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市場營銷基礎考試試題
在學習和工作中，我們最不陌生的就是試題了，試題是命題者根據一定的考核需要編寫出來的。大家知道什么樣的試題才是好試題嗎？下面是小編為大家收集的市場營銷基礎考試試題，希望對大家有所幫助。
市場營銷基礎考試試題 1
一、單項選擇題(每題2分，共60分)
1、_________是市場營銷組合中最重要的也是最基本的因素
A、價格 B、產品 C、促銷 D、分銷
2、4ps的核心是_________
A、定價營銷策略 B、產品營銷策略 C、促銷營銷策略 D、分銷營銷策略
3、_________是指向顧客提供的產品的基本效用或利益
A、有形產品 B、核心產品 C、附加產品 D、無形產品
4、購買空調室為了滿足人們調節室內溫度以達到舒適的需要，這是人們購買的_________產品
A、核心產品 B、有形產品 C、附加產品 D、擴展產品
5、延長產品生命周期的措施中，最根本的措施是_____
A、對產品進行再開發 B、開拓產品新市場 C、市場營銷組合改革 D、產品的更新換代
6、下列關于新產品的類型，說法不正確的是_________
A、全新產品的創新程度最高
B、改進新產品和換代新產品是市場上大量出現的新產品的主要來源
C、換代新產品主要是針對品質、性能與外形而言
D、仿制是企業開發新產品最快捷的方式
7、某公司研制出一種新的家庭廚房餐洗用品，隨機抽樣選擇200位家庭主婦，以實物的方式向她們展示新產品概念，并要求她們填寫問卷調查表，從而判段該新產品對消費者是否具有吸引力。該產品所處的開發階段是_____
A、新產品篩選 B、新產品研制 C、新產品概念的形成與測試 D、新產品市場分析
8、產品的單位售價是64.8元，單位完全成本是54元，該產品的成本加成率是_________
A、5% B、10% C、15% D、20%
9、在市場營銷組合中，_________是最痛苦和最危險的策略。
A、產品策略 B、定價策略 C、分銷渠道策略 D、促銷策略
10、下列說法不正確的是_________
A、企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤
B、最大利潤必然導致高價銷售
C、很多企業按適度原則確定利潤水平，并以此為目標制定價格
D、適度利潤的實現，必須充分考慮產銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。
11、隨著面粉、食用油價格提高，各類方便面、餅干蛋糕等食品紛紛提價，這說明_________-是產品定價的一個影響因素
A、生產成本 B、市場需求 C、競爭因素 D、其他因素
12、某電器公司為促使各地銷售代理商執行銷售、維修、信息提供和促銷宣傳“四位一體”的功能，而給予代理商的價格折扣，這種折扣屬于_________。
A、現金折扣 B、數量折扣 C、季節折扣 D、交易折扣
13、下列說法不正確的是_________
A、成本加成定價法適合于銷售量和單位成本相對穩定，供求矛盾不看突出的產品
B、成本加成定價法的關鍵是加成率的確定。
C、目標利潤定價法對市場適應的適應能力較差，定價方法不靈活
D、制造商、中間商，建筑業、科研部門和農業部門經常采用成本加成定價法
14、某房地產商規定，購房顧客必須在30天內付清款項，但如果在10 天內付清房款，則給予2%的折扣，其采用了_____
A、現金折扣 B、數量折扣 C、時間折扣 D、季節折扣
15、對于取脂定價策略下列說法錯誤的是_________
A、取脂定價是在新產品上市之初，將新產品價格定的較高，短期內獲取厚利，減少投資風險
B、對于高檔產品、奢侈品、專利產品可采用取脂定價策略
C、取脂定價是一種追求長期利潤最大化的定價策略
D、企業應重視產品質量，不能以次充好或者以高價銷售假冒偽劣產品。
16、分銷渠道的起點是_____
A、供應商 B、輔助商 C、生產者 D、消費者
17、由制造者直接將產品銷給最終消費者或用戶，這種渠道稱為_____
A、零層渠道 B、一層渠道 C、二層渠道 D、三層渠道
18、竄貨亂價的根本原因在于_________
A、目標不一致，利益沖突 B、角色權利、職責不明確
C、廠商與渠道成員之間單純的買賣經銷關系 D、互相依賴、互相推托
19、經銷商為謀取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物，這是_________
A、惡性竄貨 B、自然性竄貨 C、良性竄貨 D、水平竄貨
