- 相關推薦
《一馬當先》全國十強創業如何
如何在創業初期邀請牛人加入自己的團隊?創業者如何看待融資失敗?O2O創業初期最重要的是什么?……創客中國自從啟動以來，已有1000多名創業者報名，許多創業者在創業路上出現了這樣和那樣的困惑。對此，創客中國項目組邀請了此前參加《一馬當先》電視創新創業大賽的全國前十名的創業者，讓他們來分享創業經驗。這些創業者的項目大部分都已經獲得了至少一輪的融資，而且業務基本成熟。
分享人：
為藝聯合創始人
嚴伯鈞
創業者不能把投資人當做老板，對自己要有自信。“如果你連自己都說服不了，那你還怎么去說服投資人呢?
——嚴伯鈞
團隊規模：30人融資情況：天使輪獲得100萬美元融資
發展情況：目前業務已經拓展到了北京、上海、廣州、深圳，馬上要進入成都、杭州，每天3000單的成交量。
O2O 創業要做詳細市場調查
嚴伯鈞曾經留學美國布朗大學，2014年回國創業�；叵肫甬敵趸貋韯摌I的決定，嚴伯鈞說：“創業并不是一個拍腦袋的決定。創業者首先要有一個自己感興趣的方向，比如我對音樂感興趣。”在音樂這個大海洋里，嚴伯鈞選擇了音樂教育進行創業。
嚴伯鈞說，傳統的音樂教育行業存在不少的痛點，比如好老師難找、無法量化學習進度、學習興趣培養難等。找到痛點后，嚴伯鈞覺得可以用互聯網的方法進行改進。
按照這個思路，嚴伯鈞創辦了為藝，用O2O的模式改變信息的不對稱，通過互聯網來實現學琴學生和授課老師之間的對接。
嚴伯鈞告誡創客中國的創業者：“創業的邏輯不是為了創業而創業。”
嚴伯鈞用了3個月的時間考慮清楚了創業的方向，隨后進行了大量的市場調研。他表示，這個市場調查的過程非常重要，“在這之前，你對這個市場的所有認識都感性的。特別是O2O的創業，由于線下傳統的行業已經存在，所以必須要對這些用戶進行全面了解，要知己知彼。”嚴伯鈞說，前期的市場調查能夠讓O2O創業者在有限的資源內選擇一個合適的切入點切入。
為藝經過一年的發展，團隊已壯大到了30多人。嚴伯鈞說，他的團隊成員流失率非常低，到現在只有一個人離開。“在組建團隊時，特別是那些總監級的成員，要一個一個去聊。”嚴伯鈞說，組建團隊不能用待遇作為對方加入的首要條件，主要還是挖掘那些志同道合的人，“創業初期，團隊一定要對企業的價值觀和商業模式認同”。
創業兩個月后，嚴伯鈞就獲得投資機構IDG的100萬美元天使投資。“一般天使輪投資是看人。投資人看重的是創業者的素質，主要考察個人的性格、履歷是否適合創業，另外還會考慮創業者身上有什么閃光點比較適合這個行業。”
雖然嚴伯鈞在創業初期就迅速獲得了投資，但他依然認為，創業者不能把投資人當做老板，對自己要有自信。“如果你連自己都說服不了，那你還怎么去說服投資人呢。”
分享人：
住百家CEO
張亨德
合伙人從一開始，對行業的認知程度，以及對未來發展狀況的判斷要高度契合，這決定團隊的DNA。
——張亨德
團隊規模：從最初的獨立創業，到現在100人的團隊
融資情況：天使輪融資拿到300萬人民幣;A輪融資100多萬美金(人民幣1000萬左右);B輪融資額為2億人民幣
發展情況：住百家的業務是海外短租預訂平臺，專注為出境游的中國人提供港澳臺及海外的高品質民宿。
傾聽內心，排除干擾
住百家是一家聚焦中國人出境旅行的短租預訂平臺。與Wimdu和Airbnb比較純粹的平臺模式不同，住百家可以算是一種“供應商+平臺”的模式，在商品端的介入更深入一些。
張亨德說，面對目前市面上同類產品的競爭，住百家的核心競爭優勢在于其在海外短租市場多年積累的資源，以及對海外市場的商業規則、環境、跨境交易、當地人經商方法的深刻了解，“目前住百家擁有亞洲市場上幾千套馬上可預訂的高品質中文短租房源，APP注冊用戶過百萬，并且擁有覆蓋全球60多個國家的不同類型房源，供不同需求的客戶選擇。”
