，已經錄入手機“E”通內工商食藥監共245余
戶，通過錄入信息了解87戶無營業執照，36戶無稅務登記證；
5、了解社區民意，通過填寫調查表和居民談話中，了解網格
內民意和部分不穩定信息，及時向社區負責人匯報。其中部分小區因開發商問題至今居住戶無房產證等信息。對于困難戶，及時上門了解。對于危險人員，定期了解其動向，及時向上級領導反映情況。每個月對社區治安，進行了抽樣調查。并不定期的去收集居民的各項意見并上報至社區。并在本季度二月份對居住在本轄區的居民進行對網格員的認知度進行問卷調查，用以增加居民對網格員的認知度。
6、宣傳國家有關法律、法規和政策，對國家的相關補貼政策宣傳到位，其中包括退伍軍人的補貼、低保代辦、廉租房政策、單獨二胎等相關政策。
7、落實上級部門的各項工作部署，完成其交辦的工作任務，協助社區完成相對應的領導完成社區的各項工作如統計網格內的亂搭亂建的房子信息、消防檢查備案并記錄、公司安全生產責任狀的簽署等工作
8、群眾路線，與社區干部一起進網格對網格內居民進行中觀社區“五百”活動即進百家門、知百家情、問百家事、解百家難、暖百家心活動，共入戶150余戶；
9、五城聯創，與社區干部以及社區的部分公司的在職黨員、社區低保戶、社區黨員一起對社區的各個死角胡同進行全面徹底的清掃，并且每周堅持周五值日活動，配合城管人員對網格的大小門面出攤經營者勸解與督促；
10、惠農政策的學習，根據網格監管中心要求，我們社區所有網格員對惠農政策認真學習，并將其中與社區居民相關的政策整理出來并打印張貼到各個網格；
二、問題和不足：
1、居民參與意識還需提高。由于城市社區居民素質層次不同，不少較注重隱私，居民在網格服務人員入戶走訪、采集信息過程中，經常會“避而不見”，往往無法采集到第一手資料；
2、團隊服務質量還需提升。每一個小的網格都承載著社區所有的工作，包括計生，社保、醫保、綜治等多項內容，這就要求社區工作人員要具備多方面，多層次的知識，熟練掌握各類政策法規，目前看還有待于進一步加強；
3、樓棟長的積極性還需調動。樓棟長作為網格內的重要成員，在社區管理過程中發揮著舉足輕重的作用，雖然他們都是熱心社區公益事業的愛心人士，但其主動性還有待于提升，作用的發揮和調動尚需要一定的資金和物質支持。
三、下一步工作計劃
1、根據門牌采集數據錯誤信息表，對之前錄入的錯誤門牌信息進行核查，及時進行糾正。補錄核查網格內的樓棟信息，并對樓棟照片、樓棟門牌照片、戶門牌照片進行補充拍照，確保照片完整、清晰。
2、加強各項矛盾的排查，要做到小事不出院落、大事不出社區的管理目的，
3、按要求繼續做好未完成的工商主體信息定位、錄入及食藥監數據信息定位、錄入工作；
4、是要加大宣傳力度，營造濃厚的輿論氛圍。為提高群眾知曉率和參與率，需要加大宣傳力度，在宣傳欄、公共活動場所、各樓棟等張貼宣傳材料，懸掛網格示意圖，公布網格責任人照片、姓名、聯系電話、工作內容和服務管理職責等基本信息，向每個住戶發放網格責任人服務聯系卡，營造濃厚的輿論氛圍；
5、堅持一日雙巡制度、上下班打卡，在巡查時遇到問題及時上報給相關部門，并收集民情民意上報給社區領導；
6、認真完成上級部署的各項工作，并且學好惠民政策，并且認真學習各項工作的業務知識；
7、要加強學習培訓。要分層次、分類別地堅持經常開展學習培訓，不斷提高網格責任人的素質和能力，有計劃地開展政策法規、業務知識、職業道德等方面的專題培訓。網格責任人要自覺加強相關政策、知識和技能的學習，努力提高自身素質，更好地完成社區網格化管理工作任務；
8、針對工作中存在的不足，要不斷提高運用知識解決實際問題的能力。銘記網格員服務宗旨，要努力為居民辦實事、辦好事，增強自身責任，為社區的建設貢獻自己的一份力量。
年度總結范文2
作為一名班主任，能夠參加這一次全國中小學班主任遠程培訓，感到非常的榮幸。通過學習，自己又有了再次“充電”的幸福感覺。今年的班主任工作做起來也底氣十足。我將最近這一段時間的班主任工作做一下反思總結。
一、重塑班級育人目標。
回想以前的班主任工作中，我最頭痛的就是那些后進生，工作中時常會帶有個人情緒，通過學習，深感到：教師要面對每一個學生，哪怕是一個令人討厭的“差生”，他也需要教師的關注，他也需要健康地成長。于是我的育人目標是：盡心盡力讓每一個學生成長。班級格言是：世上無難事，只怕有心人。平時教學中不僅引導學生奮發向上，還在每一次活動成功結束之后帶領學生認真品嘗、咀嚼辛苦勞動所帶來的快樂與幸福，使之成為孩子們下一次追求的動力和源泉，并且我告訴學生希望這句話能走進你的心里，生根發芽，伴你一生！以達到讓學生成為一名內驅力充足、意志堅強向上的積極主義者的目的。
