【推薦】工作計劃合集七篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又有了新的工作，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
經(jīng)過一年的學習，我們對學生的情況有了初步的了解，他們已有了自己的學習習慣，學習興趣和學習態(tài)度也有了明顯的轉變,語文的綜合能力也在原來的基礎上有了一定的提高，突出的特點有以下幾點：
1、學生對初中語文學習有了認識和理解
2、能大膽嘗試和探究問題
3、大部分學生對語文學科有較濃的興趣
存在的不足是：
1、學習語文的習慣養(yǎng)成差
2、學習比較盲目，目標性不強
3、基礎參差不齊，兩極分化嚴重
4、積累少，閱讀面不廣。
針對這種情形，本備課組擬定以下教學目標:
思想品德目標：在語文教學過程中，激發(fā)學生熱愛祖國語言文字的感情，努力開拓學生的視野，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，發(fā)展學生的智力，發(fā)展健康個性，逐步形成健全人格。
知識目標：了解課文中出現(xiàn)的有關重要作家作品的常識，了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關知識，熟記課文中出現(xiàn)的生字生詞的音形義。
掌握和運用知識能力的目標：能領會詞句在語言環(huán)境中的含義和作用，理解思想內(nèi)容和文章的思路，了解基本寫法，具有一定的語言感受能力，初步掌握精讀略讀的方法，培養(yǎng)默讀的習慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利地朗讀課文，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學作品的能力，養(yǎng)成讀書看報的習慣。
人文素質(zhì)目標：初步學會在日常生活中能正確運用語言文字來進行交流表達，把課本中感受學習到的語文素質(zhì)的東西靈活運用到生活中，從而提高自己的文化品位，例如待人接物的儀態(tài)，為人處事的心理，讀書看報看電視的習慣等。
在明確教學目標的基礎上擬采用以下教學措施：
1、貫徹執(zhí)行三三制教學模式。
2、從語文學科的特點出發(fā)，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣。
3、語文教學中，加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間、能力之間以及知識、能力、情意之間的聯(lián)系，重視積累、感悟、熏陶和培養(yǎng)語感，致力于語文素養(yǎng)的整體提高。
4、要重視學生思維能力的發(fā)展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力，尤其要重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維。
5、教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
6、重視創(chuàng)設語文學習的環(huán)境，溝通課本內(nèi)外、課堂內(nèi)外、學校內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會。
7、做好開頭的扭轉工作，扭轉以往不良的學習習慣。
8、實行互批共批，以改促寫的作文教學，有效提高作文水平。
9、優(yōu)化作業(yè)管理，做到每課過關，單元過關。
10、利用競賽法等多種多樣的教學方法，提高學生學習興趣
工作計劃 篇2
**年，黨委組織部、黨校要在校黨委的領導下，以"三個代表"重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十六大、十六屆六中全會和省委x屆x次會議精神，認真學習貫徹校xx屆x次黨委全委會議精神，認真貫徹落實黨中央、省委、省委教育工委的各項政策和要求，緊緊圍繞學校迎接本科教學水平評估等中心工作任務，對照省委教育工委對我校黨建工作考核時提出的整改意見和整改要求，以繼續(xù)落實整改措施為契機，進一步提高我校黨建工作水平和質(zhì)量，增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力；以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育為重點，進一步加強黨員的教育管理，引導黨員堅定理想信念，堅持黨的宗旨，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用；以認真做好校第十四次黨代會的相關籌備工作、開好校第十四次黨代會為新的起點，進一步加強領導班子和干部隊伍建設，不斷提高各級領導干部和管理骨干的理論素養(yǎng)和領導水平，為學校的改革、發(fā)展和穩(wěn)定提供堅強的組織保證。
一、深入學習黨的十六屆四中全會和省委十屆八次會議精神，不斷提高黨員干部隊伍政治理論素質(zhì)
