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淘寶促銷活動(dòng)之天天特價(jià)怎樣操作設(shè)置技巧
1.熟悉活動(dòng)規(guī)則
在我們參加天天特價(jià)活動(dòng)前，我們必須要對(duì)這個(gè)活動(dòng)的規(guī)則有詳細(xì)的了解過(guò)程。這也是很多店主有失誤的地方，因?yàn)椴皇煜せ顒?dòng)規(guī)則而吃很大虧了甚至導(dǎo)致失去活動(dòng)機(jī)會(huì)。
2.選款備貨
天天特價(jià)活動(dòng)的初審是機(jī)審，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品、店鋪等綜合評(píng)分檢測(cè)進(jìn)行排序。挑選些最優(yōu)質(zhì)的商品上天天特價(jià)。從這我們可以看到天天特價(jià)活動(dòng)的嚴(yán)格性，所以我們?cè)趨⒓踊顒?dòng)前要對(duì)自己的商品報(bào)名成功率進(jìn)行一次評(píng)估，評(píng)測(cè)要包括：店鋪的DSR，商品近段時(shí)間的轉(zhuǎn)化率，以及中差評(píng)等相關(guān)因素來(lái)挑選自己店鋪?zhàn)钣袃r(jià)值優(yōu)勢(shì)的寶貝。
3.初審期間維護(hù)
在這段初審期間我們網(wǎng)店需要保持該商品轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，維護(hù)好我們商品的銷量以及評(píng)分。要注意在這段期間寶貝銷量不能少于10件。如果低于了10件大家都懂怎么做了。還有我們要時(shí)刻跟進(jìn)初審情況。
4.準(zhǔn)備工作、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
關(guān)聯(lián)銷售是我們參加天天特價(jià)的活動(dòng)的目的。前提我們要做好關(guān)聯(lián)銷售建議從以下幾點(diǎn)來(lái)分析
1)搭配套餐商品價(jià)格設(shè)置要給客戶帶來(lái)價(jià)值優(yōu)惠。
2)套餐一口價(jià)與套餐內(nèi)寶貝原價(jià)之和的比值需要大于參加天天特價(jià)活動(dòng)的單品的活動(dòng)的價(jià)格與寶貝原價(jià)的比值。
3)搭配套餐商品最好要與活動(dòng)商品要有關(guān)聯(lián)
要想讓買家在購(gòu)買活動(dòng)中馬上能聯(lián)想到的商品，這就必須我們清晰的關(guān)聯(lián)模式啦，下面有幾種關(guān)聯(lián)模式：
1)搭配建議型關(guān)聯(lián)銷售(如打底衫+外套)
2)差異化關(guān)聯(lián)銷售(襯衫+不同的褲子)
3)相似款推薦組合(雪紡長(zhǎng)袖+雪紡短袖)
4)買送型關(guān)聯(lián)銷售，類似買三送一、買二送禮這種買就送的活動(dòng)需要清晰的說(shuō)明送的規(guī)則噢。
5.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的效果監(jiān)測(cè)以及優(yōu)化
其實(shí)我們不管做任何營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該要同時(shí)準(zhǔn)備兩個(gè)方案，以補(bǔ)我們不時(shí)之需。活動(dòng)開(kāi)始后我們需要時(shí)刻觀察關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的效果。這也就是我們?yōu)槭裁匆獪?zhǔn)備兩套方案了。
6.商品賣完如何應(yīng)付
我們可以做已購(gòu)客戶回訪，通過(guò)客服用旺旺一對(duì)一的聯(lián)系客戶發(fā)送關(guān)聯(lián)信息。一般用戶都會(huì)覺(jué)得價(jià)格蠻實(shí)惠就會(huì)拍了。
7.商品流量銷量少如何應(yīng)對(duì)
通過(guò)各種聯(lián)系方式回饋老客戶，通知老客戶來(lái)預(yù)覽。還可以提前做好鉆展的推廣圈，當(dāng)天可應(yīng)急投放。全店的其他寶貝也可以關(guān)聯(lián)我們參加天天特價(jià)的活動(dòng)商品。甚至可以用直通車推廣去推薦這款商品，這樣也能讓我們的流量得到補(bǔ)救。
最后我們的售后處理，售后盡量給客戶帶去更好的體驗(yàn)。活動(dòng)完后我們需要總結(jié)些問(wèn)題，如果有問(wèn)題又是出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)，這都需要我們認(rèn)真總結(jié)。
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