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服裝代工企業的戰略轉型
服裝代工企業轉型是個漫長的過程，不可能一蹴而就，這些企業應該根據自身的條件，及早選擇適合自己的發展模式，從而漸漸擺脫代工模式使企業重獲新生。小編下面為大家整理關于服裝代工企業戰略管理的文章，歡迎閱讀參考：
一、服裝代工企業轉型的必要性
(1)低廉的勞動力優勢逐漸喪失。改革開放將大量的農民從土地上解放出來，這些農民源源不斷的涌向東南沿海，成為了代工的主力，促進了代工在中國的發展。然而近年來，中國頻現“用工荒”，專家指出中國已出現劉易斯拐點，即勞動力過剩向短缺的轉折點，在工業化過程中，隨著農村富余勞動力向非農產業的逐步轉移，農村富余勞動力逐漸減少，最終枯竭。這預示著中國“人口紅利”正在逐漸的消亡，從2003～2009年，中國工人的工資上調超過100%，中國廉價的勞動力優勢正在慢慢喪失。
(2)處于服裝產業價值鏈的最低端，受制于人。在服裝這條產業鏈上，處于整個產業利潤高端的分別為：服裝的研發設計，原材料的采購，倉儲運輸，訂單處理，批發經營，終端零售，而利潤最低端的則是服裝的生產制造�，F在價值鏈中代工商只能獲得1%～3%加工費，而服裝品牌公司卻可以賺取數10倍于此的利潤。服裝代工企業加工六十件衣服才能換回一件BOSS牌T恤。
(3)人民幣不斷升值代工利潤下降。2005年7月21日，中國人民銀行宣布完善人民匯率形成機制，對人民幣實施有管理的浮動匯率制度。政策一經宣布，人民快速升值。據測算，人民幣每升值1%，服裝行業的利潤率將下降6.18%。人民幣升值將抵消人力資本帶來的成本優勢。服裝代工企業主要是以價格競爭為主要手段，由于其附加值小，降價空間極小。因此人民幣升值將導致出口成本增加，逐漸銷減代工企業的競爭優勢。服裝代工企業所面臨的上述三點困境皆是不可逆轉的，是歷史發展的必然趨勢，中國服裝代工企業已經到了轉型路口，唯有擺脫單純的加工制造這一粗糙低廉的生產模式，中國服裝代工企業才可能煥發新的生命力。
二、服裝代工企業的戰略轉型之道
(1)注重服裝的開發設計，從OEM轉型為ODM。服裝設計是服裝產業鏈重要的一環，越來越多的品牌商到代工廠找尋合適的款式再下訂單。代工企業可以借由此機會向產業鏈上游延伸，轉型成為ODM(original design manufacturer)。雖然ODM仍然是貼牌生產，但是它涉及到了服裝的設計開發，企業在服裝款式和材料有了更多的發言權，可以掌握原材的選取和采購，擴大代工的附加值，賺取更多利潤。
(2)提高品牌知名度加強渠道的建設，從ODM升級為內銷型OBM。低級企業賣產品，高級企業賣技術，頂級企業賣品牌，要想賺取更多的利潤，就必須轉型成為OBM(Original Brand Manufacturer)。根據品牌的發展規律，品牌一般都是由地域品牌發展到全國品牌，再由全國品牌壯大為國際品牌，因此，對于剛轉型立志成為OBM的服裝企業一般將其定位于內銷型OBM。服裝代工企業由OEM起家，因此服裝的產品質量大多不存在問題，從OEM轉型到ODM后，涉及到了服裝的研發設計領域，開始貼近消費者，了解消費者，設計出滿足消費者需求的服裝，這些都為服裝代工企業轉型為OBM，擁有自主品牌奠定了基礎。有了質量的保證，有了適銷對路的服裝，從ODM轉型為OBM最為關鍵的就是提高自己的品牌知名度和加強渠道的建設。
(3)借助電子商務轉型為定制型服裝企業。制約服裝代工企業轉型的主要因素是設計和營銷渠道，現代電子商務的興起和發展可以很好的克服這幾方面的困難，幫助服裝代工企業轉型。服裝代工企業可以借助電子商務形成差異化的定制生產，將設計這一環節交付給消費者完成，借助網絡平臺完成交易，利用第三方物流完成配送，將產品交付消費者手中。
全球價值鏈下服裝代加工品牌轉型升級路徑
隨著歐美勞動人工成本提高和人民幣升值，導致我國服裝業向成本更低的東南亞國家轉移，我國的“人口紅利”逐漸死亡。
2003－2009年，我國工人工資增長了100％以上，廉價勞動力優勢正在緩慢下滑，加上大力反腐敗的力度和歐洲經濟影響等因素，導致國外高端產品增速放緩。加工企業在整個產業鏈下游以及整個價值鏈中的OEM企業，只能拿到1％～3％的加工費，而服裝品牌企業可以賺取10倍的利潤。以上這兩個因素使國內服裝OEM業務經營更加困難，轉型升級已成為傳統代工產業走向現代化的大勢所趨。
與此同時，我國經濟正在積極進行結構調整，經濟増長動力以低端制造、投資拉動，到國民消費轉變的清晰路徑，而國外服裝從代加工企業轉向國內市場，立足品牌建設成為必然。
