大學生怎么創業才能成功？

大學生怎么創業才能成功？

　　深圳愛奇爾科技有限公司是一家非常年輕的智能硬件公司，更令人驚訝的是它的創始人都是從大學里畢業沒多久的年輕人。他們制作的圓屏智能手表也非常有意思，外形時尚美觀，屏幕是完整的圓形，不像moto 360的底部有黑塊。以下是小編J.L分享的大學生怎么創業才能成功，更多熱點創業項目參考歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。

　　今天我們有幸采訪到了愛奇爾的三位創始人之一，鐘國文鐘總，請他來分享創業的心得和一些行業的看法。

　　專訪人物：鐘國文，愛奇爾的三位創始人之一，副總經理，廣東工業大學11屆畢業生。

　　酷鋒網：我看你們都挺年輕的。聽說你們三個創始人都是大學同學是吧?

　　鐘總：對，我們都是大學同學。畢業于廣東工業大學自動化學院機電一體化專業。

　　酷鋒網：你們是富二代吧?剛畢業就出來創業還是……

　　鐘總：沒有，我們不是富二代，我們是2011年畢業的，去年才開始創業。我們接觸社會的經驗比較豐富，之前在廣州做過轉租——以便宜的價格將房子租下來，再轉租出去;業余時間我們還開過淘寶店。再加上在各自的企業磨礪和奮斗了三年，也有了一點經驗和積蓄。創業之前，我會經常關注并且參加一些研討會或者交流會，算是有備而戰。

　　我們當初把自己的所有積蓄拿了出來，并且左借右借籌了五十萬，開始了我們的創業之路。

　　酷鋒網：創業對于年輕人來說是需要很大的勇氣的，很多智能硬件領域的創業者都是一把年紀了，有資金，有資歷，有人脈。你們則是剛畢業沒多久，是什么給了你們這么大的勇氣?

　　我們知道，創業都有風險。每個人說我為什么不舒舒服服，為什么這么折騰;每個人又不愿意讓青春就這么過了，一事無成。大部分人都是前一種念頭戰勝了后一種，而我們則相反，我們更想擁有一家公司。

　　從創業開始的那一刻，我們就沒有退路。一個富二代可能投幾百萬去創業，失敗一次可以再來一次，有可能永遠成不了大事。而我們的錢都是自己的，資源非常有限，一失足就成千古恨，所以我們非常重視每一次決策和每一個細節，破釜沉舟，全力做到最好。

　　酷鋒網：現在整個團隊規模是一個什么樣的概況?

　　鐘總：我們的外貿部有9個人，研發團隊有4個人，生產制造有50個人。

　　酷鋒網：當初是出于什么樣的判斷進入到這一行業呢?

　　鐘總：由于我們都是比較年輕，野心也比較大，經常聚在一起互相交流。而智能穿戴行業剛剛興起，朝氣蓬勃，我們覺得干這行有前景，而且我們在大學就是學習機械和電子的，接觸智能手表行業不會有很大的陌生感。

　　你有沒有看過康寧玻璃的一個宣傳片：《智能玻璃塑造科技未來》。這個宣傳片里向人們描述了智能設備在未來生活中各個場景的應用。我們覺得非常奇妙，智能設備將徹底顛覆人們的生活，這是不可阻擋的大趨勢。而我們想加入到這個浪潮中，成為改變世界力量的一部分，這真的很酷。

　　人是越來越懶的，怎么樣讓人過得越來越舒服，這是我們不斷思考的問題，也是我們的產品致力于解決的問題。騰訊做的是連接個人與個人，阿里做的是連接個人與物品，百度做的是連接人跟資訊，我們做的是連接人跟生活。

　　酷鋒網：你們這個三人組創業團隊平時是怎么分工的?

　　鐘總：我的性格比較謹慎，主要負責財務跟采購方面;關總理工的天分比較高，主要負責技術工程方面;何總敢沖，敢闖，性格開朗，就負責市場跟商務方面。我們讀大學的時候性格和喜好就不太一樣，所以各自都可能習得了不同的能力，又是非常要好的朋友，相互之間能夠形成互補，能夠解決很多別人解決不了的問題。

　　酷鋒網：從創業以來到現在，你們是怎么過來的，推出過什么樣的產品?

