創新創業計劃書15篇(優秀)
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編幫大家整理的創新創業計劃書,歡迎大家分享。
創新創業計劃書1
一、活動意義
為認真貫徹“創業帶動就業”戰略,激發大學生創業熱情,營造我校大學生創新創業氛圍,引導同學們樹立創新創業理想,多形式地為有創新意識和創業能力的學生提供實踐訓練平臺,舉辦本次創業大賽。
大賽導師和評委團由具有豐富教育經驗和創業實踐經驗的老師和專家組成,參賽選手在展現自我的同時,還可以得到老師全面地指導,進一步深化創業認知,增強創業勇氣、信心和能力,為實現自己的創業夢想奠定良好的'基礎。
二、活動主題
“激情創業成就夢想”
三、活動組織單位及人員任務分工
1、組委會
組長:xx副組長:……
成員單位:招生就業處團委經濟與管理學院
2、活動時間
xx年10月20日—xx年12月11日
四、報名事宜
報名對象:我校大學生(包括:本科生、研究生)均可報名參加。
報名方式:
1、學院推薦:由學院組織推薦參賽隊伍(每隊3-5人),要求各學院選送不少于2支隊伍。
2、自主報名:大學生可自由組隊(每隊3-5人),無專業限制,到作品第一負責人所在院系報名。
報名材料:
1、參賽隊伍選手報名表電子版1份。
2、《創業計劃書》,每隊需提交紙質版一份,電子版1份。
以上材料交所在學院,電子版最后由學院匯總,以郵件名為“xxx學院創業大賽材料”發到
報名時間:10月20—11月9日
五、賽事安排
初選:(11月10日—15日)
根據報名選手遞交的創業計劃書,從創新意識、經營思路、商業模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。
培訓:(11月16日—19日)
聘請有實際創業經驗的公司CEO或專家對選手進行一次創業政策和創業形式等方面的集中培訓。
初賽:(11月25日)
初賽主要是創業計劃書評分,通過初賽選拔12支隊伍進入決賽。
決賽:(12月8日)
決賽主要是陳述和問辯(515分鐘),通過決賽決出:一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優秀獎6名。
獎金分別為:一等獎1000元,二等獎800元,三等獎500元,優秀獎300元。
主辦:招生就業處校團委
承辦:經濟與管理學院
創新創業計劃書2
一、創業背景
經濟日益迅速的發展,科學技術的日益更新,就需要我們及時捕捉到及時,準確的市場信息。處于發展x家的xx,就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人,我們當然義不容辭地要承擔起這個責任。
網絡的日益普及,帶動了整個市場經濟的發展,也帶來了無限商機。根據可靠資料顯示,xx在不久的將來將成為全球最大的計算機買方市場,計算機將很快進入千家萬戶,而網絡營銷也將會隨著計算機的大量普及而迅速火爆起來。
二、創業種類
鑒于處于中原中心地區的鄭州擁有特殊的地理資源優勢,我準備將創業店鋪開在鄭州市區二七區。同時,實際開店的同時兼營網上商店,開展網絡營銷。
三、市場定位及市場分析
研究數據顯示:從xxxx年,在互聯網,電視,電臺,報紙和雜志這五類媒體中,女性對網絡媒體的接觸比率顯示比較穩定,呈明顯的增長趨勢,媒介體對女性的影響力將越來越多表現在網絡渠道?傮w看,越是收入高的女性,越是關注時尚媒體的女性,將更多成為互聯網的重度使用者,而越是重度互聯網接觸的女性,她們的學歷更高,消費能力與消費品質的要求也更強。勿庸置疑,互聯網在影響這類女x的渠道中將越來越占據優勢地位。成功的互聯網營銷也將為市場創造廣闊的空間,女裝的時尚化和潮流化,不僅僅被年輕女性關注,也受到中年女性的垂青,中年女性對服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場的光明前景。因此,本店將市場定位為銷售中高檔中年女裝。
四、可靠性調查
河南鄭州地處中原,資源豐富,人口眾多,往來客商不絕,而中原地區的服裝待業又是引領服裝待業的時尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國有名,目前正是呈現出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發基地也在鄭州,因此在鄭州開店不僅可以掌握及時準確的市場信息,而且還可以批發到物美價廉的服裝。對有些中年女性來說,身體有些發福,而一般市場上的'服裝多以滿足年青女性為主,所以有時候她們很難買到稱心如意、時尚又有品味的服裝。因此我們預測,將創業資金投入于中年中高檔服裝領域具有十分廣闊的市場前景。
五、小店名稱及簡介
名稱:舒心小屋
本店主要經營各種中高檔中年女裝,款式新穎,品味獨特,當您穿上我們為您精心設計的服裝后,將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質。
六、小店宗旨
本店秉承顧客就是上帝的宗旨,保證質量,服務一流,及時送貨,滿意顧客,讓您好有賓至如歸的切身感受。
七、貨源搜集
在關注本地區市場的同時,我們還會密切關注各地區服裝行業的變化動態。在貨源搜集方面,我們也不會僅僅拘泥于一種形式,這就需要我們多方面努力。不過,我想只要做好以下三點,也是不愁沒的賺的。
1、充當市場獵手
密切關注市場變化,找那些商場打折厲害卻又在網上銷售的非;鸬拿品b,在換季或特賣場里買品質上乘的品牌服飾,再轉手到網上賣掉,利用地域或時空差價獲取足夠利潤。
2、買入品牌積壓存貨
有些品牌在庫存積壓很多,而品牌商品在網上是備受關注的分類之一。很多買家都是通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品,而且不少品牌服飾雖然在某一地區發球積壓品,但由于網絡覆蓋廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價本領,相信到時候一定能以低廉的價格買到暢銷的網上流通商品,一定能獲得非常豐厚的利潤。
3、批發商品
經常到鄭州服裝批發基地去轉轉,通過和一些批發商建立良好的供求關系,爭取拿到第一手緊俏貨品,而且能夠保證網上低價位的銷售,相信會有不錯的業績。
找到貨源后,我們準備先少量試賣一下,如果銷量好再考慮增大進貨量,在和供應商建立良好的供求關系同時,爭取和他們達成供求協議。在商品賣出去后再去進貨,這樣既不會大量占用資金又不會造成商品積壓?傊还芡ㄟ^何種渠道尋找貨源,低廉的價格是關鍵因素,找到物美價廉的貨源,網上開店和實際開店就都有了成功的保證。
八、營銷策略
實際開店和網上開店有些不同
實際開店需要對小店進行實體布置和裝潢,其風格應與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網上開店就需要對網頁設計的樣式進行精心設計,把網頁做得精美生動,下載速度快,同時應易于操作,讓消費者選擇自己所需要的,實際開店具體策劃如下:
策略一:中高檔中年女裝消費群體需定位清楚,服裝而已和陳列方面,應當講究均衡、協調陳列講究得當、準確,把某一款式的服裝定位體現出來,比如某一款式的服裝適合40-50女性,那么就要選擇身材適當的模特架來陳列,過胖或過瘦會影響視覺效果,錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二:給服裝賦予中年女性特別關注的文化內涵,這樣才能更吸引中年女性的目光,中年女性不需要淺薄的潮流美,而是要追求有一定文化底蘊,能顯示自身氣質的服裝,通過對服裝的陳列、展示、介紹,讓消費者認識它的文化內涵;通過由公眾參與的現場展示,演出活動宣傳,著裝方式也是應該有設計的。搭配是著裝的基礎,只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來,創造出新的文化內涵,穿出品味。
策略三:向中年女性提供體貼又恰當的服務,可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢,所以個性化服務也就也為必然,中年女性不愛張揚、見解獨到。營業員更應尊重她們自己的選擇,過多地向她們介紹服裝,有時會引起反感。
我想,細心做好這幾條,定會在中高檔中年女裝市場上戰穩腳跟,隨著中高檔中年女裝市場的需求的增加以及自身不斷發展,相信商機無限,機會無限。
創新創業計劃書3
互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的,去年本來有想過轉型,切入到旅游金融行業,后來因為其它原因不了了之,所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業經過近兩年的飛速發展,催生了大量P2P平臺,但行業集中度越來越高,逐步形成全國性和區域性寡頭,整個行業競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高,目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過xx,而人均投資金額不過三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成本超過xx萬,這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業的獲客困難,其實都是大家一味模仿,過度營銷的結果,我們以跟旅行社合作為切入點,給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂的群體,一方面做旅游消費金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發app等,切入旅游社交,中高端線路設計,為用戶量身打造旅游線路。
一、行業分析
目前整個p2p行業用戶人數將近xx萬,而互聯網理財的用戶已經超過1億,據xx咨詢統計,超過90%以上互聯網理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣,也同時超過60%以上都已經初為人父人母,因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候,行業不乏創新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的,利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過xx萬的注冊用戶,在沒有過多的營銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以后將可以切入母嬰電商市場。
目前現有的一億互聯網理財用戶群體,也是現在旅游市場的主要用戶,據統計超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內的旅游市場現有的市場份額也將近xx萬億以上,超過50%以上的80,90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。
目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%,遠低于歐美等國水平,而現在大量的.地產公司,電商,銀行都已經在布局,精心開墾這片藍海,據xx咨詢統計,20xx年國內的消費金融市場將達到xx萬億。而旅游消費金融,將會占據比較大的市場比例。
二、我們的發展定位
有別于其它的互聯網金融平臺,我們是專注旅游細分領域的,而相當一部分互聯網理財用戶,他們同樣也是旅游人群,通過旅游消費分期切入旅游行業,為大量的旅行社增加額外營收,擴張市場,增加盈利點,同時我們為旅游用戶理財,管理資產,讓他們財富升值,可以方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發中高端旅游線路,專門為游客定制服務,其中包括酒店,機票,導游,路線,活動項目,為vip用戶提供高端服務。
平臺后期將開發app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,通過社交的方式,時間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時產生沉淀大量的內容。
中國的旅游行業經過自助游,跟團游,目前大眾已經達到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。
我們計劃一年內做到xx個億以上的成交量,以均筆xx計算,我們需要做到xx萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規模,后期除了旅游消費分期產品,還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品,可以更好的深入到旅游行業。
三、公司規劃
公司前期主要是移動端微信的開發,對接旅行社進行合作,設計金融產品,組建營銷團隊,目前移動互聯網已然是趨勢,手機將人跟各種消費場景連接在了一起,我們通過移動端微信的切入,以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃xx—xx個人,其中包括跟旅行社洽談商務人員,新媒體運營,客服,金融產品設計,風控人員以及美工和技術人員。
四、各個業務板塊占比
后期我們將設計高端旅行線路,通過組團等全程的服務來增加新的盈利量,并且將開發app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,甚至獎勵免費旅游。通過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀,而這些又可以通過微信,自媒體來傳播和營銷
計劃在年內做到xx億的成交量,同時有xx—xx條自己設計的專屬旅行路線,旅游次數達到千人次以上,將用戶數做到xx萬以上,同時引進風投,進行a輪。再去擴張市場,其中包括組建自有的風控團隊,催收團隊,營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產公司合作,設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡,同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。
五、盈利能力分析
按照我們計劃的xx億的成交量來計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到xx萬,定制路線以千人次計算,每人次xx元來計算,毛利率15%。毛利潤將近xx萬。保守預估一年內可以達到xx—xx萬的營收。按照xxPE算引入風投a輪,公司估值超過一個億。
后期如果引入資本我們將加速引入發展,進行業務的擴張,特別是打通全國內的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值服務,按照預估,一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司,我們一開始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。
后期的業務板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產,度假等項目合作,為用戶創造額外的價值,但是暫時只是預期,對于其創收能力現在還不能預估。
目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經超過了50%,因此還是極大的提升空間,隨著國內收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個人定制游,將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,旅游行業都將是一個高速增長的行業。
創新創業計劃書4
一、項目企業摘要
投資安排 X擬建企業基本情況
二、業務描述
計劃及所要實現的目標,主要包括:
1、研究資金投入
2、以信息科技為主體(包括:綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類)
三、產品與服務
生產經營計劃。主要包括以下內容:
1、以信息科技為主體(包括:綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類)
2、公司的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、將要購置的生產設備
5、項目生產管控流程
四、市場營銷
目標市場,應解決以下問題:
1、綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類
2、中端客戶群為主
3、我們以2年創業計劃將公司提升到有資質的綜合專業公司
4、首先以花都市場為基礎,逐步向珠三角發展
5、利用現有的市場平臺逐步發展業務 X行業分析,應該回答以下問題:
1、目前該行業發展程度在花都基本不多 X競爭分析,要回答如下問題:
2、營銷渠道目前利用現有的資源和團隊上發展為目標
3、廣告策略以網絡網站為推廣平臺
五、管理團隊
全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:
1、 公司的管理機構,主要股東、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神X列
六、財務預測
財務分析包括以下三方面的內容:
1、主要提供現金流情況、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書
2、投資計劃:
。1) 明確投資者雙方股權的比例安排
(2) 投資資金的'收支安排及財務報告編制
。3)投資者介入公司經營管理的程度的安排
3、融資需求 項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 X投資與收益 X簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表。
七、資本結構
目前資本結構表
請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業的了解,資金上、管理上的支持程度等)
八、風險分析
企業面臨的風險及對策
創新創業計劃書5
系 別: 經貿管理學院專 業: 班 級: 企劃111任課老師: 王效忠 團隊成員1:班級 企劃111 學號 1104143112
姓名劉豐 成績
團隊成員2:班級 企劃112 學號 1107143135
姓名 王恒 成績
團隊成員3:班級 企劃112學號1107143137
姓名 李忠金 成績
團隊成員4:班級 企劃111 學號
姓名張秦榮成績
校園傳媒項目創業計劃書
團隊成員:組長劉豐
組員王恒
李忠金
張秦榮
20xx年4 月 1 日
目 錄
一.項目產品介紹..........................................5
二.企業戰略..................................................6
三.市場預測..................................................9
四.營銷策略..................................................12
