為什么要找保險(xiǎn)代理公司買保險(xiǎn)

為什么要找保險(xiǎn)代理公司買保險(xiǎn)

　　保險(xiǎn)代理公司是保險(xiǎn)市場成熟以后的產(chǎn)物，是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，是保險(xiǎn)市場的變革與深化。下面是yjbys小編為大家?guī)�來的關(guān)于為什么要找保險(xiǎn)代理公司買保險(xiǎn)的知識，歡迎閱讀。

　　“保險(xiǎn)中介”是什么?

　　《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第一百一十七條對保險(xiǎn)代理人的界定：保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人(也就是保險(xiǎn)公司)的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

　　《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第一百一十八條對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的界定：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，保險(xiǎn)中介早已成為保險(xiǎn)市場的中堅(jiān)力量。國外保險(xiǎn)公司主要精力是放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精算和投資上，市場的推銷并非他們的重點(diǎn)，更多的是由保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)來承擔(dān)。通俗地說，保險(xiǎn)公司是生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，而保險(xiǎn)代理公司就是銷售產(chǎn)品的超市。我國保險(xiǎn)市場巨大，發(fā)展迅速，這就給保險(xiǎn)代理公司的誕生和發(fā)展提供了良好的條件。近年來，我國中介服務(wù)發(fā)展迅猛。2005年，我國通過保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入占全國保費(fèi)總收入的73%，2006年已達(dá)到近80%，保險(xiǎn)代理在保險(xiǎn)市場中具有舉足輕重的地位，在國家社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理中發(fā)揮著重要作用。

　　“保險(xiǎn)中介”的發(fā)展歷史

　　接下來介紹下保險(xiǎn)中介的發(fā)展歷史吧，這也是一本保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)中介公司角逐的斗爭史啊!當(dāng)然，最后一定是Happy Ending，保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)中介公司手牽手過起了快樂的日子~

　　美國在1983年，保險(xiǎn)公司代理人銷售的保單占市場總額的62%，保險(xiǎn)中介代理人銷售保單僅占36%。在1997年，發(fā)生歷史性拐點(diǎn)，保險(xiǎn)公司代理人與保險(xiǎn)中介代理人銷量持平，之后中介的銷售額就節(jié)節(jié)攀升，2005年已占據(jù)全美保險(xiǎn)新單保費(fèi)的半壁江山，成為消費(fèi)者購買保險(xiǎn)的首選渠道。

　　英國也一樣，從1991年保險(xiǎn)公司營銷員占據(jù)新單保費(fèi)68%市場份額，到2000年與保險(xiǎn)中介代理人打平，再被快速超過，目前也成為消費(fèi)者選購保險(xiǎn)的首選渠道。

　　相同的變化在臺灣、日本、香港都發(fā)生，而在中國大陸，這股旋風(fēng)正在刮起!優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人開始向中介機(jī)構(gòu)遷移，先知先覺的客戶開始主動(dòng)尋找周圍的保險(xiǎn)買手尋求保險(xiǎn)解決方案!保監(jiān)會(huì)也發(fā)布新聞稿大力推進(jìn)保險(xiǎn)中介行業(yè)發(fā)展，詳情戳這里查看。學(xué)界權(quán)威人民大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇教授也多次褒獎(jiǎng)保險(xiǎn)中介的發(fā)展可以倒逼保險(xiǎn)公司改善定價(jià)，更加利于客戶。

　　找“保險(xiǎn)中介”買保險(xiǎn)的好處

　　那么，選擇保險(xiǎn)買手，也就是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的銷售人員購買保險(xiǎn)，到底有哪些好處呢?歸納為三點(diǎn)，第一，可以貨比三家，選到最合適的產(chǎn)品。第二，可以組合購買多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，做到利益最大化。第三，可以得到更專業(yè)的服務(wù)，一樣價(jià)錢，多份服務(wù)。

　　第一，保險(xiǎn)買手為您貨比三家

　　自從2013年保監(jiān)會(huì)放開普通人身保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)以來，保險(xiǎn)市場上的優(yōu)秀產(chǎn)品層出不窮，在保險(xiǎn)責(zé)任類似的前提下，不同公司的價(jià)格已經(jīng)千差萬別，僅從預(yù)定利率2.5%的產(chǎn)品和預(yù)定利率3.5%的產(chǎn)品來看，價(jià)格就差異25-40%。在這種情況下，可銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的保險(xiǎn)買手就能為客戶提供多個(gè)方案供選擇，客戶最有可能選到最合適的產(chǎn)品。

　　第二，保險(xiǎn)買手幫您做到利益最大化

　　不同的食物所提供的營養(yǎng)是不一樣的，均衡組合才能滿足身體的需求。保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)也一樣，各有特色，如能組合起來，一樣價(jià)格，可以享受多重增值服務(wù)，何樂而不為?

　　比如某人壽的重疾綠色通道服務(wù)，提供全國520多家三甲醫(yī)院三專一補(bǔ)服務(wù)!