代加工服裝品牌轉型升級背景
�。ㄒ唬﹦趧映杀旧仙偈狗b代工企業轉型
隨著我國勞動成本的上升速度已超過勞動生產率提高的速度，我國相對于競爭對手的勞動力成本優勢正在日漸縮小。
1.加工企業利潤下降，瀕臨倒閉
隨著勞動力供給不足，“勞動力短缺”現象繼續發生。經濟發展和人民生活水平的不斷提高，使勞動力成本逐漸增加，加工企業的生產成本也逐年增加。許多企業因勞動力成本增加，導致企業經營利潤下降，企業紛紛倒閉，阻礙了我國加工貿易的進一步發展。
2.跨國公司投資減少，不斷轉移
由于勞動力成本不斷上漲，其他發展中國家的迅速崛起，以及部分低于中國勞動力成本的國家競爭優勢逐漸增加，使得我國與鄰國勞動力成本優勢逐漸減弱。與此同時，中國經濟正在積極進行結構調整，經濟增長動力從低端制造、投資拉動，到國民消費轉變的清晰路徑，給國內的服裝企業從代工向品牌經營提供了機會。
（二）供應鏈模式升級
消費需求的多樣化，極大地削弱了傳統的大規模批量生產，孕育出新的、基于網絡電子供應鏈的、大規模個性化服裝定制的快速協同。傳統“PUSH模式”（工廠生產什么，市場銷售什么），將轉變為由消費需求驅動的“PULL模式”。
網絡技術的快速發展，使客戶、制造商、供應商、設計師直接對話，電子化供應鏈系統會對顧客需求做出個性化和快速準確的反應，以消費需求為導向，滿足消費者源源不斷的個性化需求。這一模式，打破了傳統單向化的供應鏈模式，向結構化、網絡化、一體化集成式發展，極大地提高了生產效率及水平。
（三）消費需求升級促進企業轉型
目前，我國消費市場正在發生巨變，品質消費的趨勢日益顯著，而消費需求的快速更迭和差異細分，又會不斷催生出新的需求。消費者的購買動機，由價格敏感型，轉為時尚敏感型，人們更加追求高性價比和高品質。時尚與健康方面的需求越來越受到關注，對精神和思想意識的追求比以往更強，一個典型的表現就是愿意為內容付費。他們不再滿足于基本的、規范化、大眾化需求的實現，而更多地將重點投向新產品和服務，制造商則期望滿足顧客的個性化需求。
因此，經歷了消費時代追求數量的“量”的消費時代和重點關注質量的“質”的時代之后，新興消費者正在引領個性化需求的新趨勢。
服裝代加工品牌轉型升級定制實證
�。ㄒ唬┘t領集團轉型大規模個性化定制
青島紅領集團有限公司成立于1995年，早期主要生產和銷售高端男裝，經過轉型升級后，建立了集生產、銷售、分銷和售后服務于一體的男西裝“個性化定制平臺”。
2003年以來，紅領集團從 ERP、CAD、CAM 等單項應用，到各個環節的綜合集成，進行工廠內部信息化改造及互聯網融合創新，打造出下單、設計、生產、銷售、物流、售后一體化的開放式互聯網定制平臺——RCMTM，形成了“個性化定制＋規模化生產”的紅領定制模式，從而創建了我國互聯網工業的雛形。
紅領定制模式如圖1所示。
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寧波雅楚服裝有限公司成立于2006年，是一家由中外合資經營生產加工的中小型企業，主要產品為羊絨、羊毛男士風衣、大衣等。雅楚公司的前身是一家紡織廠，創辦于1980年。2005年，公司為了適應市場需求成立了成衣車間。當前，該公司已形成了一定的規模。
NIKKY男裝于2010年創立于紐約，是雅楚旗下的高級定制品牌。NIKKY 利用雅楚原有的生產線，拓展了高端男裝定制品牌，開拓了企業新的經營銷售渠道，加大了企業的市場占有率。NIKKY 商業模式如圖2所示。
�。ㄈ┐髼顒撌拦巨D型升級大規模定制
大連大楊創世股份有限公司成立于1980年，其成立之初主要為歐美品牌代加工服裝，主要面向歐美市場。到1992 年，大楊創世股份有限公司創立自有品牌“大楊創世”，成功轉型國內定制市場。
2010年創立的YOUSOKU，作為O2O模式下的C2M和M2C，顧客可通過官網或天貓旗艦店，進行選款、量體、定制，經歷了從專為歐美國家貼牌，到創建品牌；從出口到內銷；從批量生產，到單量單裁的調整，實現了生產加工向品牌發展的戰略轉型，以及凱門商務休閑定制市場與 YOUSOKU 網上定制市場。
大楊創世定制采用C2M模式，品牌根據顧客需求，為其提供設計建議，最終生產從工廠運輸給顧客。大楊創世的具體商業模式如圖3所示。
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北京雅派朗迪服裝有限公司成立于1997年，初期主要是為日本成衣代加工服裝。2008年，雅派朗迪公司開拓了國內定制市場，至今已成為C2M模式的全球定制品牌，其具體商業模式見圖4。