二、營造積極向上的班級氛圍。
在今年的班級墻報中，我設計了“班級有我更精彩”的主題，內容包括：愛是分享、愛是承擔、愛是榮耀，學生們將自己承擔的工作以及今后要努力的方向都張貼在墻報中，目的在于提高學生的班級主人翁意識，為了班集體而盡顯個人能力。
為使班級里增加一點情趣，我們班養植了碧綠的萬年青，飼養了活潑可愛的小金魚，加上學校新換的優美鈴聲，這樣，孩子們每天踏著優美的旋律，感受到生活的美好、環境的安寧，從而愉快地工作和學習。
三、改善師生關系，注意工作方法。
學習了“打招呼”與尊師愛生這一案例，我心中頓時感慨萬千。意識到班主任工作無小事，要想營造和諧師生關系，就從每天的打招呼這些點滴小事做起。并且對學生的教育我也力爭走到學生的心里，做到：春風化雨，點滴入心。任何一件事，對任何一個人來說，只有說到他的心里，他才會完全信服。學生更是如此，為此我們每一隔一段時間就在黑板的兩側更換一次名言警句，如：自信和勇敢是走向成功的通向證；人最大的超越就是自我超越等等，使學生思想上有一盞遙遙相望的指明燈。
四、增加班級活動，增強班級凝聚力。
在班中，我組織開展了競爭優勝小組活動，評選項目包括：紀律、路隊、衛生、上課發言、課后作業，每周五評選一次。成績優秀的個人被授予““陽光男孩”、“魅力女孩”的稱號；成績優秀的小組被評為“優勝小組”。使學生意識到個人努力與小組成績的關系，意識到小組團結的重要性，同時也增加了班級的凝聚力。
開展好“孝親行動”，使學生制定好自己的孝親計劃，并每隔一段時間，就與家長溝通，讓家長對孩子的行為做出評價，目的在于提高孩子孝敬父母的意識和能力，從而促進親子關系。
五、加強家校聯系，提高教育合力。
三人行，是我這一次參加班主任研修最大的收獲。我的網絡班級建立時間是：20xx年9月9日，我希望老師、學生、家長都能打開自己的心靈之窗，真誠的交流，祝愿它能不斷壯大，長長久久。
三人行，讓我與家長又有了新的溝通方式和途徑。爭取將我的三人行網絡班級——心靈之窗，通過網絡班級建設，學生們的電腦操作水平提高了，與同學之間的友誼加深了，與老師的關系更和諧了。
在網絡班級上，我為家長們提供了優秀的家庭教育書籍，如盧勤的《告訴孩子，你真棒》《把孩子培養成財富》；尹建莉的《好媽媽勝過好老師》，讓家長們提升家庭教育能力，提高對家教重要性的認識。這樣，家長們的教育水平提高了，從另一方面也減輕了教師的負擔。
在最近召開的家長會上，有8位家長交流了個人的成功育人故事，我也為家長們提供了優秀的家教方法，家長們在一起共同學習，共同促進，得到了家長們的一致好評。
有了這一次的學習，相信今后我的班主任工作將更上一層樓！
年度總結范文3
安全是企業發展的永恒主題，為全面推進“安全生產月，安全生產年”活動的開展，緊緊圍繞“安全發展，預防為主”這一活動主題。結合遼消安委辦【20xx】7號文件《關于印發賓館飯店“四個能力”建設標準》和《消防安全“四個能力”建設考核標準》的通知要求，踐行酒店安全理念，全面推進消防安全“防火墻”工程，提高酒店員工的消防安全意識。20xx年安保工作總結如下：
一、指標完成情況
按照酒店年初制定的工作計劃，在酒店領導大力支持、各部門積極配合、全體員工共同參與下，全面完成了各項工作指標，實現了“四個為零”和“兩個百分百”，即火災事故、人身傷亡事故、刑事案件和重大治安案件零發生；設備完好率、安全隱患整改率為百分百，實現了全年安全無事故目標。在治安綜合治理方面，成功調處了3起內外部糾紛；協助公安機關查處2起治安事件；成功避免一起液化氣泄露事故。
二、基礎管理情況
1、認真貫徹執行上級相關部門下達的不同時期的各項任務：貫徹了消防局關于《賓館飯店消防安全“四個能力”建設標準》會議精神；開展了“全省構筑社會單位防火墻工程”和“119”消防活動日；組織實施了“四個能力”建設的解析并對酒店全體員工進行了理論測試與實際操作（有針對性的防火實戰演習二次）；參加了全市消防“四個能力”建設活動，并經考核驗收全部達標獲得由本溪市消防安全委員會頒發的《二0一0年度消防管理“四個能力”建設優勝單位》；按照消防局要求更新了全部消防12本檔案、重新完善了《防火應急預案》、《防恐應急預案》、《安全生產管理制度》等，從而鞏固了基礎管理。
