商業創業計劃書應該包含的要點

時間：2024-05-30 10:23:55 創業計劃書我要投稿

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商業創業計劃書應該包含的要點

　　創業計劃書最根本的價值就是為你的創業制訂一份書面提綱，評估你的創業公司經濟活力的各個方面，包括你的創業公司前景的描述和分析。我們相信對任何創業公司來說，不論大小或性質，準備和維護一份創業計劃書都非常重要。下面是小編搜集整理的商業創業計劃書應該包含的要點，一起來看看吧。

商業創業計劃書應該包含的要點

　　我認為在你著手些商業計劃書之前，必須明白的幾件事：第一，我的產品優勢是什么;第二，我需要找哪方面的投資者;第三;如何才能打動投資者;第四，股權怎么分配。需要提到的的一點就是，很多撰寫(構思)商業計劃書的一般都是這個項目的大Boss,大Boss在這里容易犯的一個錯誤就是心氣太高，因為凡是能有自己獨特商業計劃的人，他一般能看到自己未來產品的一個優勢，而不是它的一個劣勢(也就是常見的認識性偏見)，所以當投資人對其產品提出質疑時，管理者往往由于準備不充分而回答不完善，而被投資人認為缺少全局觀。因為投資人是否投資一個項目的關鍵因素之一就是項目的管理人的能力，現在許多天使投資人往往對項目不挑剔，但對項目的管理團隊非常看重。好了，說了這么多，下面進入到正題。

　　1、計劃書的要點

　　這里是對計劃書做一個全局性的概覽，更加詳細的要點會在后面提到。

　　開頭很關鍵

　　首先商業計劃書要是一篇好文，所謂的好文除了遣詞造句要恰到好處之外，還需要結構要清晰。一篇長篇累牘的計劃書若要投資者順順利利的讀下去，首先就需要一個好的開頭。所以對于整個商業計劃書，摘要是最重要的部分。

　　如何吸引投資者

　　其實，說白了，商業計劃書的目的就是要讓投資者乖乖掏腰包。但是這些投資者又不是你爸媽，人家憑什么要給你錢。所以商業計劃書就是讓投資者相信他們的錢不會打水漂，不但不會漂，而且還會漲。因此在呈交商業計劃書的時候，需要做一番簡單的市場調查，知道你這個項目會引起什么人的興趣，所謂的投其所好，就是這樣的道理。你總不能搞個紡織廠項目，非要雷軍來投，人家懶得搭理你。

　　一般的投資者會對什么樣的項目感興趣

　　有無被市場接受的證據。如果你的產品已經被很多消費者認可了，那么你得到融資的概率非常大。因為如果一款產品能夠被市場接受，意味著這個項目的風險就會小得多。但大多數的商業計劃書中提到的產品一般是沒有面市或者是沒有大規模上市的，那么這是否意味著在商業計劃書可以略過這一條呢，很明顯，這是一種愚蠢的做法。你在撰寫商業計劃書前，可以做一次市場調研，用數據來說明你的產品的受歡迎度，如果結果慘不忍睹，我勸你還是趁早收手吧。

　　能夠明確反映投資者的需求。投資者當然對回報相當在意啦，所以如果你可以很好地對你的企業做出估計的話，那么把投資回收期，投資回報率等都寫上吧，至于你是使用現金流量法，還是期權來進行預測，都可以。

　　投資者需要知道產品的最大優勢在什么地方。我覺得這個還是比較好回答的，但是需要注意到的是，怎么來確定產品的優勢呢，是那些看上去非常酷炫的功能嗎，NO，當然不是。優勢其實就是和其他類似產品迥然之處，但又不能被輕易復制的產品功能，這里還應該加上一點，這種功能一定要能帶來很高的利潤，也就是消費者會迅速認可，并且有粘性。

　　投資者反感什么

　　計劃者過于強調產品和服務。也就是說，管理者過于迷信自己看上去“優秀”的產品和服務，而忽視了對市場的調研。所以投資者最反感那些僅僅是對產品和服務夸夸其談的商業計劃書。

　　項目超出了正常的界限。其實每個行業的利潤和規模都有一個度，如果你的項目超出了你所在行業的一個度，那么就會受到很大的質疑，如果你認為你的項目有這個潛力，那么前期你就需要做足了功課來應對投資者的刁難。

　　顧客導向過強的產品。顧客導向過強的產品意味著產品的小眾化，投資者不會容忍一個潛力平平的項目。因為小眾化的產品通常成本很高，銷量很少，這就意味著要想盈利，產品就需要定高價，這是很危險的一個信號。

