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教你如何開服裝店賺錢
很多人都說，找到一個理想的店面,你的開店事業也就等于成功了一半，這句話真的是一點也不錯。那么如何才能選好理想的店面?下面跟著小編一起來看一下開服裝店怎么樣才能賺錢吧!
有人說開店有三個關鍵點：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。可見店鋪的選址對于服裝企業成功經營所具有的深遠影響。全方位地思考和制定開店策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等，以便爭取到最快、最高的經濟效益至關重要。
開店是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。
第一步：尋找適合你的“風水寶地”
軍人打仗時要搶占有利地形，商人經營同樣也要求尋得一塊風水寶地。在一些大都市、商區的每一街區都會有自己的特點，你需要把哪一方區域當做寶地，還要看你經營的品種、規模、檔次及消費對象。
兵戰之術講究“天時、地利、人和”，商戰更是如此。在商戰中，“天時”代表市場機會;“人和”即人的協調和睦;而“地利”則是發展生意的一個好位置。恰到好處地選擇一塊經營位置，生意差不多就已經成功了三成。但對各具特色的服裝店來說，并不是只要選擇房租最貴的商業區就是自己的黃金地段。
老板們準備開設的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時裝店，有大型的，有小型的，有針對工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對農村市場的，他們各自都有自己最合適的位置。經營地址一定要認真考慮。商圈中有很多這樣的例子，本來是一間生意興隆的商店，因為業務的擴展而搬遷到另外一個位置，結果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門。所以，選好地段和店面一定要把握關鍵。
每座城市，都可以劃分為五種典型的區域類型，即中心商業區、次繁華商業區、群居商業區、居民小區、偏僻街道與城市近郊。每一種區域都有自己的商業價值，關鍵是選擇一處適合自己經營、發展的位置。
1.中心商業區“寸土寸金”。
中心商業區也稱為都市繁華區，大多位于城市的中心地帶，是商業活動的高密度區域，所以房租價位也是最高的，可以說是“寸土寸金”。該區的主導力量是大型自選商場和百貨商店，其商品種類多，規格全。由于客流量大，在雙休日或節假日有可能出現“人山人海”的場面。
所以，如果有足夠的資金，在中心商業區租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開一家高檔時裝專賣店，或高品質的裁縫店，也可以在大型服裝商場中策劃一間“店中店”。這里需要注意的是，切不要因為心疼店鋪的租金而放棄，要知道那么多店鋪在這里都可以生存，為什么你就不可以呢?事實上也是，高租金的店鋪往往會帶來更高的利潤。
2.次繁華商業區是“風水寶地”。
次繁華商業區一般位于中心商業區的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒有中心商業區那么大，但交通比較便利。
次繁華區大多是從居民區到繁華區的中間地帶，所以適合開設規模中等、情調優雅的服裝店。在經營上應盡可能的做一些宣傳，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區的經營者一比高下。
另外，在一些大型商務中心或行政區，也不妨開一家顧客對象明確的小型時裝店。比如專門針對那里的商人、白領或是學生。
3.群居商業區也能自成氣候。
在許多城市，都會有一些一字排開的群居商業區，它們雖然沒有中心區那樣繁華，但在時裝的某一領域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級白領服飾的天下，光彩一條街則針對都市另類、花季少年，火車站附近的敦睦路是中低檔服裝批發的專業地帶。在群居商業區，時裝店開大開小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷售的產品要對位。
4.居民區的服裝店割據一方。
在現代城市規劃建設中有大量的居民小區，一個居民小區就如同一個微縮的小城市，市農工商、各行各業人員應有盡有。不過，聰明的老板總能研究出它的特點。如有的小區老城搬遷戶較多，有的小區政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區等。
因此每個小區的消費水平及文化品味還是有所區別的，開設服裝店時，應綜合考慮產品的類型和價位檔次。一般居民小區不適合經營高級白領的職業服、名牌西裝等。居家服、休閑服、運動服也許是更好的選擇，這當然與經營環境和人們逛店的心情有關。
5.偏僻街道與城市近郊不容忽視。
在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜。雖然地處偏僻，但可以把觸角伸向四面八方，人們為了方便不愿意外出，可以臨時買一些衣服，完全彌補了街區的偏僻。一些小院也成了開店的最佳位置。
第二步：深入考察，避免陷阱
在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此�？疾熘饕幸韵聨追矫娴那闆r。
1.店面本身的情況要細思量。
我以前一個朋友從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，朋友以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》送到了店里，給了他當頭一棒。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
2.“轉讓”店鋪謹慎簽約。
有的人急于尋找店面，就找到一些掛著“轉讓”字樣的店面，迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。
3.同業競爭情況要了解。
這里主要指經營業績的情況、商品的價格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位，這些都是十分必要的。
4.客流狀況要調查。
“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的�？�);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：該出手時就出手
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
1.談好房租價格。
對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一次付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據自己設定的最高房租價格比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。
2.談好繳付方式。
繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分析一定比率的利潤�？梢圆捎冒丛陆Y算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之慮，也可避免漲租的影響，節約了不少租金。因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。但十年二十年的長租，我還是建議大家考慮好了，很多的變數是不容等你商量的。
3.談好附加條件。
與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。
總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。
另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。
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