職業經理人如何經營身價

職業經理人如何經營身價

　　職業經理人作為一個高收入階層的月薪一族，要如何進一步提高自己的身價呢？下面一起來看看！

　　銷售經理Clark月薪近1萬元，公司配車，在市中心五星級寫字間辦公。他在公司有較大自主權，整個銷售團隊是自己招聘來的，整個區塊市場也由他完全負責。Clark來這家公司已經三年了，當時來這家公司是因為它實力比較強、給自己的薪資待遇也不錯，自己的能力能得到提高、事業也會有所發展，但目前的情況是由于公司經營上出現重大失誤，造成了嚴重的財務問題，受此影響，公司計劃要對經營戰略、人員等方面進行較大的調整。Clark相信自己的能力，但在公司大環境調整的情況下，自己在公司還有發展嗎？并且公司里另一個和自己平級的“海龜”，管理風格和自己迥異，但似乎更受歡迎一些。是繼續堅持自己的做法，還是來一些改變？Clark非�？鄲�。

　　正在這時，公司的一個競爭對手向他發來了邀請，希望他出任銷售經理，并開出更豐厚的年薪和福利待遇。Clark清楚競爭對手之所以找自己做他們的銷售經理，很大程度上是看中了他手里握著的客戶資源。Clark做銷售工作十年來，從基層一步步做到目前的位置，不僅經驗、能力以及薪資各方面有了很大的提高，更重要的是他敬業和謙遜的工作作風贏得了業內廣泛的認可，牢牢抓住了一大批忠實客戶。這些年來他先后在兩家公司做過銷售工作，但無論他跳到哪里客戶都會跟到哪里，這在無形當中為Clark謀求更好的職位和薪水提供了堅實的基礎�？紤]到公司的現狀以及自己的實際情況，結合專家的意見，Clark最終還是選擇了跳槽，以期在新的公司和新的職位上能有更大發展。

　　你善用隱性身價嗎

　　應該說Clark在自己職業生涯的發展道路上做出了一個合理的選擇，但是在案例當中隱含的身價問題值得深思。在價值體系之中，每個職業人的身價可分為顯性身價和隱性身價兩種。

　　顯性身價：包括所有薪資、獎金和其他福利待遇等相應的物質回報。許多經理人因為對職業規律、職場信息缺乏敏感度和科學理性的判斷力，跳槽過于頻繁或過久呆在一個“穩定”的職位上，造成自己掉價。Clark通過跳槽實現了薪資待遇的增長，并且事業也出現新的轉機，應該是做出了一個明智的選擇。

　　隱性身價：隱性身價包括職場口碑、豐富的市場資源、相關從業經驗、人脈資源以及與市場掛鉤的各類投資項目等。隱性身價在個人的職業價值體系中屬于附加性質，但是卻在許多關鍵環節上左右著個人職業價值的走勢。案例中Clark就是在多年的工作中積累了豐富的客戶資源，從而吸引了競爭對手的青睞，為他在跳槽過程中實現身價增值提供了很大的幫助。

　　身價作為衡量一個職業經理人成功與否的重要標志是許多經理人追求的目標，但很多人只看到了顯形身價，只關心能拿多少薪水，對如何經營身價、如何長期發展并沒有非常清醒的認識。高薪高職盡管重要，但合理規劃自己的職業生涯，做到身價的保值增值更重要。

　　經理人身價經營術

　　跳槽增值

　　經理人覺得自己在本公司沒有什么發展空間，或者認為晉升速度太慢，不妨從跳槽中尋求身價的提升。經理人跳槽的最好時機是新年一過，這時工作暫告一段落，自己又拿到了該拿的獎金，這時離開既對得起公司，又對得起自己。

　　跳槽增值之危機干預

　　職場“動蕩期”是高薪人士的職業危險期，一不小心就可能遭遇職業發展危機。如何有效實施危機干預將是關鍵。

　　首先評估形勢，看是暫時的還是長遠的危機。評估的關鍵是自身的職業目標是不是很明確，是否有利于自身的長遠發展。如果短期形勢好，但并不利于自身的發展，那也需要考慮其他機會；若目前的環境雖然不是很好，但會有利于長遠發展，最好堅持下去。

　　其次，考慮轉職能或者轉型。如果在領域內的工作很難有什么新進展，轉型或轉職能便是有效的危機干預手段。職業人應該注意分析行業和企業的市場發展前景，既看到今天的需求也要根據它的發展態勢估計到明天的狀況，并且因人而宜地積累新的行業競爭力。一旦環境發生變化，也能夠有力應對，找到新的職業增長點。

