職業經理人是如何煉成的

職業經理人是如何煉成的

　　職業經理人具備一定職業素質和職業能力，那么大家知道職業經理人是如何煉成的呢？下面一起來看看！

　　第一，出色的執行力。

　　職業經理人需要出色的執行力�？梢哉f，一家公司的內容50%是戰略，90%是執行。好的職業經理人執行力占比95%，出色的執行力是職業經理人最優秀也是最基本的要求。

　　第二，清晰為自己定位的能力。

　　在進入一家公司之前，經理人要清楚三件事：清楚自己的工作職責，即做公司的“啄木鳥”；清楚自身定位，與老板定下“君子之盟”或“約法三章”，以消除老板戒心。清楚自己的原則，做到“融合但不融化”。所以，做職業經理人，對本人性格和決策力是一個考驗。

　　“匠人”，有著將近2 0年職業經歷、原賽德隆汀普萊斯國內營銷總經理劉翔這樣對自己的角色定位，并把工作能力歸結為職業技能。劉總認為，職業經理人的技能可能與公司的百年大計并不完全吻合，但公司會呈現曲線化發展，而職業經理人也有著自己的個人理想。但可貴的是，只要職業經理人個人理想的曲線與企業發展曲線有某個階段的重合，那就是建立在雙方需求基礎上的合作節點，“婚約”有七年之癢，老板與職業經理人亦是如此，但在契約之內，雙方就有履行責任的義務。

　　第三，取得老板信任的能力。

　　從國內企業到國外企業，威能（北京）供暖設備有限公司總經理王偉東作為典型的職業經理人，有著豐富的從業經驗，而經歷過國內和外資企業的背景，使得其在工作過程中融入了中西方管理與操作的雙重色彩。

　　老板與經理人的信任度打造是一個需要積累和磨合的過程。進入公司之后，特別是職業經理人一方，要做好一段時間的磨合和過渡。王總初入威能負責華東市場，其德國老板給出的承諾和要求是兩年之后如果華東市場做的優秀，則晉升王總負責中國區市場。有了目標和承諾，兩年之后王總通過業績很自然得到老板的信任授權——威能中國區總經理。

　　第四，協調與溝通能力。

　　無論民營企業、國企還是外企，解決老板和職業經理人之間問題最有效的方法是溝通，包括對老板的匯報和對下屬以及代理商的詢問、了解和征求意見。

　　溝通包括直接溝通和間接溝通，經理人與老板的溝通最好是直接的，這樣才是最有效的。

　　曾經廣東一家制造企業老板抱怨，自己招聘的幾個職業經理人都不給力，每個從大企業重金招聘的人都是“試用期經理”，當其中一名職業經理人在某個場合與這位老板偶遇之后，說的一句話猛然間點醒了這位老板：“劉總啊，過去在您公司想見您一面可真是不容易啊！”。原來，在老板與職業經理人之間橫亙著一名總經理助理，很多事情的溝通需要總助上傳下達，導致老板和職業經理人之間無法直接對話，溝通足夠但不夠直接也無法做到卓有成效。

　　威能王總親歷九十年代中國企業高速發展的階段，看到在企業高速發展的階段因為老板與職業經理人溝通不足而造成的影響。為此，在威能工作期間，王總在企業內部和代理商群體之間也更看重彼此間的溝通。

　　威能目前擁有300多家代理商群體，其中不乏規模上億元規模的公司。在與發展較快、規模較大代理商溝通過程中，王總發現這些公司快速發展的背后有一個共性，即都由一個核心團隊在對公司的組織和發展負責。以武漢廣華為例，這家在國內頗具規模的系統集成商，其核心領導層均為持股人，無論公司員工還是股東，在進行有效的利益分享之后，整個公司的運營非常穩定，這種穩定的體系構架保證了廣華在系統集成行業的良性發展。

　　代理商公司通過利益共享和股東制保證公司的穩定發展，那么職業經理人，尤其是外資企業的高級職業經理人在給出公司發展意見時，應該考慮哪些方面的內容？首先，先了解公司的發展規劃，一般來講，外資企業發展趨于程序化、規范化。

　　曾經，王總對威能的發展存在疑惑，作為有著百年基因的企業，威能的規模和市場效益可以通過上市做的更大、更好，為什么至今仍然停留在家族企業的范疇？在與德國老板溝通后王總了解了公司的發展規劃，即圍繞激勵和資金兩方面開展業務，而當這主要的兩方面需求被滿足之后，威能的主要發展依然以求穩、求遠為主。之后，在制定中國市場發展規劃時，老板對王總的要求也以長期發展規劃為主，并在此基礎上達成基本目標。在沒有制定過高期待值和溝通充分的基礎上，王總負責的國內市場每年都能夠超過總部的期待值完成任務，保持勻速發展。

　　如何吸引更優秀的人才加盟自己的團隊，如何吸引代理商拓展全國市場。要想解決這個問題，王總稱不僅需要從經理人角度出發，而且要站在代理商角度考慮問題“對方為什么要放棄既有利益加盟威能？”來進行換位思考，這樣才能保證與老板、職業經理人與代理商的和諧共贏。

　　第五，調整心態的能力。

　　要想調整心態，經理人與老板之間首先就要解決雙方的期待值問題，老板與職業經理人之間期待值不宜過高。家電企業步入良性發展階段的衡量指標之一就是對職業經理人期待值的高低。一般來講，良性發展品牌因為自身體系構架趨于成熟，對于職業經理人的要求更多在于執行層面，或者說是穩定既有市場。而對于絕大多數的中小企業來講，因為處于市場發展攻堅階段，對于職業經理人的要求是多面手，期望值定的自然高些，這樣就造成老板和職業經理人之間的矛盾和心理上的落差。

　　無論老板還是職業經理人，心態是第一位的，有好的心態才有好的行為，有好的行為才有好的習慣，有好習慣，堅持和耐得住寂寞，才能算是一名成功并且優秀的職業經理人。

　　最后，一名優秀職業經理人需要對企業制度的建立和執行，包括企業文化、培養人才的體系負責，有以上幾種能力為基礎，決策力的增長自然水到渠成。

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