張亨德在回顧自己一路創業的過程中不禁感嘆：“作為一個創業新團隊，一開始團隊的搭建顯得至關重要。”他說，合伙人從一開始，對行業的認知程度，以及對未來發展狀況的判斷要高度契合，這決定團隊的DNA。同時，在團隊發展壯大的過程中，內部高管需要不斷強化學習意識，提升學習能力。“廣納賢才也是必不可少的，要有胸懷去招攬人才，為團隊不斷輸入新鮮血液。必要時，空降高管也是我們需要去理解和尊重的事情。”
說到如何從一個初創型小團隊成長為一個成熟型企業，張亨德認為：“速度是當下社會的核心競爭力。”在各個行業，都一定要迅速做到垂直細分的老大位置。速度快，表現在無論是產品研發速度抑或是融資速度。一旦市場形成格局，同行競爭興起，自然競爭力就減弱了。
“傾聽自己內心的聲音，是對于創業者來說是必須要堅持的一件事情。”外面的噪聲太多，干擾太大，時不時靜下心來審視過去，思考未來，跟隨自己內心的聲音是一堂必須要完成的課。
分享人：
國際一號線創始人
楊玉魁
基礎框架對于一家公司來說至關重要，只有在創業之初把組織框架設定好，公司未來的持續發展才有保障。
——楊玉魁
團隊規模：76人首輪融資：天使輪正大投資1250萬元。A輪融資目前正在進行中，金額約5000萬元。
發展情況：國際一號線主要從事隨身WiFi研發銷售工作，目前已做到行業線上銷售第一名，在淘寶商城有7家皇冠銷售店。在線下也與攜程、途牛等企業有合作。
選創業合伙人要知根知底
在團隊成立之初，由于創始人的集資和現金流的保障，公司資金充足，但卻面臨著技術上的嚴峻考驗。“我們希望做到無需內卡一機暢游全球，于是便在技術上遇到了麻煩。”楊玉魁回憶道：“并且公司在起步之初，硬件設施比較簡陋，技術就很難提升。”后來，楊玉魁多方尋找技術人才，構建團隊核心，不斷做服務器調試，最終解決了技術這個大難題，使團隊運營步入正軌。
談到團隊建設，楊玉魁也有自身體會。首先，要有一個好的架構。基礎框架對于一家公司來說至關重要，只有在創業之初把組織框架設定好，公司未來的持續發展才有保障。否則，便會埋下許多隱患，最終成為限制公司成長甚至令其毀滅的桎梏。
目前，國際一號線團隊主要分為研發、物流、運營三大部分。而運營旗下又設有銷售部、國際貿易部、客服、財務等。其中，銷售也分為線上和線下兩條線。線上通過購物網站，線下對接實體企業，雙線作戰，步步為營。
國際一號線做的是移動互聯領域的個人終端銷售，對于想要在這一領域創業的人，楊玉魁也給出了概括為三個詞的建議：方向、時機、團隊。
首先，要想好大的方向。創業者在創業前便應明確公司的定位及運營方向，所做的市場未來有沒有價值，有沒有持續發展的潛力。其次，是天時，就是進入市場的時機。行業的情況隨時在變化，選擇合適的時機進入市場，便可使自己在一開始就處于有利地位，從而為后續的發展奠定基礎。最后，便是團隊的成員，即人和。創業歸根結底是一幫人在一起做事，在構建團隊，尤其是選擇創業初始的合作伙伴時，一定要慎重，要對其知根知底，對對方的能力、性格乃至人品都要有全面清晰的了解。熟悉團隊員工的個人情況，唯賢任用，那么這樣的團隊在今后的創業路途中也將是無堅不摧，無往不勝的。
【《一馬當先》全國十強創業如何】相關文章：
如何創業原則09-26
在鄉下如何創業06-11
如何農村創業08-02
如何創業賺錢07-05
如何尋找創業思路02-22
女性在家如何創業?05-08
如何挖掘創業機會10-24
創業融資如何選擇04-22
創業如何收攏人心02-02
如何創業找項目04-30