五.制造計劃..................................................13
六.經營管理..................................................13
七.財務計劃..................................................18
八.風險管理..................................................29
摘要
校園傳媒有限公司以“引導廣大學子理性消費”為己任,據高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承“給學生最大的實惠”和“給商家最好的性價比”為服務理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式,組建專業校園傳媒隊伍,力求將優質的服務擴展到常州各高校,乃至全國,讓更多的商家和學生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實踐”,這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業的信念,無論多么困難我們都將堅定的走下去。校園傳媒有限公司是以學生為主體,由學生自主經營,同時引進部分外部專業優秀人才而組建的專業化校園傳媒企業,公司以《校園DM》雜志為主導,采取多種傳媒手段相結合的方式——包括傳統傳媒手段(校園DM,各種貼近學生生活的宣傳冊,免費贈送物品等。)、新型傳媒手段(網站,DVG網絡電視,校園BBS、校園代理等)以及高校特有的落地實踐活動等傳播營銷方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純為廣告宣傳而宣傳的方式,采用多維一體的`校園傳媒方式,不僅預期廣告效果大大增強,而且還促進了校園文化的傳播和發展,節約了資源的使用。同時公司通過吸納勤工儉學(兼職)崗位,幫助大學生自主實踐、創業,項目具有極大的受益性(收益群體:學生和公司)。公司成立前3年,主要是以《校園DM》雜志為主,配合各種落地實踐活動,重點開發合肥本地高校市場,同時逐步完善公司內部各項機制,建立高素質的專業隊伍。公司成立4到5年期間,將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制,同時將品牌逐步擴展到江蘇省省各大高校,不斷鞏固市場占有率。5年之后,將利用品牌進軍全國高校市場,建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業務操作流程,我們在下面設立了一個專門的章節進行具體
介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場現共有骨干成員3名,員工2名,同時在常州市12家高校分別設有分支機構,專業涉及政治學、金融學、新聞學、市場營銷學、會計學、法律學、物電學等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質的營銷、編輯、策劃等各個方面的專業優秀人才。公司采取直線職能式的組織結構,并建立完善的激勵和約束機制,力求塑造“創新、卓越、高效、務實”的企業文化。 校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小,可以通過融資和貸款的方式解決,公司運行后主要通過邊籌集資本邊運營的方式進行。通過對公司五年的發展預測,公司具有良好的發展前景及贏利能力。在公司運營中,存在著各種各樣的風險,如合作風險、財務風險、經營風險、信息傳播風險等。同時,對各種風險,我們都有相應的風險應對對策。
第一章 項目產品介紹
近年來,為促進大學生自主創業,國家出臺了一系列大學生創業扶持政策,根據中共常州市委常州市人民政府關于鼓勵和扶持大學生自主創業的政策意見(長發【xxx】6號)規定,大學生自主創業,可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓等各個方面的政策支持,如意見規定:“大學創業項目申請無償資助的,由相關部門審批,每個項目一般在20萬元以內,且不超過企業自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%,其余部分在首期資助資金通過考核審計后即予撥付!、“大學生自主創業三年內,同級財政采取先征后返的方式減免其營業稅和個人所得稅的地方所得部分,市屬行政事業性收費全免;經評定為成長性好的項目,可繼續享受二年政策優惠” 等。 校園傳媒有限公司以“引導廣大學子理性消費”為己任,據高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承“給學生最大的實惠”.
創新創業計劃書6
一、創業目標
發展中國真正意義上的快餐行業,利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節奏加快,使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。
調查表明,當人均收入達到2000美元時,傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻,所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。
目前,市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,除了新奇,基本上是沒有什么美味可言。而且,快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,西式快餐的價格,還遠非大眾化所能接受的程度,這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現行中式快,小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重,現行中式快餐的眾多弱點,給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,改善中式快餐經營上的諸多缺陷,并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃,是極有可能成功的。
三、實施方案
1.快餐服務業的模型。以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經營理念的推廣。
2.目標市場的定位。大眾能接受的中式快餐業。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場策略。產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1)虛擬公司的.名稱
員工的服裝,經營的理念,內部管理和總公司保持統一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業餐廳,它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司---早餐策略
針對早餐人口流動性大,時間緊迫的特點,我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。
因學生人數眾多,還可推出學生營養快餐,既注重經濟效益,又兼顧了社會效應。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發,力求共性中個性。
四、投資計劃
由點做起,輻而為面。立足于一個地區特點的消費群,初期發展就應試形成一定的規模經營,選擇好幾個經營網點地址后,同時閃亮全登場。以后再根據發展,輻射全國經營。
發展初期,大力發展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務,待公司實力有了一定的積累,并有了穩定的顧客消費群體,再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平,實際消費等因素,在商業區、購物區、旅游區和住宅區籌地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。
五、投資收益
不僅是利潤,更是服務和問話。作為這個行業的倡導者,希望本公司成為大人優質服務和行業健康發展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經營思路下,不懈地堅持,其結果是大家都希望的雙贏局面,從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。
創新創業計劃書7
度假酒店的定義
度假酒店是以接待休閑度假游客為主,為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉村、湖泊、溫泉等自然風景區附近,而且分布很廣,輻射范圍遍及全國各地,向旅游者們傳達著不同區域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
一:招商策略
招商策略:立足濟寧、面向全省
以濟寧為重點,在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時,并確立招商部門安排出招商力量,對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區招商指標的同時,隨時進行調整加大外地招商力度。
二:招商項目背景介紹
北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店,地處城區東南部,緊依北湖風景區,位于濟鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風光秀麗,風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
設備最多最先進的水上樂園,它一天的游客吞吐量為達到萬人,它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園占地3萬平方米,由國際知名的**公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統,不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現細菌的苗頭,使園內用水變的更純凈,更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗,非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道,它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目,它是濟寧最大主題式的水上游玩區,有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無 (創業指導) 窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備,都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人,以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區內還可以欣賞到風情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力,消暑降溫,也能增進人與人之間的感情,它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質化驗
水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統,確保水質符合標準,使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌,及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查,并對外公布檢查結果,讓入園游客及時了解當前水質信息,以確保水質量符合標準。
專業水上急救、景觀設計和遮蔭結構
水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個自然和放松的環境給游客,園內有很多遮蔭設施免費為游客提供,讓游客在陽光下得到最好的保護。
三:項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)
1.羅女士
四:項目內容簡介
1.該項目所屬娛樂行業
2.此項批準介紹
批準機構:
批準時間:
文件編號:
3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
五:項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)六:項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術、管理、市場)
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優惠政策有以下三種方式:
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%,正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?珊灦ㄗ饧s合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金?色@得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納17年租金的30%,入駐前交齊**年租金全款?色@得**年實際使用權的優惠政策?珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
4、租金交納方式及提供優惠政策的'理由:
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位,同時還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產生的運營財務費用支出就越少,同時,及時還貸將有利于公司信用等級的提高,對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),達到自然淘汰的目的。同時,根據現金是王的原則,運用對我們影響極小的使用年限的優惠,讓利商戶,做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。
另外,兼顧將來項目升值,我們可以充分享受到升值的利益,方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。
六:經濟分析
一、交納(三年)租金經濟分析(理想價格)
1、根據可出租實際使用面積按******萬平方米計算;
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;
3、平均租金價格按每月*******元人民幣計算;總計
、、保證金-------------
七:外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)
八:項目可行性分析介紹(市場預測分析)
九:該項目已備有上馬年內既得效益及3-5年的遞增分析報告。
十:投資者權益說明
十一:項目可能出現的風險與處理方法介紹
十二:備注
創新創業計劃書8
社會的開放,經濟發展,是“洋節日”興起的必然結果,吃飽肚皮的中國人,已不滿足于物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生,已成為這個時代的時尚節拍,跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀,把握機會擁有明天。
通過介紹如何開個鮮花批零店,除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些了解之外,更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情,選擇地段,店面布置,經營策略,插花藝術掌握,投資風險等等。分述如下:
一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人,早就聽說插花是門藝術,而作為生活禮儀用花,我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語,什么花送什么人,什么場合適合用什么花,開業花籃,花車的制作,很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧,一個多用便什么都有行了。
二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的,而且學校的租金,水費,電費等都是不用交的,我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用,所以地址在學校的創業園。
三、進貨進貨渠道是批零店的關健,因為鮮花的質量和價位,是你贏得市場的法寶,找到自產自銷的貨源,可使你的利潤空間得到保證,作為我們情義花卉。
四、經營策略中國改革已經20個年頭,哪里都沒有空白市場等你開發,哪一行都有人做,關鍵看你怎么做,信譽是關健,一靠花卉質量價格,二靠服務質量,批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話,作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾,無論對于批發商還是零售商,此項售前服務,會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔,坐以待斃,無論哪個城市,飯店的鮮花布置,都是一個很好的業務,3—5天更換一期,費用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會議,生日宴又很多,無形帶來許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開拓業務的市場,與電臺合作,累積返還銷售,都是你占領市場的法寶。
基于上述市場調查分析,我們暫開如下一花店:
一、項目名稱
二、項目背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。這樣我們創辦花店以鮮花專遞為市場切入點,電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。
三、公司項目策化
1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。我們的心想將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造生活環境!
