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創(chuàng)業(yè)之前要做什么準(zhǔn)備
1、動(dòng)力。
還沒(méi)畢業(yè)的時(shí)候，就在電臺(tái)和和電視臺(tái)實(shí)習(xí)。畢業(yè)的時(shí)候，又在近百人的考試中，考進(jìn)了主流媒體做了名編輯。當(dāng)時(shí)的生活應(yīng)該是有些優(yōu)越感的，因?yàn)椴徽撌菑纳鐣?huì)地位，福利待遇，工作環(huán)境以及團(tuán)隊(duì)素質(zhì)(領(lǐng)導(dǎo)都是博士，碩士，同事也基本都是從名校畢業(yè))都是非常不錯(cuò)的。
平時(shí)的休閑就是健身俱樂(lè)部，和女朋友們的PARTY聚會(huì)，泡各種各樣的酒吧和咖啡廳，享受酒吧文化和咖啡理念。工作的時(shí)候就是每天坐在環(huán)境優(yōu)雅的OFFICE里面，穿著漂亮的衣服，下午的時(shí)候約上同事去咖啡廳喝咖啡，有的時(shí)候累了就去樓上的健身館運(yùn)動(dòng)。
這樣的生活維持了近二年。直到單位改革將我調(diào)到了其他部門，而這并不是我情愿的，可是我不可能去改變。不管你是對(duì)或是錯(cuò)，你根本就無(wú)法左右，你只能任憑他人來(lái)決定這一切的時(shí)候，我才感覺(jué)到自己的無(wú)助與無(wú)奈。直到最后自己辭職離開。
找工作倒是沒(méi)什么困難，同時(shí)考了兩家外企，筆試，面試，復(fù)試都通過(guò)了，去了其中一家。接下來(lái)就是超負(fù)荷的工作，在這之后我去了報(bào)社的經(jīng)營(yíng)策劃中心，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，做策劃，也要見(jiàn)客戶。而我只是想利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)多多給自己充電，讓自己以后能夠出來(lái)的時(shí)候有具備一些充足的條件。
我想每個(gè)人的需求都是不同的，而自己一定要明白，自己需要的是什么。我需要的就是自由自在，充滿創(chuàng)新和挑戰(zhàn)性的工作。最主要的是，取悅別人遠(yuǎn)不如取悅自己。
我不想再將自己的命運(yùn)交到別人來(lái)主宰，我只是想要自己掌握自己的命運(yùn)。
2、節(jié)儉。
我把節(jié)儉放到第二條，是因?yàn)槲艺J(rèn)為它是非常重要的。
學(xué)會(huì)節(jié)儉不是小氣，更不會(huì)是要降低自己的生活質(zhì)量。而是要培養(yǎng)自己的金錢意識(shí)，體會(huì)到賺錢的艱難，要將錢花到最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的地方，當(dāng)這些可以成為生活中的習(xí)慣時(shí)，就會(huì)培養(yǎng)出人對(duì)數(shù)字的敏感性。而這種對(duì)數(shù)字的敏感性，可以培養(yǎng)人的理財(cái)意識(shí)，合理化的分配現(xiàn)有資金，制訂理財(cái)計(jì)劃。
大家如果和我一樣是準(zhǔn)備賺取第一桶金的話，就會(huì)明白節(jié)儉的重要性。這和管理公司的道理是一樣的，沒(méi)有金錢意識(shí)，沒(méi)有數(shù)字敏感性，又何談公司的經(jīng)營(yíng)呢?
