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水泥區(qū)域市場調(diào)研報告（精選6篇）
在當(dāng)下這個社會中，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編整理的水泥區(qū)域市場調(diào)研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
水泥區(qū)域市場調(diào)研報告 1
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格
在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶群
水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。
復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷；42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析
每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。
第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營銷計劃，包括市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。
第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來的財務(wù)做出預(yù)測與分析，包括財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量。
第七步、對公司運(yùn)營過程中遇到的'管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預(yù)測，并給出規(guī)避方法。
以上的市場策略的比較全面、客觀的。
首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿足交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠家對自己做了一個客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強(qiáng)勁的營銷隊伍和科學(xué)的管理方式。通過對自己有一個準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補(bǔ)短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對手。
水泥區(qū)域市場調(diào)研報告 2
為了解普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5水泥生產(chǎn)情況，及水泥市場現(xiàn)狀情況，組織人員于20xx年5月19日、5月21、6月6日赴天津、唐山地區(qū)水泥廠家進(jìn)行實(shí)地考察，共走訪3家水泥廠。
一、考察情況匯報
考察時間：20xx年xx月xx日
考察地點(diǎn)：xxxxx水泥有限公司
考察人員：
調(diào)查取樣品種：普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5
1、唐山市xx水泥有限公司
唐山市xx水泥有限有限公司始于2000年，專業(yè)提P.O42.5、P.S.A32.5、P.S.B32.5水泥，產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)名列前茅。2003年通過ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，該公司的“宇石”牌水泥暢銷東北、天津、北京等省市。
xx現(xiàn)在生產(chǎn)能力為120萬噸/年，計劃在未來3年內(nèi)將產(chǎn)能逐步擴(kuò)充，保持生產(chǎn)規(guī)模處于國內(nèi)水泥行業(yè)的領(lǐng)先地位。公司擁有專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊和研發(fā)團(tuán)隊，用真誠的行業(yè)用心營造xx的'品牌凝聚力。xx始終堅持以質(zhì)量、價格、服務(wù)和創(chuàng)新贏得市場，不斷xx、拓展應(yīng)用領(lǐng)域，持續(xù)開拓國內(nèi)國際新市場。
2、唐山市xx水泥有限公司
