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大學生創業計劃書制作的內容步驟及要領
一,封面設計
封面設計要有審美觀和藝術性,最好是富有個性,以便給閱讀者形成良好的第一印象。
二,計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華,須簡明,生動,引人入勝,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.其篇幅一般在1―2頁。
三,公司介紹
其主要內容包括:
擬創辦的公司名稱及性質,進入的行業,從事的業務服務,開業的時間及地點,經營理念(即企業文化或宗旨,也叫經營哲學)。
1,公司結構――公司的組織機構圖,各部門的功能與責任.公司的股東名單(包括認股權,比例和特權);
2,公司的主要管理人員――公司董事會成員,各位董事的背景資料;各部門的負責人,其能力,責任,經歷和背景資料;
3,各部門的主要人員配置情況;公司現在及未來的人事需求,將要通過什么途徑解決這些需求.公司團隊的強勢怎樣;
4,公司的報酬體系和人事成本。行業分析的目的在于正確評價自己創業領域的基本特點,競爭狀況和未來的發展趨勢,從而弄清自己的發展戰略。
四,目標市場的選擇及預測
基本要求:選準適用的經營市場,在嚴密,科學的市場調查基礎上預測市場。
基本內容:
1,本企業進入的行業市場現狀綜述。
2,細分本行業產品市場,選擇哪些足以保證企業戰略目標實現的細分市場面做目標市場 本公司的目標顧客是誰。
3,本公司所選的各目標市場總容量分別為多少，各目標市場需求特點和發展走勢如何影響其需求的因素有哪些。
4,從市場和行業兩方面,辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業務如何，其競爭的目標，策略怎樣，其競爭的優劣勢是什么，本企業的進入將會引起他們怎樣的反應，這些反應會對企業造成什么影響。
5,依據第3和第4,結合本企業資源條件,本企業將采取何種競爭策略，本企業能在各目標市場獲得多少市場份額，各目標市場份額能否給企業帶來所期望的利益,從而實現規劃的戰略目標。
五,本企業的市場營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節。影響營銷策略的主要因素有:消費者的特點;企業產品的特性;企業自身的狀況;市場環境方面的因素。
制定企業營銷策略,其基本內容和方法包括:
1,本企業營銷團隊運作模式如何，對他們實行什么樣的有效管理機制;
2,本企業如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益;
3,產品策略
(1),目標市場顧客對產品或服務有何期望，其關鍵需求點是什么;
(2),本公司向目標市場顧客提供什么產品或服務,其中,主要提供的產品有哪些，這些產品或服務與競爭者產品或服務比較,技術、質量、性能、形式與延伸狀況怎樣，特色有哪些，能給顧客帶來什么樣的利益(即產品的效用)。
六,風險與風險管理
1,你的公司在市場,競爭和技術方面存有哪些基本的風險;
2,你準備怎樣應付這些風險;
3,就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會;
4,在你的資本基礎上如何進行擴張;
5,在最好和最壞的情形下,你的五年計劃表現如何;根據你的創業計劃的需要,附上支持上述計劃、信息的資料。
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