App的商業模式解讀

App的商業模式解讀

　　APP研發并投入市場如何賺錢?有的應用也許是免費的但是其存在都是有商業價值的，這一切都是在和app用戶玩游戲。那么參透了App的商業模式，才能破解賺錢之道，下面一起來看看吧。

　　模式一：單純出售模式

　　這種應該就是最單純的模式—開發者制作App，透過App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點是讓「單價」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化，看起來似乎象是廢話，但是值得思考的是—假如某個App對特定族群來說是很有用的，但對于大眾來說也許不具吸引力，那么與其定$0.99但是也不會因此多賣幾個，是否反而應該把價格定高一些，然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因為單價夠高，整體銷售額也許更有利。且因為單價高，之后還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。

　　模式二：廣告模式

　　這也是相對單純的模式，這張圖在模式上有所簡化，實際運作在廣告主與開發者之間應該還有Apple或Google這兩大「廣告代理投放平臺」才對。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高App下載量，所以如果可以結合「使用者有需要」的服務例如信息或情報，一來需求已經存在，二來廣告媒合效果也會更明顯。

　　模式三：收入組合模式

　　這是「單純出售模式」的延伸，意思是藉由其中一兩項特別便宜的產品吸引消費者上門，再順勢同時賣其他的產品給他，就象是現實生活大賣場通常會有所謂的DM商品吸引消費者到賣場消費，同時有機會購買其他的東西提高營業額是相同的道理。而在App的領域，「帶路雞」甚至價格可以是$0(搭配「廣告模式」一起運用)

　　模式四：持續推出更新附屬功能模式

　　這里指的是除了主程序之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用「收入組合模式」的心理效果。

　　模式五：月租費模式

　　顧名思義，只要使用者持續使用，隨著時間流逝就要定期付出費用。這種模式的變形也許綁的不一定是時間，而是使用量。而「訂閱內容」也會是可以運用此一模式的方式。

　　模式六：二次運用模式

　　同樣的產品或服務，有沒有可能經過重新組合或篩選之后，變成另一款產品?真實生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期會把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時賺一次，賣單行本時又賺一次。而這種模式在App領域除了「內容」之外，也可以成為「持續推出更新附屬功能」模式的變形。例如游戲在持續推出新場景(「持續推出更新附屬功能」模式)后，隔一段時間再把其中比較受歡迎的場景組合之后推一個特價包，借以吸引尚未下載的另一批顧客。

　　模式七：平臺媒合模式

　　舉例，象是LBS服務就可以發展出這類模式—媒合在地商家與正好人身處當地的消費者。對于商家來說，「平臺媒合模式」比起單純的投放廣告也許更加精準，因此甚至愿意投資更多的預算。

　　模式八：代為開發模式

　　這也是相當單純的模式，就是幫有需要的企業代為開發App，固然也許營收有限，但是不失為練功或是維持組織固定營收的方式。甚至有機會與上述的模式四、模式五、模式六混搭運用。

　　模式九：授權模式

　　內容與信息不一定要由開發者自己產生或者只能使用open的內容，也可以以取得授權的方式與其他企業合作，同樣的，此一模式也可以與上述的模式四、模式五、模式六混搭運用。

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