唐山xx水泥有限公司是從事早強(qiáng)、低堿緩凝水泥生產(chǎn)的專業(yè)公司，位于津唐、京沈高速路6公里至205國道北側(cè)1公里處，交通便利，地理位置十分優(yōu)越。產(chǎn)品暢銷京、津、冀、東北地區(qū)。公司占地160畝，具有高新的高細(xì)水泥生產(chǎn)線和省環(huán)保環(huán)境最美的企業(yè)，年生產(chǎn)能力160萬噸。生產(chǎn)的品種有：砌筑水泥：P.S.B32.5、P.S.A32.5、P.042.5R等強(qiáng)度等級的水泥。由三名高級工程師和七位專業(yè)技術(shù)人員組成的科研xx公關(guān)團(tuán)隊的技術(shù)力量，各職能部門都已達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最新的檢測設(shè)備通過IS09001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，多次獲得省，市質(zhì)檢監(jiān)督部門認(rèn)可，是重合同收信用單位。20xx年被省建材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站評為優(yōu)先單位，20xx年被評為全優(yōu)單位，20xx年被評為《環(huán)渤海誠信企業(yè)》，20xx年被河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評為《省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品》。產(chǎn)品質(zhì)量多年來受到客戶的信賴，公司立志“寧丟江山，不失信譽(yù)”的經(jīng)營理念。
3、天津市xx建材工貿(mào)有限責(zé)任公司
天津市xx建材工貿(mào)有限責(zé)任公司，系天津市建材集團(tuán)下屬水泥生產(chǎn)企業(yè)。注冊于天津市武清高新技術(shù)xx區(qū)，廠址武清區(qū)王慶坨鎮(zhèn)，注冊商標(biāo)隆通牌。
企業(yè)全部采用國內(nèi)一流自動化設(shè)備，計算機(jī)系統(tǒng)計量配比新工藝，實(shí)施一流的現(xiàn)代化管理和一流的檢測化驗(yàn)，制造一流的產(chǎn)品。各項指標(biāo)，全部超國家標(biāo)準(zhǔn)�？煞Q物優(yōu)價廉，年產(chǎn)礦渣硅酸鹽水泥P.S32.5級和普通硅酸鹽水泥P.S32.5級二十萬噸，企業(yè)以優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為振興建材，建設(shè)城鄉(xiāng)作出貢獻(xiàn)。
二、取樣品種資源調(diào)查
本次考察主要取樣是普通硅酸鹽水泥P.O42.5、P.S32.5
三、 取樣價格數(shù)據(jù)分析對比
水泥價格主要受市場影響，最近水泥價格趨于平緩，相對于大的水泥生產(chǎn)廠家價格相對穩(wěn)定，對于關(guān)系緊密的供銷雙方，如果有其它協(xié)議存在，價格可能會有一定的松動，但幅度不會太大。因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，無法用數(shù)據(jù)說明。
四、 結(jié)語
通過對三家水泥的實(shí)地考察，對企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、中華人民共和國組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證等證件的審查，對廠房實(shí)際規(guī)模，水泥庫存量的考察，根據(jù)工程實(shí)際需要、產(chǎn)品批次質(zhì)量穩(wěn)定型及市場整體評價確定唐山市xx水泥有限公司、唐山xx水泥有限公司、天津市xx建材工貿(mào)有限公司均為我工程所需水泥的供貨商。
水泥區(qū)域市場調(diào)研報告 3
調(diào)查方案：
了解山西新星冶煉集團(tuán)有限公司發(fā)展情況與管理情況。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的特點(diǎn)，掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)存在的問題和困難，為畢業(yè)設(shè)計收集必要的資料和數(shù)據(jù)。
采取進(jìn)廠學(xué)習(xí)，周邊了解等多種方式。
一、基本情況
山西新星冶煉集團(tuán)有限公司位于方山縣峪口鎮(zhèn)東灣村西側(cè)，209國道沿線，北至方山縣城10公里，南距呂梁市城區(qū)30公里。公司前身是方山縣峪口鎮(zhèn)鎮(zhèn)辦鐵廠，當(dāng)時企業(yè)規(guī)模只有17立方米的一個小煉鐵高爐，從業(yè)人員不足200人，資金不足300萬元。19xx年根據(jù)國家企業(yè)改制的政策，改制為山西新星冶煉有限責(zé)任公司，幾年來公司堅持艱苦創(chuàng)業(yè)、奮力拼搏、科學(xué)管理、開拓創(chuàng)新、自籌資金、滾動發(fā)展。20xx年兼并縣國營煤礦方山縣裕豐煤礦，成立山西新星煤業(yè)有限公司。20xx年3月兼并方山縣原特種水泥廠，成立山西新星水泥廠。
20xx年9月，公司與山西國際能源集團(tuán)有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為山西國際能源集團(tuán)的控股公司。20xx年12月公司引進(jìn)冀中能源張家口礦業(yè)有限公司，簽訂生產(chǎn)技術(shù)合作協(xié)議，委托該礦業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)公司新星煤業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和安全管理。在一年內(nèi)達(dá)到省一級安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井；二年內(nèi)建設(shè)成國家二級安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井；三年內(nèi)建設(shè)成為國家一級安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井。
