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分享創(chuàng)業(yè)的另類方法
看看下面這個(gè)主人公是怎么做的吧，對(duì)你一定會(huì)有啟發(fā)的。
長(zhǎng)沙長(zhǎng)富利公司的老板陳子龍被譽(yù)為鉆空子的專家,他的成功經(jīng)驗(yàn)是12個(gè)字:人無我有,人有我專,人缺我補(bǔ)。這套經(jīng)驗(yàn)是陳子龍?jiān)陂L(zhǎng)期實(shí)踐中摸索出來的，也變成了商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。
有一天,陳子龍來到開在五一路的分店,發(fā)現(xiàn)該店雜貨店生意很不景氣,心里很不是滋味。經(jīng)過了解,原來在離分店100米處新建了一棟百貨大樓,招徠顧客的手段高明,客流量大,貨源充足,有著許多優(yōu)勢(shì),而他的分店雜貨店在品種競(jìng)爭(zhēng)、場(chǎng)地競(jìng)爭(zhēng)等方面都處于劣勢(shì)。
陳子龍注意到那家大商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上9時(shí)到晚上8時(shí),這使得一些早出晚歸的顧客想買臨時(shí)需要的商品很不方便。于是,陳子龍調(diào)整了該分店的營(yíng)業(yè)時(shí)間, 將以前“早9時(shí)晚8時(shí)”改為從早上6時(shí)至10時(shí)和從下午3時(shí)至凌晨2時(shí)兩段,使雜貨店?duì)I業(yè)時(shí)間基本上與那家大商場(chǎng)錯(cuò)開,這種與眾不同的營(yíng)業(yè)時(shí)間正好滿足了那些早出晚歸的消費(fèi)者,起到了“鉆空子”的作用。
陳子龍的商場(chǎng)不僅從商品品種、貨源多少、顧客需求變化上進(jìn)行考慮,而且注意在時(shí)間差、服務(wù)手段上突出自身的特點(diǎn),尤其是別人不太注意的細(xì)微之處,他更是通過看、問、比、試,不斷發(fā)掘可供自己利用的特點(diǎn),使各家分店在不同的銷售環(huán)境里勇于創(chuàng)新,不斷吸引顧客,提高商店的聲譽(yù)。
陳子龍憑著鉆空子這一招,在夾縫中求生存,既提高了自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),同時(shí)也避免了同對(duì)方的無效競(jìng)爭(zhēng),公司不斷發(fā)展壯大,終于成為長(zhǎng)沙現(xiàn)在屈指可數(shù)的大老板之一。
看來,聰明人總是能夠發(fā)現(xiàn)別人忽略或根本不知道的機(jī)會(huì)空間,并且善于利用開拓。他們獨(dú)辟蹊徑,從小路殺到大路上。由于少了競(jìng)爭(zhēng)和阻力,他們往往能比別人更有優(yōu)勢(shì),因此也能更領(lǐng)先一步。
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