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證券經紀人如何防止再上券商的當
證券經紀人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當交易雙方中介并收取傭金的證券商。它可分為三類，即傭金經紀人、兩美元經紀人與債券經紀人。下面是yjbys小編為大家帶來的證券經紀人如何防止再上券商的當的知識，歡迎閱讀。
一、背景介紹
隨著2017年某證券公司出臺嚴厲的營銷人員的考核制度，已經有越來越多的營銷人員被迫離開了，營銷人員的客戶大多是帶不走的，這樣券商達到了一石二鳥的目的;另外有不少網友向協作網平臺反映自己所受到的不公平待遇，特別是一位證券經紀人朋友的經歷更具有代表性，他在35歲前是一名創業者，有自己的小公司，小日子過得還不錯，因為自己喜歡炒股，認為若作為一名證券從業人員可能會有更多的機遇，與是就來到了某券商擔任證券經紀人，在他35-45歲的這十年里，這名經紀人開發的客戶累計有3-4億，但該券商加大對營銷人員考核后，他被迫離開了這家公司，后面想休息一段時間后，看在私募基金方面有沒有發展的機會。他與協作網溝通時明確表示，因為與證券公司簽訂的合同，這些合同都是總部統一發放并且上通過例規審核過的，所以想與他們打官司成功的概率并不是太大。
但作為中國證券經紀人協作網來說，也是國內唯一存續時間最長的經紀人交流平臺，我們一方面可以借助新媒體的力量來揭露不良券商的不道德行為，另外一方面也是要幫助證券經紀人提高篩選證券公司的甄別能力。因為我本人在2000年從事證券經紀人工作，2006年至今創辦協作網，期間也在券商總部及營業部從事過經紀業務的相關工作，將經紀人如何篩選券商的思路與大家分享一下：
二、券商的基因
1.我們在選擇一家證券公司時，主要是看其在基因，比如有些券商主要是以客戶經理為主，并且在上一輪的市場當中獲得了較好的成績，目前也積累了大量的客戶經理模式的經驗，像這樣公司本身的經紀人數量是極少的，如果有一天也想發展經紀人模式，則可能是因為考慮到營銷人員的高成本的原因而被迫采取的短期策略。
2.歷史回顧：對于大多數證券公司來說，在發展客戶經理或者經紀人模式時，有沒有大規模招人與裁員的現象。對于有裁員歷史的券商，有些是新上任了一位分管經紀業務的副總裁，或者新挖了經紀業務部的總經理，而采取的這一模式;另外一個方面可以通過百度來查詢相關的負面信息，另外一方面也可以到中國證券經紀人協作網的論壇中可以輸入相關的關鍵詞進行查詢。若有歷史不良記錄的證券公司，骨子里面就有壓榨經紀人的傳統，若你還是選擇這樣做，我只能夠說你是自投羅網，記得某券商在2008年大規模裁員經紀人后，在后續的幾年里又是拋出高底薪的客戶經理制與高達百分之八十的經紀人提成制度，最后的結果大家都是能夠看到的，你看重的是他的底薪與高比例提成，不良券商想看到的是裁掉你而留下你的客戶，希望大家銘記在心。
3.互聯網基因：有證券公司大力發展互聯網，主要認為未來有了互聯網的工具后，營銷都去中心化了，所以營銷人員存在的意義就不大了;這樣的公司是我們要小心的，今天忙著互聯網導流，明天又忙著經紀人導流，這其實是一個誤區，經紀人與證券公司的合作是一個長期的過程;我看到國內有些證券公司給下屬分公司下招募1000名經紀人的指標，全年過萬的經紀人指標，我看了后背冒冷汗，不知道他們到底想要什么?(風險如何控制?是為了做大市值來賣個好價錢嘛?)這里面的水很深，有些話不方便多講，對于他們來說，整個市場可以收割的韭菜經紀人太少了，但是又有多家做到講誠信同時又在骨子里面認可經紀人模式呢?