2、安全培訓：今年以來，按照酒店總體部署，各部門不間斷的開展了責任意識教育和安全常識培訓。其中集中培訓2次，單兵教練46次，培訓合格率達95%以上。組織進行防火疏散演練2次，參加人數74人，其中客房部人數最多，組織最好。
3、設備維護：按時進行了設備年度檢測，其中防雷電檢測、消防檢測、電梯檢測、鍋爐檢測，四項檢測全部一次性合格。
4、檢查巡視：堅持了每月檢查和每日巡視相結合，綜合性聯檢和專項檢查相結合，遵循了“三個確認”原則，即物品確認，場所確認，責任確認。全年共進行聯檢3次，專項檢查12次。常態下堅持每日兩個小時巡視一次。通過巡檢，全年共查出問題點21項，經篩選歸類確認屬于安全隱患的6項，一般常見問題點15項，現場責成相關部門解決處理，如通道堵塞，設備前或下有阻礙物，懸掛飾物等。在進行聯檢過程中相關部門都積極參與，認真全面細致，不留死角，特別是謝總，牛總分別在質檢會上提出；組織相關部門到基層各部位進行安全檢查，極大的推動了安保工作向更高層次發展，激發了全員參與安全工作的熱情。
5、隱患整改：全年整治各種安全隱患6項，其中較大的隱患1項（維修費用超過千元以上）：
（1）購買應急燈、指示標志。
�。�2）樓層區顯無顯示，已修復。
�。�3）手動報警插孔電話多處失靈，已修復。
�。�4）地下室泵房更換穩壓泵、噴淋泵、消防泵壓力表。
�。�5）后廚更換滅火器。
（6）更換控制器主機電源盒。
6、調處糾紛：全年調處糾紛3起，其中內部員工2起，賓客糾紛1起。20xx年x月x日22：00禮賓部在大宴會廳進行婚禮布場時，佟歡、銀光勇因未按工作流程操作，致使餐飲部員工李明受傷，事后李秋實經理調查原因時二人認錯態度較差，頂撞領導。20xx年x月x日劉振濤因對象與后廚員工發生爭執。20xx年x月x日上午一大連客人駕車駛出前門停車場時被交警處以罰款200元處罰，事后客人找酒店要求賠償200元損失，經調解圓滿解決。上述3起糾紛相關部門都能夠積極參與處理，最終使糾紛圓滿調處。
三、存在問題
1 、職能部門執行制度不夠堅決。對現場查出的問題點沒有按照相關制度進行處罰，盡管現場制止和召開現場會，指出問題危害性，但這些舉措遠沒有觸動當事者乃至部門管理者的覺醒，放縱了此類現象，致使一般問題點屢次出現。
2、 安保人員素質偏低。安保隊伍較上年雖有了較為穩定的態勢，但人員素質還不太理想，盡管達到了年初指定的三分之二隊員達到能獨立操作的目標，但仍有三分之一人至今未能達到獨立操作。
3、食品加工部燃油燃氣存在安全隱患，排除明火外，排煙道目前仍是最大的隱患，由于不易清理，日久積垢，加之操作不當極易發生煙道竄火而引發火災；灶臺用火有時無人監管；液化氣儲罐無檢驗標識。
四、20xx年安保工作初步打算
針對20xx年存在的問題和隱患著力采取如下整治措施：
1、繼續堅定不移的貫徹上級相關部門下達的各項工作指標和不同時期的各項臨時性任務，緊密圍繞“預防為主，防消結合”這一消防工作方針開展工作，為群防群治營造氛圍，奠定思想基礎。
2、利用集中培訓和班前例會繼續加強職業化教育，提升職能意識、安全意識和操作流程意識，使其真正做到違章有人管，措施有人落，按程序操作，按制度處罰，使單位消防標準化管理再邁進一步。
3、繼續強化各類突發事件處置程序和應變能力訓練，以及員工的素質拓展訓練，全面提升綜合素質，打造一支能想事，能做事的安保隊伍。
4、繼續加大巡視檢查力度和頻次。實行日例檢制度，即每日由保安經理、主管對七個重點部位、八個一般部位、九個封閉區域進行例行檢查，做到早發現、早控制、早解決，消除一切不安全因素，力爭將事故苗頭消滅在萌芽狀態。
5、繼續加強治安管理：一是周邊區域內的公共設施，如庫房、宿舍、更衣室、車場的安全保衛。二是加強內部人員出入門管理，嚴肅檢查制度。特別是員工通道和后廚的后門。杜絕和減免公私財產跑冒流失。三是杜絕閑散人員隨意出入酒店，特別是無行為能力人和形跡可疑人員。
6、責成食品加工部嚴格強化燃油燃氣操作流程，杜絕違章操作，灶臺操作中要避免火苗上竄，過油操作時油量控制在鍋體積的二分之一以下，并有專人監控。不定期最大限度地清理煙道油垢并檢查燃油燃氣管道是否有泄漏和滴漏。液化氣儲罐必須有檢驗標識并責成財務部與送貨方簽署《安全使用合同》。全方位減免火災危險源。
