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我犯過的最好的錯(cuò)：拒掉IBM面試
我穿著牛仔背帶褲誤入學(xué)生中心的招聘會(huì)，一位高管伸手?jǐn)r住我說：“你想來IBM工作嗎?”我說：“不，謝謝。我只是想來買瓶可樂。”朋友都不敢相信，我竟然如此愚蠢地拒絕了面試。
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我犯過的最好的錯(cuò)誤，是在職業(yè)生涯剛開始時(shí)，我干了一連串“傻事”。
當(dāng)時(shí)我24歲，是紐約大學(xué)(NewYork University)的大四學(xué)生。當(dāng)時(shí)，我計(jì)劃在畢業(yè)后攻讀法律和商業(yè)學(xué)位，因此根本沒打算找工作。我走進(jìn)學(xué)生中心去買一瓶蘇打水，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那里擠滿了學(xué)生，個(gè)個(gè)穿著正裝，打著領(lǐng)帶，穿著鉛筆裙，手里拿著一疊簡歷。很明顯，我一不小心走進(jìn)了一處招聘會(huì)現(xiàn)場。前來招聘的都是了不起的公司，而我卻穿著牛仔背帶褲，腳蹬運(yùn)動(dòng)鞋，頭上圍了一條頭巾，因?yàn)槲夷翘煸缟蠜]洗頭發(fā)。我想悄悄穿過大廳的時(shí)候，一位招聘高管伸手?jǐn)r住了我。他說：“你好，我叫湯尼•麥肯森。你想來IBM工作嗎?”我回答說：“不了，謝謝。我只是想從自動(dòng)售貨機(jī)里買一瓶可樂。”
后來，我們聊了很多關(guān)于那家公司的話題，但我告訴他，他不可能說服我。我已經(jīng)下定了決心。那天晚上我與朋友們一起吃飯，他們恰好是Cobol語言程序員。我順帶提到了這件事，他們都不敢相信，我竟然如此愚蠢地拒絕了這家藍(lán)籌公司的面試!那天晚上回到家后，我從垃圾桶里找到了他的名片，給他回了一個(gè)電話。
經(jīng)過了一系列成功面試之后，一位IBM經(jīng)理給我打電話，口頭提出了工作邀請，并表示過幾天將有書面的正式邀請。我激動(dòng)萬分!當(dāng)我順便詢問工資情況時(shí)，他含糊地說了一個(gè)數(shù)字：18。在我看來，年薪18,000美元并不高(這可是很多年前!)，我那會(huì)兒一直在利用課余時(shí)間打工掙學(xué)費(fèi)。于是，我告訴他，我的工資應(yīng)該更高，然后開始就此討價(jià)還價(jià)。他大吃一驚，解釋說所有實(shí)習(xí)生的入職薪酬都是固定的。我并不滿意，于是我告訴他我要考慮一下，然后再給他回電話。
第二天，我收到了IBM郵寄來的工作邀請。結(jié)果是我誤解了對(duì)方的條件，我的薪酬是每月1,800美元，而不是每年18,000美元。這在當(dāng)時(shí)可算是高薪，所以，我接受了那份工作。我一直沒有告訴經(jīng)理那次的誤解，但幾個(gè)月后，他將我安排到了銷售部門，因?yàn)槲沂俏ㄒ灰粋€(gè)敢協(xié)商起薪的實(shí)習(xí)生!那一次頗有喜劇性的錯(cuò)誤，成就了我在IBM公司長達(dá)22年的精彩職業(yè)生涯。
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