雅派朗迪商業模式在采用線上與線下的同時，顧客可以通過APP，或熱線電話預約量體，公司會根據顧客的匯集量，就近選擇量體點，公司提供試穿等特殊服務；顧客也可以到實體店鋪中與設計師進行溝通，顧客可以根據自己的喜好與習慣進行個性化設計。
無論是線上還是線下，顧客的所有數據都可以直接智能化傳輸到工廠終端，而最終所有商品都將從工廠進行直接發貨。
服裝定制的未來發展趨勢
�。ㄒ唬�020線上線下經營模式
1.020線上線下經營模式的優勢
020模式可幫助品牌拓展市場，打破定制在地域上的局限性，具有線上交易下單，線下服務的特點。其營銷效果可跟蹤，從而使線上定制服裝的優勢逐漸顯現出來。
2.020線上線下經營模式的應用實踐
由于在線定制較容易聚集客戶，提供服務而不受時間和空間的限制，減少了中間環節，降低了運營成本，價格相比實體店也更優惠，因此更能滿足客戶的個性化需求。目前，許多企業已開通了在線渠道，例如，大楊創世公司為客戶提供量身定做的服務，推出了“C定制服務”；紅領公司為客戶提供一站式定制程序，啟動魔法工廠和魔法巴士服務；報喜鳥C2B個性化定制業務在天貓上線，消費者可以進行在線預訂；耐克推出了“Nike＋”平臺，幫助設計師設計出更適合消費者需求的產品。
020模式有助于企業完成定制業務的開發，打破區域時空限制。
�。ǘ┓b定制的原創性
1.服裝定制原創性的產生
隨著 3D 技術的發展，定制的差異化更容易實現。在 C2B 的模式下，個人的創意傳遞到企業，就能形成產品。個人需求的不斷變化，促進品牌設計的原創性。企業在定制上要有原創性，產品才具有核心競爭力。
2.服裝定制原創性的作用
對消費者而言，原創性的定制產品具有獨特性，能夠更好地展現個人風格，滿足個性化需求，在消費者心目中屬于獨一無二代表個人的產品；對企業而言，先了解消費者需求再進行生產，極大地解決了生產庫存的風險，更好地突出品牌自身的獨特風格，從而獲得了固定的消費群體。
服裝行業只有追隨消費潮流趨勢，抓住消費者的核心需求，不斷增強消費體驗，才能走得更好更遠。
�。ㄈ┓b定制平臺
1.服裝定制平臺的特點
服裝定制平臺具有交互式、個性化、整合性、超前性、高效性等特點，極大地滿足了現代人的生活狀態和需求。
2.服裝定制平臺的應用實踐
對消費者而言，定制平臺可滿足消費者的個性化需求。消費者可自主選擇下單，或與設計師溝通共同設計。消費者通過從面料、版型、工藝等細節上自主選擇，加強了購物的體驗性和娛樂性優勢。
對企業而言，服裝定制平臺使得企業面向更廣的人群，而不受空間、地域的限制，可有效地使得產品整合，滿足消費者的個性化需求，更好地與消費者交流，并獲得消費者的意見。
現階段，很多企業已建立了自己的定制平臺，如紅領的 RCMTM 平臺、埃沃的易裁縫、南山的NSMTM 平臺等，實現了消費者、商家、企業交互融合。
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1.智能制造的特點
智能化是制造自動化發展的方向，在制造過程的各個方面，幾乎都廣泛應用到人工智能技術。智能制造具有智能化、柔性、敏捷性的特點。
2.智能制造的應用實踐
對消費者而言，智能化系統反映更加靈活、精準，更能夠滿足其個性化需求，而且生產時間短，方便快捷；對企業來說，智能制造能夠幫助企業實現大規模生產，完成人機一體化柔性智能生產，極大地節省了生產運營成本，并具有自動維護、自動檢驗的功能，對企業發展更有幫助。
未來制造業的最終目標，是信息數據的智能配置，將物流、數據、設計、設備進行整合，采用智能化配置，極大地滿足消費者的定制需求。同時，大大縮短了生產工期，降低生產中的各種成本，減少勞動力、原材料資源的過度消耗，實現合理配置資源，從而增強企業的核心競爭力。
目前，隨著信息技術革命的爆發，導致我國服裝舊“天花板”爆裂�！盎ヂ摼W＋中國服裝業”正在重塑新的上限，產業鏈上的消費者﹑生產者和市場關系重建，消費者的主導地位越來越明顯。
消費者對服裝的面料、款式、個性化需求和穿著品味的不斷改進，使私人定制成為新時尚和新的生活方式。服裝定制行業出現了傳統定制品牌商業模式重建升級；服裝品牌收購整合或引入更為完整的定制產品和品牌分類，向“多品牌、多品類”品牌集團發展；新興網絡定制品牌B2C，到O2O轉型升級，解決了服裝嘗試定制等技術難題。
服裝企業只有追隨消費趨勢，抓住消費者的核心需求，不斷提升消費者體驗，才能走向更好。
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