三、券商高管團隊的歷史沿革
1. 通過分析高管團隊來分析一家公司的經紀人制度的穩定性，特別是分管經紀業務部的副總裁，我見過一位某證券公司的副總裁，當年就是靠大規模發展營銷團隊，然后再大規模裁員，然后自己換一家券商繼續干這樣的動作，在這樣的過程中受到迫害的經紀人與客戶經理越來越多，但此人的位置越坐越高，當這樣的人分管經紀業務時，后續推出的營銷人員的制度大家是可想而知的，我感覺到大家比拼的不是專業，而是哪個更沒有底線。
2. 營業部總經理的分析，對于基因不是太明顯的證券公司來說，是否發展經紀人并不是一個戰略目標，上層也沒有太多的關系，總部的意思由營業部來進行自主發展，這就需要經紀人來考察一個營業部總經理對本營業部的經紀人的定位，如咨詢本營業部的經紀業務的策略、營銷隊伍的現狀、經紀人的存量如何、經紀人客戶對營業部整體的占比等不同的維度來分析相關制度的穩定性;另外一個方面就是看此營業部總經理自身的發展軌跡，因為一營業部總經理是從客戶經理、團隊長、營銷總監到總經理這路徑，后面的套路大家應該是可想而知的;另外要思考這家營業部對經紀人展業的支持具體有哪些?營銷支持、研究支持、服務支持等。
四、當地的監管態度
1. 不同的證券公司歸屬不同的監管局，不同的監管局有著明顯的風格，在一些省份經紀人數量特別少或者前些年是禁止實行經紀人模式的地區，無論是監管還是這家的券商，骨子里面是不是認同這樣的監管模式。另外一個方面，各地地區的核心券商對當地的監管層的影響也是較大的，要仔細分析具體的原因，在此我就不展開述說了。
2. 有沒有背景券商對經紀人的影響：表面上來看越是有背景的券商在發展經紀業務有一定的優勢，如營銷人員開展打擦邊球的營銷工作，看上去合作雙方都得利，但實際對于經紀人來說卻是個巨大的風險，一是因為你的不規范會給自己的證券職業生涯帶來較大的風險，成熟的經紀人要認真學習相關法律法規，要保護好自己。另外一個方面當這樣的公司與營銷人員發生矛盾時或者裁員時，他是可能通過私下的動作來將一些投訴事件和諧掉，此話題比較敏感，在此不方面展開，所以我們要多看看那些維權的經紀人所屬哪些公司，最后得到的結果又是什么，當你沒法與不良券商作斗爭時，最好離他們遠一點，因為你在這個市場活是靠你的努力、勤奮、專業，要記住“客戶不是天下掉下來的”，當你失去了你的專業，你在這個市場生存的價值也就沒有了，別太在意所謂的高管給你劃的餅，因為你未來是否立足的不是每個月開發了多少資產量也不是賣了多少產品，而是你要考慮一下是否真正給你的客戶創造價值。
五、公司的規模
1. 目前的證券公司存在大、中、小券商之分，對于太大的證券公司若不是將經紀人作為其發展業務的戰略，則要參考其未來是以投行業務、資管業務等為重點，我不建議經紀人與一線品牌的大券商合作，因為從歷史經驗來看，這些群體不良的記錄較多，同時因為別人家大業大，對經紀人產生的那點業務量并不一定看重，上面再來一個轉型，或許對于你來說又將面臨著一波新的裁員風波。
2. 對于小型券商來說，一是存在被并購的風險，二是系統存在不穩定。我提醒各位的是大多數證券公司在其輿情監控方面是花了大價錢的，所以就算是系統宕機，你是在媒體上與網站上也是看不到的，這就是需要發揮協作網的網友協助的力量，大家實現信息共享，客觀了解一些事實的真相，據網友反饋，國內某小券商，今年大規模招募經紀人，但自己的系統宕機了三次，對外宣稱是防火演練，這簡直就是一個笑話。
3. 對于中型券商，特別是已經上市的證券公司，因為存在信息披露等原因，相對的公司治理結構還是比較完善的，另外這樣的公司短時間內并兼并重組的概率并不是太大，若是從總部到營業部都重視證券經紀人，并且有成型的體系的，則是可以作為觀察的對象，我不在此推薦任何一家證券公司，但對于協作網來說已經回絕了多家我們認為不講誠信的公司的合作。
六、引發行業思考
最后，我們認為經紀人模式一定是未來的風口，我們有幸看到多家財經媒體也開始關注證券經紀人的動向，我們感到很欣慰，但對于媒體來說，只是表述目前行業內發生了哪些事，但專業分析未來經紀人的走向，還得要看證券行業內同行的觀點。我將在這二天再寫“未來有競爭的力證券經紀人制度”及經紀人模式演變的過程文章，希望大家繼續留意我們微信訂閱號的內容。
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