　　計劃書的組成部分

　　不同行業的商業計劃書可能格式稍有不一樣，但大體上應包括三個部分：

　　摘要，主體和附錄。

　　摘要。摘要是計劃書的“鳳頭”，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語言來概括全文。

　　主體。主體是商業計劃書的核心部分，主體部分需要詳盡的說明項目的狀況，發展方向，產品的特點，占有率等。所以主體部分是說服投資者的一個主戰場。主體部分一般需要包含下面幾個內容：

　　項目介紹

　　產業分析

　　市場分析

　　營銷

　　項目的經營

　　項目的管理

　　財務管理

　　項目的發展計劃

　　撤出計劃

　　2、怎樣才能寫好摘要

　　摘要的重要意義這里不再贅述。好的摘要能夠回答“這是什么產品”“誰來制造它”“怎么制造”“為什么人們會買”“賣給誰，怎么賣”等問題。所以摘要主要是以簡練的語言講清楚產品的主要特點，市場情況，銷售隊伍，銷售技巧等。

　　摘要應該表達的內容

　　摘要其實就是為了亮瞎投資者的“狗眼”，所以一般向投資者傳達的信息有：a、你的基本經營計劃是正確的，并且合乎邏輯。b、你有能力管好這個項目，你有良好的領導班子和管理隊伍。C、你清楚的知道產品進入市場的最佳時機。D、你的財務分析是有根據的。E、投資者的錢不會打水漂。

　　撰寫摘要需要注意的地方

　　摘要部分一定要放到最后完成，當商業計劃書的整體部分不再需要變動后，開始寫摘要，撰寫者首先需要對全文了如指掌。

　　撰寫要有針對性，見人說人話。比如IT項目看中的是技術，基建項目看中的是合作者，所以對不同的投資者，就需要突出不同的重點。

　　最后則需要文筆流暢，不要有錯別字(這真是相當痛苦)。

　　摘要的格式

　　下面是幾種不同類型的摘要格式：

　　提綱性摘要，提綱性摘要結構簡單，開門見山，一目了然。它主要包括以下內容：(1)企業的描述，包括名稱，類型，成立地點，成立時間等。(2)申請投資的目的(3)企業狀況，企業發起項目的意圖(4)產品和服務，列出已經銷售或是要銷售的產品和服務。(5)目標市場，列出產品將要進入的市場以及原因(6)銷售策略，側重于產品通過什么樣的方式進入市場，企業應該怎樣投放廣告，產品促銷的方式有哪些(7)市場競爭情況，列出產品的競爭者及其試產份額，列出產品優勢(8)生產管理，簡述生產狀況(9)財務狀況(10)企業的近期目標和長遠目標。(11)需要資金的數額和用途(12)投資者如何得到報酬

　　敘述性摘要，敘述性摘要側重于語言，也就是要講好一個故事，所以其側重于新產品和新市場。敘述性摘要不要求詳盡，但要求講述著有良好的文學功底，烘托氣氛。其主要包含的內容有：企業簡介，產品的基本情況，市場情況，競爭優勢和特點，管理隊伍，未來的計劃，財務情況等。

　　摘要一定要短，最好不要超出一頁。

　　3、如何敘述公司基本情況

　　企業的基本情況

　　主要目標，企業目標一般可以形象的概括成幾句話，包括企業的經營哲學，財務目標，企業文化和企業形象。在描述企業的目標和經營哲學時可以包括這樣幾個方面, 如產品或服務的特性、產品或服務的屬性、產品的質量和價格、服務的內容、企業與顧客的關系、企業的管理風格、企業領導與員工的人際關系、工作環境的性質、企業與整個產業的關系、新技術和新進展盈利目標人員管理目標等方面。

　　企業的名稱，有時企業的實際名稱與商業名稱不一樣，或者是企業有子公司的，也需要加上。

　　企業的法律形式，商業計劃書必須表明企業的法律形式, 是有限責任公司, 還是個人獨資公司, 或是合伙人公司等。在什么地方注冊的, 法人代表是誰。如果是股份公司, 有多少股票和多少股東, 最大的股東是誰等。

　　企業的管理隊伍，商業計劃書要寫明公司董事長、總裁、常務負責人、或首席執行官, 以及其他主要負責人的情況。特別要寫清那些現在是與企業管理有關, 而在未來有可能是企業投資者的情況。

　　企業成立的地點，列出公司總部所在地的地點、公司主要經營場所的地點、分支機構的地點等。

　　企業的發展階段

　　企業的主要發展階段應該包括企業創立時的情況、企業的早期發展情況、企業的穩定發展期的情況，如開發新產品、提供新服務、建立新分支機構等, 企業擴張期的發展情況, 企業合并、企業改產、企業重組或穩固地占領市場等情況, 還應該寫明目前你的企業距離預定的目標還有多遠,