7、擬定明年3-5月份進行一次報警、滅火和疏散逃生演練，借以增強實戰經驗和熟練《應急預案》中設定的各項程序。
總之，20xx年安保工作在以謝總為首的酒店領導班子齊抓共管、親力親為和全體員工的共同努力積極參與下，取得了滿意的成績。新的一年即將到來，我們要一如既往地繼續有計劃有步驟的開展好“兩個標準化”建設。繼續深入開展“四個能力”建設深化鞏固20xx年工作成果。
副校長年度考核個人工作總結范文
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的副校長年度考核個人工作總結范文，希望能夠幫助到大家。
副校長年度考核個人工作總結范文1
一、學師德，塑師魂
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本�！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。我時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。身為人師，德為先，為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、求真務實，抓好常規教學工作
1、抓各類計劃的落實，保證教育教學工作具有科學性、連續性。
2、嚴格執行縣教育局《教學常規管理》，抓住教學環節，保證教育教學質量逐步提高。
3、切實發揮教學管理和指導作用，定期深入課堂聽課評課。
4、開展全員聽課。
5、加強常規檢查和質量調研，每學期大檢查兩次，我都以數字和文字進行總結。
6、抓好教師備課評課技能課前操練工作。
三、積極參加教學研究活動。
一年來，我主動組織教師學習、交流、實踐、總結、反思新課程。
1、組織骨干教師上好校級示范課，以點帶面。為了更好地實施新課程，我組織骨干教師上好研究課、示范課和開放周活動。教研活動以“上課——說課——評課——互動”等形式進行，總結完善一些好的教法，以便大家借鑒。
2022年度企業個人年終工作總結范文大全
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此要我們寫一份總結。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編精心整理的2022年度企業個人年終工作總結范文大全，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
2022年度企業個人年終工作總結范文大全1
我從事超市收銀工作的時間不是太長，自身的素質和業務水平離工作的實際要求還有一定的差距，但我能夠克服困難，努力學習，端正工作態度，積極的向其他同志請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，為超市的發展作出了自己應有的貢獻�，F針對自己在工作中遇到的問題談談自己的心得和體會，也算自己20xx年工作總結吧。
一、收銀員作業紀律
收銀員在營業時身上不可帶有現金，以免引起不必要的誤解和可能產生的公款私挪的現象。收銀員在進行收銀作業時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結算收款，以免引起不必要的誤會和可能產生的收銀員利用收銀職務的方便，以低于原價的收款登錄至收銀機，以企業利益來圖利于他人私利，或可能產生的內外勾結的“偷盜現象。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品。
因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的商品，或臨時決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆，引起誤會。收銀員不可任意打開收銀機抽屜查看數字和清點現金。隨意打開抽屜既會引人注目并引發不安全因素，也會使人產生對收銀員營私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會使個別顧客趁機不結賬就將商品帶出超市。收銀員在營業期間不可看報與談笑，要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內的情況，以防止和避免不利于企業的異�，F象發生。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價商品，以及有關的經營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的解答。
