房產經紀人開發客戶的方法

房產經紀人開發客戶的方法

　　房產經紀人開發客戶的渠道很多，但是，隨著社會的發展，以前的一些開發客戶的方法已經不太奏效了，經紀人需要尋找一些新的渠道來開發客戶。那么房產經紀人開發客戶的方法有哪些呢？

　　1.口碑營銷開發

　　口碑營銷是現在很多中介公司追求的目標，希望通過公司的品牌形象以及服務質量，能夠讓客戶慕名而來，吸引更多的上門客戶，這樣經紀人能夠節省很多的時間。但是這就要求中介公司有一定的客戶基礎(就是有這樣一批人，無論在什么時候，只要說起房產方面的需要，就愿意使用你的服務)，他們能夠幫助公司很好樹立品牌形象，能夠自愿的傳播公司的口碑形象，這樣才會有更多地客戶慕名而來，自己上門尋找服務。

　　2.人際關系開發

　　現在的人際關系營銷是一種有效的方式，可以通過熟人朋友、或者之前合作的單位、團體的介紹來開發客戶，可以通過與他們的關系來更快的建立客戶的信任。這就要求經紀人平時要多交朋友，自己的人脈圈要廣，盡量涉及較多的行業，這樣才能開發到各行各業的客戶。

　　3.精耕商圈開發

　　經紀人應該深度挖據附近商圈的客戶資源，弄清核心商圈、次級商圈的區別，有針對性的去開發客戶。對于核心的商圈，經紀人一定要精耕，深度了解小區的賣點、優勢、劣勢、對策、小區的環境、消費水平以及比較適合哪類人群居住等。了解了這些信息后就能夠有針對性的去開發客戶，當客戶說出需求時經紀人能夠匹配精準的房源。

　　4.網絡營銷開發

　　隨著互聯網的發展，網絡開發客戶已經成為經紀人們常用的方式。因為網絡用戶基數大，獲取客戶的機會也相對較大。中介公司可以建立自己的網站開發客戶，也可以通過在其他房產網站上面發布房源開發客戶。

　　1)建立企業房產門戶網站

　　中介公司可以建立自己的網站來開發客戶，網站就是中介公司的網絡名片，可以用來宣傳公司的品牌形象、公司文化、展示房源信息等。現在的企業建立網站需要找專門的人員來建立網站，并且網站和公司的內部系統是分離開的，不方便管理。

　　2)各大房產網站發布房源

　　經紀人可以在一些房產網站上發布房源信息來吸引客戶，讓客戶看到你的房源信息后主動找你。這就要求經紀人要經常的發布房源，刷新房源，保證讓更多地客戶看到房源信息。

　　5.同行合作開發

　　現在是講究合作共贏的時代，如果經紀人間，房產中介之間能夠通力合作，就能夠創造更多的客戶。比如：你手里的房源信息正好被另一個經紀人的客戶看中了，不要想著去把客戶搶過來，而是應該雙方合作，你的房源被其他經紀人的客戶買走了，你也可以獲取一定的傭金，大家共同受益，這樣房產中介的行業風氣將會越來越正，將會有更多的客戶愿意通過中介買房或賣房了。

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