2.公司目標立足地大,服務新鄉,輻射豫北,創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。在臺州科技職業學院作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一年。當運營成功后,經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。
四、經營環境與客戶分析
1.行業分析
"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面,因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立臺州科技職業學院創業園。因此,暫定的目標消費群以臺州科技職業學院大學生為重點,將來逐步擴大市場。以臺科院為例,各類在校生近2萬人,則投入1校共有近2萬的目標消費者,這樣的'市場規模是相當龐大的,而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查的方式。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次為:價格、品種、包裝、服務等。⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶分析
在校大學生買東西關心的質量和檔次,一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。
五、經營策略
1.小組成員:
林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行
陳玉川主要負責項目開發計劃
黃敏婕主要負責經營策略與項目規劃
劉映恒主要負責市場調查和結果分析
林法都主要負責財務管理
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
花店建設初始,我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取花冊的精美設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新。
2.2價格策略
心想花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
宣傳策略
利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式。
3.花店策略實施
1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業學院作為試點市場,該區市場容量在2萬人。
2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3.現場促銷選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點宣傳日期,宣傳內容包括:
、艖覓旖y一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為1-2條,以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,可以現場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生。
六、營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在100-200元以上。
2.支付方式
現金支付
3.訂貨方式
電話訂購;ǖ曛辟。另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。
4.客戶特點年輕化,99%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現象。
5.消費特點中低檔的鮮花歡迎。
七、經營成本及利潤預估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期,資金主要用于進貨渠道,第一個月進貨費用500元。
3.利潤預計
第一個月:1000;第二、三個月:1500;第四、六個月:2500.第一年預計收入8000元。
八、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃。另外,我們還會根據市場的發展來完善花店的運行結構及新興業務。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。
2.不足與困難之處
由于我們的花店剛剛開始計劃,經驗不多,資金方面存在嚴重不足,準備不充分,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。
創新創業計劃書9
一、執行總結
項目創想
DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物,我所要經營的是提供原料,工具,場地,專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。 在這里廣大的消費者(主要是學生,青少年兒童)可以親手自己動手制作DIY蛋糕,而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕,獨一無二的愛心糕點,店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY,同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會,親子同樂,團隊分享,個人學習,他們可以放下所有的煩惱,放松心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為“開心DIY蛋糕坊”希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情,開開心心的制作美味的糕點創想
公司概述
開心DIY蛋糕坊成立于20____年6月份,是一個擁有獨立網店,經營西點食品的專業店鋪
開心DIY蛋糕坊為大學生自主創業品牌,進行小成本投資,做的是營養均衡,休閑的,時尚的DIY食品,面向廣大的中低檔消費者群體。
蛋糕坊現做現賣DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕,尤其是果凍情侶蛋糕,這些均打破了市場的局面,同時該蛋糕以海藻為原料,制作中不加防腐劑,從而保證了食品的安全。健康的,才是開心的;開心的,就是健康的!
二、市場調查分析
現狀
現在的年輕人都十分追求創意,大家都對新奇的東西感到好奇,而且對于現在90、00后的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力,我們可以為大家提供一個動手的平臺,也讓大家的到精神上的滿足!
流行趨勢
時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的西點,歸結起來這些產品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的`需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買DIY食品用于食用和送禮。味道好,有一定營養價值,送禮增加了個人的用心度所以它的購買頻數較高,是適于表達情感的載體。
(一)外部環境分析
競爭并不激烈,有較大的發展空間。
大學和商業區小區等地有固定的客戶群,而且消費力比較高。 店鋪新鮮獨特,價格能獲得眾多信賴的口碑并接受,容易吸引各個階層消費者,面向的人群廣泛,受淡旺季影響不大。
(二)內部環境分析
提供溫馨的環境,融合的氣氛,齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師,有保障的服務
行業現狀
DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑,很容易吸引各個階層消費者!癉IY蛋糕店”是作為21世紀的黃金產業,西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭,有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高,西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者,精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣
隨著我國人民生活水平的提高,休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,而休閑食品也由原來僅能充饑,發展到現在既可滿足口感需求,又可提供所需營養,還能調節心情。近年休閑食品市場需求量呈持續增長勢頭,按年增長速度10%計算,預計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低,市場潛力仍很大。
從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋,大多因為產品單一,服務系統化,但即便是這樣,他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期,年輕人的購物習慣,我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升,心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
態勢分析
SWOT分析表
S(優勢):西點是年輕人喜歡的食品,消費市場巨大,而且就在你的身邊,充滿個性化、時尚化的DIY食品,令人們留戀往返。
W(劣勢):特色經營市場接受程度難以預測,存在一定風險。
O(機會):DIY市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發生變化,人們希望通過自己動手獲得勞動成果,在消費中感受自己的勞動結果。
T(威脅):市場上經營西點食品的商店較多,且各具特色,競爭很激烈。
三、創業優勢
自身優勢
a、大學生創業往往對未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個創業者應該具備的素質。
b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西,有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的,“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。
c、大學生屬于年輕一代,對流行時尚的敏感度強,可以始終走在流行的前列,和適合此類項目的創業。
政策優勢
近年來,為支持大學生創業,國家各級政府出臺了許多優惠政策,涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定,各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策,具體包括:
