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2017樓盤營銷策劃方案范文
所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。下面小編準備了關于樓盤的營銷策劃方案，提供給大家參考!
第一部分：項目總括
1. 項目名稱：XX
2. 占地面積：201畝
3. 位置：牡丹路與月季街交叉口
4. 性質：住宅用地
5. 建筑形式：小高層為主
第二部分：消費者分析
1. 消費者主體定位
工作在市區，生活在郊區，這種趨勢已經越來越深入人心了。距離鄭州市區僅僅11公里的鄭州高新區，這個升值潛力巨大的板塊也將越來越受置業者的青睞!如今人們買房，不僅僅注重物質消費，更加在乎精神享受,購房者一直在找尋一種適合自己的生活方式。經過分析該項目的地理位置，在該位置新建小區，主要適合中等收入人群還有一些
2.消費者分析
①教職工：該項目的地理位置靠近河南工業大學(蓮花街校區)、鄭州大學新校區、鄭州輕工業大學，但是者幾所學校附近房地產開發項目比較少，并且這幾所學校的教職工人數非常的多，所以這幾所學校中教職工有很大的消費潛力。 ②附近村民：附近的東史馬村、溝趙鄉等都已經開始拆遷，附近拆遷的居民是以個很大的消費群體。
�、蹖W生：這里的學生指的是家境非常富裕的。現在很多家長擔心學校的住宿問題，有能力的家庭會在學校附近給自己的子女購買一套住房，而在該地塊處在西大學城，附近將近有10萬學生，這也將會成為一股潛在的需求。
�、艹捶空撸亨嵵輺|部建設已經基本完成，政府已將建設的重心轉向西部開發區，目前西部的房價在鄭州來說處在一個比較低的水平，西部開發區的房價升值潛力很大，很多炒房的人開始不目光聚集在西部開發區，尤其是西大學城附近。 ④ 其他購房者：主要是生活在市區舊房里的富人，還有一些新結婚的人等。
第三部分：項目分析
1.高新區綜合分析
相對鄭州目前房價而言，鄭州西區房價偏低，但是由于距離遙遠總讓人有所猶豫。然而，隨著地鐵的來臨，這一切都迎刃而解，越來越多的購房者將目光投向了
這里。于是，也促使開發商紛紛搶攤西區。同時，政府也順應市場發展要求，加大了對西區房產開發的支持力度，高新區管委會成立專門的工作小組進駐一些高品質房地產項目來扶持其開發，便是一個有力的佐證。于此相對應的是，經過20年的建設，鄭州高新區已成為高新產業聚集的高地，形成電子信息等五大主導產業和軟件服務外包等七大特色產業集群，創造了20個世界或全國第一，已成為自主創新的高地，有各類科技人才近4萬人，科技人才密度位居河南之首。
同時，以鄭大為代表的幾所大學的入駐，極大地刺激了西區板塊經濟的活躍程度。伴隨著將來配套設施的不斷完善，多條交通道路的暢通，諸多高科技企業的入駐，西區的未來讓人期待。以鄭大新區為例，僅教職工住宅就有4200余戶，加上在校師生，達10萬余人。周圍還有河工大、解放軍信息工程大學等一批名校，輻射帶動效應巨大高新區在不斷地成長和成熟，高品質的住宅配套也日漸成為其發展的必須。作為鄭州西區的重要組成部分，高新技術開發區具有不可比擬的交通優勢及適宜人居的生態環境，這將使其成為眾商家來鄭投資興業的沃土，有著巨大的開發潛力。
2. 優勢
�、汆嵵莸慕洕l展中心開始向西部開發區轉移。而現在該改地區的經濟正處于一個增長的旺盛時期。
②該地塊處于西大學城邊，人口流動非常的大，流動人口使得該地區的房地產具有一個潛在的消費群體。
�、塾捎谖鞑拷洕l展處于旺盛時期，許多投資者和消費者開始將目光投向西部開發區，并且西部房價在一直增長，許多投資者開始在西部投資。
�、苣壳皣覍Ψ康禺a企業的貸款控制的比較寬松。
�、萦捎诘罔F即將建好，并且該項目距離科學大道只有1000米，交通非常的便利。
3.劣勢
�、僭摰囟胃浇拇蟛糠秩说氖杖胨教幱谥械绕�。
�、谟捎谖鞑块_發區剛開始建設不久，現在很多設施不完善。
第四部分：產品定位
1. 命名：XX
這種命名強調樓盤的建筑景觀，具有很好的格調與品位，對置業者返樸歸真、向
