融資商業計劃書要點解讀

融資商業計劃書要點解讀

　　創辦企業所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，下面小編告訴大家融資商業計劃書要點解讀，歡迎參考。

　　國際慣例稱謂的商業計劃書(Business Plan)，也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業或項目單位為了達到招商融資或尋求戰略伙伴或投資決策，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，系統性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發展潛力與執行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關項目實施后的贏利及風險評估，進而使企業獲得融資合作或參股合資。

　　內容上，投資項目商業計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業成長閱歷，產品服務創新，市場趨勢分析，營銷策略，團隊打造，贏利模式，效益測算，風險防范運營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報告”，商業計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調商業盈利模式與濟效益的實現方法。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變為現實，因此，商業計劃書的策劃編制質量及成功融資對于初創起步的團隊或企業十分重要。

　　目前，中國企業的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業的投資顧問來策劃編制一份優質的商業計劃書。對于一個發展中的企業，專業的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面考量和定位的過程。

　　目錄格式：商業計劃書格式包含哪些目錄框架?

　　目錄格式上，商業計劃書一般包括6-9個大章節，不同行業性質的項目，其二級三級目錄的側重點可以相差很大，應該按照項目自身特點進行靈活設置。

　　商業計劃書的裝訂格式為：封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內容，相關附件。

　　正文部分的格式內容(一級目錄)：

　　●項目精要;

　　●發起人或發起公司介紹(相關經歷經驗);

　　●產品服務;

　　●市場分析與營銷計劃;

　　●執行方案;

　　●團隊組建及關鍵人員介紹;

　　●資金籌措融資;

　　●盈利分析估算;

　　正文格式的二級目錄主要根據項目特點來合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：

　　●市場營銷定位;

　　●實施渠道策略;

　　●廣告傳播策略;

　　●網絡營銷計劃;

　　●促銷策略與計劃;

　　●傳播計劃與受眾定位。

　　重點內容：編寫商業計劃書時關注的核心問題?

　　商業計劃書中投資人關心的核心問題，也是編寫人必須關注的重中之重。雖然各個行業或各類創意項目的性質及市場特點千差萬別，但是投資人最為關心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現盈利過程的執行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：市場機會是否存在?如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式?有哪些條件和操作能力實現這個市場機會給予的盈利目標?是否有一個優秀的經營團隊來完成既定盈利目標的執行計劃?盈利方案設計中的效益預測是否合理可行?投資人如何獲得高額回報及安全退出?

　　為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題，商業計劃書編寫時要特別注意的重點有：

　　(1) 精煉表述你的盈利潛力和執行力。

　　(2) 關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。

　　(3) 清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　(4) 站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　(5) 有一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　(6) 充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　(7) 投資人最先閱讀的“執行摘要”部分下大功夫：執行摘要的長度要控制在2-3頁以內，應該放在商業計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力，在數分鐘打動閱讀人。

　　失敗教訓：失敗商業計劃書最容易出現的敗筆?

　　● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明);

　　● 商業計劃顯得非常不專業，例如缺乏應有的基礎數據，分析過于簡單;或數據沒有說服力，拿出一些與產業標準相去甚遠的數據;

　　● 沒有強有力執行團體的項目計劃書;

　　● 只有創意，沒有實際經驗與沒有細節的項目計劃書;

　　● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執行的項目計劃書;

　　● 大篇幅描述市場和環境，到后面才講清楚公司的業務類型和目標;

　　● 過于強調技術的先進性或產品服務的創意，而忽略執行方面，未能清楚地解釋商業機會與執行能力，以為“功到自然成”;

　　● 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰術卻描述不多;

　　● 強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現銷售目標的具體計劃;

　　● 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續競爭優勢的策略方法;

　　● 過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰略合作伙伴帶來的巨大風險;

　　● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司;

　　● 對市場導入和團隊協助的描述沒有說服力;

　　● 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過;

　　● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手;對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅;

　　● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據;

　　● 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀;

　　● 市場規模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學;

　　● 產品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠);

　　● 產品服務賣點亮點過多，泛而不精;

　　● 沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市;

　　● 過分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問);

　　● 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創公司起名為某某國際集團);

　　● 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談;

　　● 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊;

　　● 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項;

　　● 收入模式不明確;盈利模式的數字計算模型不清晰;

　　● 財務數據測算不準確，勾稽關系不合理，數據出入過大;

　　策編技巧：專業公司一般有何編制技巧及標準?

　　根據兆聯公司專家的建議，優秀成功的商業計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：(1)(產品/服務)市場定位準確有商機;(2)盈利模式有創意或特色亮點;(3)盈利結果可觀而且測算合理;(4)執行團隊有實力有基礎;(5)執行策略與市場營銷可靠可行;(6)風險規避有預見和手段;(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。

　　為了凸顯以上內容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：

　　首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工 => 收集/整理數據資料 => 數據分析 => 內容框架 => 分工撰寫 => 投資效益與綜合效益分析 => 初稿合成、討論和修改 => 專業人士審稿及修改意見 => 進一步修改完善 => 打印裝訂成冊。

　　其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術是領先的，盈利條件是良好的，執行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執行是過硬的!文字包裝精煉，數據資料充實，論述推理清晰，項目優勢突出。

　　再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業技術人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業人員);善于借用投資分析軟件;收集真實準確的行業數據資料;全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰不殆);挑戰和替代傳統的行業產品及其盈利模式(包裝創意創新);事實勝于雄辯，用事實去"說話"(來自于三方權威機構的事實);讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝);集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優勢分析);直擊重點與亮點的開場白;一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統空泛，切忌長篇大論);正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。

　　最后，項目方應盡量委托給有經驗實力的專業顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業的分析、評估本企業(發起人團隊)擁有的核心技術、生產市場方面的優勢，發展潛力，財務狀況、把本企業/項目的內在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發現。另外，應該多注重增加公司的無形資產，例如人才積累和產品測試和技術鑒定;企業標準的制訂;專利、商標、著作權的申請;科技成果鑒定;科技進步獎的評選、企業信用的評級;重點新產品的申請;重信譽、守合同的評比;質量體系認定、高新技術項目(企業)的認定等。

　　擇優比選：如何謹慎挑選專業的策劃編寫公司?

　　商業計劃書的質量，是決定項目成功啟動、運作的關鍵，如果您希望有一份高質量的投資融資計劃書或商業計劃書，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優質商業計劃書的編寫能人或專業公司。

　　挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業執照的成立時間與服務范圍(誠信第一);公司高級人員的學歷證書;項目策劃編制的案例和經驗(登門查驗案例);是否有知名大型公司的策劃案例;電話溝通中詢問其創意策劃能力甚至是細節創新問題;可否當面展示投資分析工具軟件。

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