1、繼續(xù)抓好黨員、干部特別是各級領導干部的思想理論學習。按照武裝頭腦、指導實踐、推動工作的要求，協(xié)同黨委其它職能部門，組織全校黨員、特別是黨員領導干部，通過黨校集中培訓學習和全年不少于十次的組織活動等多種渠道，采取多種方式認真學習十六屆四中全會和省委十屆八次會議精神，充分認識加強黨的執(zhí)政能力建設的重大意義，不斷提高黨員、干部的思想理論素質(zhì)。堅持理論聯(lián)系實際，做到學以致用、用以促學、學用結合，緊密聯(lián)系學校工作實際，進一步明確加強黨的執(zhí)政能力建設的指導思想、總體目標和主要任務，進一步提高科學治教、民主治教、依法治教的能力，為完成校十三屆十次黨委全委會議提出的各項工作任務、推進學校的改革與發(fā)展打下堅實的思想理論基礎。
二、認真落實整改措施為契機，進一步加強我校各級黨組織建設
2、認真貫徹落實省委基層組織建設工作會議精神和《關于加快推進"強基工程"的實施意見》，根據(jù)省委教育工委的貫徹意見，進一步加強我校各級黨組織建設。緊緊圍繞培養(yǎng)人這一根本任務，密切結合學校改革發(fā)展和教學科研等工作，進一步加強思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，自覺增強"服從服務意識，結合滲透意識，改革創(chuàng)新意識"，積極探索黨建工作新路子，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用。
3、根據(jù)《**省普通高等學校基層黨組織建設工作考核實施意見》和《**省普通高等學�；鶎狱h組織建設工作考核基本標準》的各項要求，對照省委教育工委對我�；鶎狱h組織建設工作考核時提出的整改意見和整改要求，繼續(xù)落實整改措施，進一步提高我校黨建工作水平和質(zhì)量，增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，促進基層黨組織建設，提高基層黨組織的工作水平。
4、繼續(xù)實行學院級黨委、黨總支、黨支部目標管理。貫徹執(zhí)行《**省高等學校院（系）黨組織工作暫行規(guī)定》，進一步探索建立健全學院黨政共同負責制的有效運行機制，推動學院"黨政配合、共同負責"更加高效運行；結合成立學院級黨委和分黨校的新形勢和新要求，改進工作方式，做好為各學院級黨委、黨總支、直屬黨支部以及分黨校的服務工作、指導工作和檢查考核工作；完善黨支部目標管理，增強黨支部的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。完成**年學院級黨委、黨總支和直屬黨支部目標管理檢查評估工作。指導和督促學院級黨委、黨總支和直屬支部抓好黨支部的目標管理工作，在抓基層、打基礎上下功夫，進一步加強黨支部建設，充分發(fā)揮黨支部在高校黨組織建設方面的基礎作用。
5、從建設好基層黨組織和基層領導班子，保證順利完成學校的中心工作任務的高度認識和對待學院級黨委、黨總支與直屬黨支部的換屆選舉工作，根據(jù)《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》，致力于使基層黨組織換屆選舉工作規(guī)范化和正�；�，指導后勤基建黨總支、產(chǎn)業(yè)黨總支、后勤服務總公司直屬黨支部和附屬中學黨支部等4個黨總支、直屬黨支部做好換屆選舉工作。
三、以保持黨員先進性為重點，努力做好黨員發(fā)展、教育和管理工作
6、認真貫徹落實全國、全省黨員發(fā)展工作會議精神和全國大學生思想政治工作會議精神，根據(jù)省委教育工委即將下發(fā)的關于做好在高校青年知識分子中發(fā)展黨員工作的意見，結合我校的實際情況，出臺我校關于進一步加強和改進學生黨建工作的實施意見，進一步加強在青年知識分子特別是大學生的黨員發(fā)展工作。以積極而慎重的態(tài)度，采取有效措施，繼續(xù)加大發(fā)展大學生黨員工作力度，加強檢查和督促，提高發(fā)展質(zhì)量，努力實現(xiàn)高年級學生"支部建在班上"、"一年級有黨員，二年級有黨小組，三年級有黨支部"的目標。高度重視青年骨干教師中發(fā)展黨員工作，努力營造良好的政治氛圍，進一步解放思想，完善工作機制，及時把符合條件的優(yōu)秀青年骨干教師吸收到黨內(nèi)來，不斷壯大黨員隊伍，改善黨員隊伍結構。試行教職工黨員發(fā)展公示制度。做好迎接省委教育工委對高校發(fā)展黨員工作的專項檢查。
7、進一步加強組織員隊伍建設，完善組織員工作制度。適應成立學院級黨委的新形勢和新任務，對組織員例會制度做進一步完善和探討；擬根據(jù)省委教育工委的有關規(guī)定精神，制定"組織員任用、管理和考核辦法"。認真做好黨員組織關系接轉、黨費收繳與管理工作。
四、全力以赴做好校第十四次黨代會的相關籌備工作，進一步加強領導班子建設和干部隊伍建設
8、根據(jù)校黨委的統(tǒng)一部署和分工，在省委組織部、省委教育工委的領導和指導下，認真執(zhí)行黨委換屆選舉的有關規(guī)定和程序，全力以赴做好召開校第十四次黨代會的相關籌備工作，以達到規(guī)范組織建設、凝聚人心、促進事業(yè)發(fā)展之目的。
