創(chuàng)業(yè)就是高考你該如何備戰(zhàn)
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)如何“備戰(zhàn)”
有人說，創(chuàng)業(yè)可能會(huì)失敗，但創(chuàng)業(yè)者的人生注定是成功的;有人安慰考生們：文憑不過一張火車票，軟臥硬臥、還是硬座與站票，最后都得下車找工作，老板其實(shí)不太關(guān)心你是怎么來的、而更看重的是“你會(huì)什么”。
編者想說，創(chuàng)業(yè)者的人生失敗或成功、不是取決于某次創(chuàng)業(yè)的敗北或輝煌，但常常以最后一次的成功來宣告整個(gè)人生的價(jià)值;高考生上哪個(gè)學(xué)校決定不了“你會(huì)什么”，但卻同樣可以為你省去不少白費(fèi)的力氣、為你提供更好的“會(huì)什么”的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
如果把創(chuàng)業(yè)比成一場(chǎng)高考，失敗無妨，但成功仍然是更好的開始，創(chuàng)業(yè)者們?cè)撊绾蝹鋺?zhàn)這“人滿為患”的創(chuàng)業(yè)大潮?
“細(xì)分”永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)
把每一科都攻破，登上的自然是高考狀元榜。創(chuàng)業(yè)者要登上的行業(yè)狀元榜的方式只有：把所服務(wù)項(xiàng)目中的每一處細(xì)分都做出彩來。
推及至每個(gè)科目，把每種題型都一一攻破，反復(fù)練習(xí)，也就能更穩(wěn)地通過高考。創(chuàng)業(yè)者把每一個(gè)項(xiàng)目的細(xì)分化的領(lǐng)域給出多次嘗試，反復(fù)推敲市場(chǎng)變化、用戶需求，把每一個(gè)支條都研究得精致又貼心，成功的可能性也就接近百分之百。
初創(chuàng)公司在經(jīng)歷從0到1的過程時(shí)，必須單點(diǎn)突破，從一個(gè)細(xì)分化的領(lǐng)域中突出自我的核心價(jià)值來，然后推及開去，最終連接更多的“單點(diǎn)”細(xì)分，慢慢形成一個(gè)擁有聚集能量的關(guān)系網(wǎng)。
創(chuàng)業(yè)公司也可以有顧問
高考可以有各種輔導(dǎo)，因?yàn)楦鼘I(yè)，在學(xué)生既有的牢固基礎(chǔ)知識(shí)上做出針對(duì)性的強(qiáng)化，可以大大縮短掙扎的時(shí)間，也能會(huì)考生們減少各種不必要的“繞彎”。
創(chuàng)業(yè)公司也可以有“輔助”，比如與公司注冊(cè)相關(guān)的一些手續(xù)、財(cái)務(wù)以及經(jīng)營范圍等問題，創(chuàng)業(yè)者們常常有著極大的熱情、卻缺少著各領(lǐng)域?qū)I(yè)的'知識(shí)“引領(lǐng)”。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上從完善自身入手、從市場(chǎng)需求不斷升級(jí)，那些外在的公司創(chuàng)立與維持，專業(yè)性的輔助可能是最好的選擇。
【拓展閱讀】
在建立Buffer的五年半來，我們一直很幸運(yùn)，取得了許多里程碑式的成就——300萬注冊(cè)用戶、團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)超過90名、最近公司年?duì)I收達(dá)到了1000萬美元。在取得這些成就的過程中，一路艱辛曲折走來，收獲了很多。在此，我愿和大家一起分享。
1.和你的聯(lián)合創(chuàng)始人每周進(jìn)行一次“心靈風(fēng)暴”討論。
除了為公司發(fā)展付出心血，花精力維持與聯(lián)合創(chuàng)始人之間的關(guān)系也是非常有益的。當(dāng)我和其他創(chuàng)始人提及這點(diǎn)的時(shí)候，他們有時(shí)會(huì)告訴我：“作為聯(lián)合創(chuàng)始人，我們已經(jīng)花了很多時(shí)間待在一起，我們了解所有事情!”