高校畢業生(含大學?、大學本科、研究生)從事個體經營的,自批準經營日起,一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外,如果成立非正規企業,只需到所在區縣街道進行登記,即可免稅三年。
自主創業的大學生,向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元,并享受貸款貼息。
四、創業風險
(一)外部風險:
國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
市場的現有競爭者,以及潛入競爭者得加入,使得競爭變得更為激烈。
技術含量低,被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
上游供應商原料供應的風險。
銀行貸款或其他財務風險。
(二)內部風險:
產品生產標準不統一,設備不齊全。
市場適應能力及調整能力的不確定性。
蛋糕原料及配料的安全問題。
價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。
公司的經營決策上的其他問題。
(三) 應對策略:
熟悉食品行業的相關法律法規。
嚴格公司的產品檢驗程序,保證食品質量安全。
招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工,操作先進設備。
善于管理上游供應商,保證原料供應的按時安置。
建立合理的信息反饋機制,隨時掌握市場最新動態,及時作出適應市場變化的經營策略。
一定時間,調查了解顧客的反應情況,及時對公司的業務進行改進。
五、資金預算
投資預算分析
資金擬籌資:10萬元。 DIY蛋糕店投資估算表 用途 預算資金(元) 3500 房租 0 制作蛋糕設備等 3000 店面裝潢 6000 奶油面粉等材料 1000 廣告費預算
六、運營計劃
地址選擇
DIY蛋糕坊的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段,這些地方客流量大,租金又不會太高。
內結構及功能
DIY蛋糕坊內分為兩個區域:成品區、制作區
成品區:主要是我們已經做好的產品,顧客隨時都可以帶走,或當即享用。
制作區:由顧客DIY
目標市場定位:
青年學生、女孩和兒童,年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性,我們為她們提供了DIY食品、根據節日,客戶的需求不一樣有針對性的提出令客服滿意的西點成品與DIY制作模型
銷售促進
a、定期開展配送活動:銷售旺季,現做食品往往是采取“現場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。
b、抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎。
c、特殊品種會員制銷售,增加銷量。
客戶管理
建立銷售信息簿:注明產品類型、名稱、價格、銷售日期,由顧客簽字確認。方便售后服務。
創新創業計劃書10
一、執行摘要
21世紀的今天,環境的問題備受關注,綠水青山就是金山銀山的理念愈加強烈,創建資源節約型社會已經成為我國重要戰略。然而,在校園中,卻存在較多資源浪費現象,以“書”為例,書是校園不可缺少的一部分,包含有教材書、資料書以及各種雜書,學生通過書來了解社會,學習知識,掌握技能,但是,在每學年結束后,大量書籍被閑置或丟棄,或被學生幾毛錢賣給收費站,資源浪費嚴重。對此,建立二手書交易平臺,合理利用二手書籍,具有重要意義。
為此,簡書青年著眼與二手書回收利用,創辦實體二手書書店與網上商城,售賣二手圖書,實現資源循環利用。
我們主要有兩大競爭者,本公司主要是銷售二手書,實現廢棄資源的再利用,因此從供應商和企業的角度來看,我們的競爭者是學校周邊的二手書售賣店、電商經營的二手書售賣;從中間商角度來看,競爭對手則是學校以及每學期開學各個學院或者班級負責人臨時的書籍代購并賺取小額利潤,以及社團可能舉辦的二手書售賣活動。相比于我們的競爭對手,我們有許多優勢,雖然在淘寶或者天貓商城上售賣的二手書的優勢在于對方書籍全面,可購買數量多,時間長,無地域時間等條件限制,但是在于知名度不高,無法做到校內宣傳,知道的人少,極難獲取顧客的信任,而我們則不同,我們的書店就開在學校,學生有任何問題都可隨時聯系我們,長此以往,我們就能與顧客之間建立極高的信任度。
我們主要有兩個收入來源,一個是書籍銷售,另一個是學習資料的銷售,簡書青年通過構創建微信商城與實體書店的方式,將銷售的書籍上架,通過學生自主選購的方式,進行購買。對于客戶來說,舊書的價格只要實惠,又可以滿足客戶的需求,再是不影響使用的前提下,客戶是愿意付費的。在則,我們也是保證售后的服務質量。
公司成立初期預計投資10萬元人民幣,由創始人分攤投入。3萬元用于書籍回收,3萬元用于商業推廣,3萬元用于店鋪裝修,1萬元作為儲備資金。
我們的創業團隊是朝氣蓬勃的,公司的口號是書簡博理,歷久彌香,簡書青年對于二年書將以再次利用為目的,便民服務為理念,鍛煉自我為初衷,讓有限的貨源價值發揮到極致,讓知識的力量滲透到校園,讓同學的奉獻傳遞一屆又一屆。
二、項目介紹
“簡書青年”這個項目設立的初衷是實現身邊資源的循環利用,且生產再生價值,并且有操作簡易、風險較小、競爭緩和等等優點。
2.1總體概述
前期在期末的時候,或者開學的時候,去學長,學姐的寢室收集,低價購買,他們放著,一方面是占位置,一方面是大多數學完了,就用不著了,除非考研的可能需要,不考研的堆起,到最后還是要自己處理。
低價購買,然后分類整理,需要的時候便于尋找,設計或者購買一個圖書館管理系統錄入圖書,在校外租房子來存放銷售。
通過QQ微信群聯系,需要的開學送寢服務。同時,必須保證二手書不影響其二次使用。
后期設計自己的app,通過一些渠道宣傳,并且把二手書的范圍擴大到所有學習資料(包括電子資料),在線上開設自己的售賣電子商鋪。
2.2關鍵業務
二手書回收:在創業初期,我們需要在理工大學回收二手書,獲取資源,依據我們的市場調研分析,學生愿意以每本書5-10元的價格將他們的二手書售賣,我們也樂意回收。
二手書售賣:將二手書回收回來以后,我們將在店鋪分類整理,按低于原價的一定價格出售。
學習資料售賣:為滿足學生需要,我們需要像廠家訂購一批學習資料,比如各種考證資料,我們將在阿里巴巴批發站,批發學習資料,后期如果有更好的貨源將考慮著情更換。
新書售賣:除了二手書以外,對于各類專業書,我們將在阿里巴巴平臺訂購一批新書,以應對各種需要。
2.3價值主張
解決客戶難題和滿足客戶需求。
簡書青年以有限的貨源價值發揮到極致為觀念,面對客戶對于新書價格昂貴,閑置舊書占位空間,有價值的書籍沒有平臺共享的難題。簡書青年以資源再次利用為目的,通過線下收購方式,線上購買的方式,解決客戶難題,同時給予客戶一定的收益。之后,在保證書籍的質量,可用度的前提下,以較低的折扣售出,解決客戶新書昂貴的難題。
學生的實惠就是我們創造的價值,學生的滿意度就是我們的標簽,學生就是我們的重要客戶。
三、創業環境分析
3.1創業的微觀環境分析
3.1.1競爭者
競爭者對標分析:本銷售公司主要是銷售二手書,實現廢棄資源的再利用和搞笑利用,因此從供應商和企業的角度來看,我們的競爭者是學校周邊的二手書售賣店、電商經營的二手書售賣;從中間商角度來看,競爭對手則是學校以及每學期開學各個學院或者班級負責人臨時的書籍代購并賺取小額利潤,以及社團可能舉辦的二手書售賣活動。
競爭者優劣分析:對于學校周邊的二手書售賣點,經過調查學校附近乃至整個巴南區幾乎沒有,且一定時間內暫不會出現,競爭力暫不于以考慮;在淘寶或者天貓商城上售賣的二手書的優勢在于對方書籍全面,可購買數量多,時間長,無地域時間等條件限制,劣勢在于知名度不高,無法做到校內宣傳,知道的人少,且考慮到郵寄、儲存、店鋪租用費用等,價格相對較高,且顧客信任度偏低,顧客收到商品速度相對實體的經營方式較慢。學校的競爭力較低,學校的書并非二手書,因此價格昂貴,在收貨和到貨時間和地域條件上也幾乎沒有優勢。班級學院等負責人或者同學臨時的書籍代購競爭力最大,幾乎一半的班級都是通過這種方式購買書籍,他們的優勢在于同學之間的信任,代購的書籍價格比學校便宜,書籍是新書,已經占有大部分市場,對方的劣勢在于代購的書籍相對二手書價格還是偏高,顧客信任度因為都是同學,所以競爭力也被削弱。
3.1.2供應商
二手書:
我們的二手書的來源有兩個渠道,一個是我們自己組織團隊在各大高校收書,目前主要的收書地點是理工大學,這樣的話,我們的成本會比較低,但會耗費許多人力物力。
另外一個是去現有的二手書供應商收書,通過阿里巴巴批發等平臺聯系到供貨商,商定價格,購買書籍,這樣的話我們所消耗的成本會比較高,不適合于公司剛起步,公司成長起來以后,可采取這種方式,提高效率,整合資源。
新書:
為滿足部分客戶的需求,考慮到他們可能需要新書,我們還需要一部分的新書,可在阿里巴巴購買。
綜上所訴,我司剛起步時,舊書采用自發收書的模式,公司成長起來以后再考慮購買其他公司的'資源。
3.1.3顧客
項目針對什么樣的目標群體:各專業的在校大學生。
分析:
大學生是書籍消費的最大群體之一,大學生每一期教材的更新,必然導致之前購買的書籍閑置,學生每年都需要換屆,可書籍并不是每年都會更新,從而使得閑置的二手書在大學生的需求上,存在很大存在空間。
二手書產生于大學生,也將面向大學生。每個大學生手里面或多或少都擁有一部分二手書的資源,有的將他閑置,直到最后成為自己的累贅,負擔,到最后的當廢紙丟棄。有的學校即使有二手書交易平臺,銷售自己個人的二手書,相對自己來說,獲益不大,并且耽擱時間,也就沒有多大意義。其實知識并不會降價,只要我們處理的方式正確。
3.1.4公眾
含義:公眾指對企業實現營銷目標的能力有實際或潛在利害關系和影響力的團體或個人。企業所面對的廣大公眾的態度,會協助或妨礙企業營銷活動的正常開展。所有的企業都必須采取積極的措施,樹立良好的企業形象,力求保持和主要公眾之間的良好關系。主要有以下幾個分類:
。1)內部公眾
企業內部的公眾,包括董事會、經理、企業職工。目前公司內部人員暫定為8人,即為內部公眾。
(2)融資公眾
高校財務管理部門,高校教師,銀行、投資公司、證券經紀公司、保險公司等。
(3)媒介公眾
抖音、嗶哩嗶哩等流行視頻平臺,雜志社、電視臺等大眾傳播媒介。
(4)政府公眾
相關政府機構及高校管理部門。企業在制定營銷計劃時,應充分考慮政府的政策,研究政府頒布的有關法規和條例,以及高校和教育管理機構對營銷計劃的態度及相關辦法。
。5)社團公眾
保護消費者權益的組織、環保組織及其他群眾團體等。
。6)社區公眾
重慶理工大學花溪校區附近的居民和社區組織。如重慶巴南區花溪街道紅光社區居委會,花溪街道辦事處等。
。7)一般公眾
重理工在校大學生,學生家長,其他書店等。一般公眾雖然不會有組織地對企業采取行動,但企業形象會影響他們的惠顧。所有這些公眾,均對企業的營銷活動有著直接或間接的影響,處理好與廣大公眾的關系,是企業營銷管理的一項極其重要的任務。
3.2創業的宏觀環境分析
3.2.1高校環境
。1)國內學校周邊環境
1.學校教材購進途徑,學校教材購進如今只分為學長贈送、網上訂購和學校統一訂購,網上訂購相對便宜,但我們收集的數據分析可知每本教材價格浮動不超過5元人民幣。
2.教材訂購后收貨所需時間,網上訂購一般快遞,學校統一訂購一般在4天左右。
3.國內大部分大學周邊基本沒有收購舊教材來二手販賣的書店,只有少量分散、規模小的書店在進行此種活動。
(2)國外學校周邊環境
國外很多國家都已經有了全國連鎖二手書店模式,我們是可以借鑒他們部分的營銷模式和管理模式。
例:
1.澳大利亞,由學校圖書館統一收納舊教材,每一屆開學借出,期末歸還。