9、注重干部學習理念的更新、學習能力的培養(yǎng)和創(chuàng)新能力的開發(fā)，以建設學習型、創(chuàng)新型干部隊伍為重點，進一步做好干部教育培訓工作。充分利用黨校陣地，加大干部培訓力度，繼續(xù)采取掛職鍛煉、調(diào)訓、進修等多種途徑，切實提高全面素質(zhì)和領導才能。做好省委黨校、省委教育工委和國家林業(yè)局黨校的干部調(diào)訓工作；繼續(xù)做好提高黨政管理干部知識和學歷層次的工作。
10、根據(jù)《南京林業(yè)大學處級領導干部選拔任用實施辦法》和《南京林業(yè)大學科級領導干部選拔任用實施辦法》的有關規(guī)定，做好經(jīng)管學院、土木學院增補副院長的工作，做好學院增配
辦公室副主任的工作，做好**年任職試用干部試用期滿考核、干部任期屆中的調(diào)整與交流等干部工作。根據(jù)《黨政領導干部選拔任用條例》的各項規(guī)定和原則，進一步探索建立科學的選人用人機制和科學的干部政績考核機制，進一步完善干部工作的有關規(guī)章制度，認真貫徹執(zhí)行《黨政領導干部選拔任用工作條例》，進一步完善我校干部選拔任用有關規(guī)章制度，逐步建立科學的選人用人機制，推進干部工作的民主化、科學化、制度化。
11、根據(jù)《南京林業(yè)大學評任正、副處級調(diào)研員工作的實施細則》和《南京林業(yè)大學評任正、副主任科員工作的實施細則》的有關規(guī)定，上半年完成正、副處級調(diào)研員和正副主任科員評審工作。
12、按照干部管理權限，做好日常干部管理工作。繼續(xù)貫徹執(zhí)行《黨政領導干部考核工作暫行規(guī)定》，做好校、處兩級干部年終考核相關工作。進一步探索、完善中層干部考核制度和方法。配合校紀委在全校黨員干部中開展廉潔自律的教育活動。
13、認真做好扶貧開發(fā)工作中作為掛鉤幫扶后方單位與有關單位、部門的聯(lián)系、協(xié)調(diào)和支持保障工作；繼續(xù)做好第
四、第五批新疆高校中層干部來我校掛職鍛煉的相關工作；
加強與我校在外地掛職鍛煉干部的聯(lián)系與溝通，做好支持和保障工作。
五、黨校工作
14、以建設學習型、創(chuàng)新型干部隊伍為重點，進一步做好干部教育培訓工作，注重干部學習理念的更新、學習能力的培養(yǎng)和創(chuàng)新能力的開發(fā)。充分利用黨校陣地，圍繞學校中心工作任務，圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設和樹立科學發(fā)展觀兩大主要內(nèi)容，今年重點對中層領導干部進行管理理論的培訓，切實提高治校的能力和水平，上半年舉辦教師黨支部書記、學生黨支部書記、工會干部和新黨員培訓班；下半年擬圍繞保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，重點安排好2～3場專題黨課或專題輔導報告為開展先進性教育活動打好思想理論基礎，舉辦黨外高知和教職工入黨積極分子培訓班。
15、為適應各學院成立分黨校的新情況，科學劃分黨委黨校和分黨校的工作內(nèi)容，充分發(fā)揮分黨校的工作創(chuàng)造性和積極性，同時進一步加強對分黨校工作的指導、檢查、考核和服務工作。
16、進一步完善建立干部理論學習檔案制度，切實加強對中層干部理論學習和教育培訓的管理與考核。
17、進一步加強黨校規(guī)范化建設，進一步建立健全黨校教研活動制度、考核評比等規(guī)章制度，加強黨校兼職教師隊伍建設，定期組織黨校兼職教師開展學習交流、集體備課等教研活動；探索提高黨校培訓的針對性和有效性，加大在教學內(nèi)容、教學形式和教學手段等方面的改革創(chuàng)新力度，使黨員、干部通過參加培訓更有效地提高素質(zhì)和能力；爭取進一步改善黨校教學和開展活動的條件，開創(chuàng)黨校工作新局面，為創(chuàng)建"紅旗黨校"而努力。完成優(yōu)秀黨課教案的申報與校內(nèi)評選工作。
六、其他工作
18、進一步重視和關心老干部工作，按照熱情周到、耐心細致實事求是、嚴肅認真的要求，做好老干部的各項工作，支持和配合離退休處做好老同志的相關工作。
19、做好黨內(nèi)信息庫日常維護和利用工作，充分發(fā)揮其作用，進一步提高利用水平，并使之成為提高組織工作效率的一項重點內(nèi)容。并在此基礎上，認真細致地做好年終黨內(nèi)統(tǒng)計年報工作。做好組織部、黨校網(wǎng)頁創(chuàng)新與日常維護工作。
20、根據(jù)校迎接本科教學水平評估領導小組的安排，繼續(xù)做好承擔的師資組、督查組和辦學理念組的工作任務，做好"十一五"規(guī)劃中黨建部分的進一步完善工作。
21、在**年加強機關作風建設的基礎上，認真總結經(jīng)驗，查找薄弱環(huán)節(jié)，緊緊圍繞"轉變觀念、轉變職能、轉變作風、為教學科研服務、為基層服務、為師生員工服務"這個主題，進一步深入推進機關作風建設。