20、經銷商和代理商的根本區別在于—
A、批發還是零售 B、是否擁有商品所有權 C、是否運送商品 D、是否儲存商品
21、關于分銷渠道的選擇，下列說法正確的是_____
A、企業本身資金雄厚，可自由選擇分銷渠道
B、生產企業規定的發貨限額高時，有利于間接銷售
C、經濟蕭條時，應盡量增加流通環節，延長銷售渠道
D、從微觀環境看，企業大多使用與競爭對手相同的分銷渠道
22、以下關于分銷渠道的含義不正確的是—
A、分銷渠道是配合生產、銷售和消費的所有企業和個人
B、分銷渠道是產品及其所有權轉移的通道
C、分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者
D、分銷渠道是相互依存的組織和個人的集合
23、影響分銷渠道選擇的'生產企業本身的因素錯誤的是_____
A、資金能力 B、生產能力 C、可能提供的服務水平 D、發貨限額
24、促銷活動的實質是一種_____活動
A、銷售 B、溝通 C、傳遞 D、買賣
25、促銷組合體現了現代市場營銷理論的核心思想_________
A、關系營銷 B、綠色營銷 C、整體營銷 D、網絡營銷
26、人員推銷的組織結構中，最簡單的組織結構形式是_________
A、區域式結構 B、產品式結構 C、顧客式結構 D、復合式結構
27、占用人員多，費用高，接觸面窄是_____的缺點
A、廣告 B、人員推銷 C、公共關系 D、營業推廣
28、企業采用“拉引”策略時，_________的作用最大
A、廣告 B、人員推銷 C、公共關系 D、營業推廣
29、在購買階段，促銷方式應以_________為主
A、廣告 B、人員推銷 C、公共關系 D、營業推廣
30、吸引顧客長期購買本企業商品的是_____
A、贈送樣品 B、贈送禮品 C、交易印花 D、示范表演
二、簡答題(10分)
1、新產品開發的程序
2、產品定價的影響因素
3、影響分銷渠道選擇的因素?
4、影響促銷組合的因素
三、計算題(5分)
某企業某種產品年攤固定成本為120000元，每件產品的單位變動成本為50元，如果售價定為每件70元，企業年銷售要達到多少能做到盈虧平衡?
四、案例分析題(30分)
1.塑料門窗型材是建筑行業使用的塑鋼門窗主體材料，加拿大皇家集團與20世紀90年代在上海設立了子公司，開創了塑料門窗型材在中國生產的先河。集團發揮自身優勢，生產出了既是消費者需要又是自己擅長的產品，經營業績非常好。然而，進入2001年下半年后，市場環境發生巨變，受市場旺盛需求的刺激，各地紛紛上馬塑窗型材生產項目，供給能力很快擴大，加上鋁門窗技術的改進，在全國掀起了一股聲勢浩大的銷售熱浪，塑窗型材市場向供大于求的方向轉變。在這種情況下，皇家集團投巨資上全新設備進行產品線改造，應對市場競爭。
根據材料回答問題：判斷2001年下半年后，塑料門窗型材進入了哪一產品生命周期?在這一階段企業可以采取哪些營銷策略應對?
2、王老吉明確了品牌的“預防上火”的功效之后，接下來的重要工作，就要是推廣品牌的功效，讓他真正的進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有利的影響消費者的購買決策為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景;吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心的享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火喝王老吉，”促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。 在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刷卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，并可在當地度假村免費住宿兩天。這樣的促銷，即達到了即時促銷的目的，又有力的支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位。
根據以上材料回答下列問題
(1)不定項選擇題
�、俅黉N的實質是： ( )
A、增加企業利潤 B、溝通信息 C、吸引更多消費者 D、銷售更多商品
②電視廣告的優越性表現在： ( )
A、形象、生動、逼真、感染力強 B、制作簡單，傳播快
C、消費低廉，宣傳面廣 D、專業性強，針對性強
(2)王老吉在市場定位的過程中，采用了哪些促銷方式?他們各自的特點有哪些?