截至目公司現(xiàn)有年產(chǎn)120萬噸煤礦一座，井田面積平凡公里；年產(chǎn)150萬噸選煤廠一座；年產(chǎn)60萬噸焦化一座以及配套的煤焦油、粗苯化工生產(chǎn)設(shè)施；年產(chǎn)15萬噸球墨鑄造廠一座，與此相配套的150立方米高爐一座；2×3000KW發(fā)電廠一座，年發(fā)電量5000萬度；年產(chǎn)60萬噸水泥廠一座；年產(chǎn)50萬噸石灰廠一座，正處于建設(shè)過程。公司已形成集：采煤、選煤、煉焦、化產(chǎn)、冶煉、鑄造、發(fā)電、建材、運(yùn)輸、物流為一體的集團(tuán)公司。
二、存在的問題
（一）層面上的問題
首先產(chǎn)權(quán)不清導(dǎo)致管理目標(biāo)不明確與管理松懈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)界定十分模糊。導(dǎo)致分配原則不明確，激勵機(jī)制失效，監(jiān)督無序等連鎖反應(yīng)。企業(yè)的會計目的就是為了建賬，應(yīng)付一些相關(guān)的年檢，會計基礎(chǔ)極不扎實(shí)，更別說進(jìn)行分析，投資決策分析等活動。
其次，人員素質(zhì)不高導(dǎo)致管理的不規(guī)范。企業(yè)財會人員文化程度不高，人才素質(zhì)低下，導(dǎo)致企業(yè)本身對管理，會計制度的理解十分膚淺，只知道生搬硬套，缺乏創(chuàng)新意識，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐。因而在具體操作上，不免存在各式各樣的不規(guī)范問題。
�。ǘ┢髽I(yè)經(jīng)營管理者隊伍存在的問題。企業(yè)經(jīng)營管理者隊伍建設(shè)是企業(yè)人力資源管理的一個重要組成部分。
1、從調(diào)查情況來看，山西新星冶煉集團(tuán)有限公司企業(yè)管理層的年輕化程度差異較大，35歲以下管理人員較少。人才是發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的第一資本、企業(yè)發(fā)展離不開一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理者隊伍，從調(diào)查資料分析，該企業(yè)已經(jīng)切實(shí)把經(jīng)營管理者隊伍建設(shè)工作擺上了重要議事日程，正采取積極措施，不斷調(diào)整經(jīng)營管理者隊伍，使企業(yè)經(jīng)營管理者隊伍的整體素質(zhì)不斷提高。
2、企業(yè)管理人員整體文化素質(zhì)偏低。企業(yè)的經(jīng)理(廠長)文化素質(zhì)抽樣調(diào)查顯示，碩士1人，占xx%、本科學(xué)歷2人，占3%；�？茖W(xué)歷的18人，占xx%；中專（高中）文化程度的27人，占xx%；初中及初中以下文化程度的18人，占xx%。
3、缺乏合理的績效考核機(jī)制和人才選拔機(jī)制。由于缺乏合理的績效考核機(jī)制和人才選拔機(jī)制,企業(yè)存在任人唯親、任人唯近的裙帶關(guān)系現(xiàn)象,家族式的管理方式。
4、企業(yè)管理隊伍發(fā)展不平衡。隊伍的整體功能作用發(fā)揮較差。
�。ㄈ┚唧w管理實(shí)踐中存在的問題
1.資金籌措與運(yùn)營
資金缺乏則更是制約了中盛迅速發(fā)展。由于規(guī)模小與知名度低等原因，籌資上存在許多困難。銀行等金融機(jī)構(gòu)為防范金融風(fēng)險與呆壞賬，不愿冒風(fēng)險貸款給中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
2.投資決策 企業(yè)的投資決策系統(tǒng)，風(fēng)險管理程序的建立起步較晚，從全局的觀點(diǎn)來看，幾乎為一片空白，由此也導(dǎo)致了許多企業(yè)投資規(guī)模偏大（相對于企業(yè)本身能力而言），投資失誤率高。
3.存貨管理與成本管理
企業(yè)的存貨管理往往出現(xiàn)兩個極端。其一為存貨過多，大量占用流動資金。另一恰好相反，存貨跟不上生產(chǎn)與銷售的脈搏，出現(xiàn)斷層。并且由于監(jiān)督不力，其中收折扣、虛報等現(xiàn)象也時有發(fā)生。
三、幾點(diǎn)建議
首先，劃清產(chǎn)權(quán)，推行股份制，政企分開，確立與市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的新觀念。
其次，企業(yè)管理必須以資本保值與增值實(shí)現(xiàn)企業(yè)財富最大化為目標(biāo)。
第三，要增強(qiáng)科學(xué)的人力資源戰(zhàn)略意識。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，近三年引進(jìn)的`各類技術(shù)人才數(shù)量雖然呈上升趨勢，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從企業(yè)人才流動情況來看，人才的流動量還比較大，人才的不穩(wěn)定性比較大，這對企業(yè)的發(fā)展有一定的沖擊性。