　　鐘總：一開始我們做的是智能手環，后來又做了U8智能手表，這是一種方形的手表，現在還在大量出貨。市場上的競爭對手在互相競價，你來我往，幾輪之后的價格就低于我們能承受的限度了，所以我們就退出了市場，專心做自己的東西。目前主推的產品中，有采用傳統石英表+手環功能的智能表，也有帶觸摸屏和操作系統的智能表。現在是做這款M200的圓形智能手表。

　　酷鋒網：目前的趨勢還是傾向于后一種類型的手表，相對于別人的同類產品，你們這一款手表有什么優勢嗎?

　　鐘總：我們的智能手表搭載的系統是基于安卓的，我們也能夠兼容Android Wear的軟件，這在目前來說是比較罕見的。而且我們的屏是全圓的。不像moto 360底部仍有黑塊，就像球拍的底部。在續航時間方面，我們也可以達到兩天。我們的表帶也可以換成各種各樣的配色。在價格我們也有巨大優勢。

　　酷鋒網：創業過程中遇到過的最大困難是什么?怎么解決的?

　　鐘總：一開始肯定是資金不足了，例如說我們的客戶已經下單了，量還不少。我們再投入生產的時候沒錢預付貨款，只能找朋友借錢度過難關。

　　還有技術上的難點，前一段時間我們是給某大品牌代工一款馬拉松手環，剛開始，它定位的方案是用那個無源RFID(注：無電源射頻識別)——這種技術是客戶提供，我們負責研發電路板和LED閃燈。他們那邊，研發到一半，發現設備一碰到人體，信號就沒了，這個問題非常嚴重，我們板子怎么弄都沒用。原因其實是一種物理現象：人體的血液會吸收信號，金屬部件會阻擋信號。我們的工業設計采用的信號是被動的，它是屬于接收方，不會主動發送。而我們的設備由于人體和其它因素的干擾無法接收信號。這本來是客戶的問題，解決方案的責任反倒成了我們的責任。我們在深圳請教了許多做RFID的企業和專家，最后我們改用了有源的RFID方案(有電源的射頻識別)才解決了這個問題。

　　一般而言，我們遇到難點，都會在網上找資料專研，或者與同行們交流。

　　酷鋒網：目前智能穿戴領域的主流操作系統是Android Wear. 但一些國產的操作系統最近也越來越火，例如阿里的YunOS和騰訊的TOS，你們接下來在操作系統方面會有什么樣的發展戰略?

　　鐘總：我們會與國產的操作系統提供商進行合作洽談，但我們的重心將會放在Android Wear上面，因為我們的產品是主打國外市場的。

　　酷鋒網：在一般人的印象中，國外市場是一個陌生的領域，你們在國內創業，剛開始在國外肯定是沒有知名度的，是怎么開發這一市場的?

　　鐘總：我們會把產品送到香港參加一些國際性的展會，國外的一些渠道商看到我們的產品，覺得可以，就會跟我們合作。我們加入了阿里巴巴的國際站、環球市場和亞馬遜，在線上推廣我們的信息。知名度都是靠慢慢積累的。

　　我們接下來也會陸續打開國內的渠道，目前我們的國內渠道還不成熟，我們接下來會跟京東、沃爾瑪、山姆大叔、中國電信等企業進行合作，逐步地打開國內市場。不過我們前期的重心會放在禮品渠道。

　　酷鋒網：現在有一種論調頗為流行，說智能硬件行業正在進入寒冬期，對此你們有什么看法?

　　鐘總：“寒冬”主要指的是資本方面，投資者的熱情下降了。這是世界經濟整體有些疲軟導致的，不是智能硬件行業的問題。目前很多大企業，包括阿里、華為、騰訊都在布局智能硬件行業，整體而言，這個行業還處在上升期。

　　而且我們公司的運作并不依賴融資，有良好的盈利能力，所以資本的冷淡對于我們而言影響不大。

　　酷鋒網：感謝鐘總接受我們的專訪,后續你們希望跟酷鋒網展開怎么樣的合作呢?

　　鐘總：好的產品離不開好的宣傳。在國內的市場，我們的知名度不高，需要借助媒體資源進行宣傳，做一些產品評測和試用，讓人們更了解我們的產品。

　　酷鋒網：好的，謝謝鐘總，祝貴公司的事業蒸蒸日上，大展宏圖。

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