工程項目年度個人工作總結范文
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不妨讓我們認真地完成總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的工程項目年度個人工作總結范文，希望對大家有所幫助。
時光過得飛快，在不知不覺之中，充滿希望的一年就要伴隨著潔白祥瑞的雪花到來了。在過去的一年里，我們有碩果累累的喜悅，也有與同事協同攻關的艱辛;我們有觀望惆悵的疑惑，也有堅信前途光明的時刻……就是這樣，我們一步一步堅實地走過了xx年的春秋夏冬。
可以說，xx年是公司推進改革，拓展市場，持續發展的關鍵一年，也是我們公司向集團公司邁出最堅實一步的一年�；仡欉^去的一年，感慨很多，收獲頗豐，信念更加堅定，思路格外清晰�，F將xx年工程部的工作總結以及明年的工作思路和計劃向公司做以回報。
一、一年來的工作：
1、努力工作，圓滿完成自身任務。
1)本年伊始，工程部在公司各位領導的關心幫助下，對麗水金沙溫泉會所的后期安裝、精裝修工程展開全面的施工。由于我公司以前以土建為主，管理人員對裝飾工程還不盡精通，但是，我們不氣餒，不自卑，虛心學習，多方請教，克服重重困難，經過近八個月的不懈努力，終于在十一前，使溫泉會所隆重開業。完成裝飾面積近314平方，其中吊頂2214平方，木地板814平方，壁紙1714平方以及相應的給排水、電氣、中央空調的安裝調試工作。同時，溫泉會所的第二階段的改造、裝飾工作正在有序進行。
校園新媒體優質范文年度工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不如靜下心來好好寫寫總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的校園新媒體優質范文年度工作總結，希望能夠幫助到大家。
校園新媒體優質范文年度工作總結1
不得不說時間過的真快，自己在xx公司xx部工作已有兩多月了。這段時間是我人生的一個重大轉折點，一個在校生成為一名社會人員的轉型期，在這期間我失去了，也收獲了，更多的是我成長了。
走出校園我還懵懵懂懂，是電玩巴士提供了這樣一個平臺讓我去學習，去適應，去調整，在這里我表示由衷地感謝！部門里的每個人都是那么的友善，無私的傳授經驗，工作中耐心的指導，xx部就是一個溫暖的大家庭，我喜歡這里。
回首自己的工作歷程，一點一滴學起，每天都忙碌充實著，在這里我學到了SEO推廣、培訓了div+css、學到了編輯最基本的操作，更切身的感受到了團隊團結是多么的重要。我想我在蛻變，這個過程也許漫長而艱苦，我相信以后的我會更有力量，面對危機，面對壓力，面對各種挑戰。
現在的我在工作狀態以及編輯業務方面取得了很大進步。工作總結如下：
工作狀態積極而負責
在工作中我本著嚴謹務實的態度對待每一個細節，自覺維護網站形象，妥善嚴謹地做好編輯工作，盡量避免編輯稿件中出現紕漏。工作計劃有序，第一件事查看點擊量，專題百度指數和百度排名，以此為依據做好一天的編輯安排。
營銷年度工作總結范文通用
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們來為自己寫一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的營銷年度工作總結范文通用，希望能夠幫助到大家。
20xx年已經過去了，在這一年中，我對化工行業及行業客戶有了更深的了解。走訪客戶的過程，使我明晰了上下游單位的生產需求、職務架構、采購方式;獨立負責發貨運輸協調的工作提高了我的應變能力，也讓我對公司業務有了更深層次的了解。
為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的`總結如下：
一、銷售業績
