如何自己創辦一個設計工作室?

如何自己創辦一個設計工作室?

　　我是一個廣告設計行業的一個陌路人，同大家共享一下我創業的路吧。在設計行業混下了好幾個年頭，在資金非常不足的情況下，摸黑起家。

　　第一. 當然是起名，能叫得響，要簡約但不簡單。

　　第二. 在資金不足的情況下,沒有必要在店鋪上大做文章,可租個樓下的套房(但必須是新點的)其中一房間放二臺電腦，電腦桌必須講究一下，考慮下屏風式的，看起來，可以緊湊一點，不要顯得太空蕩，再有空的地方，擺上二張沙發式的椅子，茶幾，經濟點再買幾根富貴竹點綴一下，墻上再用寫真貼下創意的設計品，讓人一進來就可以感受到這個工作室的氣氛，這樣就不會顯得空蕩蕩又客戶進來就可以覺察到你的思維創意。

　　第三. 那就是一走進來的客廳了，買二張辦公桌椅(一張大約五百左右)再擺點書什么的，客戶來時可以坐下一來談業務，沙發(連同電腦房的沙發，大約一千左右)再在客廳一邊墻上叫個木工做個書架，(可以用超市那種貨架自已做一個，中間再用KT板斜著插進去)，可以擺些自已往年做的設計成品(放些別人的也沒事，只要不會記客戶覺察到)，再在墻上貼些創意的圖片。這個一個小客廳就好了。如果是三室一廳的話，可以再搞一個房間做為總經理辦公室，什么的，看經濟及房子定了，還有一個房間就做為自已的房間，到時起來就可以上班了。

　　算下創業成本吧，(按我當地的價格算的)房子5000到8000一年。電腦二臺4000X2 =8000 辦公桌二張500x2=1000 沙發1000—1500 屏風式電腦桌1000-1300 椅子6把x50 = 300 打印機1000 掃描儀1000 圖庫 500 書架 200 飲水機200

　　按最高算23000左右，再加2000的不可見開支，25000差不多可以開家工作室了。

　　第四. 做業務前，名片是最重要最重要的一點，名片設計風格，要獨特，絕不能同別的公司什么的名片差不多，名片設計是最重要的，在別人拿到你的名片以后，再找名片時，能馬上找到或是想起，這就是你設計的事。

　　第五. 就是業務了，因為你不了解你所在的城市，及你那里的市場，我也只能說說我走過的路來讓你考慮一下。首先我絕對反對他們說的，在網絡上，報紙上，什么的做廣告，我認為是沒效果的，做網頁，客戶還要讓網找公司?做宣傳單，讓人當垃級丟?做墻體廣告，費用太高，沒必要。我們本身就是廣告，還去做廣告?這樣的話，如果我是客戶我覺對不會選擇你。這完全是沒有實力的公司的體理，也反對他們也說的，在創業初期，就找什么大公司合作，這完全不可能，哪家有名氣有實力的大公司會找一家剛開業的設計公司合作?

　　沒辦法，業務員難招，所以就得自已苦點累點去一家一家的跑，當然不是亂跑，要做過一個大概的市場分析，在沒有把握，還沒有實辦可能拿下的公司，絕對不能去碰。初期，你可以先跑跑小企業，商店，這些可以完全拿下的客戶，或是同別的公司打打價格戰，咱是小小工作室，我就不信那些高薪請著人工作的公司他們的成本能低過咱們。要接一個單子，就做好一份成功的設計，讓客戶滿意，留住一個客戶。做好單子，客戶滿意，那就他們給我們做廣告宣傳去。我就不信他們不會告訴別人是哪做的。

　　第六. 就是你工作室已起步運作基本正常了，你可以去跑跑以前初期咱不能做，沒實力做，還沒有品牌效應出來時，沒去跑的客戶，也就是中小型，中型企業，以價格戰，及設計實力給他們看的方式，打進去。(中國店網—最好的開店創業網www.koduo.com)

　　第七. 運作上軌道了，客源穩定了，收入積蓄多了，那咱就換個模式來經營。咱以品牌方式來經營，因為現在不是咱找客戶了，是客戶找咱們了，那為擴大影響，就得更換模式。

　　不再做無品牌效應的設計了，為什么這么說呢，因為初期，為了生存，很多時間就得依著客戶的意思走，按著客戶的思路來設計作品�，F在變了，客戶不再是上帝了，我們不做那些無效應的設計了，不再依客戶思路走了，要讓客戶按著我們的思路走，他們對的，我們采用，他們不對的，我們據理力爭。我們不再打價格戰了，為什么呢，因為好的設計成功的設計，不是一時一天可以完成的，我提升價格了，因為我們再做好一份成功的帶有靈性的設計作品的同時我們的時間也一樣的在付出了，我們把以前做二個單子三個單子的時間來做好一份作品，我們所得的是應當的，提高價格也是應當的。 一段時間后，我們就可以拒絕一些客戶，拒絕一些來打價格的客戶，告訴他們，我們不是制作室或是印刷公司。

　　拒絕一部分客戶的目的，是為更好的服務另外一部分客戶。高要求客戶，高要求自己。

　　我也不想去企圖留下你而讓公司每天忙于一些瑣碎的沒有價值的設計，因為我不想成為流水線，能夠收取這個價格，自然有他的價值所在，所以別企望用拼價格的方式來同我們合作，當然價格是可以談，但不是這樣的方式，每個公司的價值理念不同，設計能力不同，價格自然會不同，這個道理我想你應該理解。

　　拒絕想找幾個設計或者廣告公司來競稿的公司

　　因為我們沒有時間也沒有必要在這個環節里浪費時間，(個人非常討厭這種做法，真不明白有什么玩意比溝通更能解決問題的方法?不跟設計公司好好的溝通，胡亂給他們些資料，整出來再好看的東西能說明什么問題?設計水平?還是理解能力?作為客戶你不可以動點腦筋花點力氣去思考、去觀察、或者實地考察一下合作公司?這種比稿的做法很科學嗎，能節約你更多時間嗎?說倒底也是因為一些劣質設計公司慣壞了這些客戶，如果你想比稿，請不要來找我)，因為我們要把更多時間和心思用在那些已經簽約的客戶身上，對他們來講那是我的責任。

　　拒絕不重視設計的客戶

　　一個對設計不在乎的客戶，因為出發點不在這里，找設計公司做什么?制作或者印刷公司就 OK 啦!不看重設計，這樣的客戶，對我們雙方發展都沒有好處。為保證有足夠的時間和費用出優秀的作品，咱們只有這樣要求客戶，因為我想還是有很多需要優秀設計的企業。那些需要優秀設計的企業便是我們一直追求的目標。

　　慢慢發展到這樣，我想，不能我說，你也知道，公司已具規模，有名氣，有價值了。這些也都只能是一步一步的來，咱們一起共同努力吧，朋友，堅持到最后的，才是勇者。一步步的摸索著狀大起來。以前我說的只能是供你參考一下，個中壞節要靈活運用，一個過程一個過程的轉變，要成熟后才可邁出，打個比方說，你沒有能力接這個單子，卻硬要去接，結果失敗了，那這個公司對你的印像，就是直線下掉的。。。。。。。。。。慢慢思考一下了，創業，都是很難的。

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