2.美國,大學書店以半價收購舊教材,每次開學新舊教材一起出售,舊教材以新教材6-7折出售,學生自由選擇購買,大獲成功,由網上公開數據分析可知美國二手教材銷售額占書籍銷售總額的26%,毛利高達36%,有市場,也有利可圖,具體公司可參照Follett。
3.2.2經濟環境
個人收入:大學生的的收入主要來自于家長,但也有少部分會有兼職的情況。每月的平均生活費在1000元及以下的占55%,1000-3000元的占40%,3000元及以上的占5%,大部分學生每月的平均生活費在1000元以內
各人可支配收入:在每月的消費項目中,除日;锸抽_銷外,學生購物娛樂消費高達75%;學習費用僅占3.3%;另有3.3%的同學在網絡游戲中會有消費;通訊交通費用在8.3%左右。由此可見大學生對于學習的投入很少。
消費結構:大學生的支出都幾乎等價于收入,幾乎大多數都會花完自己一個月的收入,很少存在積蓄或是理財。屬于“月光族”。
3.2.3社會文化環境
。1)消費習俗分析:
學生們的消費水平一般不高;從歷年學生在校內訂購書籍的情況來看,都希望買到物美價廉的書籍;同時,消費群體的主要消費都不在書籍上,甚至部分群體有正版書籍太貴的想法,此時一個規范的二手書市場就尤為重要,不僅可以提供便宜的二手書籍,甚至買家可以將不用的書籍賣與二手書市場,達到“止損”的目的;
。2)價值觀念分析:
我們的對象主要為在校大學生,大學生有許多共同的興趣和消費傾向,消費商品有一定的趨同性;
(3)教育狀況分析:
由于我們所面向的主要客戶是在校大學生、(也可能會有部分老師),因此對于書籍的專業性有一定的要求;不同年級,不同專業對于書籍的要求也各不相同。因此我們需要根據不同群體、不同專業來營銷相關書籍;
。4)人員流動分析:
二手書交易市場在高校是一個很大的市場,每年畢業生畢業不可能將所有書籍帶走,有些物品甚至會成為累贅,同時每年會有新生到校報到,造成了人員流動性較大,書籍報廢率較高。
(5)校內環境分析:
校內雖然有官方的跳蚤交易市場,可是大多是學生們在校期間不適用的物品進行以物易物或是降價出售,針對對象主要是還會在校停留較長時間的,可對于即將離校的同學的物品處理程度依舊不夠,即使是在校的同學也很少通過學校的交易市場進行交易,即使有也大多不如愿。
創新創業計劃書11
第一部分項目背景
1、項目提出原因小組成員在和丹麥留學生的接觸過程中,得知國外留學生在網購方面遇到很大的困難,其中便有在網購時對國內電子商務商家不都了解,無法合理的有針對性的尋找到自己所需要的購物網站,另外購物網站全為中文網,語言不通,無法準確的掌握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時,針對同學提出的這項問題,我們進行了一系列的討論,決定建立導購外文網站來解決這一實際問題。
2、項目面向對象及業務此次外文導購網站的面向對象為外國留學生和居住在中國的外國人,這是一個很龐大的群體。我們的導購網站通過外文網語言便利的條件吸引用戶,同時為用戶推薦合理的網購商家,為商家提供用戶流量,一方面賺取商家銷售量的提成,另一方面在網站首頁提供廣告位,以此為一項利潤來源。
3、項目優勢分析我們網站的優勢在于以下幾點:
。1)擁有外文網,為用戶提供了便捷的語言條件;
。2)擁有相關商品的合理推薦,為用戶節省了挑選時間;
(3)針對用戶群體完全免費,可以有效增加用戶流量等。
4、項目運行的可行性分析作為一個免費的外文導購網站,項目的成本不高。網站免費且方便快捷,合適的宣傳,例如網絡推廣,發放傳單等,可以吸引大量的消費者,為網站初期的建立和發展奠定良好的基礎。經過初期的起步之后,很容易進入一種良性循環。
第二部分產品和服務
1、服務對象
該產品和服務針對外國留學生和居住在中國的外國人。因為在和丹麥留學生的接觸中,我們發現留學生們在中國生活和學習需要購買諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品,而且與外國的物價相比,歷屆留學生大多數都覺得中國網購的東西很便宜,一些具有經商頭腦的人還會網購很多精致的小物品,然后帶回國去賣,以獲得差價。而且對于外國人來說,在中國網購是一個新奇及時尚的行為,所以說這里有較大的市場。因此我們選擇了外國留學生和居住中國的外國人。
2、產品功能及服務
作為一個導購網,它提供了一個消費者和賣家信息交流的平臺,它的作用是雙向的。首先,它引導外國留學生和居住在中國的外國人如何在中國進行網上購物,很多外國人不在中國網購是因為他們對這一套機制不熟悉,因而不太有在中國網購的概念。但正如之前分析的那樣,這一市場是巨大的,而導購網就能幫助網上店鋪打開外國人的市場。
如何指導他們?我們的導購網是外文網,主要包括以下這幾種語言:英語、法語、俄語、日語、韓語(在中國的外國人較常用),不同語言之間可以切換。網站上一大塊內容就是教他們網購的一些步驟,如怎樣在辦一個中國網銀(步驟介紹加截圖)。在網站上及其鏈接到的外文商店網站上,有地方給外國消費者留言,讓他們可以分享購物感受,吸引更多的購買者。
其次,它也為網上商店提供了打開外國市場的可能。在網站上有一塊區域可以鏈接到網上一些信譽較好、有意愿開拓國外市場的商店界面(市場細分之后選取的有代表性、信譽好的商店),這些界面也由我們提供翻譯服務、廣告(要收費的),然后根據銷售量拿提成。剛開始這個導購網的規模比較小,主要選取一些有代表性的商店,做出網站的聲譽,等到網站做大了,各種數據、翻譯功能都會跟上,那時網站就可以做強做大了。
3、產品的技術特點
該網站的技術性要求是比較高的。首先制作該網站要有強大的翻譯功能,制作導購網、幫商家翻譯店鋪等,我們的考慮是可以利用學校外院的同學資源,幫忙翻譯;其次,該網站需要清晰,能鏈接較多的網頁,需要強大的數據庫。在網站的設計和制作上可以請計算機學院的同學幫忙。
4、產品的新穎性和獨特性分析
在中國還沒有外文導購網站可以將外國消費者和中國網上賣家聯系在一起,所以這個導購網是很獨特而又新穎的。了解外國留學生的需求及中國網購發達的現實之后,我們認為這一導購網也許可以打開中國網購經濟的新天地。它使外國購買者可以了解并體驗網購,提高網購的積極性和自主性,使他們在沒有旁人的指導下也可以進行網購。它可以使一些網上商店針對外國人的需求設計自己的獨特的產品,吸引外國消費者(比方說一些外國消費者很喜歡中國的精致手工藝品,用作紀念或禮物)。我們還可以通過對商業店鋪的翻譯服務提供收費(價格比市價較低)。主要是要做出導購網的規模,選取的商店店鋪有一定的篩選機制,確保消費者買到滿意的產品,增強它的信譽,這樣它才會有它的優勢和獨特性,不太容易被別人取代。
第三部分市場分析
1、導購網站的歷史
無論是京東為代表的B2C商城,還是淘寶為代表的C2C商城,對用戶來說都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的商品。在沒有明確購物意圖時想發現商品非常困難。長尾商家及長尾商品得不到曝光,網站也很難發掘用戶的購物欲望。
導購網站解決了各方的問題。專注于“引導”滿足了淘寶無法滿足的發現及購物決策的用戶需求;商家及長尾商品在一些垂直的導購網站以及搜索引擎獲得了曝光;電商網站則獲得了流量,激發了用戶的購買欲。
與商場相比,導購網站具有一個十分鮮明的優勢:他們的目標用戶范圍小而精準,這樣就有機會和更多的資源提供服務,提高用戶黏度。
中國第一家成規模的`導購網站美麗說誕生于20xx年,主要致力于時尚女性,幫女性解決穿衣打扮、美容護膚等問題。精準的目標用戶,精細的用戶服務使美麗說獲得巨大成功。此后跟者如潮。
當下導購網站主要分為以下幾類:
(1)面向價格敏感的有明確購買目標的:一淘比價、有道惠惠購物助手、各種返利網。
。2)面向價格敏感的沒有明確購買目標的:什么值得買,天天特價、優惠123、九塊郵等。
。3)面向價格不敏感且沒有明確購買目標的:蘑菇街、美麗說、逛、堆糖、麥糖網、花瓣網等。
但是我們可以看到這些導購網站針對的都是本地化用戶,沒有考慮到外籍人士。
2、外文導購網站的前景
。1)外籍人士逐年增多。
。2)外籍人士經濟情況平均較好,消費能力平均較高。相當部分外籍人士來自于歐美等發達國家,另有相當部分外籍人士享受中國政府提供的各種資助,經濟壓力不大。
。3)外籍人士中有相當部分是來華旅游的,有欲望和能力購買中國的各種紀念品。
3、外文導購網站的市場規模和增長
粗略估計外文導購網站的固定用戶規模應為20萬左右(包括留學生和其他在華長住人員)而短期用戶規?梢赃_到100萬左右,當然這需要我們充分的宣傳。固定用戶規模的增長預計可以達到每年10%(與在華常住人數增長率相同)。短期用戶規模的增長預計可以達到每年1%(與出入境外籍人數成正比)。
4、未來發展方向和目標
作為一家剛跨入網商行業并從事商品導購的可切換多語言的網站,我們將客戶目標群體初步定位為中國大陸內部的外國留學生,將自己的服務定位為:為學生推薦各類商品中質量優良,價格合理,廣受好評的網店商品。希望能與經過仔細挑選后的網店達成一定的合作關系,并向他們提供有償的外文商鋪版面,其中包括詳細的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道。可進入所選商品的商鋪,亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網站停供一切推薦商品的售后服務協助工作,幫助顧客與網商店主達成退貨,換貨等售后要求?傊,經營之初希望傳達給顧客方便,快捷,高效的服務理念,以此取得顧客的喜愛和信賴,逐漸提升訪問量。
首先,我們的客戶群體主要是中國大陸的外國留學生,因此初期推薦的商品也集中在學生,年輕男女時常購買的文具,衣服,首飾,裝飾物,食品等等,并且推薦一些海外商品代購的商家。但是我們的網站同樣有著長久的發展打算,在網站運營情況穩定,獲得一定的來訪量之后,相信會有不少商家會主動找我們要求推薦他們的店鋪,到時我們將會開通廣告平臺服務,引進廣告收入,并借此對網站進行再建設。屆時,網站主頁的外文種類會得以擴張,不再是英語中文雙語,而會考慮其他常用的語言,建立真正可多語言切換的主頁。并且營業范也將擴展到香港,臺灣地區。
然后,當網站發展日益成熟,我們將考慮擴充客戶群體,不再限制于有限的外國留學生,而是希望更多網民在購物時能夠參考我們網站。做到這點的前提是,我們的網站能夠比購物網站,以及其他導購網站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品,并提供完善的服務,保證顧客的購物體驗。同時,我們的商品種類也將取消限制,開始進行高科技商品,大型商品以及貴重奢侈品的推薦。
之后,希望將推薦店鋪僅為網商的限制也取消,轉而開始推薦全國各地的實體店鋪,向各地消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置,同時提供包括商品的價格質量產地等信息。最后,我們當然希望這個網站能夠面向世界所有的客人,將全球范圍內的購物信息匯總在外面的信息庫中,雖然對于日?鐕徫锏碾y度較大,暫時不可能實現,但是相信對于出國旅行有購物需求的人們來說將會有極大幫助。
第四部分競爭分析
1、行業競爭對手分析
下面來說說這個產品與其他商家的自身優勢。對于中國目前市場上已經存在的幾個著名的導購網站我們來對他們逐一地加以分析,目前國內比較好的導購網有米折網、逛、什么值得買等!下面對他們的特點簡要分析:
。1)米折網(無外文主頁):與淘寶,亞馬遜,京東,當當等88家大中型網上綜合商城均有合作關系,并辦有返利。設有手機app軟件,并且提供在線客服服務。支持會員制,在百度搜索引擎優先推薦類中。
(2)逛(無外文主頁):早期側重于編輯精選主題推薦,后面也逐漸加強了社會化的功能,從其定位來看,希望成為消費互聯網和電子商務的用戶購物決策服務。