要賺錢就要舍得花錢，可是錢花出去了，卻沒(méi)見(jiàn)到效益，這該怎么辦?很多倒閉的網(wǎng)絡(luò)的公司就是很好的例子。
3、耐心。
從都市白領(lǐng)，離開了寬敞的OFFICE，離開了應(yīng)酬的社交圈，變成了一個(gè)終日奔波的小生意人，這是一種心理落差。平時(shí)只把工作搞定就OK了，現(xiàn)在自己一個(gè)人要做幾個(gè)人的工作，而且更多的時(shí)候所承受的壓力，還有情感上的孤獨(dú)和內(nèi)心上的寂寞，當(dāng)這些負(fù)面情緒來(lái)臨時(shí)，還有勇氣去克服它。最關(guān)鍵的是耐心。它可以帶給你一顆平常心，舍去急躁與浮華。
耐心的心得，主要來(lái)自于我的一位做銷售的朋友。她自己有著很好的白領(lǐng)工作，名牌大學(xué)畢業(yè)，月薪四千以上，業(yè)余時(shí)間她自己代理了一份產(chǎn)品。我一直都沒(méi)有看好，而且潑了不少冷水。每次和她聯(lián)系時(shí)，我都以為她會(huì)放棄，可是她每次的回答都是繼續(xù)堅(jiān)持做，而她每個(gè)月都完成了銷售額。讓我對(duì)她印像改變。
她是一位看上去根本不像做銷售的人，口才一般，甚至有些笨笨的，可是，她卻堅(jiān)持了下來(lái)，她的這種精神讓我很慚愧。她告訴我，既然已經(jīng)做了，就不能輕易放棄。再怎么樣也要給做不下，哪能半途而廢?
所以，自己做的時(shí)候不能急功進(jìn)利，太過(guò)急躁。耐心最重要。
4、上進(jìn)。
這一點(diǎn)也是來(lái)自于朋友。她今年36歲，是一家公司的東北區(qū)域經(jīng)理。在做之前，她根本就沒(méi)有做過(guò)銷售，最重要的是她也根本不會(huì)寫工作報(bào)告，更不懂得什么工作計(jì)劃和市場(chǎng)策劃。她只是一家網(wǎng)吧的老板娘，天天上網(wǎng)聊天，然后收錢，后來(lái)她的網(wǎng)吧一直是在賠錢。她轉(zhuǎn)去做了銷售，只是想多賺些錢，因?yàn)槁犎苏f(shuō)做銷售比較賺錢。她當(dāng)時(shí)已經(jīng)34歲了。
她開始只是在大連做，什么都不懂，但是肯跑市場(chǎng)。下雪的冬天，我陪著她一家家的走，一家家的談。開始的時(shí)候，的確是很難，一點(diǎn)業(yè)績(jī)也沒(méi)有，直到她聯(lián)系到了一家團(tuán)購(gòu)。她的信心也是在這時(shí)建立的。
后來(lái)，她一個(gè)30多數(shù)的女人在東北的幾個(gè)城市跑市場(chǎng)。最冷的時(shí)候，她一個(gè)人站在哈爾濱的雪地里，打完電話的時(shí)候手都凍僵了，然后馬上不顧一切地塞進(jìn)衣服的肚皮上。她現(xiàn)在已經(jīng)是東北大區(qū)的經(jīng)理了，有的時(shí)候她的收入都是三萬(wàn)以上。
我說(shuō)的是真的，因?yàn)槲矣H眼看著她做起來(lái)的。她當(dāng)時(shí)要我和她一起做，因?yàn)槲也欢鲁钥嗑芙^了。她都是一個(gè)30多歲的女人面對(duì)一個(gè)不懂的行業(yè)時(shí)，她肯努力，肯學(xué)習(xí)，她是我的榜樣。她現(xiàn)在工作報(bào)告，工作計(jì)劃已經(jīng)寫的非常好了。
克林頓說(shuō)過(guò)學(xué)習(xí)是終身的事情。不管做什么都要善于學(xué)習(xí)，上進(jìn)，勤奮。
5、實(shí)踐。
以前工作的時(shí)候，大多是坐在OFFICE里面做計(jì)劃，打電話，談客戶。公司的管理制度都是人盡其責(zé)，所以，自己也只是熟悉自己的工作業(yè)務(wù)，而所工作的內(nèi)容也只是公司工作流通環(huán)節(jié)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多前期后期的工作都是其他部門來(lái)完成，這種團(tuán)隊(duì)合作的工作方式只適合已經(jīng)趨于成熟型的公司，并不適合剛剛起步生存第一位的小公司。前期很多事情都不可能是按照正規(guī)的制度來(lái)約束，同時(shí)自己熟悉的也只是自己的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多事情都是自己所不了解的。
