營銷策劃常見的失敗因素

時間：2024-10-12 06:15:41 營銷管理我要投稿

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營銷策劃常見的失敗因素

　　策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調研、產品定位、形象定位，直至銷售完結為止。當策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創作力，具有統籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現與樓盤、與市場脫節。下面是yjbys小編為大家帶來的營銷策劃常見的失敗因素的知識，歡迎閱讀。

營銷策劃常見的失敗因素

　　企劃目的

　　企劃是什么?

　　企劃可簡單地理解為“策謀及計劃”，但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出發點。

　　策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這個個性是能滿足客戶所需的。

　　策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握，開盤前已對整個銷售有全面的計劃，并須于銷售過程中及時做出調整(前瞻性及果斷)。

　　創作

　　所謂的創作，是反映人們下意識的渴望，把人們下意識的需要表達出來，故此創造出前所未有的東西不是創作。創作是沖擊人們的潛意識，讓人們的需求和渴望在意識的層面浮現出來。

　　目的：----為樓盤達到最理想的銷售業績;----令發展商用最小的資金達到最大的效益;

　　----為發展商及樓盤打下知名度及品牌;

　　----塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。

　　一般策劃工作流程

　　營銷策劃常見的失敗因素

　　1.企業內部協調失敗;

　　2.決策緩慢，坐失時機;

　　3.領導層味于形勢，一意孤行;

　　4.營銷部門不重視，職能過低;

　　5.營銷人員不稱職，難以調整;

　　6.政策接罷不定，資源浪費;

　　7.市場分析錯誤;

　　8.缺乏以客戶為中心的思想;

　　9.產品設計不符合市場;

　　10.營銷策略偏離市場;

　　11.客戶定位錯誤;

　　12.誤解客戶之購房動機;

　　13.忽視競爭對手;

　　14.目標定得過高;

　　15.促銷成本過高，且將之轉嫁到價格中;

　　16.迷信廣告萬能，賦予廣告無法達成的任務;

　　17.廣告預算分配不當;

　　18.產品包裝不恰當;

　　19.廣告未能達到目的;

　　20.銷售人員不力。

　　房地產開發項目運作程序(投資商)

　　(一)決策階段

　　房地產開發公司(或投資商)尋找開發基地選擇開發項目，進行市場調查可行性研究，直至決定實施開發建設的階段，主要工作環節有以下幾個：

　　1. 尋找開發用地：一般通過協議、投標等方式取得開發基地;

　　2. 規劃摸底：即了解城市總體規劃對擬開發區域的要求，以便研究開發建設的可能性。

　　規劃摸底時一般需要了解以下幾個方面的情況：

　　1) 用地性質(土地的規劃用途);

　　2) 規劃紅線要求;

　　3) 建筑密度與建筑面積(容積率)的要求及限高;

　　4) 道路及綠化要求;

　　5) 市政、公建配套及要求;

　　6) 其他特殊條件及要求。

　　3. 市場調查：對擬開發項目的市場前景進行預測，作出評估;

　　4. 經濟分析

　　5. 投資決策

　　(二)項目審批階段

　　主要工作內容包括以下幾項：

　　1.成立項目公司、申請立項

　　投資商與土地方簽定用地轉讓合同或合作建設協議;

　　持協議書、土地方上級單位的批復、投資方營業執照等到北京市建委開發辦申請成立房地產項目公司。(根據北京市的規定，只有經市建委批準，具有在北京從事房地產開發資格的企業才能在北京從事房地產開發項目的建設)

　　到市計委投資申請立項。

　　2.辦理建設用地規劃許可證和建設工程規劃許可證(由規劃局審批)

　　3.辦理建設用地批準證書(房屋土地管理局)

　　4.辦理房屋拆遷許可證(房屋土地管理局)

　　5.辦理建設工程開工證(城鄉建設委員會)

　　6.土地證書(北京市、區縣人民政府)

　　7.商品房銷售證書(房屋土地管理局)

　　(三)工程管理，即項止建設施工階段

　　一般包括工程設計、現場清理、材料準備、施工隊伍招投標、合理管理、施工管理、工程監理竣工驗收等，市政公建配套，應按規劃要求，與房屋施工同步進行。

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