(3)什么值得買(無外文主頁):致力于幫助廣大網友買到更有性價比網購產品的推薦類博客。目的是,在幫助網友控制網購的風險的同時,盡可能的向大家介紹高性價比的網購產品。推薦的商品內容有些來自用戶,有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的,當然也有商家直接來找合作的,還提供了發現頻道和商家導航服務,內有網友推薦欄,并在商品下有直達商城鏈接,對每件推薦商品有十分詳細說明,并設有值與不值選項供買者評價。
。4)貝殼網(無外文主頁):基于熟人關系的購物分享社區,你可以關注同學、同事及你想關注的人,看看
他們都買了些什么,分享了什么購物體驗。貝殼會發現你的購物DNA,為你推薦你可能會喜歡的商品。
但是,他們都具備著導購網存在的最大問題無疑是導購商品水分太多,多數好評是導購網站刷出來,在高提成、高廣告費的利益渠道下,大多數已經成型的導購網站缺少對推薦商品包括質量售后服務等的實際把控,那個時候“分享”給用戶的感受還能那么真實準確嗎?。其次,重復鋪貨的現象十分嚴重,我認為大多數的消費者在看過同一件商品成百上千次之后肯定會心生厭煩,又哪里來的動力去購買商品了呢?最后的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺。據統計,目前靠前的導購網站,其淘寶和天貓的商品銷售額占70%以上,這種完全依托某一個平臺的銷售結構是非常不合理的,也是目前電商生態系統不健全的標志之一,對于如此龐大的網購市場,我們不僅要更多的導購分享網站,同時也需要更多可供分享的商品平臺,而非來自某一家的全品類商品。這樣才能給用戶以更為寬廣的消費體驗。相比于上面提到的傳統導購網的三大缺點,我們所提出的導購網應對措施如下:
。1)通過縮小提供賣家的范圍來保證推薦質量,并且提供較多的平臺體驗。
我們的網站初期面向對象比較單一,所以推薦的商家也主要是和留學生的所觸及的生活中的衣食住行有關的商品。這樣就大大縮小了我們的產品范圍,我們便可以詳細而準確地介紹所提供的商品,建立起網站初期的信譽保證。在網站建設后期,我們毫無疑問的會擴大規模,但是用戶范圍也僅僅是略有擴大,所以賣家范圍所在的電商平臺可能會更廣,但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點,投入更多的精力在篩選和評價上。
。2)加強對網站信息的控制和管理,設定用戶分享上限以及自動清除商品功能。
眾所周知,導購型網站是一個商家和消費者的中轉網站,通俗一點說就是靠服務吃飯的網站。因此,我們在建立這樣的網站時必須要把用戶體驗放在首要。要記住,網站建設的速度不是最重要的,質量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網站照搬照抄。這樣不僅會使用戶對見到的千篇一律的網站“嘴臉”心生厭煩,甚至會產生信任感下降的心態,那這樣你的導購網又有誰會來關注呢?所以,我們對于網站建設是十分重視的,一切從用戶角度出發,建立獨特的具有自己風格的界面,多個場景多個角度分析產品的時效性與功用性而不是簡單地利用現有的垂直搜索的機制簡單羅列;把握用戶的心理以及追求新鮮感的心態特點,不斷更新推薦賣家,只保留好評去掉無人問津的賣家做到“優勝劣汰”。爭取提高用戶對我們的第一印象。只有這樣,再加上未來我們對產品做出的精準而詳盡的評價,我們相信使用過我們網站的人都會說出三個字:“人性化”。另一方面,我們需要加強消費者們原創文章與評價的建設。對于一個剛建立的網站,我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度,那么奔走相告當然比王婆賣瓜好得多。點擊量上去了,我們的網站就能在搜索中不會被淹沒,能夠得以繼續的發展和壯大。
。3)外文網的核心要牢牢把握。
由于我們這個網站服務的對象比較特殊,所以我們要做的不僅僅是推薦,還要有適度的引導。在外國朋友不了解中國網購特點的前提下,我們會先作出適度的指點讓他們對我們的網站產生一種信任感而不僅僅是把我們作為網購的工具來使用。其次要抓住中國目前外文導購還未開展的特點大作特作,可以說這將會是一個很大的市場,關鍵要抓住先機搶占客戶。在爭取到一定的客戶資源后,相信在對中國網絡機制不太了解的外國友人是不大愿意去更換導購網站的,這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對于外國客戶,我們不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品。我們會在網站上設立一個留言機制,針對用戶的需求來投其所好,做到人無我有。
2、銷售可行性分析
網站初期知名度的提升是網站能否發展下去的關鍵。導購型網站作為一個服務性網站,推廣做的好不好,將直接決定著你的網站有多少訪問量。針對網絡推廣的方法、方式等等,采用微博、QQ群、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現實生活的校園中采用發放傳單的方式利用外國留學生們的關系進行傳播。對于營銷方面,我們準備采用初期對消費者不收折扣價僅以商鋪推薦費用為利潤來源,以較低的商品價格吸引客戶,其次就是向各個地區的推廣,我們可以與各大高校聯系,在類似于閃訊網這樣的“壟斷性”校園網中打出自己的招牌讓更多的人了解自己。同時也要做好更新,在保證用戶新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源。總之,在別人還沒有開始建設這塊市場時,我們要搶占大多數用戶,然后通過廣大的用戶群的好評形成滾雪球模式,從而保證網站的正常運行與壯大。并且爭取做到上面提到的對實體店鋪的推廣,形成一種水路兩棲的營銷模式。
創新創業計劃書12
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化,選購一輛轎車成為不少人現在或者將來的夢想。
目前我們選車的主要途徑有:媒體雜志、上網搜索、朋友介紹,當然最后還得到汽車銷售點去購買了。然而每家店提高的車型數量不多,難于和其他品牌形成對比分析,而已要知道其中的優劣還得多跑幾家,這無疑是增加消費者選車時間,同時也增加了商家的接待時間。由于專賣店的空間相對有限,無法讓每位購車者都能體驗買前試駕。
由此,如何將眾多品牌的車輛集中在一起,然后又有足夠的場地讓每位購車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來的樂趣。
由此,集汽車銷售、汽車裝潢、汽車改造、汽車維修、汽車售后、汽車試駕等與一身的汽車綜合銷售服務公司就次誕生。
二、目標構想
以目前廈門年銷售3萬輛汽車計算,加之周邊城市的購車者,在5年后,整個廈門的車市規模將突破5萬輛。如果能成功拿下10%的市場份額那就是5000輛了,按每輛車8000-10000的利潤,每年的銷售額在四五千萬。
具體目標:
一期(2年),年銷售20xx輛,銷售金額1800萬元,總收入5000萬
二期(2年),年銷售4000輛,銷售金額4000萬元,總收入11000萬元
三期(1年),年銷售6000輛,銷售金額6500萬元,總收入9000萬元
短期計劃(5年)在上海、北京、廣州、武漢、沈陽開設5家分公司。規模均將超過廈門。預計5年后,年銷售汽車10萬輛。總收入20億元。
中期計劃(10年)在全國各省會城市及較大的城市開始分公司。10年末,年銷售汽車50玩輛,總收入150億元
長期計劃(20年)設立研究院,開發第一款民用飛機,售價在50萬元左右,并每天更新一代,在20年末,民用飛機價格降為20萬,年銷量100萬臺。銷售總收入5000億元。
三、資金使用
本項目分三期投資,總預算投資為2億元,其中:
計劃用地20000平方米,金額6000萬元
建筑成本:5000萬元
1KM試駕車道:4000萬元
公司籌建、網站建設及其他配套設施:1500萬元
廣告費用:500萬元
人員工資(計劃雇傭50人,按4萬元/年):1000萬
周轉資金:20xx萬
資金來源:50%約1億元通過銀行信貸。40%約8000萬元通過風險投資獲取,20xx萬元有合股經營及自籌資金。
四、盈利分析
計劃總費用為2.2億元(包含銀行利息),預期收入2.5億元,共盈利3000萬元。
五、團隊合作
設總經理一名,總經理助理一名,財務總監一名(兼副總),運營總監一名(兼副總),客服主管一名,法律顧問若干,人力資源主管一名,培訓師若干。銷售人員20名,售后及客服6名,采購部5人,維修部6人,市場拓展部3人
六、營銷策略
首先選擇地點在地價相對便宜的廈門市翔安區,初步定于翔安區新店鎮洪前村,距離廈門市島內僅十幾公里,且距離泉州也較近,翔安隧道通車后交通更為便捷。
七、廣告投放
1、在泉州通往廈門及漳州、廣東方向通往廈門的各高速公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。
2、在廈門各主要電視臺及周邊電視臺黃金時段播放企業宣傳片。
3、在各大星級酒店,大型旅館大廳派送免費企業宣傳畫冊、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳。
4、聯合各汽車產生聯合宣傳
5、每年舉辦一次試車會及車友會等
八、市場預測
最近一段高速增長的中國經濟,在5年后是否還能如何發展還是個疑問,以及到時候汽車工業的發展及國內對汽車也的需求都是個未知數。
不管如何,參展西方發達國家的汽車成長經歷來看,目前我過正處在汽車發展的黃金時間。預計在20xx年汽車銷量將達到1500萬輛,有可能取代美國成為世界上汽車生產最大的國家。
我們有理由相信,通過良好的企業團隊的合作,及各層次員工的不懈奮斗。
汽修的創新創業計劃書5
據汽車行業的專家引見,我國汽車具有量近十年增加6倍,去年我國汽車擁有量到達3000多萬輛。我國目前千人擁有汽車大約為24輛,還遠遠低于全世界平均每千人120輛汽車的水平,由此可見其市場潛加大。
市場剖析
目前,私家車在我國還接近于奢侈品,當人們擁有一輛自己的愛車時,無疑會關心備至。而汽車作為一種耐用商品,當出售相對飽和后,后期的美容頤養變得耐久和主要。另一方面,我國各大中城市固然開展很快,但相關裝備不能及時到位。缺少停車場所,使大量汽車只能露天休憩,飽受風吹、雨淋、日曬,加之中國許多城市氣氛污染嚴酷,加速了汽車的老化。這便為汽車美容掩飾業的具有與發展提供了條件。
在私家車一族里,汽車關于男人來說有點像情人,而對女人來說汽車更像是孩子,大街上女性的座駕五光十色,卡通味十足。汽車日常的養護對于愛車人來說是一種時興和文明。汽車養護業是一塊大蛋糕,也是一灘渾水,蛋糕是越做越大,渾水也是越攪越混。市面上的汽車修繕店良莠不齊,"路邊攤"的水平只怕把"汽車美容"做成了"汽車毀容",而4S店的價錢卻令人望而生畏。這便催生了汽車美容行業,賺"汽車后"的市場成為不少投資者的首選。
據市場調查得出:目前,我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習氣;30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養護的觀念;30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護。從中我們可以看出,汽車的美容與裝飾行業前景十分寬廣。據專家預算,一部價值10萬元左右的車一般要用10年,按每年路途2—3萬公里計算,每年的養護費用在4000元以上,其中高檔車的相關費用還會更高。以我國汽車擁有量為3000萬計算,汽車美容行業發展"錢景"非常驚人。
投資分折
