保險經紀公司和保險代理公司的區別

保險經紀公司和保險代理公司的區別

　　保險經紀公司和保險代理公司雖然都是保險中介人，但兩者之間有著根本的區別。下面是yjbys小編為大家帶來的保險經紀公司和保險代理公司的區別的知識，歡迎閱讀。

　　保險經紀公司和保險代理公司的區別 篇1

　　1、代表的利益不同

　　保險經紀公司是接受客戶委托，代表的是客戶的利益;保險代理公司為保險公司代理業務，代表的是保險公司的利益。

　　2、提供的產品線不同

　　保險經紀公司能提供多家保險公司的產品給客戶選擇，以我們上海鑫和保險經紀公司為例，代理公司只能代理本公司產品、產品線單一。

　　3、立場不同

　　保險經紀公司相對客觀中立，因為可以代理的產品很多，所以能夠相對客觀地去分析每個產品的優缺點，而代理公司代理產品的單一，一般都會只陳述自己家產品的優點，而貶低其他公司產品。

　　4、設計思路不同

　　因為產品的單一性，代理公司只能推薦自己公司產品給客戶，而無法顧忌該方案是否適合客戶，而經紀公司則可以集眾家之長，找N個性價比較高的產品作為組合方案給客戶選擇，更為匹配客戶的需求，還為客戶節約了保費，是真真正正地站在了客戶的角度，更容易贏得客戶的信賴和尊重。

　　5、可以操作的模式不同

　　保險經紀公司可以給客戶操作多家保險公司同時投保，這樣有兩個便利條件，一是每家公司的免體檢保額不同，客戶可以多投幾家公司產品，既達到客戶免體檢的要求，又可以達到高保額的需求，還分散將來被拒賠的風險;二是對于非健康體客戶來講，可以在多家保險公司核保結果同時出來后選擇比較理想的結果承保，省去了客戶不得不接觸多家保險公司代理公司的麻煩，同時也節約了客戶的時間。這點是保險代理公司無法做到的。

　　6、員工制

　　總之，保險代理公司是推銷產品，而保險經紀公司是替客戶從保險超市中選購最能匹配需要還能獲得較高性價比的產品，在定位上就有著天然的'優勢;現在互聯網保險對傳統保險公司的沖擊越來越大，各個保險公司也在逐漸壓縮代理人隊伍以降低經營成本。

　　保險經紀公司是成熟保險市場的主導銷售模式，必將引領保險行業飛速發展和趨于完善。

　　保險公司代理公司模式就像現在的出租車模式，而經紀公司類似于專車模式，專車公司可以提供各種車型匹配不同客戶需求，價格還更為合理，服務品質還更為優秀，那誰還想去坐出租車呢。

　　在國際上，現代保險經紀已有百年歷史，保險經紀在一些保險發達國家是保險營銷的一種重要形式。通過觀察分析保險經紀在這些發達國家的發展情況，對發展我國保險經紀可以有所借鑒。

　　英國：管理甚嚴

　　在國際保險市場上，英國的保險經紀制度影響最大，保險經紀公司的力量最強。據統計，英國保險市場上有800多家保險公司，而保險經紀公司就超過3200家，共有保險經紀人員8萬多名。英國保險市場上60%以上的財險業務是由經紀人帶來的，"勞合社"的業務更是必須由保險經紀人來安排。

　　德國：個人參與

　　在德國保險市場上，保險經紀人作用顯著。在德國，保險代理公司被稱作是保險人"延長的手"，而獨立保險經紀公司則有被保險人的"同盟者"之稱。目前，德國的保險經紀人總數為3000多人。

　　在德國，對保險經紀人的管理主要依據《民法》來進行。德國《民法》規定，保險經紀人在從事保險經紀活動過程中，因自身過錯造成委托人損失的，應單獨承擔民事法律責任。而且保險經紀人必須投保職業責任保險，以維護他們所服務對象的利益。

　　保險經紀公司和保險代理公司的區別 篇2

　　一、保險代理公司和保險經紀公司是什么？

　　1、保險代理公司

　　《保險》對保險代理人的界定如下：

　　保險代理是根據保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的機構或個人。

　　也就是說，保險代理公司在保險公司的委托授權下進行保險產品的銷售，在保險代理公司購買保險，與直接在保險公司購買保險實際上只存在購買渠道的差別，其他并沒有什么不同。

　　2、保險經紀公司

　　《保險法》對保險經紀人的界定如下：

　　保險經紀是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的機構。

　　簡單來說，保險經紀公司是代表客戶的利益買保險，而且還會為客戶設計合適的.保險方案，提供風險評估、風險管理、保險咨詢等服務。

　　如今也有不少保險經紀公司開展起了互聯網保險業務，那通過這些保險經紀公司的自媒體號都購買保險靠譜嗎？安不安全？如果你也有這個疑惑，不妨看看這篇文章：

　　二、保險代理公司和保險經紀公司的區別

　　下面就來詳細說說保險代理公司和保險經紀公司的區別在哪：

　　1、服務對象不同

　　保險代理公司的服務對象是保險公司，向保險公司收取傭金并在其授權范圍內代為辦理保險業務；保險經紀公司的服務對象是投保人，代表的是投保人的利益，為投保人提供保險咨詢、保險方案設計等服務。

　　2、法律立不同

　　保險代理公司只負責代理保險公司銷售產品，如果產生糾紛，其行為視為保險公司的行為，由保險公司承擔法律責任；保險經紀公司對客戶的經濟損失負責，如果因經紀公司的過錯讓客戶遭受損失，保險經紀公司獨立承擔法律責任。

　　3、服務模式不同

　　保險代理公司是產品銷售模式，如果你買保險找的是保險代理公司，那保險代理人就會直接推銷其公司的產品，不管這款保險產品是否適合你；保險經紀公司是咨詢服務模式，會切身站在你的角度梳理需求，分析風險缺口并合理規劃，能提供多家保險公司的產品選擇。

　　4、理賠保障不同

　　保險代理公司是保險公司信息的傳達者，一旦產生理賠糾紛很難站在客戶的立場；保險經紀公司是獨立的第三方，如果出險了需要理賠，保險經紀公司會提供一系列的索賠服務，就算發生理賠糾紛，依托保險經紀公司強大的專業顧問和法律團隊，也能為客戶爭取最有利的結果。

　　不過，買了保險自然也是想順利理賠，那作為消費者的我們最好也要做好理賠知識儲備，避免理賠糾紛的發生。

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