今年，市場部在單經理帶領下，實現了銷售收入39,193,795.1元。實現毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤目標。公司業務較去年有了較大發展，在穩定核心客戶同時開發了部分新用戶，并取得了較好成績。
二、業績分析
1、今年，公司的制度進一步完善，銷售政策明確。能及時召開銷售會議，讓我們全體都對銷售目標和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業務工作中去。
2、我們今年加強了對重點客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。積極主動聯系業務單位，形成良好的溝通，促進的銷售工作的開展。
3、今年公司制定了新的目標，既給我們以責任和標的，也給了我們經濟激勵和動力。
旅游局年度工作總結范文
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如我們來制定一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的旅游局年度工作總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
旅游局年度工作總結范文1
今年以來，在市委、市政府的正確領導下，在省旅游局的指導與大力扶持下，我局以科學發展觀為指導，圍繞全市中心工作，創新思路，求真務實，積極推動全市旅游經濟的發展。
一、旅游工作開展情況
1、借“節慶”造勢，打造特色產品和精品線路。
碭山梨花節期間，共接待游客33.5萬人次，同比增長9.6%;實現旅游收入4700萬元，同比增長10.3%。
三月底，我局積極參與第六屆中國宿州黃淮海農博會活動，在全市范圍內各飯店和餐館，免費提供相關的宣傳品約兩萬份;所有酒店熱情服務，所有景區點門票優惠待客，受到參展者的好評。整個農博會期間，共接待60余萬人次。
2、借“高鐵”造勢，加大對重點目標客源市場招徠力度。
宿州東站，是京滬高鐵�？空军c之一。京滬高鐵的開通運行，拉近了宿州至北京、上海兩個超大城市群的距離。宿州—北京最快2:58分，宿州—上海最快2:17分，當天即可往返，由原來的中程客源市場變為近程客源市場，京滬周末游將成為我市至京滬的新型旅游產品，具有很大的潛在發展前景。
宿州旅游局及時下發《關于積極開展京滬高鐵旅游工作的通知》(通知要求各縣區旅游局、各旅行社、旅游景區積極宣傳，做好“高鐵游”概念。鼓勵旅行社結合實際，配合已經開展的旅游產品，積極組織開展“京滬高鐵體驗游”。旅游景區要加大對京滬高鐵沿線目標客源市場的宣傳力度，采取多種方式開展有針對性的促銷，積極組織招徠客源，擴大我市特色旅游產品的知名度和市場影響力。鼓勵各旅游企業要抓住機遇、借勢而上，乘上高鐵風，借機推動我市旅游快速發展。
醫藥銷售年度工作總結范文
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，為此我們要做好回顧，寫好總結�？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家整理的醫藥銷售年度工作總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
醫藥銷售年度工作總結范文1
回顧xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。
一、目前的醫藥形勢
1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來。
也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
2022加油站年度工作總結范文通用
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，我想我們需要寫一份總結了吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的2022加油站年度工作總結范文通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
2022加油站年度工作總結范文通用1