所以，在運(yùn)作方面就一定要親力親為，特別前期市場(chǎng)的調(diào)查，自己是要深入一線的。特別是如果是經(jīng)營(yíng)店鋪類的，至少要在地段呆上一周以上，不同的時(shí)間計(jì)算不同的人流，以及特別的地理位置，比如中間是否隔了什么休息椅之類的，都會(huì)影響到以后的客流和生意的。這些數(shù)據(jù)和資料自己也要掌握第一手資料。
6、利益。
即使創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源于夢(mèng)想而不是被生存所迫，但既然已經(jīng)運(yùn)作了，就要把賺錢利益放在第一位。通常來(lái)說(shuō)做白領(lǐng)工作結(jié)識(shí)的也都是相同的社交圈，大家的生活情趣和習(xí)慣都有些相似的，注重時(shí)尚和品味，強(qiáng)調(diào)生活的質(zhì)量，但這樣往往會(huì)有些誤區(qū)，目標(biāo)客戶都鎖定都市白領(lǐng)，而實(shí)際上其實(shí)這只是身邊所結(jié)識(shí)的一小群人，并不能構(gòu)成一個(gè)消費(fèi)群體，注重了內(nèi)容本身卻忽視了內(nèi)容的本質(zhì)，賺錢是核心。
做成品牌體現(xiàn)品味和身份，注重商業(yè)文化，這些都是正確的，但未必適合剛起步的自己。品牌消費(fèi)需要大量的資金投入，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的融資做后盾，這是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。所以前期還是實(shí)實(shí)在在的俗氣些賺錢第一，等過(guò)了初級(jí)階段，步入發(fā)展階段時(shí)，融資或是尋求合作伙伴就是以后的事情了。
7、理智。
樓上的一位朋友提到了需要有激情，這一點(diǎn)我不是很認(rèn)同。激情與冒險(xiǎn)和魄力是兩回事，而人在做事情的時(shí)候，熱情往往是呈拋物線走勢(shì)，開始的時(shí)候雄心勃勃，可是遇到的挫折越多，信心就越減少，人的熱情就會(huì)慢慢下降，到熱情為零的時(shí)候，就會(huì)有想放棄的負(fù)面想法。
做員工的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)參加各種培訓(xùn)，往往都會(huì)強(qiáng)調(diào)積極樂(lè)觀的一面，是讓員工能夠自動(dòng)的去工作，而且保持自己的最旺盛的狀態(tài)。所以做員工時(shí)考慮問(wèn)題的角度與做老板考慮問(wèn)題的角度是截然不同的。決策者需要的是理性，而具體的執(zhí)行者往往需要的是激情。
所以，要用理性的態(tài)度來(lái)思考問(wèn)題，而不是讓激情創(chuàng)造的虛擬遠(yuǎn)景沖暈了頭腦。
8、其他。
1、參加會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)班。(自己要懂得財(cái)務(wù)知識(shí)，制作簡(jiǎn)單的財(cái)力報(bào)表等等。很多生意上的成本計(jì)算，利潤(rùn)計(jì)算都涉及到財(cái)務(wù)方面。)
2、加強(qiáng)英語(yǔ)。(流利的英語(yǔ)有助于自己的交流，同時(shí)也可以為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，接一些國(guó)外的定單。)
3、多認(rèn)識(shí)媒體圈的朋友。(因?yàn)槲冶旧硎敲襟w出身，所以認(rèn)為媒體的重要性，都是處于最前沿，接觸面廣，可以成為人際關(guān)系圈不錯(cuò)的橋梁。)
4、必看財(cái)經(jīng)新聞。(雖然不是職業(yè)經(jīng)理人，做的不是高端事物。但是也要留意各種動(dòng)態(tài)，掌握信息。特別是行業(yè)內(nèi)的，以及各種法規(guī)和政策。)
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