22、進一步加強自身建設，樹立公道正派形象。組織部、黨校要大興學習之風、務實之風、創(chuàng)新之風、廉政之風，強化政治意識、責任意識、大局意識，以優(yōu)質(zhì)的服務、務實的作風、良好的形象、一流的工作業(yè)績，為學校的改革、發(fā)展和穩(wěn)定提供有力的組織保障，為學校的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻。
工作計劃 篇3
一、指導思想
新世紀呼喚新課改，當前，小學語文教學正處在一個大的變革之中，作為教師，我們要努力探討如何在語文教學中進行素質(zhì)教育和培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，如何為學生的終身發(fā)展打好基礎，學生的智力發(fā)展水平不一，要想大面積提高教學質(zhì)量，全面創(chuàng)新語文課堂，就要切實抓好班級的培養(yǎng)補差工作。
二、具體內(nèi)容
1、補差內(nèi)容：義務教育課程標準試驗教科書四年級上冊。分為基礎知識、基本技能、和口語交際等。
2、培優(yōu)內(nèi)容：包括朗讀、背誦、口語交際、寫話、聽力這些方面。
三、培優(yōu)補差對象和形式
對象：本級段優(yōu)等生和后進生
形式：1、利用課堂時間相機輔導
2、利用第二課堂活動
3、老師、家長相配合
四、具體措施和時間安排
1、利用課堂時間相機輔導
在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進生多提問一些基礎知識，促使他們不斷進步。當后進生作業(yè)出現(xiàn)較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導，當少數(shù)后進生因基礎差而難以跟班聽課時，我們應采取系統(tǒng)輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學好語文的信心。另外，在課堂上對后進生多提問，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學習成績。
2、課余時間個別輔導
在限定的課堂教學時間內(nèi)，是很難滿足和適應不同學生的需要的，因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的。(工作計劃 )對于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領域，技能、技巧達到更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時，在每周的星期五課外活動定期對后進生進行輔導，對當天所學的基礎知識進行鞏固，對掌握特別差的學生，進行個別輔導。平時，在后進生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業(yè)得滿分多等。
3、家長和老師相配合
我打算布置適當、適量的學習內(nèi)容，讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導，老師定期到優(yōu)等生和后進生家里進行家訪，摸清他們在家的學習情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學習經(jīng)驗，讓后進生總結自己的進步。
總之，在素質(zhì)教育的今天，培優(yōu)補差工作是一個學校教學工作的重中之重，我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。
工作計劃 篇4
根據(jù)學�！敖處煱l(fā)展學�！庇媱�,做到以老帶新,以新促老,以研促教,以教研興校,搞好"傳,幫,帶".為不斷提高教師思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì),進一步搞好教學教研工作,提高教育教學質(zhì)量,探求培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐。
一． 對教育理念的理解
樹立一人為本的教育理念，以教師主導、學生主體的形式進行英語課堂教學。注重學生的差異，關注學生的'情感，尊重學生的人格。讓學生們在活動中學習，在快樂中學習。
二、專業(yè)成長
優(yōu)勢方面：
1、具有一定的專業(yè)知識結構。
2、年輕就是資本，可以全身心地投入到教育教學中，對自己的專業(yè)成長有一定的幫助。
3、學校領導重視對青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的成長創(chuàng)造機會，為青年教師創(chuàng)造了一個很好的成長平臺。
三、薄弱方面
1、教學經(jīng)驗、課堂調(diào)控能力不足。應多聽課向老教師、優(yōu)秀教師學習，多看美術方面的專業(yè)資料，多反思自己的教學，豐富自己的教學經(jīng)驗。
2、重教學，請科研。應教學科研兼顧，在總是教學的同時，更重視科研。以后應加大力度進行科研工作，以科研指導教學，使自己成為