一是要進(jìn)一步健全和規(guī)范用人機(jī)制。該企業(yè)發(fā)展的歷史習(xí)慣使得他們在用人方面常表現(xiàn)為對外人不放心、任人惟親、過分集權(quán)、論資排輩等，同時近親繁殖獲取信息量小，思路狹窄、家族成員在企業(yè)里掌控較多的資源，在企業(yè)里無意間容易形成排擠外來人才的行為，且容易漠視人力資本的投入。
二是建立長期有效的薪酬與激勵機(jī)制。
三是注重制定人才策略，引進(jìn)人才，全面提高人員的素質(zhì)。在聘請中高級人才的同時，應(yīng)注意自身隊伍的培訓(xùn)，使之達(dá)到企業(yè)發(fā)展的要求。同時，在用人方面還應(yīng)打破任人唯親的家族式用人界線，唯賢而舉，在各個崗位實(shí)行競爭上崗，能者居之，完善加強(qiáng)自身的管理機(jī)制和管理隊伍建設(shè)。
第四、科學(xué)地組織資金，保證資金的良性循環(huán)，加強(qiáng)投資決策分析，進(jìn)行科學(xué)的成本量化分析。
第五、規(guī)范現(xiàn)金管理，重視資產(chǎn)評估加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收。
雖然由于各方面的原因，公司管理方面還存在著不少的問題與苦難，而資金缺乏則更是制約了中盛迅速，但是，中盛人相信：只要公司員工精誠團(tuán)結(jié)、同舟共濟(jì)、扎根方山、依托呂梁、面向西部、干事創(chuàng)業(yè)，把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，公司+農(nóng)戶，拉動一大片，主業(yè)突出、產(chǎn)業(yè)銜接、規(guī)范經(jīng)營、滾動發(fā)展，一定會沖破制約，走向美好燦爛的明天。
水泥區(qū)域市場調(diào)研報告 4
近期，我們?yōu)I海縣濱港船務(wù)有限公司針對以江蘇省濱�？h為中心地帶的沿海地區(qū)散裝水泥市場需求情況進(jìn)行了較為深入細(xì)致的市場調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：
一、江蘇濱�？h及周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況
濱海縣地處黃海之濱，氣候濕潤，全縣總面積1880平方公里,海岸線長44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬，是全國最大的泵閥產(chǎn)業(yè)基地、最具投資價值的沿�；ぎa(chǎn)業(yè)基地、著名的何首烏之鄉(xiāng)、優(yōu)質(zhì)糧棉生產(chǎn)基地縣。近年來，我縣緊緊抓住沿海大開發(fā)的戰(zhàn)略機(jī)遇，不斷改善基礎(chǔ)設(shè)施，打造投資環(huán)境，已初步形成紡織、化工、機(jī)械、食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，全縣社會經(jīng)濟(jì)保持了高速增長的良勢頭，20xx年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值188億元，同比增長15%；財政總收入 33億元，增長48%；規(guī)模以上工業(yè)投資101億元，增長26.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14350元，增長14.3%；農(nóng)民人均純收入7655元，增長13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進(jìn)百強(qiáng)（全國）”的奮斗目標(biāo)，正以空前的力度推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著力打造容納50萬人口的現(xiàn)代化中等城市；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)呈如火如荼之勢；在港口開發(fā)上，天然大型良港
——濱海港的投資與開發(fā)正迅速崛起一座新興港口城市，10萬噸級航道工程全速推進(jìn)，總投資17億元的8個港城市政設(shè)施項目、10個基礎(chǔ)設(shè)施項目和2個功能性配套項目正加速推進(jìn)。繼xx電力投資總公司投資310億元的三大項目簽約之后，總投資30億元的中電投4個10萬噸級煤碼頭項目、總投資120億元的中海油lng項目也已全面啟動，濱海港作為能源大港、產(chǎn)業(yè)大港的戰(zhàn)略地位充分確立。
二、本地水泥市場經(jīng)銷狀況和前景
區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展和國家沿海大開發(fā)戰(zhàn)略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來了驚人的市場需求，并孕育著廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。