雖然真正的汽車美容概念在國內要來得遲一些,但隨著私家車汽車開始進入往常的百姓家,有車一族的不時強大,使與汽車相關聯的其他產業也興盛興起來了。
而有車族們對愛車護養已不能滿意于在汽修廠、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡單,汽車的外觀象女人的臉面需求保養、美容。于是,他們需要更專業的、更值得信任的汽車養護一條龍效勞。汽車美容服務成了有車族們養護愛車的心頭之好。
目前,國內有關汽車養護行業分為三大類:一類是大家比擬熟習的路邊洗車"游擊隊",汽修廠兼營洗車打臘等業務以及專業洗車廠;第二類是一些中心城市如北京、上海和廣州等地出現和"超級賣場";第三類便是汽車美容店。
第一類的主要特性是價格廉價,但這些多是"掛羊頭賣狗肉",整個操作并不規范,難以保證養護質量。而"超級賣場"里,提供了大量高檔優質的汽車美容產品。但賣場里只提供商品,沒有特地的人員進行服務,而且價格也比較高尚。汽車美容店則結合了前二者的特點,從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務。
汽車美容行業依靠于汽車行業的開展,屬于邊緣性產業。而我國汽車行業興盛發展,大量的市場需求為汽車美容發展附上了可繼續性。另一方面,汽車美容行業一直都處于持續不時的發展中,不斷有新的產品和新的效勞項目出現,服務產品的更新換代為行業的可持續發展提供了技術支持。
汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾,這個服務項目目前市場上新穎,風險較低,利潤空間大。據了解,汽車美容裝飾項目除了一些電子類如聲響、防盜中控、倒車雷達等外,其他的項目利潤率均在50%以上。更有許多項目甚至于高達200%至300%。汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業,目前在市場上十分火爆。它主要是依托人工技術來取得利潤,在裝備及產品上的投入相對而言就小得多了,其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。關于那些對汽車養護行業不甚了解的投資者來說,汽車美容裝飾的技術較容易學,上手很快。這樣就自但是然的降低了上述的各種運營風險。
汽車美容的整套操作形式,稱之為汽車養護行業中的麥當勞和肯德基,汽車美容店的中心內容是服務。汽車美容店要特地注重形象,在服務方面愈加規范化,使整個服務質量得到大的`保證,也讓消耗者更擔憂。
風險剖析
汽車美容業固然市場空間很大,而且有可預見的龐大市場發展潛力,但也具有肯定的風險。投資者必需對其所處市場需求有充沛的了解,對該區域私家、公家車的數量及車流量要了然于胸,以決議能否投資興修汽車美容店,以及范圍大小。另外,雖然目前市場上汽車美容行業還較少見,但也要面對同質行業的競爭,如本錢較低的洗車、修配廠也有相關的汽車頤養項目,雖然他們在汽車美容服務方面并不專業。但低廉的價錢依然會對汽車美容店形成一定的影響,所以,投資者對周遭汽車行業的經營狀況也要有一定的了解。
其次,對汽車美容店里的項目定位選擇決定美容店的生活。由于,汽車美容店的項目有高、中、低檔之分,滿意不同層次消費者的需求。即使是同一加盟連鎖店。也會出現一系列不同層次的產品。如進口產品與國產產品的價位區別就非常大,選購產品時,用進口的還是國產的就要看當地消費者的習氣。此外,每個項目的針對性也不同,就以看似簡單的打蠟為例,從顧客需求到光亮水平就分為固體、液體和水晶蠟等等。汽車美容項目種類繁多,投資者詳細選擇哪種,也要依據當地消費者的需求而定。
第三,汽車美容裝飾行業最主要的就是服務,這是汽車美容與其他汽車清洗、修配廠的最大區別,也是消費者走進汽車美容店最重要的緣由。而服務觸及到各個細節,從服務態度到技術等各方面,細節都至關重要。這就央求汽車美容店管理者掌握好每一個細節。假設汽車美容店的管理者不留意這方面的要求,會招致客源的喪失,而客源是美容店生存的命脈。投資者在經營美容店時,需求在服務方面特別注意。
投資攻略
方式:加盟店或獨自建店。假設缺少管理閱歷和技術知識,建議選擇加盟的形式,當然要選擇國際知名品牌加盟。
選址:最好在市區內建店,并且選擇車流量多、車輛進出便利的地點,如停車場和馬路邊,招牌要耀眼并向陽。
店鋪裝修:雙層結構。下層用于車輛的美容維護及停放,上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品,同時也接待客戶。
管理架構:一般是經理、主管、小組,三層直線型結構。3—4人一個小組,每個小組都要有組長,以便清楚責權。
效勞項目:汽車漆面美容護理、汽車隔熱防爆膜工程、汽車漆面保護膜、汽車隔音降噪處置、汽車美容DIY精品、汽車燃油噴嘴、燃油系統清洗等,當然洗車是必備的項目。
環境功夫需做足
汽車美容店也有星級評定,依據店鋪的范圍、技術水平和裝備完美程度等規范可評為一至五星級。在廣州。二星級以下的汽車美容店是制止停業的。
由于汽車美容是特地行業。所以在政策上對建店的央求有所規則,必需在請求營業執照前由環保部門進行環境測評,而這是進入汽車美容業最大的一道坎。廣州環保局規定此類店鋪要遵照"三同時準繩",即環保工程與主體工程要同時想象、同時施工、同時投入運用。只需排污到達要求,隔油沉渣池契合標準,要經過環境測評一般沒什么問題
創新創業計劃書13
一、創業背景
隨著全球金融危機的逝去,全球經濟一直處于一個急待復蘇的全新階段。縱觀此次金融危機,他對醫巧x場的沖擊和影晌是比較小的,因此,醫藥x場的復蘇周期會相對比較短。近觀xxx的醫藥x場和相關醫藥改革政策,傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之,從而誕生出一種以服務為新理念的醫A精咨企業。這正是我們在咸xx的醫藥x場中開創新的服務體系的機會。
二、項目創意
在此背景下,我們的團隊提議建一家藥品零售店作為我們的創業的最初計劃。該藥店初擬地址選在xxx初村鎮。以農村為開發x場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據初村鎮的高發病例(風濕病、心骯血管疾病等),建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式,同時貫徹我們獨特的醫藥稍告服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人,將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于中,用于完曹找們的稍告過程中的醫藥服務與告后服務,這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務,建立藥店與顧客之間的信任橋梁,從而提高顧客對找們藥店的忠誠度,份助百姓對健康醫藥服務的了解,以次獲得x場中絕大部分消費者的青睞,從而獲得更大的醫藥x場份傾占有率。
三、x場分析
我們初期的創業荃地選在醫藥服務體系發展井不完獸的農村型x場一初村。縱觀農村x場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等,似是政府正在大力發展社又衛牛服務。提高新型農村合作醫療的籌資標準和保陣能力,努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調查發現也有藥店成立會員卡體系,消費者對此擁有很大的好奇感,但它的`服務頂妞低,就促使消費者對一種高質扭服務的揭求。因此,現如今的醫藥銷告體系將會逐步龍出舞合,取而代之的梢告服務的高標準。
農村x場的優勢:
1、遭遇的競爭顯著減少,容易占傾x場主導地位,2、對所有的廠商一視同仁,無論‘品牌一與“非品牌”
3、進入的門檻較低,4、回避藥品招標采購帶來的麻煩
5、渠道控制相對容易
四、公司宗旨
本公司宗旨是在不斷完曹的服務體系下讓每個人都能有自己的私人藥房,蔽得我們與客戶之間的信任與感情,讓每一個注冊用戶成為藥房主人,讓人性化的醫藥服務理念進入千家萬戶。
頂目優點
通過這種體系的銷咨,顧客實質上購買的是用心的服務,而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為:改變藥店的固有模式,提升人性化的服務。.coM
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫藥甩務階段。
獲得更為廣闊和周定的客源,從而降低進藥成本。
增加藥房的收入。
和諧醫患關疾。
更好的發展醫藥事業。
頂目前景:
該項目是醫藥x場由。買藥一到一買服務。的轉型初期,根據杜會發展的要求,這種體系將成為發展的必然。對于國外相對成熟的醫藥服務而言,國內的醫藥服務還很欠缺,甚至可以說是上x制訂了相關成型規定;谌绱丝瞻椎膞場,我們當理念成熟之際,再向大的農村x場進軍,通過農村包圍城x的故略,以求后期創業的巨大成功。
拓展:中醫藥簡介
中醫藥事業是我國醫藥衛生事業的重要組成部分。國家大力發展中醫藥事業,實行中西醫并重的方針,建立符合中醫藥特點的管理制度,充分發揮中醫藥在我國醫藥衛生事業中的作用。
《中華人民共和國中醫藥法》已由中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會常務委員會第二十五次會議于20xx年12月25日通過,自20xx年7月1日起施行。
1997年,以國家科技部牽頭,由衛生部、國家食品藥品監督管理局、國家中醫藥管理局等部門參加,成立了國家新藥領導小組,組織全國百余名專家提出了中藥現代化發展的規劃,啟動實施了中藥現代化工作。全國的中醫藥現代化工作已經取得了重要進展:研發體系不斷完善,自主創新能力顯著增強;成功地開發出一批中藥新品種,中藥防治疾病的重要作用得以進一步發揮;制定了一批重要的中藥基礎標準和符合中藥特點的科學規范,中藥產業標準規范建設初見成效。同時,中藥現代化在提高人民健康水平、增加農民收入、保護生態環境等方面也發揮了顯著作用。20xx年4月前,內地已建立了448個中藥材規范化種植基地,18個省份規范化種植面積達92萬公頃。同時,隨著超臨界萃取、膜分離、沸騰造粒等生產技術和工藝的突破,中藥生產工藝技術、裝備水平大幅提高,中藥企業規模、效益也不斷提升。涵蓋中藥農業、中藥工業、中藥商業的現代中藥產業鏈不斷完善和發展。
20xx年初,中國醫藥網與xxx中醫文獻館聯合推出中醫藥欄目,旨在收載和發布中醫藥基礎知識、中醫藥資訊、中藥材行情以及中醫養生和藥膳食療等方面的信息,同時介紹當代名中醫并收載難病診治與針灸推拿等方面的資料以及相關中醫文獻。
創新創業計劃書14
一.項目介紹
精品小咖啡店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,類似于奶茶店,而且門面非常好找的創業項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經營管理不用太多周轉資金,非常適合小本自主創業。
我們店名為“茶 物語”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,用一年的時間打響“茶 物語”名聲,建立品牌效應并積累資金后,通過調查試點后,把運營擴張到其他市場,獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴大市場占有額,形成連鎖“茶 物語”奶茶店。
