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企業(yè)銷售中的數(shù)學統(tǒng)計
隨著社會的不斷進步，科學技術(shù)的快速發(fā)展促進了科學管理方法的發(fā)展，同時由于經(jīng)濟全球化的影響，企業(yè)面臨著來自市場各個方面的競爭壓力，因此，企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)在市場競爭中處于不敗之地，很大程度上都是由企業(yè)的經(jīng)營管理所決定的。
一、企業(yè)經(jīng)營管理中銷售統(tǒng)計的意義
在企業(yè)經(jīng)營中，銷售能夠為企業(yè)獲得利潤，同時，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供支持，可以說是企業(yè)的根本，在企業(yè)管理中具有舉足輕重的作用。因此，在企業(yè)的銷售中，利用科學精細化的管理模式，不但能夠使得企業(yè)的利潤增加，同時能夠培養(yǎng)員工的忠誠度，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障�；谄髽I(yè)客觀的表象，通過不同的數(shù)學統(tǒng)計的指標與分析方法，對于企業(yè)銷售相關(guān)的各種統(tǒng)計資料進行深入的分析，對企業(yè)未來的銷售前景進行定量的預(yù)測，不但能夠?qū)ζ髽I(yè)當前的銷售情況進行具體直觀的反映，同時，也為企業(yè)的未來發(fā)展提供決策依據(jù)。
1、銷售統(tǒng)計能夠為企業(yè)的銷售決策提供數(shù)據(jù)資料。企業(yè)的銷售統(tǒng)計通常情況是以數(shù)據(jù)和信息的形式展現(xiàn)的，因此，通過銷售統(tǒng)計能夠非常清晰直觀的對市場運行的優(yōu)劣情況進行體現(xiàn)，為企業(yè)投資的方向提供決策依據(jù)。企業(yè)管理領(lǐng)導基于銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，能夠進行正確的判斷。比如，一旦由于國家進行宏觀調(diào)控，那么企業(yè)就需要進行整體資金的收緊，此時，就企業(yè)就必須充分利用現(xiàn)有的資金進行貨源的生產(chǎn)與銷售，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。企業(yè)銷售數(shù)理統(tǒng)計中，對企業(yè)的利潤起到?jīng)Q定性因素的還有企業(yè)產(chǎn)品銷售市場占有率，企業(yè)銷售貨款的回收率等，這些都會對企業(yè)的銷售決策起到直接的影響。
2、銷售統(tǒng)計能夠為企業(yè)的綜合運行提供信息資料。通常情況下，企業(yè)銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)是對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營的反映，同時也反映了市場的需求，企業(yè)盡可能的使用工作效率高，市場開發(fā)能力強，學習適應(yīng)能力優(yōu)秀的員工，并且為優(yōu)秀員工提供更加優(yōu)厚的待遇與培訓。因此，企業(yè)銷售統(tǒng)計的數(shù)據(jù)以及信息對企業(yè)的人事任免等工作起著直接的影響作用;另外，通過企業(yè)的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息，能夠?qū)ζ髽I(yè)急需的財務(wù)配備進行如實反映，從而能夠為企業(yè)的決策提供依據(jù)。
二、企業(yè)銷售管理中銷售統(tǒng)計的內(nèi)容以及作用
1、通過銷售統(tǒng)計分析，對消費對象進行區(qū)分。通過對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的數(shù)據(jù)進行分析，從而對消費群體進行細分。任何一個頻譜都必須從生產(chǎn)，銷售，存儲等方面進行統(tǒng)計，從而獲取企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)中最暢銷的產(chǎn)品。對商品質(zhì)量的基本要求、商品的分類方法、商品的標準、商品鑒別的簡易方法、商品的包裝、儲存、養(yǎng)護等進行分類統(tǒng)計，從而能夠?qū)崿F(xiàn)對消費者需求進行分析、對市場細分，制定目標市場策略、市場營銷組合策略、產(chǎn)品生命周期策略以及產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等營銷策略。通過對企業(yè)銷售的數(shù)學統(tǒng)計使得企業(yè)能夠?qū)︿N售對象情況有詳細連接，從而對商品庫存進行有效控制。
2、對于生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題進行及時的糾正。利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的統(tǒng)計和對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的對比，可以對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題進行分析。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同數(shù)據(jù)之間存在著相互的聯(lián)系。比如企業(yè)產(chǎn)量和成本，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品產(chǎn)量，產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品材料的單耗等，因此，進行生產(chǎn)經(jīng)營統(tǒng)計時，利用統(tǒng)計人員對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，就能夠?qū)ζ髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)的差錯進行分析與糾正，利用對比法，環(huán)比法，對產(chǎn)品成品材料的消耗的核算是否正確進行驗證，從而能夠找出企業(yè)經(jīng)營中的薄弱環(huán)節(jié)并進行管理改進。同時，能夠?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營中隱藏的問題進行改進與調(diào)整。例如，當物價上漲會造成企業(yè)經(jīng)營中成品消耗材料增加，經(jīng)過盤點之后如果比預(yù)計的漲幅要大，那么就需要進行分析，找出問題，進行調(diào)整。同時經(jīng)濟市場下，企業(yè)與商家的目的是追求利益，擴大規(guī)模，可能會出現(xiàn)各個企業(yè)發(fā)展方向與經(jīng)營范圍重合，因此，市場競爭越來越大，企業(yè)針對市場進行分析，通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)對市場同類產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售情況，市場飽和度等進行統(tǒng)計分析，從而能夠結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，制定合適的經(jīng)營銷售方案，實現(xiàn)企業(yè)最大利益。
3、為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展提供人才的培養(yǎng)。通過合理的銷售統(tǒng)計對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各個環(huán)節(jié)以及各個時期的不同需求進行分析，從而能夠為企業(yè)的發(fā)展提供科學的人力資源供求關(guān)系。進行數(shù)據(jù)收集與整理過程中，企業(yè)的統(tǒng)計人員對企業(yè)經(jīng)營的情況進行深入的了解，從而對企業(yè)人員需求的情況也有詳細了解，可對企業(yè)員工進行需求職位的職業(yè)培訓，從而能夠打造符合企業(yè)經(jīng)營的高素質(zhì)隊伍。所以，通過對于企業(yè)銷售過程進行統(tǒng)計與分析，統(tǒng)計人員一方面能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展中存在的問題進行及時的糾正，調(diào)整，同時也能夠?qū)ζ髽I(yè)員工提出要求，為企業(yè)的發(fā)展提供合理的人才配備，通過加強企業(yè)對員工素質(zhì)的培訓，使得企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)以及思想素質(zhì)都得到大幅度提升，從而能夠為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)相適合的專業(yè)人才隊伍。
三、結(jié)束語
企業(yè)的銷售統(tǒng)計關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，而現(xiàn)代企業(yè)銷售統(tǒng)計絕非僵化的工作，銷售統(tǒng)計人員必須緊密結(jié)合市場需要，基于國內(nèi)外實際情況，對市場供需情況進行科學分析，準確把握競爭對手的實際，作為企業(yè)銷售統(tǒng)計分析的基礎(chǔ)。同時，針對企業(yè)的不同時期不同階段，制定不同的銷售工作的重心，將企業(yè)統(tǒng)計與企業(yè)的經(jīng)營管理緊密結(jié)合，從而實現(xiàn)企業(yè)各項工作能夠有條不紊的進行，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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