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      2. 企業(yè)老板必須了解的營銷模式

        時間:2024-10-29 23:26:51 總裁研修 我要投稿
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        企業(yè)老板必須了解的營銷模式

          營銷模式對于企業(yè)至關(guān)重要,對于老板來說更加不言而喻。下面YJBYS小編為大家整理了關(guān)于企業(yè)老板必須了解的營銷模式的文章,希望對你有所幫助。

          一、連鎖模式,連鎖管理人才、招商講師、成交手核心,在于知識復(fù)制,具備四個統(tǒng)一:文化統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、制度統(tǒng)一、干部統(tǒng)一

          二、會銷模式(會議營銷模式),業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、OPP講師、交付專家,只要按照流程來,一定會誕生客戶和銷售額。

          三、招標(biāo)模式,談判師、策劃師三個關(guān)鍵點(diǎn):(A)調(diào)查企業(yè)組織;(B)個性化服務(wù);(C)獨(dú)一無二的產(chǎn)品支付

          四、政府模式,資源管理者、公關(guān)總監(jiān),核心:專屬定制

          五、直銷模式,營銷培訓(xùn)師、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān).

          六、經(jīng)銷商模式,招商管理者、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān),核心:不斷的選擇經(jīng)銷商,不斷的淘汰經(jīng)銷商,直到找到合適的經(jīng)銷商為止。

          七、通路模式(終端銷售模式),銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)師,一個超級滿意的產(chǎn)品,可以彌補(bǔ)不滿意的產(chǎn)品帶來的負(fù)面效應(yīng)。三種經(jīng)銷商做法:

          A)美軍打法,直接找到最終端的銷售平臺。快消品行業(yè)可采用此打法,可以直接培訓(xùn)終端;

          B)國軍打法,一般找倒數(shù)第二級的經(jīng)銷商平臺。臺灣企業(yè)多采用此模式,不簽獨(dú)家經(jīng)銷商;

          C)中國打法,一般找代理商。代理商三大核心要素:銷售總額、團(tuán)隊(duì)人數(shù)及質(zhì)量、一次性進(jìn)貨量

          八、特供模式,頂級專家、公關(guān)總監(jiān)

          九、品牌模式,策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān),未來五年,是形成品牌的集中時期。真正的品牌,是國際領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

          十、切割模式,技術(shù)操盤手、策劃總監(jiān),核心是定位與技巧

          十一、資本模式,金融資本人才、投融資人才,企業(yè)資本發(fā)展:實(shí)現(xiàn)資本厚實(shí)與產(chǎn)品產(chǎn)銷

          十二、網(wǎng)絡(luò)模式,技術(shù)工程師、網(wǎng)絡(luò)推手、成交手,誰忽略了網(wǎng)絡(luò)營銷,誰就失去了成為行業(yè)老大的機(jī)會。

          十三、產(chǎn)業(yè)鏈模式,戰(zhàn)略規(guī)劃師、政府公關(guān)人才、技術(shù)支付人才.

          十四、配套模式,項(xiàng)目經(jīng)理、流程管理經(jīng)理、營銷總監(jiān),階層激勵式營銷

          十五、廣告與電視模式,策劃人才、物流人才、營銷管理人才.

          十六、奢侈模式,品牌專家、技術(shù)流程專家、招商人才,打造一條龍的營銷團(tuán)隊(duì).

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