二.行業分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學生為主,不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大,不過奶茶店行業競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生,讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產品的定價,我們會根據不同的口味定出不同的價格,一般在3.5元左右,和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢,以產品的質量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多,進入該行業比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產品和服務中介紹。
三.產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經營雙皮奶、
刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。
為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節:推出情侶奶茶,光棍節:推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業的無形的品牌資產。
另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作,這是一種質的飛躍,也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠,你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的',山泉水雖然貴,但口感好,產品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以,為了企業長遠的發展,作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得:1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;
5、調味手法;- p*
6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化(包括樣變與質變,比如:拉花。
創新創業計劃書15
一、項目摘要
1.1市場背景
隨著互聯網用戶群的日益龐大,互聯網產業正扮演著市場經濟的重要角色。與此同時,信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話,從打電話到通話手機,從通話手機到能獲取大信息量的智能手機,人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發的功能,而更多是把手機當成接受訊息的工具,了解時事的工具,建立社交網絡的工具,便利生活的工具,游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強,但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜,針對大學生的需求,以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索app也孕育而生了。
1.2產品簡介
校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺,安卓平臺),針對在校大學生,聚合大學周邊衣食住行等信息,分類集中發布,方便大學生學習生活的應用軟件。和58同城,趕集網等生活服務類app軟件相同是:都是為了服務消費者,都為消費者提供信息,方便消費者查詢。和其他服務類app不同的是:校園搜索app針對的是在校大學生,對消費者進行了細分,同時app發布的所有內容,是結學們的生活體驗,由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發布的,所有的信息發布都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面:
1)生活指南
周邊飲食:學校食堂的特有招牌菜,供應窗口,供應時間段,價格、學校周邊餐館的招牌菜,特色菜,新款菜系,人均消費,點菜攻略,學長學姐推薦指數,餐館優惠券,校內外外賣店電話,菜單,餐點飲料搭配套餐;
休閑購物:周邊商圈不同檔次商場,書店,酒吧,咖啡館,館等的分布,交通線、商場的特色品牌,換季折扣信息,同城活動、特色餐館,特色,團購信息;
二手物品:二手書,二手衣物,二手電子產品,二手自行車等;
兼職:校內,校外兼職信息;
校內生活信:停水,停電,宿舍檢查,社團活動,舉辦等信息發布。
2)學習指南
選課指南,優秀課程推薦,選課攻略,選修學分搭配攻略四六級,計算機,司考,國考等專業備考指南,資料分享,學習班報名,本校,周邊院校,圖書館以及博物館的講座指南,考研占座,資料團購,購買往屆的學習,學校補考,預修,交換生等信息發布。
3)游玩指南
周邊景點攻略、同學,日,器械出租等。
4)其他
報名駕?荚嚒⒏骶珠_各種證明的流程等。
1.3實施計劃
聯合周邊商戶,服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施,飯店、旅店、商鋪等,為其在app里提供詳細信息和廣告,使其加盟大學生校園搜索app,周邊商戶可在app里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引用戶。與學校聯合,校園信息和作為重點,學校資訊提供方面肯定要和學校有一定才能提供相應的信息,可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進app內。與學校合作對于剛進校的`新生來做推廣,把其加進內容,對新生做全面的推廣,在學校醒目地方貼該app應用的二維碼讓學生們下載,并在校內網上做宣傳。之后與多個學校合作,推廣到各大高校組織。
二、業務描述
2.1業務簡介
校園app是面向特定學校學生,旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括:校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面,不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務,也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。
2.2發展前景
隨著智能手機的迅速普及,基于智能手機的手機app近年來得到了迅速發展。與一般商業化的app相比,面向高校學生的智能手機app又有著自身的特點。不同種類app在具備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性,因此,可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內校園投入使用的app數量沒有準確的統計數字,可以肯定的是由于開發app的技術門檻和成本要求都處于較低的水平,未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下,投入使用的校園app數量將進入一個快速增階段
三、產品與服務
3.1app的設計
app部分分為ios系統與android系統兩個版本,界面設計以簡潔明了的風格為指導,分為用戶、功能和軟件反饋三部分。
用戶部分是用戶自己的賬戶和個人信息的部分,支持缺。从慰偷卿洠,包括賬戶的信息管理,標簽組的管理,自定義標簽的管理,推送信息的設置,課表信息的保存,收藏信息的管理;
功能部分是軟件功能實現的部分,包括關聯百度地圖提供導航,關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享,關聯鬧鐘進行提醒,預存的課表系統(包括樓內教室平面圖),信息推送系統,以及聯網獲得店鋪信息的系統,用戶和軟件反饋的實現系統;
軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置(登陸注銷,是否推送消息,版本更新等),意見反饋(以文字形式提交意見及想法),商業聯系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯系)。
同時也有對應的app后臺管理系統,負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。
3.2app的制作
使用java制作android版,使用蘋果發布的ios專用的sdk制作ios版。
3.3app所提供的服務
1)校園周邊地圖及導航:對學校周邊的位置進行校園化的標注(校園化意指用本校學生的地名在地圖上進行詳細標注,如使用:七食堂單車棚,一教等。對各個地方進行詳盡仔細的標注,每一家店都進行標注,范圍是本部,南校,新校,后湖小區,步步高廣場等學生常出沒的地方,后續追加鐵道、湘雅等)同時支持用戶間分享地點;
2)校園及周邊的店鋪:對周圍的每個店鋪進行星級評價,參照其他的點評app給出初始評價,對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜,飲品店特色飲品,旅館特色房間等)接受用戶的持續更新,每家店都設一張宣傳用的實地照片,需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;
3)常用地點的推薦:對網上各處的攻略貼進行app的特色化(地圖導航,圖片預覽,評價及收藏信息),并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如:約會該去哪,活動地點的選擇);
4)課表及教室指引功能:可以自主設定課程名稱,app內自帶上課的時間段和教室位置供選擇,同時提供詳細的教學樓(a,b,c,d座,新校各樓,本部各樓等)教室位置平面圖,上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能,可以自主設定上課前多長時間提醒;
5)校園信息推送功能:實時推送各個校園網上的信息(各院網,校官方的網站,云麓園,貼吧,學工網,教務管理網等)對信息進行分類并設置標簽,用戶可以對各個標簽進行關注,將實時推送用戶關注的標簽的信息(包括各類通知,成績發布時間,講座信息等);
6)生活信息推送功能:對商家的優惠活動,及例如院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;
7)與身份相關的預設標簽組:具體細致的預設標簽組功能,更加符合校園學生的生活習慣,如,體委,新生,吃貨,運動達人等;
8)校園活動宣傳窗口:建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺,活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。
3.4app的完善及發展方向
1)對不集中的湘雅,鐵道校區資料進行補全;
2)對信息推送的來源網站進行關注,保證信息的實時性;
3)對搜索較高但未被收錄的地區進行擴展及補全
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