目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來自東臺磊達(dá)，15%左右來自山東日鋼等企業(yè)（近期棗莊山水以405元/噸的價格小批量的也已進(jìn)入濱海市場），剩余15%的份額來自一些地產(chǎn)小水泥廠的產(chǎn)品，東臺磊達(dá)廠因?yàn)楸镜夭o礦產(chǎn)資源，所需原材料均需異地購進(jìn)，故同質(zhì)產(chǎn)品出廠價格歷來要高于山東水泥40--50元左右，磊達(dá)到濱海的水運(yùn)價格約為17元。磊達(dá)水泥在鹽城市的北部三縣銷售業(yè)績?nèi)绱藘?yōu)異，主要得益于其靈活、出色的`營銷策略和差異化的定價方式，表面上是統(tǒng)一出廠價格，實(shí)則采用暗中返利的政策故意造成有競爭關(guān)系的大用戶之間的價格不透明。同時磊達(dá)的水運(yùn)運(yùn)力充足，能夠確保旺季大客戶的正常供應(yīng)。
日鋼水泥因?yàn)椴豢拷劭�，通過汽運(yùn)送至濱海現(xiàn)階段供貨價為410元/噸，其汽運(yùn)成本綜合當(dāng)下油價等測算最低也要達(dá)到65元/噸。由于汽運(yùn)受路況、超載等因素的制約過多，連續(xù)供應(yīng)難以保證，目前，濱�？h內(nèi)各攪拌站水泥儲罐投入不足，最大的儲存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達(dá)水泥因存在色差問題同一工地?zé)o法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場盡管價格低但所占份額難以提高的最主要原因。
我們擬采用的海運(yùn)方式在運(yùn)價上具有一定優(yōu)勢，按現(xiàn)行市場行情測算從日照至濱海港散貨船運(yùn)價約為30元/噸，加上入庫、人力等10元/噸，到縣城最遠(yuǎn)用戶轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用約為20元/噸，同時設(shè)立大容量的儲罐能夠保證連續(xù)供應(yīng)，同比日鋼水泥具有絕對優(yōu)勢。
就本地的水泥市場而言：
（1）全縣現(xiàn)有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬噸以上，主要用于縣城改造、房產(chǎn)開發(fā)，隨著政策要求預(yù)拌率的逐步提高，該行業(yè)用量還有很大的提升空間。
�。�2）交通、市政建設(shè)工程和小城鎮(zhèn)建設(shè)等水泥需求量在80萬噸／年左右；
�。�3）濱海港港區(qū)的岸基、航道、倉儲中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬噸左右，伴隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展和港口開發(fā)的全面啟動，這一需求將呈幾何級的增長態(tài)勢。
三、我公司基本情況
我濱港船務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊資本1000萬元，主要從事船舶貨運(yùn)、港口物流及建材經(jīng)營項目等，鑒于本地散裝水泥市場需求及潛在商機(jī)，現(xiàn)在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉(zhuǎn)海運(yùn)貨物的碼頭）由所在地政府協(xié)調(diào)了約5000平米的一處碼頭，可建2個20xx噸級泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲庫及相配套的大型螺旋真空卸船機(jī)等設(shè)備，以具備大批量水泥裝卸能力。
四、我公司的合作優(yōu)勢
1、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源:因業(yè)務(wù)關(guān)系，公司同承建濱海港項目的中交三航局主要領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理間相處的非常融洽，和現(xiàn)有8家攪拌站的所有老板都相識多年且感情基礎(chǔ)較深厚。
2、碼頭資源:我們的現(xiàn)有的碼頭是翻身港唯一的能裝卸20xx噸船舶的泊位。
3、資金資源：我們計劃投資資金均為自有資金，無需貸款。
4、政府支持:至今，濱海、阜寧、響水三縣至今仍沒有設(shè)立一家規(guī)�；纳⒀b中轉(zhuǎn)站，我縣正大力推進(jìn)水泥散裝化，將給予一定的政策優(yōu)惠積極鼓勵、扶持我公司這一項目。
五、合作意愿
通過對多家水泥廠家的考察，日照山水因?yàn)榈赜颍ň辔覟I海港65海里）、港口優(yōu)勢及品牌知名度的優(yōu)勢，我們確定貴公司為最佳選擇，并竭誠視作唯一合作伙伴。
六、我方建議
儲罐、卸船機(jī)、碼頭等附屬設(shè)施建設(shè)總投入預(yù)計需要500—600萬元，此類投入專一性很強(qiáng)，如沒有大廠的長期穩(wěn)定合作與支持，則風(fēng)險過高（一旦斷貨或價格倒掛時，該項投資將基本損失殆盡。）。
鑒于此，建議：以貴公司與我公司在前期共同投入基礎(chǔ)設(shè)施（可以由貴公司控股），我方投入周轉(zhuǎn)資金并確保銷售量的方式進(jìn)行合作，共同拓展濱海市場。