市場營銷基礎考試試題 2
一、填空（每空1分，共20分）
1、市場營銷觀念是以————為中心的企業經營指導思想
2、一般意義的戰略泛指————的計謀
3、市場營銷總體環境包括————、————、————、————和————五個方面
4、美國著名心理學家————于1954年提出“需要層次理論”。
5、市場營銷調研的實質就是取得和分析整理————的過程
6、根據企業在市場上的競爭地位不同，企業的競爭定位可以分為————、————、————及————。
7、市場定位的基本出發點是————，是一種幫助企業確認競爭地位尋找競爭策略的方法。
8、產品的實質層是指————————。
9、———是一種以成本為中心的.定價方法
10、產品的單位價值越——，分銷渠道越長越寬。
11、——廣告模式用于產品成熟期。
12、企業組織結構的傳統模式是在傳統的營銷觀念指導下建立的組織結構，它以———為中心。
13、關于產品生命周期的判定，當△Y/△X﹥10%，產品屬于————。
二、名詞解釋（每個4分、共20分）
1、市場營銷環境
2、市場細分
3、相關群體
4、產品組合
5、市場營銷組合
三、單項選擇（每個1分、共10分）
1、在安索夫產品/市場矩陣中，（）即市場滲透。
A現有市場——新產品B新市場——新產品、
C現有市場——現有產品D新市場——現有產品
2、下列（）屬于企業的不可控因素。
A營銷環境B營銷組合C促銷策略D產品組合
3、當企業面臨環境威脅時，通過各種方式限制或扭轉不利因素的發展，這是（）策略。
A轉移B減輕C對抗D競爭
4、根據“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（）
A安全需要B自尊需要C社會需要D自我實現的需要
5、在營銷調研中，調研人員一般先收集（）。
A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料
6、一個企業要識別其競爭者，通常可從以下（）方面進行。
A產業和市場B分銷渠道C目標和戰略D利潤
7、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（）。
A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商的多少
8、產品生命周期中在（）購買者一般較多。
A引入期B成長期C成熟期D衰退期
9、下列產品（）富有彈性
A大米B肥皂C家電D食鹽
10、（）代表未來商務發展的方向。
A商人批發商B制造商批發機構C超級市場D電子商務
四、簡答（每小題10分，共30分）
1、競爭者的優勢和劣勢主要體現在那些方面？
2、產品處于引用期應采取什么策略？
3、簡述影響定價的主要因素。
五、論述（共20分）
試論述三種目標市場營銷策略。
試題答案
1、填空（每空1分共20分）
1、消費者需求，2、重大的帶有全局和局的計謀，3、政治、經濟、社會文化、法律、科技
4、馬斯洛
5、市場營銷信息
6、市場領先者，市場挑戰者，市場跟誰者，市場補缺者
7、競爭
8、產品能夠給消費者帶來的實際利益
9、成本導向定價法
10、低
11、提示性
12、企業及其產品
13、暢銷價段（成長期）
二、名詞解釋（每個4分、共20分）
1、一切影響制約企業營銷的活動最普遍的因素。
2、按照消費者需求的差異性把某一產品（或服務）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。
3、能直接或間接影響一個人的態度、行為或價值觀的團體。
4、企業制造或經營的全部商品的有機構成方式。
5、企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。
三、單項選擇（每個1分、共10分）
1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D
四、簡答（每小題10分、共30分）（每小題只答對要點給7分）
要點：1、（1）產品
（2）銷售渠道
�。�3）市場營銷
�。�4）生產與經營
�。�5）研究與開發能力
�。�6）資金實力
�。�7）組織
�。�8）管理能力
2、（1）把主要精力放在讓人們熟悉產品上。
�。�2）用名牌提攜新產品。
�。�3）采用試用的辦法
（4）刺激中間商推銷。
3、（1）市場需求及變化
�。�2）市場竟競爭狀況
（3）政府的干預程度
�。�4）商品的特點
（5）企業狀況
五、論述、（共20分）
1、目標市場營銷概念（2分）
2、無選擇性市場策略（6分）
�。�1）含義
�。�2）原因
�。�3）優點
（4）缺點
3、選擇性市場策略（6分）
�。�1）含義
�。�2）原因
�。�3）優點
�。�4）缺點
4、集中性市場策略（６分）
�。ǎ保┖x
�。ǎ玻┰�
（３）優點
�。ǎ矗┤秉c
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