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BP 創(chuàng)業(yè)者的情書，怎么寫好？
引導(dǎo)語： 劉元，真格基金副總裁，他說：天面對300多份BP，我們只找最適合、最強(qiáng)大、最優(yōu)秀的人，然后是支持他的事業(yè)，。
所以，你的創(chuàng)業(yè)計劃書寫些什么內(nèi)容，直接影響到能否獲得投資，那么，怎么寫好創(chuàng)業(yè)計劃書?
本期投資講者： 劉元，真格基金副總裁，曾任職于美國風(fēng)險投資基金公司 Greenspring Associates，是特許金融分析師三級資格認(rèn)證候選人。
關(guān)鍵詞：BP(商業(yè)計劃書)怎么做
筆記快報：
�、倜刻烀鎸�300多份BP，我們只找最適合、最強(qiáng)大、最優(yōu)秀的人，然后是支持他的事業(yè)， 我們不會像其它基金的方式去看風(fēng)口， 不是看他做什么，像陳歐，先做游戲，最后才做化妝品電商，成就聚美優(yōu)品。我們投資就是投緣，希望找到天生潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者;
�、跒槭裁匆龊肂P?BP就是創(chuàng)業(yè)者的情書， 將心比心的思路去寫你的BP。如何 寫好BP呢?除去團(tuán)隊的配置以外，從BP格式可以看出你是不是受過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S訓(xùn)練，團(tuán)隊素質(zhì)高不高，產(chǎn)生一種先入為主的印象;
�、廴绾巫鯞P?最好是有產(chǎn)品的、有數(shù)據(jù)的、一句話能說清楚的商業(yè)模式�，F(xiàn)場溝通方式也至關(guān)重要，之后積極跟進(jìn);
�、� 最后，不管處于什么原因、什么目的，不停地融資是一件必然的事情。
今天給大家介紹天使投資行業(yè)以及基金投資標(biāo)準(zhǔn)：我們平常以怎樣的標(biāo)準(zhǔn)衡量項目?
真格基金是徐小平和王強(qiáng)老師在2011年底成立的天使資金。徐老師是電影《中國合伙人》的劇本作者，他1998年從加拿大回國;王強(qiáng)老師在美國貝爾實驗室任電腦工程師，1996年回國，兩個人都被俞敏洪老師從國外請回來加入了新東方，共同被譽(yù)為“新東方的三駕馬車”。
到2006年，兩人都離開新東方董事會，因為很多創(chuàng)業(yè)者咨詢他們，把他們當(dāng)導(dǎo)師，所以不小心摸出了“天使投資”。從2011年底成立到現(xiàn)在，我們在行業(yè)里面算投資節(jié)奏比較快的，我們有一個完整的團(tuán)隊，總共三十多個人，有一個將近10人的 投資團(tuán)隊 。 投資標(biāo)準(zhǔn)其實非常簡單，就是投人，我們希望找到非常優(yōu)秀、天生潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，不管是年輕還是資深的，讓我們感覺到高山流水就好。
每天面對300多份BP，我們只找最適合、最強(qiáng)大、最優(yōu)秀的人，然后是支持他的事業(yè)，而不是看他做什么，像陳歐，先做游戲，最后才做化妝品電商，成就聚美優(yōu)品。
我們要找到最適合的人，而不是看他做什么，我們不會像其它基金的方式去看風(fēng)口。也許對方的方向，我們并不看好，但我們覺得人是最強(qiáng)大的，我們希望找到最優(yōu)秀的人，然后去支持他們的事業(yè)。徐老師最有名的投資：陳歐，大家也知道，陳歐先做游戲，后來做化妝品團(tuán)購，最后再做化妝品電商，成就了聚美優(yōu)品。最新的小紅書也是如此，從旅游購物現(xiàn)在變成了社區(qū)電商，180度轉(zhuǎn)型。
我們郵箱每天大概會收300多份PPT，有一個將近10人的專門團(tuán)隊每天就看這些項目，把項目過濾出來，再找項目創(chuàng)業(yè)者，但大部分都是CEO推薦的，我們相信靠譜的人總是由靠譜的人帶來的。一般來說，直接往VC上發(fā)郵件是很難的，但是也有，因為有時你無法承受失去這樣一個超級優(yōu)質(zhì)項目投資的機(jī)會。我們不像A輪錯過了B輪再進(jìn)行，或者B輪錯過C輪再進(jìn)行，我們是天使投資，所以錯過了以后就很難再進(jìn)行了，因此，我們對郵件還是很重視的。
為什么要做好BP?BP就是創(chuàng)業(yè)者的情書，怎么寫好?從BP格式可以看出一個團(tuán)隊的素質(zhì)，產(chǎn)生先入為主的印象。
