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微商團隊的領導者必備素質
作為一個合格的微商,專業的銷售人員,優秀的領頭羊,必須具備以下幾點,一起看看微商團隊的領導者必備素質吧!
1、朋友圈干凈,利落,有營養。
通訊錄好友拉黑你,屏蔽你,是取決你朋友圈的質量。朋友圈塑造的吸引人,加進來的新人會時刻關注你的朋友圈動態,就像有個老師的朋友圈,每個人看了都說太吸引人了,他的一條動態,你復制過去就能賺錢,這樣的朋友圈有誰會屏蔽。你們會嗎?
2、定期檢查自己和代理的產品專業知識,跟蹤培訓強化。
微商想要成交率高,就必須對產品了如指掌,人家問什么你都能回答,能讓對方覺得你非常專業。換位思考,在明確自己需要什么產品時,你是愿意被哪種人成交?是那種一問等半天,還是既能馬上回答你的問題,還能幫你去除疑慮的微商賣家?
3、定期做銷售知識的培訓,針對代理薄弱環節培訓,總結針對代理出現的問題去培訓。
微商,其實就是營銷過程,很多時候話術不過關,會讓很多意向代理和買家流失。所以要定期給代理做銷售知識培訓,針對代理薄弱環節去整理課件培訓,還有針對代理出現的解決不了的問題,給他們講解培訓。
培訓完督促代理執行,假如有不進取的代理,那么你可以有相應的獎罰,或者可以讓代理帶動代理。
4、創新型銷售,新的點子、方法去吸引眼球。
朋友圈的新東西,利用實時熱點,爆炸點,去吸引朋友圈的眼球,讓更多人關注到你,對你產生興趣。微商的形式都在變化,如果你用的都已經被別人用濫的方法,你覺得會有吸引力嗎?
所以一旦你有新點子,立馬教下面代理去執行,要抓住時機。時刻保持警惕感!
5、是否正視自己與代理的正確關系,給予他們正確的銷售理念。
我覺得上家和代理之間的關系,并不是企業單位那樣上司和下屬的關系,沒有隸屬關系,只有合作關系,相互幫助扶持,互惠互利,共同成長。所以我一般都不會稱為代理,而都是叫小伙伴,因為我的代理就是我的合作伙伴,我們有共同的信念,做著共同的事業。共同達到雙贏。
6、人脈不能斷,時刻給人脈換血。
人脈不換,死粉不清,新的活粉不進,沒新人關注你。不要以為加人只是新手微商要做的事情,其實只要你做微商,你就得為自己的人脈圈不停的換新鮮血液,因為通訊錄5000人,不可能讓每個人都關注你,喜歡你,你就要在這中間定期清理那些不關注你的,從來不和你互動的人。當然如果你已經站在了一定的高度,那么每天來加你的人都會不斷,真正的你若盛開,蝴蝶自來;你若精彩,天自安排。
像我去年微信人數就滿了,所以我每天都會花一部分時間來清理死粉,那些人來沒聊過的或者屏蔽刪除的及時清理掉。
7、跟上微商潮流,傳達微商最新動態
2016的微商只會是更加品牌化、團隊化,打造個人品牌,團隊互相幫助配合,借助團隊名氣,在微商大潮來臨之前,圈住自己的魚塘。如果還是單打獨斗,追求爆款,那么肯定會淘汰。大家可以想想,自己站對隊伍了嗎?
8、是否懂銷售。
。1)充實自己的專業產品知識,美容護膚知識
。2)豐富銷售知識。
微商是需要談判技巧的,那么就和你的銷售知識息息相關,假如你連交流都有問題,那微商之路是非常坎坷的。只有你豐富了自己,了解很多的美容護膚,或者金融方面的知識,在某一領悟比較精通,你才能讓下面的人佩服你,服務你,從而跟著你干。你要樹立在人家心目中,你是老師,偶像的形象。
我最后總結一個字,就是懶!
只要你去執行,每個環節都做好了,肯定是不會有銷售瓶頸的。大家都要努力,要不斷的去實現自我價值。這樣你的人生才會綻放。
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