創業的尋根生長規律及培育方法
尋找根的生長規律
企業是有生命的，做企業就如同植樹栽木，根深才能葉茂。那么，新興企業的根在哪里？根的生長規律如何？我們先看看這樣兩則故事。
其一：在成長中夭折。
曾經有一個很有市場的新產品，在>開發的四年時間里，完成了三項技術的融合；生產成本由最初的單件14元降至2.9元；銷售價格由28元降到8元；銷售方式由代理為主改為直銷為主，銷售區域由十幾個城市同時鋪開，轉為集中到一兩個最大城市；產品功能在三年中改進多達14處，接近完善；銷售回款由第一年的僅有15%，增加至第三年的90%……
就是這樣的一個項目，卻在它生命的第四個年頭夭折了。直接原因是資金耗盡DD最先按照14元成本制造的成品積壓了幾萬件，曾經遍地開花的代理經銷商占用了大量貨款。
這說明什么？說明生死在根。什么是企業的根？就是企業所獨立擁有的，可以吸引其他社會成員與之交換的戰略資源，它具有內在核心基質，是難以復制的綜合而成的競爭優勢，扎根于恒久的需求與未來的大勢之中，表現為真真切切的品質和實實在在的效用。
從這個企業來看，它死得冤枉！冤在它死在根已經生成，至少是接近培育成熟，應該是成長收獲的時節。
其二，在發展中收縮。
新興企業生存與否在于對其根的認識和把握。首先，生存的根本是培養有前途的產品，在企業還比較瘦小的時候，盡量將資金技術使用到這個核心產品上去，千萬不能分心，即使有些枝蔓，也要下決心砍掉，否則一旦野心太大，妄想一口通吃，必死無疑。其次，對根的生長規律要有清醒地認識，不要顛倒次序，本末倒置。
一切投資從小做起
一切實體投資為什么必須從“小”做起？因為任何企業都是由無到有，由弱到強發展而來，生存的基質在“小”中蘊涵，一個項目從它的發生發展到成熟壯大，自始至終都有一個根本的出發點。
有兩個結論對認識企業由小做起很有用處。
第一是，企業的強不強與大小無關。小未必弱，大也未必強。日本500多萬家企業中，中小企業占99%，和中國的情況差不多，而他們提供的就業人數占企業從業人數的75%左右，他們在競爭激烈的市場中有著旺盛的活力，正是由于小企業往往把產品做的很專業，很精密，很細致，很有特色，因而獲得很好。相反，許多龐然大物卻在轉瞬之間就轟然垮塌。
第二是，在投資中一開始就追求高起點大規模的，能夠運轉起來生存下去的很少。其陽壽的期限通常是把國家的巨額投資，或銀行的巨額貸款，或把從股市上圈來的老百姓的血汗錢，或是在風險投資人那兒講故事弄來的錢花完為止。也有的民間投資者，在短缺經濟的年代因接近資源的優勢賺了錢，膨脹起能干大事的自我感覺，在實體投資上追求規模與形式，幾乎無一例外的曇花一現。相反，那些從小到大，在生存的壓力下飽嘗艱辛，在殘酷的競爭中摸爬滾打的企業，卻逐漸成熟并慢慢發展起來。
這說明一個問題，小是美，小是強，投資從小開始才是正路。
如何培育新興企業生存的根
從我們習慣的概念而言，根其實就是核心競爭力。為什么要稱之為根，是因為，日益活躍的投資活動表明，企業是有生命的，作為其生存的根本DD核心競爭力，也應該是有生命力的，所以我們稱之為根。
如何培育新興企業生存的？主要是指別人沒有的、先人發現的、與人不同的和強人之處的。別人沒有的。是指對某種資源的相對獨立的占有。在市場日益完善的條件下，長期獨立占有某種資源的可能性很小，但又不是完全不可能。潛在的可能有兩種：一是某種資源與某種特定需要的聯系，二是發現某種公認資源的新的商業價值。誰有這種商業的意識，敏銳的眼光，聯想的思維，誰就能獲得先機，獲得相對的DD在時間和空間上相對獨立的擁有資源。
先人發現的。主要是指對未來的預見。我們可以從運動的慣性和現實社會中的大矛盾和大問題來判斷市場未來的走向。只要大的現實看透了，發展的趨勢也就清楚了。如果我們在市場經濟的大勢這個基點上思考問題，從設計人生到策劃事業，就順應了大勢獲得先機。如果我們把資本投放在這個大的圈子內，未必去領導潮流，只要跟定大勢，資本就有了根。
與人不同的`。不同就是差別，差別來自個性，個性又是由獨有的特殊性所決定。這個特殊性也同樣可以是任何方面的，可以是獨特的市場定位，可以是技術的、工藝的、傳統的、原料的、材質的、款式的等等，這種差異性是產品或服務得以立足的一個重要根據。
強人之處的。對一個具體的項目而言，在其中的不論哪個方面，必須有，哪怕是一點DD高人一籌，優人一檔，強人一處，那就是根。在大多數場合通常是質量的、功能的、外觀的、設計的、成本的、經驗的、模式的等等。
在認識清楚根的所在后，就需要制訂合理投資程序把“根”抓住。在整個投資過程中，在時間安排上先做什么后做什么，在資金的使用上先干什么后干什么，一定要安排妥當。對于最具成長性的根，一定要先集中資金資源把它解決好了，其他問題怎么辦，也就變得清楚了。
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