白手起家如何創業呢

白手起家如何創業呢

　　沒有本錢的創業，做生意最不能缺的就是資金，如果啥也沒有的時候，你是怎么來做的。下面來看看!

　　白手起家如何創業?一個點子賺了100萬元

　　老城區的改造，少不了建立交橋，城市的立交橋主要用于交通。汕頭市城建局在設計立交橋時，就多一份考慮，即從這座橋的形狀和所處位置出發，進一步發揮橋下空間的有效利用。他們認為，與其讓它空蕩蕩的，自發形成菜市、鳥市等，不如在不影響交通與安全的前提下，主動在橋的下部按永久性標準建一些店面。

　　因此，在設計金樟立交橋時，他們即在橋的下面，按每間15平方米建房，并且埋設電線、電話線、上下水道、地面鋪瓷磚，還帶一個小衛生間，東西南北四段橋身下面，88間商店聯成一片，橋上行車、橋下設店。金樟立交橋尚未完工，國營、集體及個體戶便蜂擁而至，店面以每平方米40元起價，按位置、屋內高度不同，最高價每平方米100元。僅此一項市城建局一年收入上百萬元。沒有本錢的創業，立交橋建成后，車盡其暢，商業區開張營業，物盡其流。原來較偏僻的金樟路口，因一座立交橋的出現而變得日趨繁華。

　　白手起家如何創業?采用“排炮戰術”轟出一名千萬富翁

　　10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。

　　10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發展成為時裝設計公司，進而組建“壹加壹”實業有限公司，沒有本錢的創業，10年間，陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業的大老板，資產達幾千萬元，每年僅出口服裝就創匯1500萬美元左右。

　　發展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。

　　“壹加壹”的產業包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。

　　“壹加壹”的過人之處還在于有節制地“轟擊”市場，每種新產品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。

　　一種產品是一次性的，但商標則是長期的。沒有本錢的創業，如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。

　　為保證“壹加壹”產品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時間內把信息變成產品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創業，靠“快”和“新”還不能在市場穩操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。

　　于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。

　　白手起家如何創業?一名雜工一年賺了50萬元

　　他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內，因為他根本沒有與人爭勝的條件。那么，蘇宏達如何出人頭地。沒有本錢的創業，在成功的大道上遙遙領先，使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢?蘇宏達算不上年少有為，他35歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補家計。35歲，是宏達生命的轉折點，一天，他經過住家附近的地產經紀公司，發覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個地產公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動，認為這是不可多得的好機會，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經營業務的時候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭金。

　　另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來地產公司想購買房屋，其實心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點，誠心誠意為他們服務，顧客自然會一切依賴你，不愿再跑到別家地產公司選購的了。

　　白手起家如何創業?借雞生蛋

　　現代經濟活動中，自身經濟實力不足卻又要發展事業，許多人也會來個“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產，賺回錢來，發展壯大自己的實力。這種經營謀略，也叫“負債經營，無錢走遍天下�！比欢�，時至今日，當人人都懂得借雞生蛋時，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。

　　在廣州，有一位數百萬元資產的私營企業主岳亞賢，當年家里窮得叮當響�？孔霾蛔龆�36元的工資，別說擺脫個窮字，連生計也難，他下決心要做番事業。沒有本錢的創業，想到鄰居潘嬸有好幾個兒子在香港，就向其借錢。開始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒動那錢，只是鎖在箱里，到期準時歸還。過了個把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還;如此一次次借了還，還了借，大半年時間過去了，還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時，岳亞賢順水推舟地向她講了自己的打算辦個”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個萬兒八千沒問題�！本瓦@樣，岳亞賢憑著良好的“信譽”籌到創業資本。

　　錢，是投資創業的硬資本，對于無錢或財力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。中國銀行有2000多個億個人存款，如果你這個商人有信譽，就永遠不必為缺錢而發愁。

　　白手起家如何創業?腰纏百萬的富人

　　黃光�？偹忝靼琢诉@個理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發的，老家那地方商行林立、競爭劇烈，他覺得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內蒙古。內蒙古很大，黃光裕轉悠了一年，沒做成多少生意，卻從內蒙人的厚誠人格中學到了賺錢的竅門。1987年春節前，他從內蒙古轉道北京回汕頭的家里過年，因為春運車票緊張滯留了幾天，悶著沒事，就在北京城里逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯系點業務。

　　憑著厚誠人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢，把利潤最大限度地讓給客戶。沒有本錢的創業，連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，竟然得到了100多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門，也摸到了財富的大門。人間正途須奮勇。轉過年來，黃光裕說干就干，與北京人合資在牛街創辦國美電器商行。雖然談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真正的大家風度，他進最好、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠，博得是信譽，做的是買賣。他的批發業務一日千里，蒸蒸日上。

　　一年之后，他又干起了零售，零售業比批發瑣細。競爭也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。沒有本錢的創業，黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實實地傅信譽。而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設起了“維修站”，只要是他店里賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務中心”的售后服務。如今，黃光裕的汕頭國美企業總公司在北京有7個分公司，年營業額達數千萬元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。

　　白手起家如何創業?從流浪漢到百萬富翁

　　馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當響。1990年，馮志久跟隨數百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發現這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術，工廠不收他。馮志久百無聊賴，便在各工廠區轉悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉，怎么不再開一個供打工者吃飯的小店呢!