往寧靜心里有強烈的暗示作用，營造詩情畫意的居家環境，構筑可居可游的世外桃源。樓盤建筑風格典雅、簡練，有極富人性化的社區景觀。
2. 主體：彰顯現代居住文明的中高檔居住小區，以“靈秀小江南”的開發理念，力圖創造優雅、簡潔、樸素的江南風格建筑形態。所有樓層南北朝向排列整齊，整體布局寬綽而不顯局促，主題突出，布局緊湊，清秀大方，運用陪襯關系和對比手法，演繹靈秀江南風情。讓生活在繁華市區的人從心底感到一股寧靜。
3. 產品規劃
�、� 建筑及布置：建筑造型設計應具有江南水鄉建筑特色，凸現整個樓盤的時代性。建筑立面以淡色調為主。局部采用磚瓦的形式凸顯江南的特色。戶型采用大陽臺、低飄窗的設計，豐富了立面的輕巧，通透感。在小區樓房的第一排建為6層的樓房。后面的全部建為18層的小高層。
�、� 環境：既是以靈秀小江南為主題，就少不了小溪、小橋。采用景觀、園林覆蓋低密度建筑的規劃方案，采用35%以上超高綠化率，超大樓間距，保證了景觀視覺效果、采光的效果，體現建筑的最大化景觀和光照。其中，在小區的中央設置噴泉，以噴泉為中心，向東西南北各引一條支流到小區邊上，在每個支流上建2各小橋，噴泉的周圍建為大橋，供汽車通行。
�、� 配套設施
第一類是與基本居住有關的各種公用管線以及設施，包括水、電、天然氣、有線電視、電話、寬帶網絡、供暖、雨水處理、污水處理等，這些設施保障基本居住需求的滿足。
第二類是與家庭生活需求有關的各種公共設施，包括教育、醫療衛生、文化體育、商業服務、金融郵電、社區服務、行政管理等設施，這些設施是對基本居住需求之上的更高生活需求的滿足。其中每戶應設置不低于0.6個停車泊位。按照該地塊的主要消費群體是大學的教職工，他們很多時候都在學校沒有時間照顧自己的孩子，所以在小區邊上設立一所幼兒園。
�、� 戶型設計
小戶型60平米，一室一廳，一衛一廚(15%),這樣的戶型是為那些家境
比較好的學生而設計的。
中等戶型，以90平米為主，兩室一廳，一衛一廚(65%),此戶型比較適
合大部分教職工和周圍居民。
三室一廳，兩衛一廚(15%),此戶型是為家庭人數比較多的人。 三室兩廳，兩衛一廚(5%)，此類戶型定位為高端客戶。
第五部分：營銷策劃
1. 廣告設計
�、� 廣告語：“人文素雅，宅地江南”
�、谛麄鞣桨�
工地廣告：工地現場懸掛條幅，烘托工地現場的工程進度氣氛，給客戶
一種項目正在快速地進行中，潛移默化的得到市場的認知。
施工紗網：建議項目小高層施工紗網更換為大型噴繪畫面，主體文案：
項目形象塑造，以提高現場廣告的利用度，充分節約廣告推廣成本。 售房部廣告：售房部設置沙盤，宣傳展示畫、項目主背板、POP展板、立
牌、樓書取閱夾，屋頂POP吊旗進行包裝;
戶外廣告：以售房部為中心，用彩旗、花卉、燈光進行識別包裝及效果
美化，營造良好的現場氣氛。
火車站附近等繁華路段設置大型戶外廣告牌;大型戶外可以提升樓盤品
質和企業形象，并且實效性強，但考慮到成本較高，做2-3個就可以了。 選5輛左右的公交車輛做車體廣告;具體車輛根據鄭州市車輛的車型路
線設定。
報紙：報紙(大河報)夾頁;電視(飛播字幕/廣告片)。
2. 銷售方案
�、� 定價方案：采用低開走高的定價方案，沿用前期推廣基本調性，樹立區域中高檔盤的市場形象。銷售價格要低于受眾心理價位，給客戶高性價比樓盤的印象。通過新產品入市，引起市場關注，進而通過系列公關造勢引爆市場，促銷、價格策略，造成二次銷售高潮。
② 調價方式：開盤發售前公開購買該小區最低起步價(初步擬定在5500元/平米)，給客戶一種項目價格低于同類市場的感覺，以便迅速鎖定目標客戶。開盤后以每月50元/每平米的價格上漲，直到價格漲至6500元/每平米的時候，穩定價格。
③ 促銷手段：開盤時采用抽獎的方式，抽出5名一等獎，10名二等獎，20名三等獎。一等獎獲得者本月購房時(限一套)，可以享受每平米100元的優惠;
二等獎獲得者本月購房時(限一套)，可以享受每平米50元的優惠;三等獎獲得者本月購房，可免一年的物業費。
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