在此之前我們已對本地水泥市場進(jìn)行了介入性洽談?wù)撟C，貴公司“山水東岳”牌系列水泥在我地區(qū)品牌信譽(yù)，客戶認(rèn)可度相當(dāng)高，縣內(nèi)8家混凝土攪拌站均明確表示愿每家單獨(dú)拿出一臺攪拌樓專門使用我們的山水產(chǎn)品（條件是確保連續(xù)供應(yīng)）。初運(yùn)作時年保守供應(yīng)量即可達(dá)30萬噸以上。如貴公司看濱海沿海市場需求及潛在空間，采取合理的激勵和扶持策略，促進(jìn)雙方合作成功，隨著中轉(zhuǎn)設(shè)施充分使用和營銷力度不斷加大，前景應(yīng)相當(dāng)可觀，有望在一年內(nèi)拿下一半的市場份額，同時還可輻射阜寧、響水兩縣。日前，應(yīng)我公司邀請，日照分公司的谷總會同進(jìn)出口公司的肖總一行蒞臨濱海，實(shí)地考察了本地市場、碼頭，對合作項目的可行性和市場前景充分認(rèn)可，表現(xiàn)出極大地合作意愿。
綜上所述，我公司以極大的熱情和誠意期望與貴公司合作創(chuàng)造商機(jī)，懇請貴公司開展進(jìn)一步的接洽考察，落實(shí)市場開發(fā)和合作扶持的具體措施，使我公司更加堅定信心加快前期基礎(chǔ)設(shè)施投入進(jìn)程。
水泥區(qū)域市場調(diào)研報告 5
一、調(diào)研數(shù)據(jù)
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
保持通過對現(xiàn)場的調(diào)研和對基層員工的交談，葛洲壩師門特種水泥有限公司的自身優(yōu)勢比較明顯，以下列舉幾個事例：
1、有節(jié)約成本的意識：
在對員工進(jìn)行問卷調(diào)查和交談?wù){(diào)查中，部門員工反應(yīng)：
現(xiàn)場存在長明燈現(xiàn)象；原料品質(zhì)不穩(wěn)定，影響生產(chǎn)質(zhì)量；部分管理流程復(fù)雜，造成時間的浪費(fèi)；
2、現(xiàn)場衛(wèi)生有初步管理：
通過對現(xiàn)場的自己調(diào)研觀察，現(xiàn)場的衛(wèi)生室有一定管理的，在現(xiàn)場的部分區(qū)域可以看到衛(wèi)生網(wǎng)格化管理責(zé)任牌；
3、安全顏色初步導(dǎo)入：
生產(chǎn)現(xiàn)場的護(hù)欄和連接軸轉(zhuǎn)動部位采取了黃色警示。
4、風(fēng)險管理初步導(dǎo)入：
生產(chǎn)現(xiàn)場有部分職業(yè)危害告知牌、重大險源管理牌；
（二）急需提升
1、設(shè)備維護(hù)不全面�，F(xiàn)場設(shè)備部分設(shè)備缺陷明顯，設(shè)備的維護(hù)周期、維護(hù)方法、維護(hù)記錄等在現(xiàn)場缺少公示，不方便設(shè)備的健康管理。
解決方法：TMP活動管設(shè)備。
案例：
現(xiàn)場的部分設(shè)備上灰塵多，當(dāng)調(diào)研老師問道這些灰塵是否能徹底清理，現(xiàn)場的工作人員不眨眼地應(yīng)道：設(shè)備上有灰塵很正常，發(fā)電企業(yè)現(xiàn)場都是這樣，沒有辦法避免。
2、隱患標(biāo)注不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場的入口區(qū)域，針對該區(qū)域涉及到的隱患、應(yīng)對措施等未做明示。
解決方法：KYT活動保安全。
案例：
現(xiàn)場的部分圍欄及轉(zhuǎn)動部位的防護(hù)不周密，當(dāng)調(diào)研老師問道有沒有員工直接跳躍的，現(xiàn)場的工作人員回應(yīng)道：應(yīng)該有，圖方便，沒有辦法避免。
3、風(fēng)險管理不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場的入口區(qū)域，針對該區(qū)域的風(fēng)險點(diǎn)沒有明示，沒有風(fēng)險點(diǎn)分布圖，沒有對現(xiàn)場的風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行有效管理。
解決方法：KYT活動保安全。
案例：
老師問：“進(jìn)入這個設(shè)備間，你能在進(jìn)去之前先告訴我這個設(shè)備間存在哪些風(fēng)險嗎？”現(xiàn)場的工作人員回應(yīng)道：這個我一時之間還真說不出來。
4、安全引導(dǎo)不全面。生產(chǎn)現(xiàn)場的安全通道、巡點(diǎn)檢通道沒有區(qū)分，重點(diǎn)部位標(biāo)注不全不醒目，特種設(shè)備沒有做到有效管理。
解決方法：TMP活動管設(shè)備、KYT活動保安全。
5、流程工藝不全面。入口區(qū)域、生產(chǎn)現(xiàn)場、起點(diǎn)位置均沒有巡檢流程圖和點(diǎn)檢流程圖，沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，看不到相應(yīng)的記錄，閉環(huán)管理不到位。
解決方法：設(shè)計點(diǎn)檢指導(dǎo)書、點(diǎn)檢腳印、點(diǎn)檢編號等有效輔助措施。
案例：
老師問：“這是安全通道，那么咱們巡檢通道是怎么規(guī)劃的？”
