初涉商海 大學生差異化創(chuàng)業(yè)更易成功?

　　在國家鼓勵以技術(shù)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)既是胸懷壯志的人施展才華的舞臺，也是一段充滿艱難與風險的荊棘之路。本報記者深入采訪了幾位創(chuàng)業(yè)者和孵化器管理者，為滿懷激情的大學生創(chuàng)業(yè)者們提供點滴經(jīng)驗之談。

　　創(chuàng)業(yè)要做好準備

　　“創(chuàng)業(yè)之前，多問自己幾句準備好了嗎？看看自己還欠缺什么。只有具備了起碼的物質(zhì)和心理準備，創(chuàng)業(yè)才有希望。”從嘉興學院畢業(yè)已４年的邵偉說。

　　從大一開始，邵偉就一邊讀書，一邊幫人賣電腦；大二起，他開始帶著同學一起賣電腦；大三，他成了個體工商戶；大四畢業(yè)，他和另外３位同學一起注冊成立了嘉興無憂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司�，F(xiàn)在，他在杭州開辦了晨鷹科技有限公司，獨立經(jīng)營軟件業(yè)務(wù)，在嘉興的２個公司以股份合作的形式經(jīng)營硬件業(yè)務(wù)。２００８年，公司軟件毛利潤達１５０萬元，硬件業(yè)務(wù)的營業(yè)額超過１０００萬元。

　　總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，邵偉認為，如果一個人過去沒有開過公司、經(jīng)過商，現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)、要當老板，需要一個“社會角色”的轉(zhuǎn)換，涉及到心理、資金、社會關(guān)系各方面準備。作為一個創(chuàng)業(yè)者，既要有成功的期待，也要有經(jīng)受各種挫折的準備，并具備從挫折中升華的能力。辦公司之前，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該有項目準備，也就是要準備一個或若干個可行項目。此外，還必須準備一筆啟動資金。如果沒有資金，必須通過各種途徑來籌集。作為創(chuàng)業(yè)人，要有生產(chǎn)產(chǎn)品和提供某項勞務(wù)的專業(yè)知識，還應(yīng)有籌資理財?shù)闹�識。當然，社會關(guān)系的準備和法律知識的準備也同樣必要。

　　選好項目再創(chuàng)業(yè)

　　孫鵬超，２００４年畢業(yè)于黑龍江政法學院法律系公安管理專業(yè)。畢業(yè)后，他卻選擇了在金融領(lǐng)域廝殺，最終將目標鎖定在“國際外匯保證金交易”這一行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

　�。玻埃埃改辏吃�，靠十幾萬元起家，他和十幾名員工一起開始了創(chuàng)業(yè)之旅。但由于場地沒有選擇好，加之缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗，團隊的核心凝聚力不夠，同年底，公司宣告失敗。

　　“我現(xiàn)在最需要的就是總結(jié)經(jīng)驗，學習經(jīng)驗。”今年，孫鵬超也加入了浩浩蕩蕩的就業(yè)大軍，他正輾轉(zhuǎn)于各家公司應(yīng)聘，希望能在成熟的公司中提升自己。

　　“談到大學生是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，我認為因人而異。”孫鵬超建議大部分畢業(yè)生還是應(yīng)該先選擇就業(yè)。眼下，雖然外界形勢很嚴峻，各種因素都不好，但他認為這都不是借口。“亂世出英雄，如果認為自己是人才的話，那就要克服任何困難，去戰(zhàn)勝你的競爭對手。未來我會繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，不害怕失敗。”對于創(chuàng)業(yè)，他依然矢志不渝，并認為創(chuàng)業(yè)的首要條件就是要選擇好項目。在全球經(jīng)濟萎縮的環(huán)境下，只要抓住機會，成功就在明天。

　　差異化創(chuàng)業(yè)更易成功

　�。保梗梗改辏保痹拢保等眨瑥闹袊�人民解放軍總后勤部某衛(wèi)生系統(tǒng)轉(zhuǎn)業(yè)的宋耕福，懷著對醫(yī)藥行業(yè)的濃厚感情，與１０位和他有著共同經(jīng)歷與志向的轉(zhuǎn)業(yè)軍人，在中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園注冊成立了京衛(wèi)醫(yī)藥科技集團有限公司。

　　“別人已經(jīng)做起來的我們再去做，成本自然高，別人沒有做起來的市場量不大，但只要有發(fā)展前景，我們就有信心。”在與國外公司溝通的過程中，宋耕福得知氣霧劑在藥品劑型中份額比例不大，加之中國人傳統(tǒng)的用藥觀念以度量為主，國外公司遲遲難以打開中國藥用氣霧劑市場。但事實上，藥用氣霧劑具有多項優(yōu)點，是醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)的發(fā)展方向之一。正是看準了這個方向，他果斷地收購了國內(nèi)一家醫(yī)用氣霧劑工廠，組建了自己的藥物研究所。如今，京衛(wèi)公司的醫(yī)用氣霧劑在國內(nèi)市場已占據(jù)頭把交椅，還遠銷全球４０多個國家和地區(qū)，２００８年出口創(chuàng)匯突破１０００萬美元。

　　談到當前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，宋耕福說，我國市場正進一步細分為小眾市場，不同市場之間的差異將更大，消費者的需求也將更加差異化。他建議創(chuàng)業(yè)者，要從市場差異化入手，增大成功機率。

　　創(chuàng)業(yè)需要扶持

　　“就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難。”嘉興科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主任助理周振峰認為，對大學生而言，創(chuàng)業(yè)需要很多外在和內(nèi)在的積累。一個成功的創(chuàng)業(yè)過程，需要資金、項目、經(jīng)驗、團隊、社會資源等要素的支撐，這些要素往往決定了創(chuàng)業(yè)成功率的高低。而在校學生或帶著項目初涉商海的碩士生、博士生，往往富有激情，知識儲備相對豐富，但是缺少經(jīng)驗、資金、社會資源的支撐。

　　周振峰舉例說，浙江大學一位已畢業(yè)的博士和２名在讀博士，在嘉興創(chuàng)業(yè)中心注冊成立了一個公司，研究某傳感器，技術(shù)很先進，可以替代進口產(chǎn)品，但由于是一項系統(tǒng)工程，推廣起來難度大，投入也很大。“建議社會各界都能給予他們盡可能的幫助。”周振峰說。

　　為了盡量為創(chuàng)業(yè)者解難，嘉興創(chuàng)業(yè)中心對學生創(chuàng)業(yè)一向給予特殊支持，除了免１年房租外，還建立了軟件服務(wù)孵化平臺，購買了設(shè)備，免費提供給學生創(chuàng)業(yè)者使用。嘉興創(chuàng)業(yè)中心還帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者參加各種展會，除了免除展臺費和路費外，還給予一定補貼，并積極同嘉興人才公寓對接，為創(chuàng)業(yè)者提供舒適的住宿環(huán)境，解決其后顧之憂。