為什么要做這一份BP(商業(yè)計劃書)，你知道目的嗎?BP就是創(chuàng)業(yè)的情書，現(xiàn)在寫情 書的人是越來越少了，但是寫B(tài)P的人越來越多了�？碆P的時間其實非常短，就像HR過簡歷一樣，BP哪怕只有20頁，怎么選出來靠譜的呢?就是把團(tuán)隊介紹放到最前面。 這是所有人的一個共識：二流團(tuán)隊肯定是不如一流團(tuán)隊，甚至不如擁有三流想法的一流團(tuán)隊，因為想法可以試錯，團(tuán)隊是最重要的。 過去的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作背景、個人強(qiáng)烈的人生愛好和追求，跟他做的事情是否有非常強(qiáng)的關(guān)系?這就是真摯的創(chuàng)業(yè)。
之前一兩年，資本明顯過度，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者秉著一個優(yōu)秀的想法，擁有優(yōu)秀的投資之后，經(jīng)常會有二等創(chuàng)業(yè)者帶著同樣的想法，拿到二等的投資，所以開始靠補(bǔ)貼來競爭，導(dǎo)致資本效率會很低，原來一美元可以做成，現(xiàn)在五美元才能做到，或者十美元才能做到。在這種情況下，挑到好的人，在競爭格局中能夠勝出是非常重要的，所以團(tuán)隊是我們看得最重要的一件事情。
除去團(tuán)隊的配置以外，整個BP上的格式可以看出你是不是受過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S訓(xùn)練，如果BP做得很爛，一般來說團(tuán)隊素質(zhì)不會特別高，比如說BP的字體、標(biāo)題、顏色，如果沒做好，就會產(chǎn)生一種先入為主的不靠譜的印象。 將心比心的BP寫作思路：如果你是一個投資人，你把自己放到觀眾的角度，從他的角度想，他想聽到的是什么? 創(chuàng)業(yè)者最喜歡講市場有多大，這是投資人最不關(guān)心的，因為市場大跟你沒有任何關(guān)系，不需要花時間講市場有多大。
如何做BP?最好有產(chǎn)品、有數(shù)據(jù)、一句話能說清楚商業(yè)模式。現(xiàn)場溝通方式也至關(guān)重要。最后，不管處于什么原因、什么目的，不停融資是一件必然的事情。
1、BP最好是有產(chǎn)品的，產(chǎn)品最好是有數(shù)據(jù)的;
因為如果別的項目都有產(chǎn)品，你沒有產(chǎn)品，好像覺得你特別初級�，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者太多，創(chuàng)業(yè)者證明自己不僅僅只是一時頭腦發(fā)熱而且有長期計劃，最好的方式就是做出來并且已經(jīng)在用了。最好是有人幫助推薦給投資人，但是如果沒有投資人推薦的話，我們有一個郵箱dream@zhenfund.com。我們向創(chuàng)業(yè)者承諾，會在一周內(nèi)對每封商業(yè)計劃進(jìn)行人工回復(fù)，這點相信大部分基金都很難做到。
2、接觸的時候，一句話說清楚;
這考驗 一個人提綱挈領(lǐng)的能力，CEO最重要的職能就是找人、找錢。在找人、找錢的時候，如果沒有辦法非常簡練地說清楚自己做的事情，這是很大的忌諱，哪怕你技術(shù)再強(qiáng)，這也是很大的劣勢。你得想一個非常好的比喻，先把底層思想非常簡單地表達(dá)清楚，然后再往上面推就容易得多。一定要有概括能力，同時娓娓道來，不重不漏，每個點彼此獨立又完美結(jié)合，沒有漏掉任何信息，做BP要考慮到這些。
3、會后主動跟進(jìn)。
如果對方說不是很感興趣，最適合的溝通方式是你要做到哪些步，需要做到什么，對方才會改變想法。有一個上海創(chuàng)業(yè)者過來找我，我最后說很有可能我是錯的，哪怕再牛的投資人，80%的情況下也都是錯的，但是盡管也許我是錯的，我還是會跟他說我的想法。他說，既然這么糟糕，如果你在我的位置，如果你是一個公司的CEO，會怎么向其他的VC兜售產(chǎn)品，讓別人感興趣。我覺得這個還挺有趣的，就是說 一定要從對方那里得到什么信息，而不是說對方做這個決定，你要試圖去改變這個決定。
我經(jīng)常說，我們少投一點、少賺一點，你要是200萬占比20%的話，我們投100萬，10%，與其現(xiàn)在融我們一年半的錢，還不如融晚點的錢，這樣剩下的10%等到半年之后，產(chǎn)品有了數(shù)據(jù)再去融資，可以換來更多的錢。像我們做的最成功的公司，去年投了天使，一直到今年7月，一年的時間，他融了4輪資，估值上了11個億，融資是沒有停下來過的，當(dāng)時有幾家VC在看它和另外一家，兩家做的事情很像，只不過另外一家發(fā)展稍微慢一些。所以說，CEO不管處于什么原因、什么目的，不停地融資是一件必然的事情。
如果你是一個普通的創(chuàng)業(yè)者、一個常見類型的創(chuàng)業(yè)者，哪怕你很優(yōu)秀，但是走流程或其它渠道(朋友介紹、郵箱等等)，對你是更有幫助的。
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