20xx年在X公司領導的親切關心和大力幫助下，在加油站全體員工的積極配合下，加油站在站容站貌、規范服務、以及員工素質都有了較大改善，內部管理水平得到全面提高。今年加油站的主要工作有以下幾點：
一、經營情況：
今年師分公司加強加油站數質量管理，油品統一購進，密度統一執行。嚴把數質量關，給我加油站的經營提供了良好的保證，同時憑著中國石油質優量足的品牌形象，并在站領導細致的管理上，加油站打動來來往往的每一位顧客，并能及時處理顧客提出的力所能及的問題，從而形成了緊密融洽的客戶關系，如“加油為什么不能打手機”，“為什么180升油箱能加200升油”等問題能為顧客科學的解答。贏得了八方顧客的信賴和贊揚。
當春耕時節，我公司一方面核準春耕油品需求預期，提前制定春耕油品供應，并根據實際情況，提前進行油品調配，延長油品供應周期，有效控制了銷售節奏;一方面充分利用媒體，宣傳中國石油在支持地方經濟建設中所履行的“三個責任”，廣泛宣傳中國石油品牌和服務承諾，保證了春耕油品供應平穩。
2022美工年度工作總結范文
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，我想我們需要寫一份總結了吧�？偨Y怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的2022美工年度工作總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
2022美工年度工作總結范文1
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年6月，我來到團隊從事美工工作。近6個多月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作，在工作中得到了鍛煉，學到了很多知識，見識了很多東西，從我個人來說收獲無限的。
從整體上體驗：在幾個月中參與了“聚劃算”、“雙十一”、“雙十二”等促銷活動。大概熟悉淘寶商城的運作流程，從貨品到裝修到客服到打包到物流，還有售后、店內促銷等。但對整體運營的熟悉程度是遠遠不夠的，工作也缺乏整體規劃及條理性，這方面是亟待加強的。從細節體驗：現在對于店鋪裝修、廣告圖、寶貝頁面等等的制作都有了一定的經驗。
但對于整店整體風格的把握，還有爆款頁面的打造，還是有所欠缺的。設計方面一直追求的都是視覺上的美觀為重，往往遺忘了做圖的目的和重點，這點仍需要再不斷參考一些成功例子來學習和改進。進步的空間還很大，仍需繼續努力!工作態度體驗：X總做事的嚴謹細致及同事們恪守本分，加班加點的工作精神是值得我稱贊及學習的。由于個人領悟能力有限，很多運營技巧及專業技能未能全面的掌握，這需要本人在新的一年中以一種更踏實虛心的態度來學習，以求突破。
醫保年度工作總結范文（通用5篇）
難忘的工作生活已經告一段落了，回顧這段時間的工作，理論知識和業務水平都得到了很大提高，需要認真地為此寫一份工作總結。大家知道工作總結的格式嗎？下面是小編幫大家整理的醫保年度工作總結范文（通用5篇），歡迎大家分享。
醫保年度工作總結1
20xx年度，在局領導班子的領導下，在局里各科室的緊密協作下，基金科根據年初計劃，編制預算，核算收支，報送報表，力求做到“以收定支，收支平衡，略有節余”，現就20xx年度的工作總結如下：
一、基金收支情況
1、1-11月城鎮職工基本醫療保險基金收入2027萬元，城鎮職工基本醫療保險基金支出3184萬元，其中統籌基金支出2149萬元，個人帳戶支出1035萬元，已出現收不抵支。
2、1—11月工傷保險基金收入99萬元，工傷保險基金支出102萬元，生育保險基金收入1.4萬元，生育保險基金支出0.9萬元。
3、1—11月城鎮居民基本醫療保險基金收入2820萬元，支出900萬元。
二、主要工作情況
1、按上級要求，及時編制上報了20xx年度各項基金預算報表、月報及季報，并于每季根據數據編寫基金運行情況分析，力求更好的為領導決策做好參謀。
2、加大各項醫療保險費征收力度，做到應收盡收。
一是職工醫療保險費用的征收，今年在各單位報送職工參保資料時，我科與職工保險科配合先把工資基數核準再錄入檔案，6月份在財政與銀行的配合下，扣繳財政供養人員個人繳納全年醫療保險費447.42萬元，通過核對，誤差比以前年度減少，防止了基金的流失。