　　產品和服務

　　這部分可以單獨成為一個段落, 也可以與企業描述部分合并。如果你的產品或服務技術性很高或具有革命性改進, 最好把這部分內容單獨成為一部分。你需要非常詳細地描述清楚你的企業和你的產品或提供的服務。要寫出產品的技術特點, 還要寫上你的企業未來要研究和開發的產品或要提供的服務, 以及你們準備什么時候開始生產這些產品或提供這些服務。

　　專利許可證

　　接下來要闡述企業的商標、專利、許可證或版權等方面的情況, 寫明這些是否還在保護期之內。如果你有許多商標、專利、許可證或版權, 沒有必要把它們全部列出一一介紹。需要寫出數量和種類就可以。

　　4、怎樣分析所屬行業

　　分析行業和你的企業

　　一個企業必須知道自己與其他企業的相同之處和不同之處，對自己所在的行業有深刻的了解和正確的認識, 有助于了解影響自己企業的各種因素,找到影響企業成功的因素。

　　企業是行業中的一個部分, 行業的變化, 必然影響企業的發展, 要特別注意你所歸屬的行業的發展情況, 找到適合企業發展的機會。

　　行業的發展不是靜態的, 隨著時間的進展, 行業會產生明顯的變化。一般來說, 行業的發展經歷4個階段，初始階段、擴張階段、穩定階段、下降階段。第4個階段并不是必然會發生在所有的行業, 例如食品行業是一個相當穩定的行業。那么在每個階段，風險都會不一樣，這是投資者需要重點考慮的一個地方。

　　行業的發展和經濟大環境

　　經濟領域范圍很廣, 包括你所在的行業的總體經濟情況。你的企業可能屬干其中的一個領域或幾個領域, 在商業計劃書中很難面面俱到地詳細分析你所從屬于的所有的領域, 但是你至少應該知道你所從屬的主要的經濟領域的過去發展情況和未來的預測。

　　投資者一般常從以下幾個方面分析經濟循環對你的企業的影響，企業要認識到自己企業對其他企業的依賴性、如你的企業位于一個明顯依賴于某一個產業或某一個大企業的小社區, 當經濟循環影響到這個產業或這個大企業時必然會涉及到你的企業。

　　其他影響企業的因素

　　這里舉幾個典型因素，比如季節變化，科技的變化，國家政策法規的變化等

　　5、怎樣分析目標市場

　　怎樣正確定義目標市場

　　在定義目標市場時, 你需要調查在你定義的范圍之內, 有沒有足夠的顧客群足以支持你的生意。正確地定義目標市場, 必須滿足下述幾個條件：企業必須根據某顧客群與其他人群相區別的特點來定義市場。潛在的顧客都其有某些共同的、可以與其他人群相區別的特性。一旦定義目標市場之后, 企業馬上就要估計市場的規模和變化趨勢, 評估競爭對手的特點, 著手進行市場調查研究。市場具有銷售意義。定義市場的特點必須與購買相聯系才有意義。市場要足夠大。目標市場定義的顧客群體還必須足夠大。

　　怎樣描述市場規模

　　企業在進人市場之前必須確定市場—一定要足夠大到可以維持企業的生存, 并且在將來還有足夠的發展空間。一定要向投資者闡明你的企業有足夠的發展前途可以使他們的投資有利可圖。一般說來, 投資者喜歡既不太小, 也不太大的市場規模。一般企業未必要做科學的市場調查, 但是你需要通過直覺和觀察來確定市場規模, 需要有足夠的數據來支持商業計劃書, 以說服投資者。投資者通常對小規模的零售且現有效益很好的企業不太重視具體數據, 但對于新創的企業則比較重視市場調查數據。有關目標市場規模的數據可以從各種信息資源途徑獲得。

　　怎樣突出市場導向

　　市場導向的企業需要跟著市場走。他們必須隨時根據市場的變化, 改變廣告方式和廣告內容、改變包裝、改變銷售結構, 有時甚至需要改變產品或服務的特點等。從長遠的觀點看問題, 市場分析可以為企業節省資金。在決定選擇銷售方式時，廣告、展覽、講座、技術交流等, 必須先確定目標市場。市場分析與制訂市場銷售計劃不同。市場分析可以使你明確和了解顧客, 市場銷售計劃告訴你如何接近顧客。全面了解顧客是企業成功的基礎。企業成功與否依賴于企業的產品或服務是否能夠滿足顧客的需要和愿望。