　　于是，他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執照，把鞭炮一放，快餐店開張了。

　　馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經營主要的絕招，就是收費低。那時廣州的飯店快餐時價最低是2元，而他卻一律為1元。沒有本錢的創業，1元錢吃飯誰不來!馮志久辛辛苦苦忙了一個月，結帳之后，除了開支，竟賺了2000元。后來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時工，擴大門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。

　　這樣，每天的顧客少說也有500多人，最多達1000多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣1000份，就可掙300元，一個月就是9000元。一個流浪漢變得如此精于經營。幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現在他的快餐仍是1元價。人稱他“1元錢大享”。

　　白手起家如何創業?白手起家的女大學生

　　李素兒斯文、溫馨，一副學者的面容，鎮定而善良。她是中山大學物理系科班出身，曾經是學生會副主席。滿懷理想，準備走學術的道路，以科學獻身國家民族，希望將來造福人類。但是，1957年，內地的政治風暴使她心靈上受到了重大的創傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機會主義”。

　　從此，無盡的折磨降臨到她身上。1958年，她帶著四元港幣離開了自己生長的土地，來到香港。照理，她可以得到在美國的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。沒有本錢的創業，她，以一個科學家的科學精神，堅持奮斗。她，溫文中寓著剛毅的個性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學家理想的年青人走進了工廠女工的行列。科學是踏實的，她也是默默而踏實的。人生總有風浪，潮頭也有高低，連科學實驗也要經過千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補習，讀上英專，又考上工專。 五年之后，丈夫也來團聚了，以后，她的三個孩子也都長大，懂事了，也同媽媽一樣堅強，不怕困難，埋頭創業。她搞工廠從基礎做起，早年開加工廠，創業維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房7000平方米，廠房增加近10倍。當年生產玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。三年后，她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠，從制造家用普通制品(如釘)開始，逐步朝優質制品發展。沒有本錢的創業，到今天，她已成為華文實業有限公司的創辦人兼總經理。她的產品有不少從原理到外形都達封申請專利水平，可見她產品原創性甚高。多年來，她堅持生產家庭制品，近年又擴展業務至生產家庭電器制品。產品遠銷歐美各國。

　　白手起家如何創業?賺錢魔術師

　　1982年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫生”失去行醫資格，同時意味著他將回到農民的行列。沒有本錢的創業，在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。一天，在家閑得發慌的周潮仁在鎮上喝早茶時聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個有心計的人，他想，當地人家家幾乎有口大腌缸，每年水果收獲時，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說不準能賺錢哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車馬費，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。

　　到了上海,他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷,得到幾乎相同的回答:“沒有國營集體工商執照，什么生意都不能和你做!”這一晚，他在南京路的屋檐下度過。守著一大袋蜜餞直發愁。天無絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉和他相遇，并答應幫他解脫困境，同鄉用自己的營業執照，銀行帳號和批發票,很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉付給周100元現金后走了.雖然100元對于當時的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營業執照在10分鐘里賺了68元，賺錢就像魔術師.他暗暗發誓：我也要當賺錢魔術師。

　　回到家鄉，周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業執照。該年12月，他以平均每公斤0.9元的成本在家鄉收購近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營業執照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過去當“赤腳醫生”六年的收入。

　　這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據上海蜜餞市場的銷售動向，讓自己的秘書編制生產計劃向家鄉電傳。沒有本錢的創業，與此同時，潮州每天發往上海的長途運輸車隊中，有一輛車是他包下的。幾年過去，周潮仁成了響當當的上海蜜餞市場大王。

　　白手起家如何創業?突破口

　　深圳海濱房產有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無大的建樹�，F任總經理馮興民接手時，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話分機，外加一小塊土地。面對這個攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例，將規劃、設計、地盤管理、基建、銷售等房地產經營環節解剖開來，讓利出去，使每個環節都能把最優秀的隊伍的人才吸引到自己的項目上。沒有本錢的創業，這樣，整個房地產運作便成了系統工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經濟測算、市場分析、信息收集等工作上。當年，便收到顯著的經濟效益。實現人均創匯200萬港元。創利65萬港元，公司從虧損企業一躍而成為令人矚目的盈利大戶。

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