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采購談判技巧32招
為了幫助眾多采購新手更好面對(duì)談判，下面小編就給大家?guī)硪恍┟钫�，謝謝您的閱讀!
1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員，但需要說他是你的合作者。
2.要把銷售人員作為我們的頭號(hào)敵人。
3.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。
4.隨時(shí)使用口號(hào)：你能做得更好!
5.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。
6.永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。
7.當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。
8.聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。
9.在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。
10.記�。寒�(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。
11.記住銷售人員總會(huì)等待著采購提要求。
12.要求有回報(bào)的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況。應(yīng)花時(shí)間同無條件的銷售人員打交道。
13.不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉
14.毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給們提供最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。
15.不斷地重復(fù)反對(duì)意見，即使它們是荒謬的，你越多重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信。
16.別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得80%的條件。
17.別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。
18.隨時(shí)要求銷售人員參加促銷。盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用數(shù)額銷售來賺取利潤。
19.在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員;通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等;確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng);讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置;威脅他說你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品;你將減少他產(chǎn)品陳列位置;你將把促銷人員清場(chǎng)等等，不要給他時(shí)間做決定。
20.注意我們要求的折扣可以有其他名稱;獎(jiǎng)金.禮物.紀(jì)念品.贊助.小報(bào).插入廣告.補(bǔ)償物.促銷.上市.上架費(fèi).節(jié)慶.年慶.國際年慶等等。
21.不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。
22.假如銷售人員說他需要花很長時(shí)間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快談妥交易了。
23.不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。
(不要輕信采購出示的任何終局，采購最新的招數(shù)：給你看他與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)議，不要相信這個(gè)協(xié)議，即使它是真的--筆者注)
24.不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好談判了。
25.不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱;獎(jiǎng)金.禮物.紀(jì)念品.贊助.小報(bào).插入廣告.補(bǔ)償物.促銷.上市.上架費(fèi).節(jié)慶.年慶.國際年慶等等。
26.不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。
27.假如銷售人員說他需要花很長時(shí)間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快談妥交易了。
28.年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)。
29.假如銷售人員同其上司一起來，應(yīng)要求更多的折扣，并威脅說你將撤掉他的產(chǎn)品。對(duì)方上司不想在下屬面前失掉客戶通常就會(huì)讓步。
30.每當(dāng)一個(gè)促銷正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問銷售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。
31.永遠(yuǎn)記住;你賣而我買，但我不總買你賣的。
32.在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)很多沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅靠商標(biāo)的銷售人員。
延伸閱讀：外貿(mào)采購12道基本流程細(xì)節(jié)
1、供應(yīng)商要提供盡可能詳細(xì)的資金、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、資信認(rèn)證等相關(guān)報(bào)告。資料越詳細(xì)越好。
2、采購商將對(duì)供應(yīng)商提供的資料做一個(gè)詳細(xì)的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內(nèi)部分析。
3、采購商對(duì)供應(yīng)商的工廠查看。視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎(chǔ)資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。
4、采購商向供應(yīng)商提出樣品需求�？礃悠返某叽纭⒁�(guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。
5、采購商要通過技術(shù)分析，要有檢驗(yàn)部門的分析結(jié)果。檢驗(yàn)包括其價(jià)格、質(zhì)量以及其他是否符合要求。
6、如果符合要求，采購商對(duì)供應(yīng)商下達(dá)一個(gè)評(píng)審?fù)ㄖ獣�。符合要求的供�?yīng)商可以進(jìn)入采購商的供應(yīng)鏈。對(duì)于再好的供應(yīng)商來說，首先要進(jìn)入采購商的供應(yīng)鏈，才能有資格為其提供產(chǎn)品服務(wù)。
7、采購商與供應(yīng)商進(jìn)行初期的商業(yè)談判，正常的談判時(shí)間在三個(gè)月。
8、雙方簽定合同。
9、供應(yīng)商開始對(duì)采購商提供小批量的產(chǎn)品。
10、采購商對(duì)供應(yīng)商的小批量產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)查。所有的小批量產(chǎn)品必須進(jìn)行嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)檢查。
11、如果小批量產(chǎn)品通過審核，那么此供應(yīng)商將為加入采購商的產(chǎn)品目錄。
12、供應(yīng)商加入采購商的產(chǎn)品目錄，每一個(gè)目錄都需要自己去評(píng)審，每一個(gè)地方都需要重新評(píng)審一次，整個(gè)流程需要半年時(shí)間。資信問題更是重中之重
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