直播下半場如何俘獲用戶芳心

直播下半場如何俘獲用戶芳心

　　引導語：直播大戰血海一片，下半場如何俘獲用戶芳心?直播發起于秀場，卻也因此備受爭議。一個驚人的數字是，2016年平均三天就有一家直播平臺成立。下面我們來看一下具體內容。

　　想要在2016年這場資本寒冬中尋找風口實屬不易，直播算一個。

　　這是一個夾雜著資本和人性的江湖，這個江湖的締造者門派分明、各自為戰：以YY、9158為首的傳統秀場;以斗魚、熊貓為首的游戲直播;以映客、一直播、來瘋為首的泛娛樂直播;以及其他細分領域的垂直類直播。

　　一個驚人的數字是，2016年平均三天就有一家直播平臺成立。據艾瑞咨詢等機構的報告顯示，2020年網絡直播行業市場規模將有望突破1000億元。國內直播平臺數量已超過200家，超過30家平臺宣布完成融資，累計融資額突破50億元。

　　短短一年時間，不論是異軍突起的新玩家，還是傳統直播轉型而來的老玩家，各家瘋狂跑馬圈地�，F在回望，有的已經消失在半路上，有的雖然暫時活下來，但依然有困惑。直播的未來在哪里?直播行業進入下半場，各大玩家們想要在這片殘酷的紅海中勝出，手握哪些王牌?

　　在上周末(12月10日)，《中國企業家》主辦的2016中國企業領袖年會上，來瘋直播總裁張宏濤、一下科技CEO雷濤、快手CEO宿華、斗魚CEO張文明等受邀出席，關于為何動心起念做直播，關于直播生態鏈的博弈，甚至關于金錢和人性的關系，各家都坦誠作答。

　　秀場不是未來主流，也不會很快消亡

　　直播發起于秀場，卻也因此備受爭議。在來瘋直播總裁張宏濤看來，傳統秀場模式下，直播平臺依靠用戶打賞，更像是一種“土豪經濟”，雖然盈利快成本低，卻讓普通用戶無法找到存在感，而愈發同質化、低俗化的UGC內容也讓“土豪們”漸失興趣，秀場模式難以為繼，未來直播UGC內容只是一個很小的直播群。一下科技CEO雷濤也大膽斷言，秀場直播在未來直播市場所占的份額不會超過5%。

　　雖然大家認可秀場不是未來直播的主流，同時也認為秀場不會很快消亡。但斗魚CEO張文明稱，秀場直播目前依然是很多大型互聯網公司的標配，因為秀場直播實際上是一種流量的變現，是各大平臺賺錢的工具。

　　直播是互動、娛樂工具，想象空間無限大

　　直播到底是什么?各大平臺雖然定位不同，卻在這個問題上達成共識。在他們看來，直播不是一個行業，而是一個新的交流工具，就如同當年的微博、微信。張宏濤說，過去大家提起直播最大的印象是充滿了“土豪打賞”氣息的秀場，如今直播有著更大的想象空間，它正在成為普通用戶頻繁互動、娛樂的工具。由此，生產出普通用戶喜歡看的內容，平臺才能更進一步發展。

　　究竟要怎么做?各位玩家的選擇都不同。來瘋直播在做了充分調研和嘗試后，基于直播的互動特性將平臺的發展方向轉向“互動綜藝”，建立能夠讓普通用戶參與進來，并能徹底“瘋玩”進去的“全民綜娛直播平臺”。另外，與很多直播平臺主打直播綜藝不同，來瘋直播的互動綜藝更像是一場游戲，讓所有的用戶都參與進來，增強普通用戶在平臺上的存在感。游戲里一般是一個LEAD帶著自己的公會和另外一個公會進行PK，而在互動綜藝節目里是一群主播帶著一群用戶推動劇情的發展。

　　再看其他家，快手將自身定位為普通人分享生活的視頻社交軟件，斗魚基于游戲直播的強秀場基因正在往泛娛樂領域拓展。

　　BAT入局，直播將成“大玩家”的游戲?

　　2016年直播的另一大特點，就是BAT的入局�？v觀風頭正勁的幾家直播平臺，大多與BAT有著千絲萬縷的聯系。對于直播平臺而言，背靠“親爹”還是“干爹”，總會比別人強上幾分?BAT切入直播領域的優勢何在?

　　張宏濤的答案是，直播是個文化產業，要用“富養女兒的心態來做”。BAT對直播平臺的重視程度，取決于直播平臺在其整體戰略中的地位。

　　8月底，在優酷全直播戰略發布會上，張宏濤宣布投入20億資源打造500多檔互動綜藝節目，足見阿里大文娛對來瘋直播的重視。從視頻娛樂轉向互動娛樂，是阿里大文娛未來事業的重心，由此需要一款真正強互動的直播產品充當“排頭兵”的角色。而阿里目前的視頻平臺，無論是UC的平臺還是優酷的視頻，或者是其他短視頻、長視頻，都是用戶觀看，來瘋直播定位“深玩淺看”，是真正意義上的強互動直播平臺。

　　說起BAT對于直播平臺的價值，斗魚CEO張文明認為，直播是靠內容生存的，屬于強運營的項目，并不是BAT做出直播工具，馬上就會有用戶看，直播需要一個專業的團隊耐心用時間去打磨。

　　關于直播行業的討論仍在繼續，直播平臺依然在狂奔。但不可否認的是，直播行業的競爭已經進入下半場，未來戰場只會更加殘酷，俘獲海量用戶的心才是各家制勝的關鍵。

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