　　6、怎樣分析市場競爭

　　在撰寫“ 市場競爭” 這部分時, 特別要提供以下幾方面的內容：

　　(1)市場競爭方面的描述。

　　(2)市場分割和市場占有率。

　　(3)你在市場競爭中的地位。

　　(4)阻礙新產品或服務進入市場的因素。

　　(5)商業機會。

　　了解對手

　　要集中在以下幾個方面：

　　(1)誰是你的主要競爭對手

　　(2)你們在什么方面有競爭

　　(3)你們之間的差別在哪里

　　(4)誰是你將來的競爭對手

　　(5)新的競爭對手進入市場的障礙時什么

　　確定你在市場中的位置

　　分析市場競爭應該包括兩個組成部分，一部分是對產品價錢、服務、地點等因素的分析。另一部分是對競爭對手的內部力量的分析。

　　怎樣評價競爭市場

　　在市場競爭上。你有兩類競爭對手，一種是具體而特異的對手，另一種是一般性泛泛的對手。前者是狹義的對手, 第二種對手是廣義的對手, 他們是廣義上可以影響你的市場銷售的各種競爭對手。詳細的表格可以作為附件列在商業計劃書后邊。在充分評價市場競爭時, 重點需要分析以下幾個方面：(1)影響顧客購買的因素，(2)市場占有率(3)如何取得足夠的占有率(4)阻止競爭對手進入的障礙。

　　7、描述營銷策略

　　主要包括市場計劃和銷售策略，以及市場宣傳。

　　一旦定義你的目標市場之后, 就要估計其規模和發展趨勢, 分析競爭對手的情況, 探查市場和制定銷售策略。投資者認為在進行市場滲透時應該把一個大市場進行區隔, 有目的地制定市場銷售策略。

　　當明確了你將要向顧客傳達什么信息之后, 下一步就是要闡明你如何向顧客傳播這些信息, 如何接觸到未來潛在的顧客, 采取什么方式進行市場宣傳等問題。需要考慮：

　　(1)是否需要做廣告，如果需要廣告, 在什么地方做，采取什么方式做廣告，

　　(2)是否需要直銷，如果需要直銷, 到哪里找顧客名錄，

　　(3)是否需要參加展銷會，如果需要參加展銷會, 該參加哪類展銷會, 參加的頻率是多少，到哪里獲得展銷會的信息，企業由誰負責參加展銷會的事宜。

　　8、描述企業經營

　　這一部分較復雜，題主可以自行搜索。

　　9、描述長期發展計劃和撤出計劃

　　企業的長期計劃是商業計劃書的最重要部分之一, 也是投資者最感興趣的部分之一。風險投資的核心是投資風險, 投資者期望在一種充滿風險的投機活動中獲得高額的利益回報。風險投資者與商業銀行家不同, 他們是一些風險投機家。他們不怕風險, 因為他們知道投資回報與風險成正比, 他們追求的是在風險中把握機會, 因此風險投資者十分看中企業的發展計劃和撤出計劃。他們最關心的是什么時候撤出, 如何撤出, 風險何在，回報多少等問題, 所以在商業計劃書中一定要給他們一個明確的解釋。風險投資者不怕風險, 怕的是企業家不能分析風險。一個好的長期發展計劃應該包括這樣幾項內容目標、發展策略、發展的里程碑、經營風險和合理的撤出計劃等。

　　企業的發展目標

　　制定目標的要點在于具體和實際, 并且需要有實實在在的證據支持, 否則難以取得投資者的信任。

　　企業的發展策略

　　為了證明上述目標的實際可行, 企業要列舉出為達到目標所采取的策略和具體行動, 以及對具體市場所采取的不同優先順序。

　　風險評估描述

　　如果企業能夠預見生產和銷售產品或服務的各個環節上有可能出現的各種潛在性危險或問題, 并且制定相應的應變措施, 則可以把風險降低到最小程度。投資者并不在乎企業有風險, 他們是否投資是根據他們對風險和回報的評價來做決定,所以風險評估是商業計劃書中必要的一節。風險評估的內容應包括各種風險可能出現的時空條件, 即什么時間在什么地點可能出現什么風險, 還要分析這種可能的風險對企業生產和銷售將產生什么影響, 以及影響程度如何等。更重要的是需要闡述企業針對可能出現的風險將會采取什么相應的措施, 化險為夷。

　　撤出計劃描述

　　撤出計劃就是如何把投資者的投資以金錢的形式歸還給他們，一般形式有：上市，被收購，企業收回股權，股權轉讓，被合并等幾種資金退出形式。

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