創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
在現(xiàn)在社會，需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的情況越來越多，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。那么創(chuàng)業(yè)計劃書怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、核心內(nèi)容
產(chǎn)品(或服務)的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現(xiàn)實的財務預測
明確的投資回收方式
精干的管理隊伍
二、寫作框架
根述：公司的業(yè)務和目標及其他
產(chǎn)品或服務：用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
市場：市場狀況、變化趨勢及潛力
調(diào)研數(shù)據(jù)
細分目標市場及客戶描述
競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法
營銷：針對每個細分市場的營銷計劃
如何保持并提高市場占有率
運作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長
組成營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊
財務預測：營業(yè)收入費用、現(xiàn)金流量
前兩年月報、后三年年報
附錄：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法(適用于利潤的預測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
2.市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)
Product:產(chǎn)品
Price:價格
Promotion:促銷
Placement:分銷策略
3.波特五大競爭作用力
(適用于分析是還應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力)
供應商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
4.內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)
外部因素： 市場(趨勢、細分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)
競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)
內(nèi)部因素： 營運(生產(chǎn)效率、成本因素)
財務(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)
5.3Cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)
Company公司
市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃
Competition競爭
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量
Customers客戶
市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。
1.執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)(business)的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。
公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略和市場開發(fā)策略。
3.市場調(diào)查和分析
闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。
4.公司戰(zhàn)略
闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：
營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險
制造和操作計劃：操作周期，設備和改進
5.總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入、收支平衡點和正現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。
6.關鍵的風險、問題和假定
說明將如何應付風險和問題(緊急計劃)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹個成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)
介紹領導成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8.企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達到收支平衡所需的月數(shù)、達到爭先近六所需的月數(shù)。
9.財務預測
包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表;同一時期的估計現(xiàn)金流分析;突出成本控制系統(tǒng)。
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、還可以討論可能的投資人退出策略。
應該和不應該的注意點:
應該：清楚，簡潔;展示市場調(diào)查和市場容量;確定顧客的“痛苦”并引導顧客;解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務;在頭腦中要由一個投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請讀者做出反饋。
不應該：過分樂觀;拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù);面向產(chǎn)品;忽視競爭威脅; 進入一個擁塞的市場;交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃;濫發(fā)計劃，仔細尋找可能的投資
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