6、目視標(biāo)識不全面。區(qū)域名稱牌，管道介質(zhì)流向、拼柜盤眉、設(shè)備銘牌等不全、不清晰、不醒目；開關(guān)按鈕功能缺少標(biāo)注等情況嚴(yán)重。解決方法：全面目視化推進(jìn)。
7、安全顏色不全面。生產(chǎn)現(xiàn)場的顏色區(qū)分不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，管道顏色、管件顏色、設(shè)備顏色、標(biāo)線顏色等比較混亂。
解決方法：全面目視化推進(jìn)。
8、部分職工思想偏保守。部分職工經(jīng)過溝通聊天，思想偏保守，認(rèn)為廠里的每一項活動都是額外的工作，是領(lǐng)導(dǎo)的要求，屬于高壓政策，推行的時候沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
解決方法：宣傳先行、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、定期培訓(xùn)、樹立標(biāo)桿。
案例：
員工甲說：我們對自己的'廠很有感情，“7S活動”中領(lǐng)導(dǎo)怎么布置我們就怎么干。
員工乙說：前幾年我們沒有搞什么“7S活動”，企業(yè)不是也在發(fā)展嗎？再說了，工作這么忙，哪有時間搞。
（三）調(diào)研總結(jié)老師的觀點(diǎn)
1、“7S活動”實(shí)施的本質(zhì)：
第一層面：取拿方便（節(jié)省時間、提高效率）；
第二層面：規(guī)范好看（標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化）。
總之，“7S活動”不搞花架子，怎么提高“收入”怎么來（節(jié)省時間、提高效率了就是增加收入了），怎么降低“成本”怎么來。
2、欲整理現(xiàn)場，要先整理觀念，“7S活動”先解決價值觀的趨同問題。
3、解決觀念的同時，還要配備相關(guān)推進(jìn)工具，其具體工具，后續(xù)海軒商學(xué)院培訓(xùn)老師在整個項目推進(jìn)中會詳細(xì)講解。
4、廠內(nèi)的管理人員的辦公現(xiàn)場“7S活動”相對好“整理”，而生產(chǎn)現(xiàn)場的設(shè)備7S管理才是“整理”、“整頓”的重點(diǎn)與難點(diǎn)。
5、“7S”不是一朝一夕的運(yùn)動，可以說是有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)的系統(tǒng)工程，因此，上下者同欲才能勝。
此次7S管理推行項目調(diào)研，更加清晰的了解了葛洲壩石門特種水泥有限公司的整個現(xiàn)狀與員工的思想狀態(tài)，那么，在后期的整個項目推進(jìn)中，海軒商學(xué)院將結(jié)合文明生產(chǎn)、班組建設(shè)、素質(zhì)提升、7S管理、文化宣導(dǎo)等方面融入推進(jìn)計劃，以培訓(xùn)+現(xiàn)場輔導(dǎo)+7S標(biāo)準(zhǔn)建立的模式開展工作。
水泥區(qū)域市場調(diào)研報告 6
1.基于專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的建筑材料參觀認(rèn)識。
由于我院《建筑材料》課程開設(shè)在第一學(xué)期，很多學(xué)生對建筑工程技術(shù)專業(yè)處于懵懂狀態(tài)，對建筑材料有很多錯誤的認(rèn)識。例如，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)《建筑材料》課程之前，都將“混凝土”和“砂漿”都稱為“水泥”，而事實(shí)上混凝土、砂漿和水泥是三種不同的材料，技術(shù)性質(zhì)及其應(yīng)用都有很大的差別。為了更加有效地開展本門課程的堂課教學(xué)工作，將建筑材料參觀認(rèn)識環(huán)節(jié)融入專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)，即建筑類專業(yè)專職教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀施工現(xiàn)場和校園建筑物時，除給學(xué)生講解建筑結(jié)構(gòu)、建筑構(gòu)造、建筑施工工藝、建筑設(shè)備、施工組織及工程管理等內(nèi)容外，盡可能多地給學(xué)生講解有關(guān)建筑材料的具體應(yīng)用及其注意事項、工程中因材料問題常見的各種弊病及其解決方法，從而引導(dǎo)學(xué)生平時要多觀察、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)和解決問題，做到學(xué)以致用，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2.以工程實(shí)際案例切入理論教學(xué)。