　　再比如中英人壽的全球SOS醫(yī)療救援服務(wù)，可在全球范圍內(nèi)提供醫(yī)療轉(zhuǎn)送、緊急救援等服務(wù)，最近的一次案例是把客戶從世界之巔稻城亞丁高原空中醫(yī)療轉(zhuǎn)運(yùn)至深圳北大醫(yī)院。

　　所以，通過私人保險(xiǎn)買手選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以更好的組合購買，獲得各家保險(xiǎn)公司尊貴的服務(wù)。

　　第三，保險(xiǎn)買手給您更專業(yè)的服務(wù)

　　會(huì)當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小!

　　就職于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的私人保險(xiǎn)買手，因?yàn)榱私飧骷冶ｋU(xiǎn)公司的產(chǎn)品、投核保規(guī)則、理賠流程、增值服務(wù)，更能以大局觀、中立觀來配置產(chǎn)品。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)還可平行比較各家保險(xiǎn)公司的服務(wù)水平、運(yùn)營效率!這樣機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)顧問，有更多機(jī)會(huì)成為行業(yè)最專業(yè)的人。一家保險(xiǎn)公司的代理人就好像住在自己的山頭里，只了解自己公司的產(chǎn)品，而中介機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)買手就像站在最高峰，可以遍覽風(fēng)云!

　　找中介機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)買手買保險(xiǎn)的理由還有很多很多，而且這是一個(gè)趨勢，一個(gè)在國外已經(jīng)被驗(yàn)證，在國內(nèi)正在被驗(yàn)證的趨勢。千說萬說，最核心的還是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)買手最大限度保證和放大了客戶的利益。

　　保險(xiǎn)中介的優(yōu)勢

　　在傳統(tǒng)的保險(xiǎn)購買模式下，市民購買一份保險(xiǎn)，首先需要花時(shí)間比較多家公司的產(chǎn)品，常常會(huì)被繁雜的保險(xiǎn)條款和諸多的理賠限制弄得不知所措。由于缺乏專業(yè)知識，市民很難作出最佳選擇。保險(xiǎn)中介則能提供專業(yè)咨詢和分析服務(wù)，成為消費(fèi)者選擇合適保險(xiǎn)商品的參謀和助手。

　　中介機(jī)構(gòu)更能從中立的角度，按市民的不同需求，為市民度身訂做不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品組合，設(shè)計(jì)和規(guī)劃出最合適的保險(xiǎn)方案，提供一站式的套餐服務(wù)。這些都是保險(xiǎn)中介的優(yōu)勢所在。

　　可量身訂制綜合保險(xiǎn)方案

　　通過保險(xiǎn)中介公司購買保險(xiǎn)，優(yōu)勢是顯而易見的。對于大多保險(xiǎn)公司來說，目前產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品和壽險(xiǎn)產(chǎn)品是分開銷售的，且只能銷售自己公司的產(chǎn)品;但保險(xiǎn)代理公司就可以突破這個(gè)界限，把不同保險(xiǎn)公司的不同產(chǎn)品打包，為投保人量身訂制綜合的保險(xiǎn)方案。

　　投保簡易，代理服務(wù)貼心

　　與保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的營銷方式相比，中介模式如同保險(xiǎn)產(chǎn)品的超市，可以為消費(fèi)者介紹、分析各家保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)劣，并根據(jù)客戶的實(shí)際需求，為其量身定做一個(gè)由不同公司產(chǎn)品組合的最佳方案，如將A、B、C三家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品組合起來，達(dá)到在保費(fèi)支出基本相同時(shí)，保障范圍最大化。

　　投保簡易，是保險(xiǎn)中介的另一便民之處。保險(xiǎn)中介聚合了多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)組合，在一定程度上可以提供全面完整的保險(xiǎn)保障。因此，市民無需像以往因?yàn)橥侗６嗉冶ｋU(xiǎn)公司的產(chǎn)品，面對多個(gè)保險(xiǎn)代理人而搞得頭暈?zāi)X脹;相反僅僅是只需要面對一個(gè)代理人，他即可以提供"一站式"服務(wù)，給出合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，解決一家人的保障問題。以后無論是哪個(gè)產(chǎn)品調(diào)整、續(xù)保或理賠的話，都只需找到同一家保險(xiǎn)中介或同一個(gè)人即可。

　　對之前曾在保險(xiǎn)公司購買過保險(xiǎn)產(chǎn)品的市民來說，到保險(xiǎn)中介去購買新產(chǎn)品同樣也不吃虧，反而有"著數(shù)"，這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)中介可以為市民提供代理服務(wù)。

　　訂制產(chǎn)品有"看頭"

　　隨著保險(xiǎn)中介公司銷售經(jīng)驗(yàn)的提高和客戶資源的豐富，它們已不滿足于只是代理其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，而是立意創(chuàng)新、別出心裁，根據(jù)以往數(shù)據(jù)自行設(shè)計(jì)出新型產(chǎn)品，再向保險(xiǎn)公司訂制此類產(chǎn)品，然后推出市場獨(dú)立銷售，滿足廣大市民的需求。

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