購物直播時代 商家該如何應對

購物直播時代 商家該如何應對

　　引導語：購物直播時代，商家該如何應對?粉絲觀看直播之后進行購物的轉化率高達百分之四十，顯然這比普通的娛樂直播更具有變現價值。下面我們一起來看一下具體內容。

　　2016年，新網商峰會如期在12月27號舉行，本次大會到場的嘉賓陣容強大：阿里巴巴集團CEO張勇、銀泰商業集團CEO陳曉東、榮耀總裁趙明等眾多知名大佬都現身本次大會現場。

　　目標網絡購物滲入四五線城市

　　在大會上，榮耀總裁趙明，在此次大會中提出，將把智能手機滲入至中國的四五線城市，讓智能手機逐漸被普及，發布了精彩分享。除了硬件設備外，還有兩個話題今天也被推向了會議高潮，那就是直播與內容營銷。

　　一下科技聯合創始人雷濤、淘寶直播負責人聞仲、快手創始人宿華，美女時鐘CEO宋新民，都在本次的大會上分享直播與購物以及生活結合的發展方向的相關分享。其中美女時鐘CEO宋新民發表了一組調查數據：

　　曾針對兩萬直播購物粉絲進行過針對性研究以及數據分析，最終發現，百分之七十的粉絲均為來自于四五線城市的90后，這與華為的理念不謀而合。那么，當智能手機開始滲入四五線城市之后，必然會迎來互聯網購物的大擴張時代，而這類人群普遍不缺乏資金，卻又獨立個性，不喜廉價爆款的商品，但卻缺乏時尚感，需要有符合其風格的引導者出現。

　　因此，眾人判斷直播購物的出現，已是必然。

　　在本次會議中，除了可以見到各位大佬，小編還見到了一道亮麗的風景線，在展臺前站著兩位衣著考究面容姣好的主播正在現場淘寶直播，中間也有參展人員與主播互動，而大屏幕上則顯示的是兩位主播的直播畫面。

　　這兩位主播都是經過專業培訓的淘寶主播，小編上前詢問，其中一位主播sendy告訴記者，她做淘寶直播完全是出于愛好，因為自己本身就是一個專業的化妝師，經常喜歡分享自己的化妝教程，曾是皇冠品牌天貓店鋪御用造型師，同時也獲得過多個美妝業的大獎，后來被美女時鐘APP找到了她，并且對她進行了非常嚴格的培訓之后將其收為公司旗下簽約藝人，從此就走上了淘寶直播的道路。

　　“我喜歡化妝，但是我更喜歡將變美的過程分享給每一個愛美的女孩子”sendy一臉興奮的告訴記者“其實我的粉絲大多都是不會化妝的女孩子，他們不知道該怎么變美，但是他們想要變美，所以我就從各個方面教他們如何變美，久而久之，他們便成了我的忠實粉絲，我買的東西他們基本都會買，我畫的妝容他們都會學習，似乎我已經融入了他們生活的方方面面”

　　達人與電商結合，致力電商社群營銷

　　小編了解到美女時鐘是以美女用戶為基礎，2013年開始致力于發展電商社群營銷服務的，現有合作商家多達兩萬+

　　而女性注冊用戶超2000萬，達人意見領袖10萬余人，因看準了直播的潛力，2016年就爭取獲得了淘寶直播首批入駐資格!目前專業簽約淘寶主播500人，他們始終相信，在消費升級的今天，低價爆款已不是核心需求，用戶需要找一個她喜歡風格的引導者去教他們如何變美，而很多商家往往忽略了這份用戶需求，所以美女時鐘就發現了幫助商家們更好的營銷的契機。而事實上，商家確實需要這樣的營銷幫助。

　　就此，淘寶直播的負責人聞仲也提出了一組數據，可以看出，粉絲觀看直播之后進行購物的轉化率高達百分之四十，顯然這比普通的娛樂直播更具有變現價值。同時，美女時鐘堅持從各方面專業化，無論是針對于達人的專業培養，還是達人與商品的專業匹配以及服務的專業化，美女時鐘都希望將電商服務做到極致，并且還會在將來，在直播領域融入更多的PGC。

　　在娛樂直播熱火朝天的當下，卻能堅持本心致力于發展電商服務生態，而不被眼前利益所打動。我想，沒有什么比一份堅持的心，而更容易迎來賀彩。

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