以施工現(xiàn)場實(shí)際工程案例作為切入點(diǎn)，使學(xué)生對這些問題產(chǎn)生極大的興趣，在學(xué)生對問題充滿各種想法和期待時，教師圍繞這些問題導(dǎo)入新課，再回到實(shí)際工程案例進(jìn)行分析總結(jié)。例如，講解水泥的保管時，給出水泥不同程度受潮的圖片或?qū)嵨铮寣W(xué)生思考水泥受潮的原因，教師根據(jù)學(xué)生思考的結(jié)果再進(jìn)行分析總結(jié)，讓學(xué)生了解水泥在保管時所需要注意的問題。講解混凝土和易性時，給出混凝土表面出現(xiàn)蜂窩麻面和流沙現(xiàn)象的圖片或相關(guān)施工視頻，先讓學(xué)生思考問題所在，教師再根據(jù)學(xué)生的回答進(jìn)行分析，并引入混凝土和易性主要表現(xiàn)在流動性、黏聚性、保水性及影響混凝土和易性的因素，讓學(xué)生對混凝土和易性有一個更深刻的認(rèn)識。通過介紹事故案例并輔以正確做法講解，從而培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，同時也體現(xiàn)了材料課程的重要性。
3.建材市場調(diào)研。
《建筑材料》課程是研究各種建筑材料的組成、構(gòu)造、生產(chǎn)與加工方法、材料的技術(shù)性能、質(zhì)量檢驗(yàn)以及如何合理使用的學(xué)科，它內(nèi)容龐雜且理論實(shí)踐性較強(qiáng)，可以說是通往專業(yè)課程的橋梁，也是決定學(xué)生專業(yè)面寬窄和工作適應(yīng)性的`關(guān)鍵因素。因此，《建筑材料》課程的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。高職生的學(xué)習(xí)積極性不高，我院在建筑工程技術(shù)專業(yè)課程體系中設(shè)置了建材市場調(diào)研專周，旨在有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生積極思考與實(shí)踐，注重學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展的培養(yǎng)，為實(shí)踐教學(xué)改革開辟新的道路。
�。�1）建材市場調(diào)研內(nèi)容。
建材市場調(diào)研實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)采用項目化教學(xué)來實(shí)施，按班級分組進(jìn)行，6～8人一組，每組需完成兩個項目任務(wù)，具體如下：
�、夙椖咳蝿�(wù)一：認(rèn)識一棟高層建筑主要土建用材料。要求學(xué)生一周內(nèi)認(rèn)識一棟高層建筑主要土建用材料，具體材料種類由教師規(guī)定，每種材料需拍出清晰照片，并對材料的特點(diǎn)、性能、價格、品牌與用途等進(jìn)行描述，并最終以調(diào)研報告和PPT的形式呈現(xiàn)；
�、陧椖咳蝿�(wù)二：認(rèn)識一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料。要求學(xué)生在一周內(nèi)認(rèn)識一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料，具體材料種類由教師給定，每種材料需拍出清晰照片，并對各材料的特點(diǎn)、價格、用途等進(jìn)行描述，最后以小組形成調(diào)研報告并用PPT在全班展示。
�。�2）考核辦法。
建材市場調(diào)研成績包括過程考核、調(diào)研報告和成果匯報三項，分值比例分別為30%、40%、30%。其中過程性考核主要為每天晚上指導(dǎo)教師晚點(diǎn)到對學(xué)生當(dāng)天任務(wù)完成情況的評價；調(diào)研報告主要為調(diào)研任務(wù)及總結(jié)完成情況；成果匯報要求每組學(xué)生根據(jù)調(diào)查過程、形成成果、主要感受等制作PPT，匯報時間控制在6～10分鐘內(nèi)，根據(jù)每組匯報的實(shí)際情況教師進(jìn)行現(xiàn)場打分。
4.開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
在實(shí)際工程中對于材料的檢測主要是在施工現(xiàn)場取樣后交送專門檢測機(jī)構(gòu)。因此，學(xué)生要勝任施工現(xiàn)場的工作，不僅需要具備能在現(xiàn)場正確對材料進(jìn)行取樣的能力，還要具備對檢測機(jī)構(gòu)送來的檢測結(jié)果有一定的分析和處理能力，故建筑材料實(shí)驗(yàn)教學(xué)顯得尤為重要。但需要注意的是：在設(shè)置實(shí)驗(yàn)項目時不能盲目，要注重目的性，有針對性地開展實(shí)驗(yàn)，讓每個學(xué)生都能學(xué)到東西，并學(xué)以致用。目前我院開設(shè)的建筑材料實(shí)驗(yàn)項目有水泥性能檢驗(yàn)、混凝土性能檢驗(yàn)、砂漿性能檢驗(yàn)、骨料性能檢驗(yàn)及鋼筋力學(xué)性能檢驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)過程中以小組為單位，突出“以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，教師集中輔導(dǎo)為輔”的教學(xué)方式，激勵每位學(xué)生積極自學(xué)，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力和團(tuán)隊精神，增加學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，提高動手能力。
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