一個科研型的老師。
四、預期目標
1、通過師徒結對，拜師學藝，努力提高課堂教學水平，不斷增強教書育人的能力。
2、通過試圖結對活動，切實提高職業(yè)道德修養(yǎng)、教育教學理論素質(zhì)，教育教學組織能力和教學研究水平。
3、積極參與及教育教學時間研究，力爭
五、促進成長的措施
1、認真研讀教學大綱、潛心專研教學，講新課改理論扎實地落實到課堂中
2、每月和師田玉琴老師進行一次體會交流，主動與師傅探討課堂教學，教學或工作有疑惑的及時請教師傅。
3、多學習美術教學方面的優(yōu)秀書籍中的教育理論、教育信息，以先進的理論武裝自己，深化思想。
4、每月邀請師傅來聽自己一節(jié)課，每周至少去聽師傅的一節(jié)示范課，在交流中升華理念。課后主動找?guī)煾到涣鳎垘煾抵赋稣n堂中的不足，寫下反思，梳理以完成自己的教育教學理念和技巧，在以后的教學實踐中改善。
5、在撰寫案例和論文方面，也應該經(jīng)常向師傅請教，請師傅指點，平時遇到教育教學中的問題無法解決，主動和師傅交流。 在羅迦老師的帶教下,我們制定師徒結對計劃如下：
1、帶著教學實際中需要解決的問題，或根據(jù)自己專業(yè)發(fā)展的需要或就自己面臨的業(yè)務問題，有選擇地與師徒進行交流；
２、完成師徒協(xié)議中規(guī)定的任務，解決問題。
3、努力提高教學技能和教育綜合能力。
4、克服教育教學中的低效行為或高原現(xiàn)象。
5、積極探尋專業(yè)發(fā)展的新途徑，采取新對策，在自我反思與行動研究中不斷提高教學的有效性，在積累教學案例、故事的過程中提高自己的專業(yè)水平。
月工作安排：
3月制定師徒計劃
共同研寫教學反思
4-5月 參加教研
聽課
6-7月 師傅展示課
徒弟展示課
9-10月 研究課型與方法，寫教學反思
11-12月 做好總結
工作計劃 篇5
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說：
一是要有一個專業(yè)的管理者；
二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。
用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
�。�1）做到每位員工均了解公司制度，
�。�2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
以上就是我對新一年的工作計劃。
工作計劃 篇6
今年以來，各商業(yè)銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現(xiàn)持續(xù)大幅波動的不穩(wěn)定態(tài)勢，穩(wěn)存增存壓力較大。對此，長治分行多措并舉，采取有效措施確保下半年實現(xiàn)儲蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。
一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務。
將儲蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶的經(jīng)營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶結構，提高重點業(yè)務客戶滲透率，促進個人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的基礎上做好穩(wěn)存增存工作。
二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。
中高端客戶競爭是我行確定的20xx年四項重點工作之一，對此，要求各支行務必統(tǒng)一思想，高度重視，增強高端客戶競爭發(fā)展的緊迫感、使命感。一是要認真落實高端客戶發(fā)展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行
中高端客戶快速發(fā)展。二是做好存量客戶的服務與維護工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品配備力度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止出現(xiàn)客戶資產(chǎn)下降的情況。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點，實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。
三、全力維護和發(fā)展財富客戶，努力完成全年目標任務。
