技術(shù)人員如何創(chuàng)業(yè)？

2015技術(shù)人員如何創(chuàng)業(yè)？

　　又是畫家又是黑客

　　技術(shù)人寫的書誰會看，為什么還能再版?至少《黑客與畫家》做到了。

　　本書的作者大名鼎鼎，號稱硅谷創(chuàng)業(yè)之父的Paul Graham。這人在青少年時代開始編程，中學(xué)時期喜歡寫小說;進(jìn)入康奈爾大學(xué)后主修哲學(xué)，研究生階段去了哈佛大學(xué)的計(jì)算機(jī)系，主攻人工智能。讀博士讀到一半，感到灰心，去哈佛藝術(shù)系旁聽，竟然學(xué)習(xí)繪畫。

　　博士學(xué)位拿到后，做過程序員，夢想當(dāng)畫家。由于生活窘迫，開始創(chuàng)業(yè)。他和羅伯特莫里斯研發(fā)了第一個基于互聯(lián)網(wǎng)的程序Viaweb，主要幫助人們在網(wǎng)上開店。那時候是在1995年，網(wǎng)景剛上市。

　　1998年，公司被雅虎收購，價格是4900萬美元。Graham成為雅虎員工后感覺不爽，開始著手寫文章。由于文章有影響力，2005年，他再次與莫里斯合作，舉辦創(chuàng)業(yè)夏令營，成果顯著，順勢成立了Y Combinator 公司。這家公司是創(chuàng)業(yè)公司的孵化器，也是教導(dǎo)員。截止到目前，從YC畢業(yè)的公司200家，失敗的不到20%，遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)90%的平均水平。

　　正由于Graham這種背景和經(jīng)歷，所以他的書《黑客與畫家》大賣并不稀奇。在這本書中，他談了幾個方向，包括怎么看待黑客文化、如何對待創(chuàng)業(yè)、設(shè)計(jì)、對編程語言的看法。

　　這里著重談創(chuàng)業(yè)。

　　給想做技術(shù)合伙人的同學(xué)三個建議

　　一、沒投資的團(tuán)隊(duì)能不去就別去

　　創(chuàng)業(yè)首先要考慮的是風(fēng)險問題。在一個成功率小于1%的行業(yè)，不要相信小概率事件。的確有人一夜成名，但絕大部分創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂。

　　如果你的技術(shù)過硬，完全有機(jī)會在種子輪甚至A輪時進(jìn)入。如果沒有特別的理由(比如你的技術(shù)其實(shí)很爛)，不要去承擔(dān)最早期的風(fēng)險。

　　去一家拿到投資的公司，拿著和原來一樣工資，做著夢想的事，正是作為合伙人特有的低風(fēng)險職業(yè)路徑。

　　別去相信媒體，苦大仇深悲情萬種和創(chuàng)業(yè)成功沒因果關(guān)系，那不過是朱軍的眼淚，煽情用的而已。

　　二、不要去折騰了N久還沒MVP的團(tuán)隊(duì)

　　如果你看一個人喊著要創(chuàng)業(yè)一年多了，卻連一個MVP(最小可用產(chǎn)品)都拿不出來，那要留意了。

　　道理很簡單，一個MVP要外包，做下來也就1～2萬。如果創(chuàng)始人真的對自己的想法如他說的那么深信不疑，他是不會等著一個免費(fèi)勞動力來做的。你看：

　　我們的項(xiàng)目最少估值1千萬; 我們只要MVP出來不久就可以拿到投資; 我會給你20%的股份。

　　如果上邊都是真的，明明外包只要1～2萬，我卻愿意花200萬，同樣給一個陌生人。這種智商的創(chuàng)始人不能跟吧?如果創(chuàng)始人的智商沒問題，那么他告訴你的話至少有一條不靠譜。

　　三、不要去技術(shù)合伙人不給薪水的團(tuán)隊(duì)

　　還記得豬和雞合伙賣雞蛋火腿三明治的故事么?

　　在同等條件下，創(chuàng)始人通常只有一個不知道是否正確的想法而已，而技術(shù)合伙人，付出的是自己腿上的肉。

　　所以技術(shù)合伙人理應(yīng)得到應(yīng)有的補(bǔ)償，即使是在沒有投資的情況下。

　　如果我是創(chuàng)始人，在沒有投資、我又認(rèn)為項(xiàng)目靠譜的情況下，我大概會給技術(shù)合伙人一個選擇題：

　　— 技術(shù)合伙人每月5k的薪水，沒有股份。

　　—項(xiàng)目融資后，技術(shù)合伙人可以60k的價格購買公司10%的股份。

　　創(chuàng)業(yè)=制造財富

　　技術(shù)人員為什么要創(chuàng)業(yè)?在中國，尤其是當(dāng)下的IT圈內(nèi)，大多數(shù)談到創(chuàng)業(yè)，都認(rèn)為為了“錢”，因?yàn)闊o論什么時候創(chuàng)業(yè)，一般的路徑是被收購、上市或者破產(chǎn)這三條道路。由于有了“錢”這個刺激，大多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是為了賺錢而賺錢，而不是首先考慮為用戶帶來什么價值。