　　跳槽增值之利用獵頭

　　公司待遇不錯，所在職位合適，可是工作缺乏足夠的激情和動力，成就感出了問題。憑資歷，可以在市場上找到類似的職位，但跳槽并沒有多大意義。為了沖擊更高的職位，得到新的發展平臺，借助獵頭公司的力量對職業經理人來說也許是不錯的方法。不過，要借助獵頭公司實現增值跳槽也必須有規劃有策略。

　　首先，成為追逐對象。如果你的價值無法獲得獵頭的認可，如果他們認為你不能帶來大單子，獵頭不會無緣無故看上你。特別是優秀的獵頭，憑著他們豐富的資源和良好口碑把你送到甚至是包裝到增值的職位上是有很大可能性的，前提是你要有很大的市場潛力。所以在跳槽前搞清自己的市價如何；是否有潛力、哪些點是潛在增值點等問題十分重要，而且更關鍵的是，如何利用現有資源幫助自己在跳槽前對增值點有效“補課”，在短期內吸引優秀獵頭的目光。

　　其次，和獵頭“打太極”。獲得獵頭的青睞后，要對自己的下一個職位目標保持清醒。有兩個風險因素必須注意：獵頭可能根據自己的客戶數量起伏進行調整，你極有可能成為某個時期的甩賣商品之一；另外獵頭可能為了大單子而把你轉手到無法為你帶來增值空間的職位上去。所以，如果你不清楚下一個能為你帶來身價提升職位的工作核心內容和關鍵性質是什么，不了解自己真正的職業生涯需求是什么，成為市場犧牲品不是沒有可能。搞清自己的實際目標，才能在和獵頭周旋中奪取主動權。

　　晉升提價

　　內部提升之自省自察

　　競爭成功的關鍵在于首先了解自己的長處和劣勢，清晰自己的職業定位，自己對自己的核心競爭力有科學的認識，對自己的核心病癥能夠充分解剖。目的是通過階段性自我職業分析，找到自己的軟肋和競爭潛力，然后采取措施提升競爭力。

　　職業經理人想要晉升更高的職位，提高身價，必然需要掌握更專業、更豐富的理論和知識，同時，不同的管理層次對管理能力提出了不同的要求。一般來說，中級管理層次需要突出創新能力、計劃評估能力、內部控制能力、策劃能力、激勵能力等；而高層管理者則需要掌握把握方向能力、預測能力、果斷決策能力、領導能力等。

　　內部提升之業績致勝

　　業績是大多數職業經理人的身價晴雨表，特別是對經營性的經理人來說，部門或者公司的經營狀況直接決定他們的命運。如何在第四季沖擊業績指標，如何達到業績身價“雙飛”，可銳有許多職業經理人的內部晉升秘笈。

　　秘笈一 做賬。這是許多經理人慣用的招數。在道德和法規允許的范圍內，職業經理人不妨協同多方力量，利用財務工作的靈活度，使得公司或部門的各類報表顯得好看些，或者從某種程度上忽略某些事實，最終獲得上級主管部門的認可和表彰。但可銳也發現，在許多情況下，一些做賬方式和公司審計部門程序契合度不夠，造成審核不過關最終導致了誠信問題的出現。還有許多職業經理人不顧職業道德，做假賬、爛賬，為自己掩蓋過失或者謀取私利，最終不僅失去機會，還斷送了職業前程甚至人身自由。

　　因此職業經理人可以嘗試在法規允許范圍內利用財務靈活度進行管理，但切莫舍本逐末地追求一時的成績，不能客觀對待自己的職業能力，畢竟賬面好看不是個人競爭力的核心，扎實的業績提升才是身價提升的根本。

　　秘笈二 狠抓潛力客戶群。當公司業務繁忙、人力不足，潛在客戶群是常常被遺忘的群體。流失的潛在客戶常常成為競爭對手的業績元素。令人不解的是，許多職業經理人即使是在業績沖刺的攻堅階段仍然無法對潛在客戶群體予以充分的重視，而是把最多的精力放在新客戶的進一步開發之上。

　　讓銷售團隊回訪、跟蹤潛在客戶，維系好老客戶形成重復購買力等都是好方法。對已經認識或曾經認識自己品牌和產品的客戶，應該成為我們職業經理人第四季業績工作的核心之一。往往很多經理人由于這個問題沒有足夠重視，雖然新增客戶百分比和業績成交量都有所提升，卻沒有迎來業績增長。這種常識性錯誤常在許多職業經理人的實際管理工作中出現，他們往往找很多借口去回避繁瑣的潛在客戶購買力發掘工作。

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