一是以全行開展的“大學習、大聯(lián)動、大營銷”活動為契機，持續(xù)快速推進優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務發(fā)展，帶動財富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定發(fā)展目標，努力將其培育發(fā)展成我行財富客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發(fā)現(xiàn)的目標客戶要及時有效地推薦給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護，確�？蛻糍Y源不丟失，不外流。
四、發(fā)揮理財產(chǎn)品與儲蓄存款的互動作用，實現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是大力營銷保本理財產(chǎn)品，將其作為理財產(chǎn)品重中之重進行全力營銷，在增加理財產(chǎn)品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現(xiàn)二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產(chǎn)品的銜接和存款轉化工作。三是全力營銷理財產(chǎn)品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲蓄存款余額，避免出現(xiàn)此增彼減的情況。
五、充分發(fā)揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。
一是各支行行長、個金業(yè)務分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯(lián)系和拜訪客戶。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每年組織一次較大規(guī)模的營銷活動。二是各支行個人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預約服務、泊車、理財規(guī)劃等方面的安排，確保服務質(zhì)量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯(lián)系、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護。
六、認真落實相關激勵措施，加強監(jiān)測通報管理，實行大額資金報告制度。
各支行要落實市分行儲蓄存款的相關激勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金的流動要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問。營業(yè)網(wǎng)點柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務前向開戶行通報，開戶行要積極進行客戶關系維護，確保資金不外流。
工作計劃 篇7
一、指導思想
堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導，學《綱要》，用《綱要》，根據(jù)教育局基教科對幼兒教育工作的意見，結合本園實際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教隊伍煥發(fā)新的活力，較好地促進兒童富有個性的發(fā)展。
二、本期幼兒園保教主要目標：
在老師、幼兒、家長都過渡了一學期之后我們對我園的保教工作做出了新的要求，扎實的落實保教常規(guī)制度，注重考核的量化；規(guī)范一日保教活動，堅持保教并重；成立各科教研組，圍繞實際問題開展教研，加強教研工作的引領性；密切家園聯(lián)系，共育幼兒；加大對外宣傳力度；提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師；加大新教師的培訓力度，培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展，穩(wěn)定教師隊伍。
三、具體目標與措施：
�。ㄒ唬┞鋵嵭碌谋＝坛Ｒ�(guī)制度，促進保教規(guī)范發(fā)展。
良好的制度是保證一切工作有序高效進行的保障，幼兒園原來的保教常規(guī)制度在一定程度上促進了幼兒保教質(zhì)量的提高，但是也存在著一定的問題，因此，本學期我們將更加完善保教常規(guī)制度，以期進一步落實和促進幼兒園保教工作，認真監(jiān)督教師的保教工作，做到有檢查，有考核，有獎懲。
幼兒園的各項規(guī)章制度力求將關注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導向引導大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學能力，注重幼兒的游戲教學，使幼兒園的保教工作真正落到實處。這就要求所有教職工認真自覺學習《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責，堅持保教并重。孩子年齡越小，需要我們照顧的就會越多，作為老師的我們，要堅持細心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。