我堅(jiān)定地認(rèn)為我們每周的“心靈風(fēng)暴”討論能夠幫助我們解決很多問題。以下是我們安排每周“心靈風(fēng)暴”討論的方式。
討論時(shí)間控制在1-2小時(shí)左右，定在大家不那么忙的時(shí)候。Joel和我通常會(huì)在周五見面。
我們會(huì)花10分鐘時(shí)間交談彼此的收獲。內(nèi)容可以是“我推出了這款特色產(chǎn)品”或“我這周進(jìn)行了三次健身”等。作為創(chuàng)業(yè)者，我們通常不會(huì)過多慶祝自己獲得的成就。雖然仍有很多事情亟待解決，但是花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間審視總結(jié)目前取得的成果還是很有價(jià)值的。
接著我們會(huì)花40分鐘談?wù)撁媾R的挑戰(zhàn)。我們會(huì)盡可能深入分析而不只是停留在表面。有一個(gè)我認(rèn)為非常有用的建議就是：避免走別人走過的彎路，你要做的就是聆聽。
最終，我們會(huì)彼此分享反饋結(jié)果，這可以確保大家的處理方式不會(huì)帶來一些麻煩事。
2.避免過早受制于數(shù)據(jù)。
我們?nèi)缃裆硖幍氖澜缫呀?jīng)被數(shù)據(jù)包圍了，我們可以在工作中加以利用。但我發(fā)現(xiàn)在一些情況下，我們這樣做往往會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，尤其是在過早利用數(shù)據(jù)的情況下。
我的導(dǎo)師Hiten Shah(他就職于企業(yè)分析服務(wù)公司Kissmetrics)是一個(gè)負(fù)責(zé)銷售分析工具和數(shù)據(jù)軟件的人，如果他建議你不要這樣這么早利用數(shù)據(jù)，那最好聽從他的建議。
大多數(shù)處于早期發(fā)展階段的創(chuàng)企沒有足夠多的用戶，以至于他們無法依賴定量數(shù)據(jù)。你需要每個(gè)月獲得數(shù)百位(最好是數(shù)千位)的消費(fèi)者，這樣你才能擁有足夠多的數(shù)據(jù)來支持A/B Test(A / B測(cè)試，也稱為對(duì)比測(cè)試，是讓兩個(gè)版本的登陸頁面的相互pk測(cè)試)。
你也可以將當(dāng)下部分關(guān)注點(diǎn)從定量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄐ詳?shù)據(jù)。比如說，與你的消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流。
3.為了更好地從消費(fèi)者那里獲取信息，不得不問的五個(gè)問題。
在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)找到一種合適的方式與消費(fèi)者進(jìn)行交流是一件非常困難的事情。在Buffer，我們花了很長時(shí)間才取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。
下面是一種較為簡(jiǎn)單的、從消費(fèi)者那里獲取信息的模版，你僅需要讓他們回答五個(gè)簡(jiǎn)單的問題就可以了。這些問題來自于Cindy Alvarez寫的一本叫做《Lean Customer Development》，在此我強(qiáng)烈推薦大家閱讀它。
告訴我你今天是如何做某事的。
在完成某件事的過程中，你是否使用了某一種工具/產(chǎn)品/應(yīng)用/技巧等?
如果你可以擁有一個(gè)魔杖，它能幫你完成你今天無法完成的任意一件事情，這件事是什么?不考慮可行性，任何事情都可以。
上一次你做某件事的時(shí)候，在你開始前做了什么準(zhǔn)備?完成之后，你又做了什么?
關(guān)于某件事，有什么是我本應(yīng)該詢問的內(nèi)容嗎?
我們一直都是通過這五個(gè)問題來確保我們可以從消費(fèi)者那里獲取到有價(jià)值的內(nèi)容。提問的關(guān)鍵在于你不會(huì)看到任何對(duì)答案有誘導(dǎo)性的問題。確保沒有任何“如果......你會(huì)喜歡這款產(chǎn)品嗎”或“你會(huì)使用這款......嗎”等影響消費(fèi)者答案的問題存在，這一點(diǎn)非常重要。
關(guān)于魔杖那個(gè)問題是我最喜歡的一個(gè)問題。所有人都想當(dāng)巫師。雖然有時(shí)候這個(gè)問題有些不大合時(shí)宜，但這卻可以推動(dòng)消費(fèi)者的想象力，甚至可以為討論帶來新的方向。
4.至少從兩個(gè)導(dǎo)師那里尋求相互矛盾的建議。
這一點(diǎn)非常重要，尤其是涉及到大型決策的時(shí)候。就我個(gè)人而言，我的做法與此截然不同。如果采納了某人的建議，之后我就會(huì)“一發(fā)不可收拾”，想要立即做到。
但想要找到適合自己的方式并且建立一家真正的公司來說，只聽取一個(gè)人的意見會(huì)起到適得其反的作用。畢竟，你還需要做出很多大型決策：
你是否應(yīng)該現(xiàn)在進(jìn)行融資?融資金額是多少?
你是否應(yīng)該開發(fā)新產(chǎn)品呢?
你是否需要聘用這個(gè)人來擔(dān)任某職位呢?
對(duì)于每個(gè)決策，與一個(gè)人進(jìn)行交流之后，你需要和另一個(gè)你知道會(huì)持有相反意見的人進(jìn)行交流。綜合雙方不同的想法和觀點(diǎn)，也許會(huì)有更大的收獲。
5.收到其他公司的收購提案時(shí)，列出你可能會(huì)漏掉的一些公司發(fā)展經(jīng)歷。
過去五年來，Buffer共收到其他公司的4次大型收購提案。不是所有的收購方案都能夠輕易下決定拒絕或是接受。當(dāng)你考慮接受收購提案時(shí)，列出你在談判桌上可以提及的一些公司發(fā)展經(jīng)歷。
我們時(shí)常會(huì)比較出售Buffer能夠賺的錢與不出售Buffer公司未來能夠賺的錢。但有些時(shí)候，考慮這兩種情況下個(gè)人的發(fā)展也不失為是一個(gè)很好的指向標(biāo)。
如果我們決定出售Buffer，那么以下這些問題是我們有可能遺漏掉的內(nèi)容：
如何為數(shù)萬名的消費(fèi)者服務(wù)?
如何雇傭一些關(guān)鍵職位的雇員并且培訓(xùn)負(fù)責(zé)人?
如果籌集更大型的融資輪?
如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)非法入侵帶來的后果?
如何讓某職員離職?
在Buffer，我們時(shí)常表示自己想要成為一個(gè)有價(jià)值的員工，我們想要為他人提供有用的建議。這些經(jīng)驗(yàn)都是在我親身經(jīng)歷之后總結(jié)出的。
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