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      2. 各市場劍南春調研報告

        時間:2021-08-24 09:04:31 調研報告 我要投稿

        各市場劍南春調研報告

          在經濟發展迅速的今天,我們都不可避免地要接觸到報告,其在寫作上有一定的技巧。為了讓您不再為寫報告頭疼,以下是小編精心整理的各市場劍南春調研報告,歡迎大家分享。

        各市場劍南春調研報告

          1、所在市場:鎮江市區

          2、強勢競品:細化到單品、度數、規格;52度水晶劍500ML;

          3、近三年在你市場的銷售以及與我品同價位段產品銷售對比:鎮江市區52度水晶劍年銷量在1500萬左右,約占水晶夢銷售的40%。

          4、該競品經銷商的背景及終端客情如何(如:退休領導、團購資源豐富、專業二批出身等):鎮江市區水晶夢代理商為鎮江峰華飲品有限公司,該經銷商同時還代理五糧液等產品,據了解,該經銷商無特殊背景,團購資源一般;終端客情動作較少,只限小部分深度合作的終端,總體客情一般化。

          5、該競品市場價格表現:煙酒店渠道標牌價、實際零售價區間、終端進貨底價(去掉廠方補貼,具體到促銷活動期間和非促銷活動期間):掛價519元,實際零售價420—430元,終端進貨底價390元;

          6、該競品的主要運作的模式、強勢渠道、主要措施、大致的.各渠道銷售占比:主要模式是與經銷商經銷的五糧液五糧春捆綁銷售,煙酒店家宴渠道為主,消費者可以兌取瓶蓋30元/個,,煙酒店渠道和團購渠道銷售占比約為8:2;

          7、該競品對各渠道(煙酒店、酒店、團購、消費者)的導入數量、投入方式、力度及利潤分配(內容具體細化):投入以家宴和品鑒為主,終端家宴利潤較高,深度合作的終端品鑒會給予投入,且單場次品鑒費用較高,僅餐費可高達5000元;

          8、在家宴市場表現如何,具體投入導向與力度,家宴工作的措施、家宴的價格表現、與我品的對比情況:劍南春家宴政策是該產品對終端的敲門磚,利潤空間和靈活度尚可,終端愿意合作,且無關全年銷售指標,終端未大面積鋪開,價格較為穩定;主要方式是消費者兌瓶蓋,每個瓶蓋獎勵消費者30元,消費者感知價為390元/瓶;每個瓶蓋獎勵煙酒店老板20元,同時按照家宴桌數不同,給煙酒店老板有額外的接單獎勵。例如家宴20桌,給予煙酒店老板600元的接單獎勵,若消費者每桌購買1瓶,此場家宴煙酒店利潤為(20+30)×20+600=1600元。家宴利潤空間高于我品。煙酒店老板更愿意推薦。

          9、發展的趨勢判斷:水晶劍產品品牌力較強,網點沒有大面積鋪開,所合作的網點都是團購銷售為主的網點,除了家宴外,平時的動作較少,產品價格比較穩定。可以說水晶劍擁有較好的品牌基礎和消費基礎,若廠方在產品推廣和銷售政策上有所刺激,很可能會放量,需要保持關注。

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