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      2. 銷售禮儀培訓(xùn)之商務(wù)洽談禮儀

        時間:2024-08-28 02:52:09 禮儀培訓(xùn) 我要投稿
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        銷售禮儀培訓(xùn)之商務(wù)洽談禮儀

          導(dǎo)語:銷售禮儀培訓(xùn)之商務(wù)洽談主要是銷售禮儀培訓(xùn)中的商務(wù)人士在與客戶洽談的時候的禮儀。銷售禮儀培訓(xùn)之商務(wù)洽談禮儀應(yīng)該怎樣呢?下面,小編詳細(xì)地為大家講解。

        銷售禮儀培訓(xùn)之商務(wù)洽談禮儀

          商務(wù)洽談的六大原則

          禮敬對手原則

          即所謂“你敬我一尺,我敬你一丈”,要保持紳士風(fēng)度和淑女風(fēng)范;

          平等協(xié)商原則

          即有關(guān)各方在合理,合法的情況下,進行討價還價;

          依法辦事原則

          銷售人員在商務(wù)洽談中要提倡法律至尊,假如要在洽談中搞“人情公關(guān)”,即對對方吹吹打打,與對方稱兄道弟,向?qū)Ψ绞┲恍《餍』荩瑒t是非常錯誤的。任何有經(jīng)驗的談判人士,是絕不會在洽談會上讓情感戰(zhàn)勝理智的。

          求同存異原則

          在任何一次正常的奇談中,都沒有絕對的是勝利者和絕對的失敗者。在洽談會上,妥協(xié)是通過有關(guān)各方的相互讓步來實現(xiàn)的。

          互利互惠原則

          在洽談的過程中,奇談的結(jié)果就是要互惠互利,但是這個互惠互利絕對是要在法律的基礎(chǔ)上的互惠互利。

          人事分開原則

          商務(wù)人士在洽談會上應(yīng)當(dāng)理解洽談對手的處境,不應(yīng)對對方提出不切實際的要求,或者是一廂情愿的渴望對方向自己施舍或回報感情,也就是要遵循人事分開的原則。

          銷售人員在進行商務(wù)洽談的過程中,特別是進入報價階段以后,雙方不可避免的腰發(fā)生分歧,在這個階段,雙方應(yīng)以積極的態(tài)度進行商討或是辯論。在友好的氣氛中達(dá)成一致。

          銷售人員商務(wù)洽談前的禮儀

          銷售人員在商務(wù)洽談前的禮儀主要就是洽談?wù)咴谶M行前的禮儀性的準(zhǔn)備。比如,洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談前,要注重自己的儀容儀表,預(yù)備好洽談的場所,布置好洽談的座次等等。

          參加洽談的雙方銷售人員要有恰當(dāng)?shù)亩Y儀風(fēng)范,要著正裝,不應(yīng)邋遢出場,這樣既有損本方的整體形象,也是對對方的不尊重。

          舉行雙方洽談時,應(yīng)使用長桌或橢圓形桌子,賓主應(yīng)分坐與桌子兩側(cè),若桌子橫放,則面對正門的一方為上,應(yīng)屬于客方;背對正門的一方為下,應(yīng)屬于主方;若桌子豎放,則應(yīng)以進門的方向為準(zhǔn),右側(cè)為上,屬于客方;左側(cè)為下,屬于主方。

          舉行多方洽談時,為了避免失禮,按照國際慣例,一般以圓桌為洽談桌來舉行“圓桌會議”。洽談前的禮儀細(xì)節(jié)能夠顯示出我方對于本次洽談的重要性以及對洽談對象的尊重,所以他對于洽談是否成功也至關(guān)重要。

          銷售人員商務(wù)洽談中的禮儀

          在銷售人員進行商務(wù)洽談的過程中,洽談各方的主談人員應(yīng)在自己一方居中而坐,其余人員則應(yīng)遵循右高左低,按照職位的高低自近而遠(yuǎn)分別與主談人員的兩側(cè)就座。

          結(jié)語:商務(wù)洽談中,要及時調(diào)整自己的洽談用語。大家都清楚了嗎?

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