　　Graham在這個問題之前，用了大量篇幅論述創(chuàng)業(yè)的目的——為了財富。這個財富不是指單純的用貨幣衡量的價值，而是指制造人們所需要東西產(chǎn)生的價值。正由于人們需要這個產(chǎn)品，而創(chuàng)業(yè)者做的正好符合他們的需求，財富就這樣自然而然的產(chǎn)生。這是最基本的供需關(guān)系。

　　他并且認(rèn)為，這種需求關(guān)系導(dǎo)致賺錢不是從消費(fèi)者口袋里掏錢，而是增值的行為，無形中也為社會制造財富。

　　這種認(rèn)識就避免了“投機(jī)”或者“賺錢”的偏向。由于有目的的為用戶提供有價值的產(chǎn)品，公司才有可能成功，公司也本來就應(yīng)該以盈利為目的。當(dāng)然，大多數(shù)都說，創(chuàng)業(yè)公司如果有10%的成功就不錯了，Graham說的更直截了當(dāng)：要么成功，要么失敗，根本沒有其他路徑可選。

　　他論述創(chuàng)業(yè)的好處是，能在較短的時間內(nèi)，將上班期間30-40年的財富積累起來。這背后的含義是，必須要付出比上班10倍以上的辛苦。他認(rèn)為，在上班期間，你的工作再努力或者不努力，不會給你帶來差異到10倍的工資，但是創(chuàng)業(yè)可以。所以，創(chuàng)業(yè)更為辛苦。創(chuàng)業(yè)者不僅僅要與自己賽跑，還要與同行賽跑。要知道，一個好的商業(yè)模式或者有價值的產(chǎn)品，不僅僅只有“一個創(chuàng)業(yè)者”再做，而是同時會有若干個公司再做。

　　那么，創(chuàng)業(yè)公司憑什么能成功?

　　成功的秘訣

　　從技術(shù)看，創(chuàng)業(yè)公司必須采用一些“領(lǐng)先”的技術(shù)手段。(關(guān)于領(lǐng)先，每個創(chuàng)業(yè)者有不同的看法。比如編程語言，作者就提出一個問題，如果說XX語言是領(lǐng)先的，那么，為什么用它的人很少，反而XX不領(lǐng)先，用它的人卻很多?這里涉及到對編程語言、高級語言的理解，作者用了兩三章論述語言的先進(jìn)性。)這樣才有可能快速開發(fā)成產(chǎn)品，領(lǐng)先對手。而采用了通用的語言，比如C++或者JAVA，由于大家的工具一樣，并不會從開發(fā)速度上超越對手。

　　除了這一點(diǎn)，還有吃苦耐勞。必須說明的是，Graham認(rèn)為，有些痛苦并非付出就有回報，有些痛苦白白忍受，創(chuàng)業(yè)就是這樣，要么成功，要么失敗。要成功，還有一些運(yùn)氣的成分在里面。

　　從實(shí)踐看，Graham提出幾條經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品快速發(fā)布，快速迭代。也就是說，要迅速的完成產(chǎn)品，然后慢慢改進(jìn)。讀到這里，不得不佩服作者在2005年就提出這樣的產(chǎn)品思路，這種思路正是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品的精髓之一。在改進(jìn)的時候聽從用戶的建議，而不是閉門造車。

　　他還提到了兩點(diǎn)至關(guān)重要，可測量性和可放大性。前者是指，所做的一切必須可以測量的，翻譯過來就是建立合理的kpi，讓工作一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)，做到一點(diǎn)就能看到效果，這樣讓創(chuàng)業(yè)者(開發(fā)者)隨時有成就感。而可放大性指，所做的決定能產(chǎn)生巨大的效應(yīng)，而不是簡單的執(zhí)行。

　　從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看，小而美的創(chuàng)業(yè)公司具有這兩種性質(zhì)，每個人的分工明顯、而非平均化工作;利用科技手段達(dá)到“可放大性”，可快速提升產(chǎn)品性能。這也就是為什么他非常推崇技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橛行┘夹g(shù)(技術(shù)人員)無法替代。

　　他對創(chuàng)業(yè)公司的建議還有，在早期賣掉自己的公司，而不是將公司培養(yǎng)發(fā)展擴(kuò)大，那樣風(fēng)險更大。投資者經(jīng)常開玩笑說：“自己養(yǎng)的孩子當(dāng)豬賣”。這個調(diào)侃的話包括了創(chuàng)業(yè)者的心酸，還包括了對投資的看法。

　　創(chuàng)業(yè)公司真正的核心價值是用戶，這就是為大公司豎立了壁壘，而不是讓對方從技術(shù)和產(chǎn)品角度抄襲，復(fù)制商業(yè)模式。有了用戶，大公司就能輕易抄襲成功。這樣小公司創(chuàng)業(yè)的機(jī)率成活性就很高。

　　總結(jié)

　　這里簡單論述作者對創(chuàng)業(yè)的建議。這種精彩的言論比比皆是，對處于創(chuàng)業(yè)階段的IT人士有“醍醐灌頂”的作用。至少從創(chuàng)業(yè)的目的、一些方法和建議來說，都是不可多得。本書還談?wù)摿嗽O(shè)計(jì)的幾個原則，同樣適合創(chuàng)業(yè)階段的IT人士閱讀。這樣，能夠幫助提升設(shè)計(jì)品位。當(dāng)然，這里的設(shè)計(jì)“品位”也是他提出的。

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