企業戰略咨詢行業分析

企業戰略咨詢行業分析

　　行業分析中涉及到大量的數據預測，嚴謹的分析方法是以宏觀分析定性，以統計和計量的方法定量。那么，下面是小編為大家整理的企業戰略咨詢行業分析，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　一、行業分析的目的：尋找“機會空白點”

　　行業分析的時間限制通常為未來三年、五年或十年。行業分析的目的是找到“機會空白點”，即評價本行業投資價值的高低。行業分析是結論導向的分析，行業分析報告的每一頁PPT均是對結論的直接論證(可以有多個結論)，任何對結論沒有直接支撐作用的內容均不應出現在報告中。北大縱橫實踐中，部分行業分析報告會在開篇即點名行業分析結論，如：“嚴重過剩的產能，不斷擴大的市場規模，低廉的勞動成本及整車廠的惡性競爭都將導致車價不斷下降，并出現價格成本對利潤的雙重擠壓。”

　　二、行業分析的維度：需求與供給

　　如何確定本行業投資價值的高低?通常從需求、供給兩個維度進行分析。當然，所有數據都需要在歷史數據的基礎上對未來進行預測。需求維度是對行業周期和波動的判斷，判斷的數據基礎是市場需求規模及增長率。供給維度是對行業競爭情況的判斷，通過進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及同行業競爭等五個方面的分析進行判斷，其數據基礎為價值鏈各環節的市場集中度、投資額、利潤率、應收賬款周轉率等。

　　行業分析中涉及到大量的數據預測，嚴謹的分析方法是以宏觀分析定性，以統計和計量的方法定量。但是由于部分數據難以獲取以及項目時間約束，實踐中多采用引用或合理推斷的方式進行彌補。咨詢公司面試時“北京有幾家酒吧”之類的問題，就是對推算能力的考察。

　　三、行業分析的關鍵：行業細分

　　只有細分行業的分析才對企業具有實際意義。判斷行業分析深入程度的關鍵指標就是行業細分程度，這也是行業分析需要長期積累的原因。嚴格來說，深入的行業分析應在產品級別，如，機械行業可分為八類，其中重型機械又可分為三類，其中礦山冶金機械又可分為五類，其中冶煉回轉設備又可分為十八種產品，而這十八種產品的供給和需求分析就是深入的行業分析。但是在實踐中，企業戰略制定不需要如此深入的行業分析，三級行業分析已經足夠，再深入就是項目可行性研究的范疇了。

　　四、行業分析與競爭策略的銜接：標桿分析/競爭對手分析

　　行業分析中多涉及對同行業優秀企業的分析，包括標桿分析和競爭對手分析兩類。標桿分析在國企、事業單位戰略咨詢中較為常見，原因是此類企業/單位受體制約束，難以大程度創新，學習優秀企業已有經驗，獲得低風險穩步發展是兩全的方法。

　　在市場競爭性高的行業中，競爭對手分析是戰略咨詢中非常重要的模塊。競爭對手分析的目的不是學習，而是尋找競爭對手優勢下的弱點，為下一步差異化定位做準備。競爭對手的分析關注兩項內容，定位和配稱。定位，即企業/產品在市場中的定位。如春秋航空定位為廉價航空。配稱，即企業為獲得定位而作出的戰略選擇，如春秋航空采用單一機型(空客A320)、單一艙位(經濟艙)、高客座率、低銷售費用等競爭策略。競爭對手優勢下的弱點就表現在其定位和配稱中。如奔馳定位為經典，內涵深厚，大氣沉穩;其必然的弱點就是張揚和活力。這時，寶馬出現了，定位為以駕駛者為中心，操控性更強，張揚有活力。競爭對手分析就是要找到“奔馳”的弱點，為打造“寶馬”奠定基礎。

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