在做好保育的前提下提高教育能力才能促進幼兒的全面發(fā)展。因此，老師們要結合自己所任教領域，自覺主動找時間加強學習，樹立和落實正確的教育觀、兒童觀、發(fā)展觀，不斷反思，這樣才能從根本上保證教育教學能力的提高，培養(yǎng)好幼兒，建立科學的一日活動常規(guī)，細化每一環(huán)節(jié)的管理，繼承上學期的工作方式，補充新的教育理念。關注幼兒生活的每一個環(huán)節(jié)，從入園、晨間活動、集體教學、游戲活動、餐點、午睡、起身、離園，按照每個環(huán)節(jié)的具體要求，形成規(guī)章制度，并要求老師嚴格的遵守制度，把制度作為一切工作的前提。。備好課是上好課的先決條件，教師備課要建立在以幼兒發(fā)展為本的教學思想基礎上，要求教師的課必須提前一周備課，美堂課都要有教具來輔助教學的開展，教學要以游戲為主。要從幼兒的角度去思考，做到功在課前，利在課上，思在課下，優(yōu)化教學過程。要求老師提前一周備課，并在業(yè)務學習的時候集中交流、研討。保教主任隨時檢查教師的教案和教具的準備情況，時教師做到“課前有備課，課中有課上，課后有反思”的教學流程。鼓勵教師根據(jù)自己的需要自主學習，多讀書，讀好書，并互相交流學習心得，做好讀書筆記。撰寫教師筆記，個案分析，月末交保教主任檢查，把教師的各項考核和教師的工資掛鉤。保教人員要做到早安排，結合保教一線的具體問題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，注重互幫、互學與引導、支持并重，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議。通過“聽課－說課－評課－議課”的活動形式，促進教師的自我反思，評課時教師們的是羅列現(xiàn)象或問題，對具體情況的分析還不夠深入。
管理中注重量化考核，注重嚴格公正及時，切實為保教一線服好務。 各班的班長要重視幼兒園全園性工作與本班工作的結合，重視本班保教的銜接工作，教師與教師之間的交接工作，對幼兒的保教要求三位教師要經(jīng)常溝通交流，注重教育的一致性。主班要定期分析本班班務工作現(xiàn)狀，管理好本班的班務工作。
（二）圍繞實際問題開展教研。
上學期，幼兒園在適應石油城的各項工作，在教研這塊處于停滯階段，本學期我們成立了各科教研組，開始開展分領域的教研，多數(shù)教師都樂于參加這種形式的教研活動并深有收獲，教研解決了我們在保教工作中遇到的一些問題
本期教研工作的重點是，繼續(xù)圍繞保教人員在保教工作中遇到的一些實際問題開展教研，教研組長要充分發(fā)揮示范引領作用，提高教研實效。各教研組長要通過示范、引領、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研既能培養(yǎng)一專多能的教師，培養(yǎng)新的骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質(zhì)量，并能通過研究來提高教育教學的質(zhì)量，達到以研促教的目的。
在大力開展教研工作的同時，我們將對教師們正逐漸將所理解的課改理念轉化為自身的教育行為，實施過程中有了初步的整合意識，注重做好活動前的各項準備工作（幼兒認知經(jīng)驗、生活經(jīng)驗、多媒體課件、環(huán)境創(chuàng)設等）。
教研目標
1、以理論學習為抓手，促進教師吸納、反思水平的整體提高。
2、以教學案例為載體，營造積極互動的探討氛圍。
3、以家長工作為紐帶，推動家園一致的和諧教育。
教研重點
1、提供三園觀摩學習、網(wǎng)上信息交流、互動研究等多種形式的專業(yè)理論學習，提高教師在“活動設計”和“教學后反思”的能力。
2、發(fā)動骨干教師的教學優(yōu)勢，做好每兩周一次的教學觀摩活動的設計、把關工作，使上課教師能全面領會教學意圖和內(nèi)涵。
3、組織學習有關“評課”的專題文章，結合教學案例中教師達成共識的具體問題進行“教師提問設計和即時回應策略”專題研究，有針對性的提高教師評課質(zhì)量。
4、認真做好教研記錄，將討論的內(nèi)容及時進行提升和總結，確保每兩周一次的教研活動有質(zhì)量。
5、加大家長資源的開發(fā)和利用，進行“家園互動”的多種形式的實踐活動。（各班至少1——2種形式）
（三）密切家園聯(lián)系，共育幼兒
《綱要》總則里指出，“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件�！奔覉@合作已經(jīng)成為關系教育成敗的重要因素，尤其是石油城幼兒教育，家長的意識有時就能左右幼兒園教育。因此，要讓石油城幼兒受到良好教育，必然要注重引導家長樹立正確的教育觀、兒童觀。本期的家園聯(lián)系工作，教師要主動宣傳我們所做的一切，要讓家長深入了解我們的工作。幼兒園在家長會、家長開放日、宣傳欄中要結合實例宣傳正確的兒童觀，引導家長樹立正確的育兒觀。
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